直通車推廣技巧分享2.17

一、直通車帶來的流量

1.直通車活動

賬戶操作及展示位置

直通車活動一般首頁熱賣單品為最常見，效果一般，由于要求是白底圖片，無任何信息，所以如果單品不吸引人，會死地很難看。

直通車偶爾會推出一些新的活動，比如針對站外流量，及時把握，可能效果不錯。

固定的頻道首頁熱賣單品，個人感覺流量不是很可觀。

2.關(guān)于定向推廣。可以分站內(nèi)和站外。

賬戶操作和展示位置

定向有針對性展現(xiàn)。定向推廣會根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

展現(xiàn)位置：旺旺每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝。站外也有展示

定向推廣沒有質(zhì)量得分，個人覺得有拼人品的嫌疑， 出價2元沒有展現(xiàn)，有的產(chǎn)品1.3每天扣了100+，傷不起?。?！有木有?。。。?建議開啟定向的童鞋時刻關(guān)注你的賬戶余額。如果哪天扣費暴增，那就要注意啦！看看轉(zhuǎn)化如何，傷不起的話就降低出價吧。上次有位同仁說，他定向也可以用托價法的，他從1.0+拖到0.48保持被定向。關(guān)于托價法之前有分享過的。上了首頁推薦哦！大家可以去幫派找來看下！

站外投放：

是否對下圖十分熟悉，并且深惡痛絕，要的就是這個效果！??！

或許是為了保證賣家的投產(chǎn)比，外網(wǎng)的點擊成本要明顯低于站內(nèi)，流量質(zhì)量么，不吐槽了，你們懂的。

站外的搜索推廣是基于單品推廣計劃的， 這個可以自由選擇。

站外推廣展現(xiàn)位置：

3、店鋪推廣

直通車店鋪推廣位置：

一個店鋪推廣頁面最多可以設(shè)置1000個關(guān)鍵詞。

店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價是0.2元，即2毛。

展現(xiàn)在A) 淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的B)淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域C)淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。以及站外的部分流量。

店鋪推廣目前沒有質(zhì)量得分和類目展現(xiàn)

二、關(guān)鍵詞來源

1. TOP5W詞表：（每周一下午更新）下載地址

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm

2. 淘寶熱賣榜 ：http://top.taobao.com/

3. 直通車后臺推薦關(guān)鍵詞

4. 數(shù)據(jù)魔方里的“關(guān)鍵詞熱搜榜”“淘詞”

5. 關(guān)鍵詞組合工具：淘人品的這個在線組合工具不錯。http://www.taorenpin.com/shengcheng.php（另外“關(guān)鍵詞組合工具簡化版”群共享有的哦！需要的可以去下載）

6. 各行業(yè)類目

7. 入口詞

8. 淘寶熱賣頻道

9. 衍生詞（你是不是也在找？）

10. 淘寶搜索框詞格推薦

11. 首頁中部右側(cè)“最熱賣”“創(chuàng)意極品”

三、出價排名。

直通車排名哪些位置最好？相信很多賣家都有這個疑問。

以前在一篇帖子里看到相關(guān)分析。

第一頁：1.2.3最好，其次4.5.6，然后是9.10。

123456就不用我說了吧…為什么是9.10呢？請看圖——

你在翻頁時是不是會把注意力集中在這個位置呢？？

第二頁：1.2位置最不好，盡量避開。為啥不好？看圖——

你搜索的時候跳轉(zhuǎn)第二頁頁面顯示默認(rèn)會從直通車第3名開始。第1名是完全不展示的，第2名只能顯示到價格和標(biāo)題，盡量避開。

那么第二頁最好的位置當(dāng)然就是第3.4名啦！當(dāng)然還有前面剛說的，每頁的9.10名，都是不錯的。

知道哪些位置比較好了，實際運用的時候還有需要注意的問題，很重要！有些大流量的關(guān)鍵詞，我們出價一般會很高才能排到黃金位置，車子真正開得好的人，比起點擊成本他更重視的是轉(zhuǎn)化率！要讓你的錢花的有價值。舉例——

當(dāng)我輸入“糖果色 女包”第一頁最下面的位置出現(xiàn)這樣五款包包。

大家注意觀察，如果是你的話拉到這里了，你會更關(guān)注哪一款？

吸引力更大的是不是這三款呢？

首先，我輸入的是“糖果色 女包”買家更想看到的是糖果色的。這就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性問題。

其次，銷量及價格。無論是圖片上反饋的信息還是標(biāo)題上反饋的，總之要有競爭力。沒有競爭力的寶貝，出現(xiàn)在首頁 點擊率低不說，轉(zhuǎn)化率可能也會很低。

如果一定要推那款怎么辦？換地方！自己搜索進(jìn)去看看，你推廣的寶貝周圍是什么樣的“鄰居”？要盡量把自己的優(yōu)勢體現(xiàn)出來。不要浪費了一個黃金位置。這個是一項繁瑣的細(xì)致活，相同的詞 只要注意出價 注意排名位置就會有很大突破。小編每天都花一部分時間去觀察的。雖然費勁一點兒，但是在你的認(rèn)真優(yōu)化下，點擊率和轉(zhuǎn)化率會提高哦。

四、如何提高點擊率？——直通車推廣圖片、標(biāo)題、價格。

（一）直通車主圖優(yōu)化：
三個點：與眾不同，突出主題，促銷信息
①圖片一定要與你排名相近的主圖更突出，

②主題要明確，一定要讓買家第一眼看見你的商品，就知道你賣的是什么，有什么特點！

③廣告圖片可添加一些店鋪優(yōu)惠信息，或者店鋪活動信息

總結(jié)：一個寶貝的推廣里面包括了有{打折信息+促銷信息+廣告語｝的點擊率會高于整體平均點擊率0.42%，這個是根據(jù)調(diào)查得出的。

（2）直通車標(biāo)題優(yōu)化：

注意標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。直通車標(biāo)題出現(xiàn)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般都很高的。我弄的一般是添加上去就是8-10分。

So…在你新建推廣寶貝時，就要想好他的標(biāo)題。第一個直通車標(biāo)題很重要，一定要自己推敲好，盡量把20個漢字都占滿。然后第二個直通車標(biāo)題可以隨意發(fā)揮了。簡潔明了有賣點的標(biāo)題更加容易獲得成交！所以推廣標(biāo)題盡量能體現(xiàn)您的寶貝的特點，使您的寶貝脫穎而出，吸引更多買家的眼球。

（3）.商品的價值與價格相符
也就是說你的產(chǎn)品自身能體現(xiàn)出來的價值和你在淘寶上的賣價是買家能接受的范圍。

舉個很簡單的列子，比如杰克瓊斯正品一般價位是在200-——800的定位，比如你使用了杰克瓊斯這個關(guān)鍵詞，而你的商品的賣價是幾十元的時候，消費杰克瓊斯正品的群體進(jìn)來，就算有點擊，成交的幾率還是很小的，這就是一個消費層次的問題，也就是商品的價值與價格相符，選詞要有針對性，這樣才能避免盲目“燒錢”。

最后聊聊一點小心得。

我們通常把關(guān)鍵詞分為三類：A熱門詞 通常費用高； B.熱搜詞 通常流量大；C長尾詞 特點穩(wěn)定 缺點見效慢.

把這三種詞融合到一起的時候,有價高的,有流量大的,有長尾的,都放到一個計劃里會很亂.我們不如分類整理,這樣方便管理。

如果整體費用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn)投放的輻射面小了,就去添加長尾詞.這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位達(dá)到的效果是不同的…你反應(yīng)的速度比別人快了很多倍,管理的效率也會大大提高.在操作方面清晰明了.

點擊率高的關(guān)鍵詞特點：一般包含品牌信息、產(chǎn)品賣點、正品信息。如“達(dá)芙妮 正品 女包”“真皮 女包”“麥包包 特價 女包”這樣的詞。

一般來說，越廣泛，流量越大，購買關(guān)鍵詞人數(shù)越多，競爭越激烈，價格越高，轉(zhuǎn)化越差 。

關(guān)于直通車，扣費公式為下一位出價*他的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

這個大家都知道。根據(jù)這個 我們可以小小的作下文章。你能控制的是你的出價，在努力下你的質(zhì)量得分也能控制。那么什么是你不能控制的呢？下一家的質(zhì)量得分和他的出價??！

可是前兩項你可以控制。那么你在選擇排名位置的時候 就可以根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)去調(diào)節(jié)去查看，幾個大流量的關(guān)鍵詞。類似 女包 、斜挎包、單肩包 女 這樣的詞。出現(xiàn)在你前后的幾個寶貝或者說首頁的那幾個 你都要心里有數(shù)。有時候你出價1元 扣費可能才0.4元，這個就是下一家的質(zhì)量得分低的原因。那么你就要去尋找這樣的下家。要有點耐心。我就是用這個方法降低點擊成本的。

好了今天暫時先分享先到這里。有點雜亂。不好意思了乖乖們。