有不少新手賣家都面臨著換季營銷不知道該怎么辦的窘境，比如服裝類寶貝的換季，一向都是直通車推廣中的一個(gè)難題，換季的新寶貝，就代表著之前的評(píng)價(jià)、銷量和培養(yǎng)起來的數(shù)據(jù)要全部清零了，若是新舊寶貝的銜接做的不好的話，還可能會(huì)出現(xiàn)舊款推不動(dòng)，新款推不上來的情況呢。今天小編就跟大家說說關(guān)于換季做營銷推廣的策略。
直通車推廣策略
1、換季寶貝選款預(yù)熱
換季寶貝的選款預(yù)熱直接決定了接下來的推廣效果，選款的時(shí)候要注意下面幾個(gè)小問題：
a、寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢和是否具有價(jià)格優(yōu)勢；
b、寶貝具有一定的銷量基礎(chǔ)，并且評(píng)價(jià)和質(zhì)量較好，較受買家歡迎；
c、寶貝的貨源充足，避免推廣中出現(xiàn)斷貨而前功盡棄的情況；
d、新款寶貝的最終確定還需要經(jīng)過測試，而測試的時(shí)間相對(duì)較長一些，由于預(yù)熱寶貝并不應(yīng)季，因此，沒有轉(zhuǎn)化也是很正常的，因此，可以通過寶貝的點(diǎn)擊率和收藏情況來判斷一款寶貝是否具有潛力。
在換季之前，可提前在直通車中新增一個(gè)全店計(jì)劃，通過低價(jià)來推廣店鋪中所有接下來應(yīng)季的寶貝，然后通過全店計(jì)劃最直觀的選擇出效果好的寶貝來作為接下來的主打預(yù)熱寶貝。
賣家需要注意：由于新款寶貝并不應(yīng)季，因此，重點(diǎn)針對(duì)點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行挑選，以便接下來是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的培養(yǎng)。
以下寶貝為一月初從全店計(jì)劃中表現(xiàn)較好被挑選出來，開始作為主推預(yù)熱寶貝：
該款寶貝推廣前期主要利用全店計(jì)劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞來進(jìn)行測試，剛推廣不久就有轉(zhuǎn)化，因此，開始添加更多關(guān)鍵詞來進(jìn)行測試，并且逐步對(duì)其進(jìn)行加大，后點(diǎn)擊率上升，PPC下降，在不應(yīng)季的情況下也會(huì)有比較好的轉(zhuǎn)化。
2、做好新老寶貝的銜接
a、在換季的時(shí)候，應(yīng)該提前對(duì)新款進(jìn)行測試，在舊款寶貝的銷量與流量還未下滑的時(shí)候進(jìn)行推廣測試，由舊款寶貝來維持好賬戶的穩(wěn)定，并且由舊款寶貝來帶動(dòng)新款寶貝，比如，可通過搜索人群功能，在舊款流量和轉(zhuǎn)化依然比較大的情況下，將瀏覽過的買家或者已經(jīng)購買的買家等引入到新款寶貝中，為新寶貝引入流量并加大測試的機(jī)會(huì)和空間。
b、在預(yù)熱期間，要對(duì)新款寶貝進(jìn)行多次測試，可能一開始測試推廣的寶貝或許效果已經(jīng)達(dá)到可接受的范圍，但是指不定后來新上的寶貝會(huì)更好呢，所以，我們要在還有時(shí)間的情況下不斷的測試更多的寶貝，在其中挑喜歡出最好的寶貝來作為接下來的主打款。
c、在接下來的換季來臨之前，可通過店鋪活動(dòng)來配合換季，比如：舊款清倉，利用舊款的詳情頁和清倉引入的大流量來帶動(dòng)新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，從而吸引到更多的買家。
由于新款寶貝都為預(yù)熱，所以引入流量的時(shí)候需要有比較大的精準(zhǔn)性，確保其不會(huì)在預(yù)熱期間有大流量進(jìn)入而因不應(yīng)季的原因?qū)е聸]有轉(zhuǎn)化。
下面為該款寶貝為賬戶中多次測試后選定的第二款寶貝：
該款寶貝通過搜索人群功能來帶動(dòng)，預(yù)熱期間該款寶貝的轉(zhuǎn)化也均為搜索人群，最后，在舊款寶貝開始下滑的時(shí)候，要及時(shí)將新款寶貝作為重點(diǎn)推廣寶貝來進(jìn)行調(diào)整。利用之前已經(jīng)培養(yǎng)好的質(zhì)量得分和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在短時(shí)間內(nèi)未新款寶貝提高流量。
小編有話說：
要做好換季營銷說難不難，說易也不易，這其中需要較長一段時(shí)間的預(yù)熱和培養(yǎng)，所以，在面對(duì)換季的時(shí)候，咱們賣家就需要多從各個(gè)方面來考慮，多次測試接下來的主打?qū)氊?，避免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚或者挑選失誤，同時(shí)，還要提前決定好新的寶貝來進(jìn)行預(yù)熱，為換季打好基礎(chǔ)，只有在各個(gè)細(xì)節(jié)上都做好，才能在換季的時(shí)候，也能夠賺的盤滿缽滿。
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本文來源： 換季營銷，你做好準(zhǔn)備了嗎
