如意投玩得好的賣家流量上百萬，玩得不好的流量渣都沒有，這是最常見的現(xiàn)象。
個人認(rèn)為想要玩好如意投推廣的關(guān)鍵在于兩大核心：展現(xiàn)量 + 點擊率
當(dāng)然玩過廣告投放的人都清楚有展現(xiàn)有點擊率，肯定少不了轉(zhuǎn)化率，那轉(zhuǎn)化率又該如何，轉(zhuǎn)化率本身是個比較復(fù)雜東西，圍繞的點太多了，就不單單是你的如意投推廣優(yōu)化問題上了，關(guān)系到店鋪的裝修、詳情頁優(yōu)化、寶貝價格等等那些方面。轉(zhuǎn)化率簡單來說，就是如果你寶貝的單品轉(zhuǎn)化率能保證的話，那如意投的點擊轉(zhuǎn)化率就不是問題了。
1）如意投展現(xiàn)量
展現(xiàn)量在如意投推廣中是尤為重要的，很多賣家可能都不太在意這點，但是事實上，展現(xiàn)量才是決定如意投推廣能否有效果的根本。
就拿站內(nèi)的直通車和鉆展來說，你的寶貝只有展現(xiàn)了，才有被點擊的可能，而只有被點擊了，才有成交的可能。那么如何才能保證自己能保證一個高起點的展現(xiàn)量呢？
在如意投剛內(nèi)測的那段時間，官方給出的解釋只有一個“賣家可以通過調(diào)整傭金來調(diào)控展現(xiàn)”，或許當(dāng)初官方設(shè)計如意投的時候，是想將之設(shè)計成類似直通出價的那種模式吧。但經(jīng)過這段時間以來的實踐和摸索，展現(xiàn)其實說白了就是你的單品在類目的排名相關(guān)。
傭金只有一個很小的權(quán)重。那么類目排名有怎么分?是按人氣？按推廣的淘客數(shù)量？還是按30天的推廣量？又或者是其他，那在這么多的因素里，到底哪個因素的權(quán)重最大？我個人理解，30天的推廣量，一個推廣周期內(nèi)（或許3天，或者7天）的淘客的點擊數(shù)的增長率及一個推廣周期內(nèi)的淘客拍下件數(shù)的增長率，這三項是最能影響展現(xiàn)量分配的權(quán)重。當(dāng)你的淘客推廣，在一個短期內(nèi)有較大增長的時候，那么相對的，你的如意投數(shù)據(jù)也會好上很多，無論展現(xiàn)還是點擊都會有較大幅度的增長。不過會有 1-2 天的延遲。
2）如意投點擊率
說完展現(xiàn)量，點擊率就更不用多說了，想提高如意投的點擊量，就跟想提高直通車的點擊率一樣。
解決問題的核心在于圖片。不過需要提醒大家的是，如意投展現(xiàn)的圖片默認(rèn)的是寶貝主圖。所以無論你怎么去優(yōu)化圖片也好，這一點都不能忘。至于怎么優(yōu)化圖片，怎么提高點擊，我相信有很多人都能做的比我好。
個人認(rèn)為想要玩好如意投推廣的關(guān)鍵在于兩大核心：展現(xiàn)量 + 點擊率
當(dāng)然玩過廣告投放的人都清楚有展現(xiàn)有點擊率，肯定少不了轉(zhuǎn)化率，那轉(zhuǎn)化率又該如何，轉(zhuǎn)化率本身是個比較復(fù)雜東西，圍繞的點太多了，就不單單是你的如意投推廣優(yōu)化問題上了，關(guān)系到店鋪的裝修、詳情頁優(yōu)化、寶貝價格等等那些方面。轉(zhuǎn)化率簡單來說，就是如果你寶貝的單品轉(zhuǎn)化率能保證的話，那如意投的點擊轉(zhuǎn)化率就不是問題了。
1）如意投展現(xiàn)量
展現(xiàn)量在如意投推廣中是尤為重要的，很多賣家可能都不太在意這點，但是事實上，展現(xiàn)量才是決定如意投推廣能否有效果的根本。
就拿站內(nèi)的直通車和鉆展來說，你的寶貝只有展現(xiàn)了，才有被點擊的可能，而只有被點擊了，才有成交的可能。那么如何才能保證自己能保證一個高起點的展現(xiàn)量呢？
在如意投剛內(nèi)測的那段時間，官方給出的解釋只有一個“賣家可以通過調(diào)整傭金來調(diào)控展現(xiàn)”，或許當(dāng)初官方設(shè)計如意投的時候，是想將之設(shè)計成類似直通出價的那種模式吧。但經(jīng)過這段時間以來的實踐和摸索，展現(xiàn)其實說白了就是你的單品在類目的排名相關(guān)。
傭金只有一個很小的權(quán)重。那么類目排名有怎么分?是按人氣？按推廣的淘客數(shù)量？還是按30天的推廣量？又或者是其他，那在這么多的因素里，到底哪個因素的權(quán)重最大？我個人理解，30天的推廣量，一個推廣周期內(nèi)（或許3天，或者7天）的淘客的點擊數(shù)的增長率及一個推廣周期內(nèi)的淘客拍下件數(shù)的增長率，這三項是最能影響展現(xiàn)量分配的權(quán)重。當(dāng)你的淘客推廣，在一個短期內(nèi)有較大增長的時候，那么相對的，你的如意投數(shù)據(jù)也會好上很多，無論展現(xiàn)還是點擊都會有較大幅度的增長。不過會有 1-2 天的延遲。
2）如意投點擊率
說完展現(xiàn)量，點擊率就更不用多說了，想提高如意投的點擊量，就跟想提高直通車的點擊率一樣。
解決問題的核心在于圖片。不過需要提醒大家的是，如意投展現(xiàn)的圖片默認(rèn)的是寶貝主圖。所以無論你怎么去優(yōu)化圖片也好，這一點都不能忘。至于怎么優(yōu)化圖片，怎么提高點擊，我相信有很多人都能做的比我好。
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