鉆展實(shí)操案例-商家是如何在雙12搶占無線端

剛剛過去的雙十一雙十二流相信有很多有能力的商家肯定是把握住了那個(gè)時(shí)機(jī)，引進(jìn)了超大流量，并創(chuàng)造出了高銷量記錄。

但是這對于我們還有很多小賣家來說卻是羨慕又沒辦法，其實(shí)淘寶活動的流量對于每一個(gè)賣家運(yùn)營店鋪都是至關(guān)重要的，高效率的活動能讓我們的銷量、信譽(yù)、流量迅速提升一個(gè)層次。所以我們需要認(rèn)識并慢慢接觸這些商家到底是如何在雙十二這種大促中獲得巨額利益。（個(gè)人認(rèn)為在沒有能力掌控鉆展技巧下的小賣家最好不要投放鉆展。）

鉆展投放實(shí)操案例：

1、主打?qū)氊惙治?/p>

女式羽絨服、客單價(jià)在379元

目標(biāo)消費(fèi)群體：整體的消費(fèi)階段在25-35歲左右

推廣資源： 直通車、鉆展。

策劃這一系列的活動：主要針對鉆展對于寶貝大促節(jié)日的配合效果。

2、鉆展投放操作分析：

預(yù)熱期間，無線端前期重點(diǎn)做收藏，發(fā)揮鉆展的最大優(yōu)勢，低價(jià)引進(jìn)精準(zhǔn)流量，為店鋪活動曝光吸引流量。

1）投放的展位：

主要投放的位置是無線APP2

2）定向：

主要使用的定向是DMP：

主要是利用自己店鋪前一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，達(dá)摩盤的買家，對店鋪也有一定的認(rèn)知度，更有利于做收藏和購物車；計(jì)劃的溢價(jià)價(jià)格出的比較高，之前測試過一組數(shù)據(jù)；這個(gè)是最近使用DMP定向，溢價(jià)出的比較高，像上面那樣的99.99的數(shù)據(jù)。

3）鉆展投放素材：

主要使用的素材也不是特別的優(yōu)秀或者是吸睛，但是根據(jù)數(shù)據(jù)測試效果還可以。

3、鉆展投放之后數(shù)據(jù)分析：

千次展現(xiàn)在12.38，點(diǎn)擊單價(jià)在0.40左右，點(diǎn)擊率在3.08%，店鋪收藏在398，隨著雙12的臨近，流量會越來越搶一些，所以加大了溢價(jià)的出價(jià)。

下面的這個(gè)是提高高溢價(jià)之前前兩天的一個(gè)數(shù)據(jù)，出價(jià)稍微低一些，千次展現(xiàn)10.79，點(diǎn)擊單價(jià)在0.37，收藏在348，點(diǎn)擊率在2.89%。

兩組數(shù)據(jù)最大的一個(gè)不同點(diǎn)就是溢價(jià)，一個(gè)比較高一些，前次展現(xiàn)是提高了2個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)擊單價(jià)也提高了0.03，但是整體的無論是點(diǎn)擊率，還是我們的寶貝收藏，都是有了很明顯的提高，況且這些都是我們店鋪的精準(zhǔn)流量，所以高溢價(jià)并不意味這個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)會高很多，相反的，高溢價(jià)只能是讓你比你的競爭對手更快的獲取到你所想要的那一部分流量，提前一步展示給你所定向的買家，增加曝光率。

對于活動，當(dāng)然是可以利用大范圍人群來擴(kuò)大影響力，但是投放的時(shí)候還是建議以精準(zhǔn)為主；精準(zhǔn)流量相對來說更有利于活動的宣傳和曝光，更有利于提高活動時(shí)期的轉(zhuǎn)化率。

1）鉆展數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比分析：

無論是點(diǎn)擊單價(jià)還是點(diǎn)擊率，收藏量，跟行業(yè)的一個(gè)對比，從數(shù)據(jù)上面來看都還是可以的。

2）鉆展投放點(diǎn)擊率：

不過隨著雙十二的臨近，點(diǎn)擊單價(jià)還是有明顯的上升趨勢；需要日后及時(shí)調(diào)整，優(yōu)化素材，準(zhǔn)備新素材，多素材測試，提高點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊單價(jià)。

3）最近7天數(shù)據(jù)總覽：

這個(gè)就是這幾天投放整體的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊單價(jià)平均在0.40，單個(gè)寶貝在4天的時(shí)間里面總共收藏了398個(gè)，店鋪收藏比較少，主推的單品，單品的收藏還有購物車能夠增加起來還是能達(dá)到當(dāng)初預(yù)測的效果的。點(diǎn)擊率3.08%，不是很高，但是整體會比行業(yè)高出3倍左右，后續(xù)還是有很多的空間，準(zhǔn)備多素材測試，進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊單價(jià)。

這幾天，不僅有接近400的收藏，單個(gè)也有20筆的訂單，投產(chǎn)在1.3左右，雖然比較差，但是在主要做收藏的情況，還能保持1.3的投產(chǎn)也還是可以的。當(dāng)然這也只是一個(gè)初步的投放結(jié)果，后續(xù)的投放還需要及時(shí)關(guān)注。

4、整體效果分析：

1）寶貝收藏效果：

這個(gè)是現(xiàn)在店鋪主要爆款的收藏量，最近幾天每天都會有大約400-500左右的收藏，雙12 之前，整體來說，也得有4000-5000左右的一個(gè)收藏，對于店鋪雙12的爆發(fā)可是說是做好了前期的蓄力工作。

2）店鋪優(yōu)惠劵領(lǐng)取力度：

店鋪優(yōu)惠劵的收藏和發(fā)放也是相對來說比較理想，其中也包括一些手機(jī)端的和一些其他活動的優(yōu)惠劵的發(fā)放。

雙12之前，優(yōu)惠劵的領(lǐng)取，購物車還有收藏夾的領(lǐng)取，全部都是在店鋪大流量的保證下有序穩(wěn)定的進(jìn)行，對于雙12這樣的大活動，前期的預(yù)熱就會顯得很有必要。預(yù)熱做好，離不開大流量的刺激，離不開店鋪配合，兩者相互幫助支持。共同把大活動做好，這個(gè)才是全部店鋪的核心，也是最大限度的發(fā)揮推廣工具的作用，達(dá)到最大化的盈利效果。

5、案例總結(jié)：

1.爆款一定要保證大流量，尤其是大活動，一定要保證大流量，大收藏，大購物車，活動當(dāng)天才能有一個(gè)好的爆發(fā)。

2.對于自己店鋪主推寶貝或者是店鋪的最精準(zhǔn)的流量，一定要高價(jià)拿到，直接的CPM還有扣費(fèi)并不一定比較高。精準(zhǔn)流量一定要牢牢掌握。

3.做活動的時(shí)候，前期做收藏還有購物車，店鋪內(nèi)部一定要配合做一些相應(yīng)的活動，優(yōu)惠力度來刺激這個(gè)事情。要不然，流量進(jìn)來之后只能是浪費(fèi)的比較嚴(yán)重。一點(diǎn)效果也沒有。

4.素材本身表達(dá)的意思，一定要跟定向跟鉆展落地頁面信息一致，活動信息，寶貝信息，折扣等等，要不然，跳失很嚴(yán)重，效果會事倍功半。