淘寶的朋友，你剛開店嗎？開賣虛擬的店鋪嗎？還是開賣實體的網(wǎng)店呢？如果你開虛擬店鋪，你可以點擊：如何開虛擬店鋪全程指導(dǎo)；如果你開賣尸體的網(wǎng)店，就需要進(jìn)貨，需要了解開淘寶開店批發(fā)市場進(jìn)貨技巧，那么跟淘寶學(xué)堂一起來看一看下面內(nèi)容。
店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。通常剛起步的小賣家，廠家是不屑與你合作的，即使你花了很多功夫讓人家同意批貨給你，也會在服務(wù)方面有所欠缺（假如有朋友能幫忙的就例外了）。所以，對于剛起步的賣家來說廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到實物，很輕易發(fā)生貨不對版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。
建議各位店家可以就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”的時候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨！要記住，不打無準(zhǔn)備之仗！
多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營的，而精明的人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了，越來越多的普通買家愛到批發(fā)市場去買東西！他們?yōu)榱藸幦〉礁偷膬r格，都會說自己是開店的，久而久之，批發(fā)商難辨真假，便不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易的就將最實在的價格告訴第一次上門的客人，而是會用自己的經(jīng)驗和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開價。這無疑給這些毫無經(jīng)驗的新手們增加了一些難度。
一、批發(fā)市場有學(xué)問
筆者經(jīng)常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進(jìn)貨呢？
其實，經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。所以，對于零售商來說，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市場。那么在龐大的市場中，如何找到最便宜的批發(fā)市場呢？
這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷點三類不同市場了。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發(fā)的市場，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。
區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點，你就要觀察周圍環(huán)境了。直銷貨物的吞吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的商品都是打包賣的，不接受零售，你給多少價都不零售的。這里走的就是量，價格是最低。但你要受得起他的量，沒有量人家懶得理你。
所以，有時間呆在電腦前大叫進(jìn)價貴。還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨，既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
二、打扮成開店老板
據(jù)資深賣家在各類服裝、小商品等批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看，拿貨的店主大致具備以下幾個特征：
（1）妝扮不像上班族，也不像學(xué)生；
（2）手上一定挽著個黑色的大膠袋，編織袋，更有甚者是拉著行李車的；
（3）表情都是一副“老謀深算”的樣子。
假如你是第一次去批發(fā)市場的話，最好參照這三點來塑造你的形象。這第一點嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點就 OK 了。絕不能有明顯的“上班族”的特征，套裝更是大大的不要！搞不好人以為你是個富裕的小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！
第二點極其重要，毫不夸張的說，簡直就是身份的象征。某資深賣家在網(wǎng)上爆料，試過不拿黑膠袋與拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“美女，隨便看啊~ 喜歡什么可以打個折給你！”后者則被招呼道：“老板娘，隨便看啊 ~ 剛到了好多新款，拿給你看看??？”這黑膠袋的威力，可見一斑！當(dāng)然，這第 2 條是要結(jié)合第 1 條的 ~ 別穿個西裝拎個
大黑膠袋，被人轟出來可別后悔！
第三點，關(guān)于表情的問題，可惜筆者只能言傳而不能身教 ~ 標(biāo)準(zhǔn)表情只要緊鎖雙眉，任憑人家怎么熱情也要保持不變，翻看貨的時候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮的樣子即可。有條件的 MM 讀者可對著男朋友或老公多加練習(xí)，直至他忽然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐的樣子便可收手，不過可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。
三、與批發(fā)方溝通
置齊你的行頭，闊步走進(jìn)店里，定會受到店主熱情的招呼（個別錢賺夠了的除外），這時不要回報以笑臉，保持住臉上的表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心的看貨了，翻得仔細(xì)一點，掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個遍。
往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細(xì)的翻看，衣服的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意。注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個標(biāo)準(zhǔn)。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你的演技夠好，請做一個勉強湊合的表情，沒有把握的話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個時候，你可以問店主一些相關(guān)的問題了，當(dāng)然，店主也會問你一些問題，不管是問是答，一定要“專業(yè)”。
問價格
要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證實你是要以批量為單位的。專業(yè)的問法：“這衣服怎么批？”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數(shù)形式提問，諸如：“ 這件衣服多少錢一件？”“這件怎么賣？”……
問數(shù)量
盡可能干脆利落，言簡意賅，你可以問“這有幾種色？碼子齊全嗎？”直入主題，很老練的樣子！不要問成：“還有其他顏色的嗎？”一看就知道是你是菜鳥啦！一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)，或者要拿到一定的數(shù)量才算，對于第一次上門的客人，店主更會這樣來控制了。假如你問的衣服有或者飾品有很多個顏色，很多個碼或者型號的話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧！
回答問題
通常店家肯定會問的問題是：“你在哪里開店?。?rdquo;問這個問題的目的有二：其一：進(jìn)一步證實你店家的身份；其二：他們的 VIP 客人也分散在各個區(qū)，為了保護(hù) VIP 客戶的利益，必須確認(rèn)給你的價格不會和這類客戶的發(fā)生沖突。碰到此類的問題，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在地或你很熟悉的區(qū)就行了。假如她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一個。這個相信大家都沒問題的 ~ 不用臉紅心跳，因為我們確實是開店的嘛！
把你想要知道的問題問完后，即使你很滿足也別沖動?。≡俳釉賲?，繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點的！走時，問店家索要一張卡片，認(rèn)真的看看后收到包里，以表示你的誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來。”便可優(yōu)雅地出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜的角落調(diào)整一下你的面部神經(jīng)，以免肌肉僵化。
四、批發(fā)價格談判
逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯的店鋪，再對里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)的挑選，要認(rèn)真，這回可是來真的了。挑出來的寶貝擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種的報給你，記好了哦。報完后你可以開始?xì)r了。不過此時她開給你的價格應(yīng)該會比較實在了，不要依照街邊小鋪砍價的原則砍一半，否則會被轟出去的。具體價格得看你的眼力，向著自己心中期望的價格去靠攏，假如相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。
殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授的，但請謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個店家，拿貨的價格直接影響你的利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！價格談好后，店主會開始幫你清點數(shù)量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒有找到商品的合適定位，應(yīng)該盡可能少拿，尤其同一款式，避免資金積壓）在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會告訴你要加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她的貨物、表示你長期合作的誠心、述說你開店的難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個時候的店主已經(jīng)被你折騰得差不多了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！通常來說為了下次的生意，縱然滿腹牢騷，也會答應(yīng)批給你的。
最后別忘了讓店主給你開提貨單，貨號、品名、數(shù)量、價格一個都不能少，便于自己備案，也利于下次補貨。
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