4月8日消息，據(jù)天貓商城網(wǎng)了解，阿里巴巴商家事業(yè)部營(yíng)銷高手小二金光日前表示，淘寶網(wǎng)和天貓商城在最近兩三年內(nèi)不會(huì)打擊爆款，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品依然是處于生存線上的小賣家的唯一武器。
小二金光向天貓商城網(wǎng)透露，之前有傳聞稱淘寶網(wǎng)今年將會(huì)打擊爆款，他覺(jué)得這個(gè)消息并不可信。目前消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)上首先尋找的是商品，雖然目前淘寶網(wǎng)希望引導(dǎo)消費(fèi)者去尋找一些品牌方面的信息，但是這個(gè)過(guò)程還要很長(zhǎng)時(shí)間。“如果淘寶網(wǎng)和天貓商城滅了爆款，眾多中小賣家的經(jīng)營(yíng)將受到極大影響。”
“兩到三年內(nèi)，單品對(duì)小賣家來(lái)講依然是最核心的競(jìng)爭(zhēng)武器。”小二金光認(rèn)為，打造爆款也蘊(yùn)含著一定的商業(yè)邏輯，打造爆款也分層次。要解決生存問(wèn)題的中小賣家只有靠有競(jìng)爭(zhēng)力的單品把銷量和人氣拉起來(lái)，度過(guò)生存危機(jī)。
“淘寶賣家一定要看清楚目前自己處于哪一個(gè)層次。”小二金光表示，現(xiàn)在一年銷售量不到一千萬(wàn)的賣家不要考慮太多品牌形象建設(shè)的問(wèn)題，首先要推出有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的單品，通過(guò)爆款把銷量和人氣拉上去。
“但是解決生存問(wèn)題后，賣家如果希望能繼續(xù)發(fā)展，就要開始考慮品牌形象的一些問(wèn)題。”小二金光表示，一些大賣家仍然在打造爆款，肯定不是為了拉銷量，而是為了提高影響力。例如，裂帛現(xiàn)在還經(jīng)常參加聚劃算，就是為了不斷提高品牌的影響力。
小二金光表示，對(duì)于已經(jīng)解決生存問(wèn)題的淘寶賣家來(lái)說(shuō)，碎片化流量的獲取能力和營(yíng)銷創(chuàng)新是兩個(gè)關(guān)鍵能力，是未來(lái)兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。淘寶賣家對(duì)于小數(shù)據(jù)的使用主要解決流量來(lái)源多樣化的問(wèn)題，未來(lái)淘寶賣家將要管理越來(lái)越多的流量來(lái)源的入口，淘寶賣家要盡量利用碎片化流量。如果淘寶賣家希望向多渠道多平臺(tái)的方向發(fā)展，運(yùn)營(yíng)能力是核心。
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