說起淘寶達(dá)人，相信很多賣家朋友都還不大了解.那么大家還記得優(yōu)站嗎?記得優(yōu)站的朋友還記得拾貨嗎?如果都還知道的話，那就對(duì)了，淘寶達(dá)人平臺(tái)，其實(shí)就是以前的優(yōu)站平臺(tái).淘寶優(yōu)站是以小站集合的形式，成為淘寶、天貓賣家根據(jù)興趣圖譜和標(biāo)簽進(jìn)行站內(nèi)營銷的重要通路，將資訊和匯聚集成一個(gè)社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺(tái)，賣家之間可以根據(jù)消費(fèi)者的購物和瀏覽習(xí)慣進(jìn)行聯(lián)合營銷。
淘寶優(yōu)站將打破以往單純給消費(fèi)者貨架的印象，許多可以逛、可以購物樂趣分享的街區(qū)組合也成為一種選擇。阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃成立5億美元規(guī)模的“阿里合作伙伴成長基金”，用于扶持優(yōu)秀的第三方導(dǎo)購網(wǎng)站等外部合作伙伴，讓他們?yōu)橄M(fèi)者找到真正的“小而美”商品和賣家，讓好的商品和誠信的賣家浮現(xiàn)出來。當(dāng)然，這也意味著賣家可以在單一的價(jià)格競爭中走出來，轉(zhuǎn)而以更好、更個(gè)性化的商品和服務(wù)來吸引消費(fèi)者，從而構(gòu)建一個(gè)良性的電商生態(tài)循環(huán)。
達(dá)人平臺(tái)，從以前的優(yōu)站，發(fā)展到曾經(jīng)的拾貨，再發(fā)展到今天的達(dá)人，不斷地完善過來，不斷地給我們賣家提供一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購平臺(tái)，更精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)群體，讓我們有更好的營銷方式.既然有這樣的平臺(tái)讓我們賣家有一個(gè)可以展示的機(jī)會(huì)，那么，我們?nèi)绾谓柚@樣的平臺(tái)，管理以及做好網(wǎng)店?duì)I銷呢?
我是一個(gè)賣家，同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)站站長，只能說是一個(gè)站長，還不能算是一個(gè)達(dá)人，因?yàn)閷?shí)在沒時(shí)間去弄.但是對(duì)于達(dá)人平臺(tái)這一塊，還是多多少少有些了解，所以，今天與大家一起分享一下.
現(xiàn)在的達(dá)人平臺(tái)，特別注重類目的精準(zhǔn)搭配，顧客群的細(xì)化推廣，簡單地說，就是你的產(chǎn)品，要加入達(dá)人平臺(tái)，就是選對(duì)達(dá)人平臺(tái)，再細(xì)分化好你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能借助好這個(gè)平臺(tái)，更準(zhǔn)確，更大范圍，更有吸引力度地展示在精準(zhǔn)的消費(fèi)者面前.那么問題來了，一：你如何找對(duì)淘寶達(dá)人平臺(tái)?二：找對(duì)了，你如何管理和展示自己?
關(guān)于如何找對(duì)淘寶達(dá)人平臺(tái)，這個(gè)問題對(duì)于新手賣家來說應(yīng)該還是有看頭的，作為想找達(dá)人平臺(tái)合作的商家朋友們，千萬不能像無頭蒼蠅一樣，為了引流和銷量而到處亂撞.如果想找淘寶達(dá)人平臺(tái)，一定要先看看這個(gè)平臺(tái)的人氣，關(guān)注度，類目和產(chǎn)品的定位是否明確.頁面裝修以及各產(chǎn)品的主圖是否清晰明朗，站長是否會(huì)向你收費(fèi).在這里提醒大家，如果要收費(fèi)的達(dá)人平臺(tái)，是可以舉報(bào)的哦.詳情就不再說了，下面我們進(jìn)入主題來看看，如果我們順利進(jìn)入淘寶達(dá)人平臺(tái)了，那么我們?nèi)绾谓柚@個(gè)平臺(tái)管理做好我們自己的網(wǎng)店?duì)I銷.
一：產(chǎn)品要選擇準(zhǔn)確.
一般加入淘寶達(dá)人的產(chǎn)品都是一到二款，這些產(chǎn)品應(yīng)該就是我們的招牌產(chǎn)品，要選對(duì)達(dá)人，再對(duì)號(hào)入座.選對(duì)達(dá)人平臺(tái)，通過他們精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，通過他們的引流渠道，通過平臺(tái)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，吸引來的都是目標(biāo)性很強(qiáng)的消費(fèi)者.所以，選對(duì)達(dá)人平臺(tái)，就像男人選對(duì)行，女人嫁對(duì)郎一樣.
二：產(chǎn)品與產(chǎn)品要懂得關(guān)聯(lián).
就像我們?cè)趨⒓犹焯焯貎r(jià)一樣，要懂得把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來.讓消費(fèi)者可以順手牽羊.一般加入淘寶達(dá)人的產(chǎn)品是有限的，那么怎樣讓有限的產(chǎn)品帶動(dòng)無限的銷量，這就是一個(gè)技術(shù)活了.
我以前也在其他貼子中寫過類似的問題.其實(shí)無非就是產(chǎn)品性能相關(guān)的關(guān)聯(lián)，顏色相關(guān)的關(guān)聯(lián)，搭配相關(guān)的關(guān)聯(lián)等等，這些都可以在寶貝詳情中引流進(jìn)去.不過要記得，不能硬生生地關(guān)聯(lián)，要讓那只"羊"站在最美麗的地方，讓它出現(xiàn)得讓人感覺"夢(mèng)里尋他千百度，驀然回首，那"羊"就在燈火闌珊處.
三：懂得用故事贏得消費(fèi).
不知道做電商的你是否發(fā)現(xiàn)，從去年開始，電商界已經(jīng)掀起了一股故事風(fēng).情感風(fēng).以故事贏得感情，以情感吸引消費(fèi)者.一個(gè)店鋪，哪怕是平淡無奇的一些產(chǎn)品，加上一個(gè)生動(dòng)的故事，就像平淡的人生談過一場風(fēng)花雪月的戀愛后變得有滋有味一樣.用你手中的筆，把你的產(chǎn)品，把你的人，或者環(huán)境，或者心情，串連成一首首詩，或者一個(gè)個(gè)美麗的故事，讓消費(fèi)者不知覺地游進(jìn)你的故事里，陶醉在你的情感中.
現(xiàn)在見到許多做食品的賣家朋友都自己代言起了產(chǎn)品，因?yàn)槭称窙]有什么可比性，只有價(jià)格可比，但價(jià)格可比就完全沒有電商人存在的意義，所以大家就玩起了創(chuàng)意，玩起了自拍以及自己給自己代言.
淘寶達(dá)人還有許多不同的玩法，創(chuàng)意就是只有你想不到的，沒有你不能玩的.所以，期待大家有好的分享，也與貓姐一起分享.也相信在不久的將來，貓姐會(huì)有更多淘寶達(dá)人這方面的更好玩的干貨與大家一起快樂玩耍.
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