在淘寶上開(kāi)店跟現(xiàn)實(shí)開(kāi)實(shí)體店是不大一樣的，開(kāi)實(shí)體店有開(kāi)實(shí)體店的講究，酒香不怕巷子深。但是在淘寶上這么龐大的平臺(tái)上，你東西即使再好，如果沒(méi)能讓消費(fèi)者知道，等待你的只有關(guān)門(mén)大吉了。下面淘寶學(xué)堂跟各位說(shuō)說(shuō)淘寶網(wǎng)上開(kāi)店要注意的一些問(wèn)題，小編也會(huì)通過(guò)跟實(shí)體店的一些對(duì)比讓大家更清楚如何去定位你的淘寶店鋪。
第一步、產(chǎn)品定位
前面說(shuō)的，在網(wǎng)上開(kāi)店和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)物店是完全不一樣的。在網(wǎng)下，只要你的店的位置不是太差，小生意就可以做，就算賣(mài)狠大眾化的產(chǎn)品，也能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，最好是找網(wǎng)下不容易買(mǎi)到的東西拿來(lái)賣(mài) (例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等)，這樣，專(zhuān)門(mén)的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭不斷了.
第二步、價(jià)格定位
在網(wǎng)上銷(xiāo)售，沒(méi)有店租金的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，更沒(méi)有黑社會(huì)的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格 就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢(qián)的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客 戶(hù)。
第三步、豐富產(chǎn)品
產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開(kāi)個(gè)小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開(kāi)店免費(fèi)，那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨 上去，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿(mǎn)目，產(chǎn)品豐富，如果你開(kāi)店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信人家不會(huì)來(lái)第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有 一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買(mǎi)的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類(lèi)的推薦位，是 有很大好處的。
第四步、詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。我有去過(guò)一些賣(mài)家的店，產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，幾句話(huà)，讓看的人云里霧里，這樣，形 象分可就打折扣嘍。一份好的說(shuō)明，不光光只是說(shuō)明而已，它體現(xiàn)了賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說(shuō)明，不單單吸引懂行的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)，更可以為 那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣(mài)的東西產(chǎn)生興趣，從而愛(ài)上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺(jué)得賣(mài)家 是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。
第五步、保證基礎(chǔ)流量
這里要說(shuō)兩個(gè)方面。一個(gè)是櫥窗推薦，一個(gè)是寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化。櫥窗推薦包括寶貝上架時(shí)間的選擇，遵循一個(gè)原則：越接近下架的寶貝優(yōu)先推薦。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，對(duì)于小賣(mài)家而言，側(cè)重長(zhǎng)尾組合形式，因?yàn)闊岫雀叩年P(guān)鍵詞早被實(shí)力賣(mài)家占滿(mǎn)了位置。
第六步、廣而告之
分三個(gè)大方向。首先注重淘寶站內(nèi)(如論壇、經(jīng)驗(yàn)居等)，接著就是SEO或者說(shuō)淘寶站外的推廣(像百度、騰訊等)，最后一個(gè)就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)主動(dòng)出擊，在淘寶站內(nèi)或站外尋找有相關(guān)購(gòu)買(mǎi)意象的客戶(hù)。
第七步、旺旺帶路
旺旺是個(gè)好東西，如果你在線(xiàn)的時(shí)候一定要保持開(kāi)著旺旺，可以立刻解答買(mǎi)家的問(wèn)題和疑難，而且，旺汪開(kāi)起來(lái)后，在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線(xiàn)好醒目喲，我現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習(xí)慣，只看旺旺在線(xiàn)的人的產(chǎn)品，因?yàn)槲矣幸蓡?wèn)他會(huì)立刻解答，還可以掏價(jià)還價(jià)喲。
第八步、保證服務(wù)質(zhì)量
不管是售前咨詢(xún)還是售后服務(wù)，務(wù)必做到完美一條龍。在網(wǎng)上，最重要的就是信譽(yù)。第三方的保證雖然可以獲得大部分買(mǎi)家的信賴(lài)，先不說(shuō)第三方保證的不全面，有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是每位買(mǎi)家都基本按照自已的親身感受來(lái)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)欲。
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