淘寶開店，如果有一款非常好的寶貝，想要推廣的話，店長們第一個想到的就是淘寶直通車，但是盲目開車可能會導致花錢了卻沒有效果，投入產(chǎn)出比對公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。那我們怎么去核算直通車的投入產(chǎn)出比呢?指導大家天貓網(wǎng)的小編給大家?guī)硪粋€案例：
淘寶直通車是淘寶賣家最常見的推廣方式之一，但要操作好直通車，確實是一件費精力的事情。而如何提高直通車的ROI，則更是每位直通車賣家的煩惱。ROI(Return On Investment)的定義是，通過投資而應返回的價值，即掌柜在直通車的投人產(chǎn)出比。
據(jù)計算公式ROI=利潤投資x100%可得直通車中的ROI=花費直通車銷售金額，而直通車銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。最后可以推算出算出:直通車ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。
所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價。降低平均點擊花費這三個維度來實現(xiàn)。下面來分享一個提高ROI的成功案例。
尚紙坊旗艦是一家專營各類時尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀，但是隨著推廣預算的增加，投入產(chǎn)出比越來越不成正比，錢越來越燒，銷量卻沒有大的起色。其實這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來看看這位掌柜是通過哪些辦法來逆襲提高ROI的呢?
開車前:抓好“關(guān)鍵”
根據(jù)掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析，我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式，之后，在挑選好寶貝的關(guān)鍵詞。這里介紹幾種常用的關(guān)鍵詞挑選方式。
關(guān)鍵詞的選擇
系統(tǒng)推薦關(guān)鏈詞最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關(guān)鍵詞。同時還需要注愈查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質(zhì)量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。
相關(guān)詞查詢可以通過自己輸入關(guān)鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，使用方法和注意事項和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強，可以根據(jù)自己想到的屬性來查詢，往往會有很好的效果。
搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。
淘詞—數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的丁OP關(guān)鍵詞和近期服升關(guān)鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點擊次數(shù)、商城點擊占比、點擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點擊價格等一系列指標。
5w關(guān)鍵詞表選取全淘寶網(wǎng)搜索量最大的前5萬個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上，曝光率極高。組合關(guān)鏈詞通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。
運用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標題診斷功能可以大概檢測出寶貝標題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。
挑選好關(guān)鍵詞后，我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時間，使直通車投放更有效，更精準。
精選推廣地區(qū)
通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進行主要投放。對熱銷地區(qū)進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子恒道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。
當然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，就是把這款寶貝的交易訂單導出來，看下那個地區(qū)省份賣的好，進行主要投放。
從圖表中得出推廣的重點區(qū)域在廣東浙江江蘇四川等地，相對這些區(qū)域可以適當提高出價進行推廣。同時從區(qū)域的成交人數(shù)和成交筆數(shù)排序來看，可以篩選出適合推廣的地域，也可以減少價值低的地域投放。
直通車推廣時間的選擇
通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段所篩選出店鋪所對應的推廣重點時段，比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段是相對流量較大，購買較多的時間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。
開車ling:寶貝各維度優(yōu)化
做好了以上基礎工作還不行，想讓寶貝有一個好的轉(zhuǎn)化率和RO1，還需寶貝的推廣主圖、標題優(yōu)化、投放位置等相關(guān)維度上下功夫。推廣主圖要有特色
首先我們會先觀察行業(yè)的推廣主圖情況，找出同行的主圖內(nèi)容和構(gòu)圖特色。
其次，我們再結(jié)合產(chǎn)品的特征和店鋪的優(yōu)惠信息等通過美工的設計展現(xiàn)出來。盡量突出我們的產(chǎn)品構(gòu)圖和內(nèi)容與其他店鋪寶貝的不同之處，從而能給顧客帶來新的視覺沖擊，提高點擊率。
推廣標題要精準
推廣標題里面含有優(yōu)惠信息，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特征等內(nèi)容的表述，標題的關(guān)鍵詞盡量要滿足和符合產(chǎn)品推廣的核心關(guān)鍵詞，因為這會嚴重涉及到寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分.
推廣的標題一共20個漢字，在自然搜索顯示時，推廣標題分2行，上面一行13個漢字，下面一行7個漢字，所以這時候就需要注愈關(guān)鍵詞和語句的通順情況了，盡量避免斷句或者語句不通順。
適當?shù)臅r候需要給標題內(nèi)容用空格隔開，標題如果全部都是漢字也會影響到顧客下功夫。
推廣主圖要有特色
首先我們會先觀察行業(yè)的推廣主圖情況，找出同行的主圖內(nèi)容和構(gòu)圖特色。
其次，我們再結(jié)合產(chǎn)品的特征和店鋪的優(yōu)惠信息等通過美工的設計展現(xiàn)出來。盡量突出我們的產(chǎn)品構(gòu)圖和內(nèi)容與其他店鋪寶貝的不同之處，從而能給顧客帶來新的視覺沖擊，提高點擊率。
推廣標題要精準
推廣標題里面含有優(yōu)惠信息，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特征等內(nèi)容的表述，標題的關(guān)鍵詞盡量要滿足和符合產(chǎn)品推廣的核心關(guān)鍵詞，因為這會嚴重涉及到寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分.
推廣的標題一共20個漢字，在自然搜索顯示時，推廣標題分2行，上面一行13個漢字，下面一行7個漢字，所以這時候就需要注愈關(guān)鍵詞和語句的通順情況了，盡量避免斷句或者語句不通順。
適當?shù)臅r候需要給標題內(nèi)容用空格隔開，標題如果全部都是漢字也會影響到顧客的閱讀體驗感，適當?shù)目崭窀茏岊櫩涂闯鲋攸c的地方和幾時了解到相應的信息來輔助判斷是否點擊。
寶貝排行位置有講究
不同的關(guān)鍵詞應該采取不同的排位策略，這里簡單講述我們的操作思路。
對于熱門的關(guān)鍵詞，需要測試點擊和轉(zhuǎn)化情況;如果點擊和轉(zhuǎn)化都理想，那盡量爭取前3頁的位置;如果只有點擊而沒有轉(zhuǎn)化，那就最好控制在3-7頁的位里觀察優(yōu)化，同時還要注愈觀察收藏量的情況，實在沒有效果的就立刻替換或者刪除。
對于長尾的關(guān)鍵詞，由于竟爭度沒有熱門詞那么大，相對的平均點擊出價也不會太高，所以可以盡量爭取把關(guān)鍵詞的排名往前靠，在觀察效果的同時，也要篩選出有用的長尾關(guān)鍵詞，比如有展現(xiàn)的，行業(yè)搜索量比較大的，同時又跟寶貝的屬性相符的等等。
以上圖是關(guān)于直通車排位的圖標，可以作為參考來操作。
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本文來源： 淘寶網(wǎng)天貓直通車如何提高ROI?
