公司背景：
公司6月底初開，個(gè)人于7月份進(jìn)入公司。剛進(jìn)公司時(shí)，只看到一個(gè)辦公室和一個(gè)大貨架，空空如也。
3個(gè)股東，從沒有接觸過電商，沒做過服裝行業(yè)。股東的親戚，有做線下批發(fā)檔口。批發(fā)檔口衣衣是歐美風(fēng)格丶中高端路線。公司毗鄰南油批發(fā)市場。
一丶商城申請
進(jìn)入公司后，開始做C店。主要是協(xié)助清掉批發(fā)檔口的以往庫存，以夏款為主。
天貓商城于8月初開始申請，8月中申請好，8月15開始進(jìn)入試運(yùn)營。以下是截圖：
二丶試運(yùn)營第一月
由于商城是催促公司提前提上日程的，而且當(dāng)時(shí)正在運(yùn)營C店。上商城之前，公司還沒有做好規(guī)劃。個(gè)人只有倉促上陣，拿出以往的經(jīng)驗(yàn)，給大家捋一捋。本月的重心是籌備。
第一步是先定位，第一篇【定位篇】已經(jīng)有列舉。定位好搞什么產(chǎn)品丶哪里拿貨丶做什么風(fēng)格丶價(jià)位丶人群丶年齡段。
落實(shí)好定位，開始規(guī)劃。包括預(yù)算和規(guī)劃丶企業(yè)VI丶產(chǎn)品倉儲(chǔ)丶商城裝修和上新丶策劃和推廣工作丶人員配置等。
下面是商城推進(jìn)表，把商城當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目去推進(jìn)，并且落實(shí)到責(zé)任人。把公司所有人，能用的，用起來。
大家可以看我之前的文章。當(dāng)時(shí)只有我和一名設(shè)計(jì)，在運(yùn)營著C店。
商城計(jì)劃開之后，更加忙了。為了更好的分配工作，所以個(gè)人提前做好了規(guī)劃，做到C店丶商城兩不誤。當(dāng)時(shí)策略是：C店為主，做業(yè)績。商城籌備為主。
商城試運(yùn)營第一月業(yè)績：
大家可以看到業(yè)績一般般。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，重心在C店。痛，并苦逼著。
C店是7月新開，這是7月份戰(zhàn)績。
(7月數(shù)據(jù)由于間隔比較久，量子找不到了。從月報(bào)截取，大家將就著看。)
C店8月份戰(zhàn)績。仍然繼續(xù)清庫存，做小爆款。帶動(dòng)全店庫存銷售。
商城8月份自然月數(shù)據(jù)：
三丶試運(yùn)營第二月
8月份陸續(xù)招到了兩個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé)售前丶售后，一個(gè)負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)兼售前。個(gè)人終于可以釋放一部分精力。專注運(yùn)營丶推廣丶策劃等方面的工作了。
此時(shí)，把9月份工作做了規(guī)劃，包括C店和天貓店的工作，并繼續(xù)找一名推廣，釋放部分工作量。沒有一下子把團(tuán)隊(duì)配齊，是想給公司節(jié)約了一些人力資金。下面是9月份推進(jìn)表截圖：
規(guī)劃表，每項(xiàng)事情，都落實(shí)責(zé)任人，重要的還有期限日期(標(biāo)注紅色部分)。
由于事態(tài)緊迫，因此每天會(huì)開早會(huì)，跟大家溝通，持續(xù)推進(jìn)。
商城試運(yùn)營第二月業(yè)績：
9月份自然月數(shù)據(jù)：
期間商城參加了兩次免費(fèi)試用，搞搞人氣，大家可以看到流量表的突然飆升。
四丶試運(yùn)營第三月
商城上新了一部分后，開始選款丶優(yōu)化丶測試。
包括鉆展的店鋪測定向測款丶直通車測款丶測圖，測好后，再繼續(xù)優(yōu)化，如此反復(fù)。
最后選好一款主推款丶2個(gè)輔退款，開始優(yōu)化丶推廣丶跟蹤。
此時(shí)C店，暫告一段路，被動(dòng)操作。重心開始放在商城，以沖業(yè)績?yōu)橹?，以提升轉(zhuǎn)化率為輔。
天貓恰逢雙11，但由于開店日期遲了幾天，報(bào)不上。沒關(guān)系，繼續(xù)雙11規(guī)劃，爭取業(yè)績擴(kuò)大化。以下是天貓雙11規(guī)劃截圖：
試運(yùn)營第三月業(yè)績：
10月份自然月數(shù)據(jù)：
11月份，11月1日-11月13日自然月數(shù)據(jù)：
其中，雙11由于提前做好規(guī)劃，成交10W左右，算是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
有些朋友比較關(guān)心推廣數(shù)據(jù)，估計(jì)有部分老板丶企業(yè)主也想看看投入產(chǎn)出方面。
于是繼續(xù)貼個(gè)圖出來，真實(shí)數(shù)據(jù)。其中11月份的數(shù)據(jù)，為截止至昨天13日為止的數(shù)據(jù)。讓大家一目了然!整體的推廣費(fèi)用占比是13.04%，歡迎大家指點(diǎn)。
自昨天13日止，試運(yùn)營期終于完滿結(jié)束，鎖定潛力商家目標(biāo)。
這段時(shí)間，心累但也有成長。對從0開始做天貓，貿(mào)易性質(zhì)操作公司，有了整體的認(rèn)識(shí)，思路也更清晰了。僅以此奉獻(xiàn)給大家，讓大家少走彎路，結(jié)伴同行。也紀(jì)念下，我的這段忙碌丶勞累的青蔥歲月。
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本文來源： 天貓新店開張后怎么運(yùn)營圖解
