只要是店鋪，基本都會做活動，官方活動、店鋪活動、節(jié)日活動等··
做活動的目的——或賺錢或為品牌或積累人氣等等，當然也有可能你劍走偏鋒，為了自己想紅。
總有人做的好，如阿芙，每個活動都猶如一個作品，完整、可看性強，為大家所津津樂道，也有人做的不好，這就數(shù)不勝數(shù)了。我相信，營銷有一定的天賦因素，有人生來就會炒作，如羅永浩、韓寒、周鴻祎，不過，以我為典型的大多數(shù)人都屬于蕓蕓眾生之輩，不會原創(chuàng)，反正還能模仿，山寨也可以青出于藍勝于藍，微信一出，誰還記得米聊。
話不多說，因為我天生就愛樂于助人，從小就拾金不昧，每天扶老奶奶過馬路，長大后發(fā)誓拯救地球，所以，現(xiàn)在給大家總結了一些做活動成功的關鍵要素。
首先就是預熱。相信大家對于做活動要“預熱”的重要性都是非常明白。
可是明白歸明白，下場一般有兩種
第一、知道預熱很重要，可總是沒有算好時間提前做！
第二、知道并做了預熱，但是效果不好！
無論選哪個都請往下看，
下面為你解密一下成功賣家是如何針對雙十二的活動預熱配合鉆石展位
預熱:不會做活動預熱的商家都是三流商家，有錢沒地方花？
1. 省錢
預熱期間的推廣費用會比 活動當天的推廣費用少
2. 帶動“爆發(fā)”
預熱是爆發(fā)的前奏，沒有前奏積累何來“爆發(fā)”
活動當天賣家都很瘋狂，競價很激烈,怕?lián)尣坏搅髁?，預熱也是為了最大化保證活動日的流量能充足，達到活動的目的。
3. 提升品牌實力。
從消費者心目中，能看到自身喜好的商家，在做活動預熱的時候，他們會第一時間感覺到，品牌實力大，活動力度強，還沒開始就已經打廣告了（只有大品牌才這做法）其實。這對我們商家朋友，是在省錢，你懂的……。（但是買家角度卻大不同）
我們在預熱時——素材選擇的重要性
1.用平時測試高的素材直接投放
——減少工作量、效果穩(wěn)定（適合中小賣家、大賣家有實力的賣家可為活動專門做素材）
2.素材上不寫哪天活動，直接在店鋪連接說明活動詳情
——例如：優(yōu)惠劵+收藏=爆發(fā)利器
如果有條件的話，還是應該在素材上面直接表現(xiàn)出活動；
但是活動的那個測試很難測試出來，因為在測試的時候，活動沒開始，所以點擊看不到，之前也碰到這樣的問題，所以現(xiàn)在會用平時測試過的，點擊最高的素材直接用；這樣工作量減少，效果也比較穩(wěn)定。
在預熱前——我們會持續(xù)做日常素材的測試
1. 找位置——1張素材在不同位置看點擊率
如果你有很多預熱的話，那么可用一張素材找不同的位置做測試 看點擊率，看哪個位置更高，這個建議是在測試高點擊率素材后再去做。
2. 找高點擊率素材——1個位置做多個素材（推薦）
如果你預算有限，那建議找一個首頁的位置，去做測試，一個位置做3-5張素材（素材創(chuàng)意內容要不同最好），在黃金時間段出高價，看素材點擊率結果！
以首頁焦點圖為例：
將高點擊率素材集合后，建立計劃增加預算開啟預熱！
我們會針對日常（預熱）和活動當天計劃設置的區(qū)別：
日常：精準流量 ——低底價，高溢價
活動：官方大型活動 ——高底價，高溢價（主推計劃+輔助計劃）
主推計劃盡可能出高價，因為你有高點擊率的素材做為后盾！
輔助計劃可以是其他內頁位置的流量輔助增加，萬一出現(xiàn)主推計劃無法獲取到店鋪足夠流量， 輔助計劃還能補給到一定流量，不至于一點都沒有引入！
自己店鋪活動——低底價，高溢價（看大盤情況來出價）
我們雙十二前的預熱效果——收藏量的增加
店鋪從12月8日開始對雙十二的活動進行預熱，以下是鉆展花費情況和鉆展所帶來的收藏占比：
12月6日7日為日常的流量的引入，收藏的增加沒有開始預熱至活動結束后的高！
在預熱期間隨著雙十二的接近，鉆展的CPM價格會提升，12月11日由于沒有競價到預期的流量，獲取到的收藏也是下降滴！
12月12日的預算花費為預熱期的3分之一，但是這天卻是12月8日-11日預熱結果的爆發(fā)期！活動當天的銷售量直線到頂端?。ㄔ斍橐娤聢D）
12月13日-16日為雙十二活動的余熱期，流量便宜，鉆展的預算花費不減反而增加，另外在收藏這塊，店鋪的策略是——引流量入店鋪后，店鋪活動刺激買家收藏！所以鉆展流量越多，收藏越有多?。ㄗ⒁恻c：做好店鋪活動的每個細節(jié)，將流量引入后最大化利用）
我們店鋪雙十二的數(shù)據(jù)：
下面是12月8日開始預熱到12月12日當天再到堅持“余溫”至12月16日的瀏覽量，訪客數(shù)和支付寶成交的金額的量子數(shù)據(jù)：
雙十二前受到預熱的影響，數(shù)據(jù)稍稍下滑，雙十二將活動的提前預熱積累爆發(fā)了出來，在雙十二后，持續(xù)投放鉆展，成交金額對比雙十二前是上升滴趨勢哦！
小二建議：
大促過后，鉆展的CPM價格會有所下降，有持續(xù)能力的賣家在大型活動結束后繼續(xù)做投放！
預算不充裕的賣家在大促期間無法獲取到足夠流量的，請?zhí)崆邦A熱，避開雙十二（或者避開重點廣告位），在大促后第一天馬上投放廣告撈取流量！
我們店鋪鉆展主推單品12月銷售官方數(shù)據(jù)：
整個活動配合鉆展的流程圖：
小二建議：
測試和預熱可以一起做，但是必須要測試再加大預算才靠譜！
測試要長期做，預熱可以根據(jù)活動大小的和目的提前3-7天做
活動日時間根據(jù)店鋪自身情況做適當提前或延遲
活動后也是根據(jù)店鋪自身情況做適當延遲
測試小結：
鉆展的素材測試是必須堅持長期做，并經常更新，這樣才是節(jié)約成本的關鍵！
測試時注意點：
1.少預算
2.一個計劃多張素材
3.通過報表保留高點擊率素材
4.高點擊率素材延伸素材繼續(xù)測試
5.素材要經常更新，堅持不懈滴做測試
——不測試——素材沒有點擊率保證，預熱加預算=白搭
——測試好的素材可以作為日常引流，到了活動前期可以做預熱素材、活動當日做引流素材都OK
預熱小結：活動一定要預熱
優(yōu)點：
1.節(jié)約成本
2.積累流量、增加收藏
3.更好滴達到活動預期目的
擔心點：
賣家會擔心影響到店鋪日常轉化，為了達到活動預期效果，請選擇好時間，做好活動細節(jié)、店鋪細節(jié)等。
預熱的真諦：
1、從廣告成本上，顯然比沒預熱的活動成本要低;對鉆展的把握度要強一點。（就像姑姑說的，要持續(xù)投放，不然就沒感覺了。這個 預熱也是為活動找感覺）
2、從效果上，（這里打個比方，當時腦白精的廣告，是先打廣告。買家去超市買不到產品，后來等超市上產品的時候，一下子就搶光了）可以第一時間打造一個熱賣的氣氛。以活動后期銷量的爆發(fā)奠定基石。
3、從買家角色上：
A、老客戶收到我們活動的通知，第一時間享受優(yōu)惠，感受不一樣的身份優(yōu)越感，為后期更好的維護老客戶
B、新客戶，看到你量爆發(fā)時，會跟風式購買（包括淘寶上的大小賣家也是我們的買家）
4、大型活動后，銷量、收藏量、人氣。都有大副度上升。此時正是我們表現(xiàn)的好時期，要把店鋪的DSR做好，把活動當天沒買下，但 有看過我們店的顧客成為我們的顧客。因此前期的預熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。
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本文來源： 鉆石展位投放明確預熱的重要性
