今天要跟大家聊的不適怎么樣賣東西出，要聊的是一個(gè)值得思考的問題：我開網(wǎng)店跟別人賣同樣的東西，為什么別人總是賣的比我多呢？郁悶?。。?/p>
我想除了運(yùn)氣，我們能做到的就是和買家良好的溝通了。溝通好，別讓到嘴的鴨子飛了，別因?yàn)檫@些小毛病損失掉你的潛在客戶哦。其實(shí)都是很小的問題，不過有些買家們就因?yàn)槟愕牟唤?jīng)意，他們扭頭跑了。
5類問題店長(zhǎng)，看看你是否是其中之一。
第一類:反映遲鈍型
案例:丁冬!!!!
買家:這款有貨嗎?.....
過了3分鐘
買家又問:掌柜在嗎?....
又過了N久
店長(zhǎng)超級(jí)經(jīng)典的來了句"恩"..........
這時(shí)的買家早跑老遠(yuǎn)了.可能都已經(jīng)和別的店長(zhǎng)那買完了.........
結(jié)論:唉....別說你忙,機(jī)會(huì)總是難得的,人家要買你東西,你忙啥.老半天都不理買家,不跑還等你嗎?那是少數(shù).如果上來你就說句:您好呀,有什么能為您做的?......別覺得肉麻.這樣讓買家聽著心里就舒服.不買你東西都覺得對(duì)不起你.
第二類:愛"暈"型
案例:買家:能包快遞嗎?
店長(zhǎng):暈,不能.
買家:第一次來就包快遞吧,以后常來好嗎?
店長(zhǎng):暈,真不能.
買家:那算了吧
店長(zhǎng):暈,恩
結(jié)論:暈啥呀暈啥呀,你咋那愛暈?zāi)?你不覺得什么,買家可覺得灰?；页２欢Y貌哦.以后別暈了,換個(gè)"不好意思"這個(gè)幾字累不到哪去.還有一個(gè)"恩"字,或者你換個(gè)"是的,好的"比"恩"要好得多.說"恩"會(huì)讓買家覺得你很忙,沒空搭理人家.畢竟作為店長(zhǎng),得到最后的好評(píng)很關(guān)鍵.讓買家能主動(dòng)在好評(píng)里寫上"態(tài)度好,好店長(zhǎng)"也是不容易的,我們還是盡量改正小毛病吧.
第三類:非正面回答買家問題型
案例:買家:這件衣服會(huì)掉色嗎?
店長(zhǎng):質(zhì)量沒問題,放心
買家:我什么時(shí)候能收到呢?
店長(zhǎng):我明天發(fā).
結(jié)論:看起來像是回答了買家,買是作為買家來講你并沒有正面回答他的問題.他需要細(xì)節(jié)的溝通,如果你的回答比他問的還要詳細(xì),那他才真正放心.如果你回答:"您好,這款衣服不會(huì)掉色的,請(qǐng)您一定放心哦.我明天會(huì)及時(shí)發(fā)給您,3天內(nèi)您會(huì)收到的.希望您喜歡哈!~"看看,效果不一樣了吧.
第四類:態(tài)度生硬型
案例:買家:衣服我收到了,有片臟的地方,還有開線問題,我要退貨!
店長(zhǎng):概不退換!!!!
買家:你怎么這樣說話呀!!!!真不怕我投訴你????
店長(zhǎng):隨便!加油!!!!!
結(jié)論:別以為這樣的店長(zhǎng)很少,我碰到很多次了.到現(xiàn)在都想不明白為什么這么囂張,那么高調(diào)的話還是別做生意了,和氣才生財(cái)嘛.如果你說:"對(duì)不起,我發(fā)貨時(shí)沒能仔細(xì)檢查好,問題要是不特別大我退您部分貨款可以嗎?如您實(shí)在接受不了,我同意給您退貨,好嗎?希望您理解."這樣的話接下來該發(fā)生的一系列投訴啊差評(píng)啊就都不存在了,你說呢?
第五類:遲遲不發(fā)貨型
案例:買家:為什么我的貨還沒發(fā)呢?
2天過去了.....
買家:怎么還沒發(fā)貨呀,是不是沒貨呀?
又是1天過去了....
店長(zhǎng):這幾天有事,明天再發(fā)給你!
結(jié)論:你想象一下接下來買家會(huì)說什么,或者會(huì)做什么....其實(shí)也許你真的有很忙的事,或者一直等貨沒拿到.你可以先給買家退款,沒必要遲遲不發(fā)貨也不給買家留言.讓買家心里忐忑不安.一定要說抱歉,別以為別人都會(huì)為你著想.雷峰叔叔不多了。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何開淘寶店)
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 5類問題淘寶店長(zhǎng)讓客戶流失
