一直以來，很多中小賣家問的最多的一個問題就是：我沒流量怎么辦?討論這個問題之前，我們先看下什么是寶貝標(biāo)題，標(biāo)題簡單的講就是由多個關(guān)鍵詞互相組合搭配在一起，形成的一個寶貝標(biāo)題，那關(guān)鍵詞又起什么作用呢?簡單的說就是為了讓買家搜索到你的商品。
這樣一個包含了買家購買需求的關(guān)鍵詞，就是寶貝標(biāo)題的核心所在。
小賣家該如何玩標(biāo)題，這個問題其實(shí)很多時候困擾著非常多的掌柜，每次提到這個問題，都頭疼。標(biāo)題帶不進(jìn)客戶，客戶進(jìn)了不買商品，最后掌柜在慘淡的數(shù)據(jù)面前決定優(yōu)化標(biāo)題又苦于好的關(guān)鍵詞，最終尋求，淘詞，TOP5W，以及行業(yè)大熱詞。
問題是，這些熱詞使用上去效果如何呢?
首先，我們回頭來看下，這些關(guān)鍵詞都是怎么成為TOP5W的。 TOP5W里的關(guān)鍵詞，都是大店互相拼搶流量的最終產(chǎn)物，這些詞的特點(diǎn)就是高搜索量，但是平均轉(zhuǎn)化率，普遍很低。
那為什么大店敢去搶這些轉(zhuǎn)化率低的熱搜詞?因?yàn)榇蟮暧兄〉瓯炔涣说牡赇佭\(yùn)營能力，在店內(nèi)2次分流上，大店的實(shí)力不知道要勝過C店多少倍。于是他們敢于引入這些不太精準(zhǔn)的流量，通過運(yùn)營手段，促使成交。換而言之，這些詞可憐的轉(zhuǎn)化率，都是廣大C店貢獻(xiàn)出來的結(jié)果，同時還幫大店做了一回嫁衣。
那小店標(biāo)題，要怎么優(yōu)化?重點(diǎn)在于要能精準(zhǔn)，什么叫精準(zhǔn)，說白了，就是買家需要的購買要求和你的寶貝正好吻合，那他們購買商品的可能性將大大增加。
那精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞該如何定義，如何去選?判斷一個詞是否精準(zhǔn)，主要看他轉(zhuǎn)化率是否夠高，其次看該詞進(jìn)來的流量一次跳出率有多高。后者又是個考驗(yàn)運(yùn)營能力的問題，C店賣家如果沒那個時間和精力的話，那就應(yīng)該提高這個詞對的寶貝的轉(zhuǎn)化率。
我們找到哪些詞對寶貝的轉(zhuǎn)化可以產(chǎn)生貢獻(xiàn)。哪些詞是只有流量不轉(zhuǎn)化的。最后把這些詞都找到之后，剩下的就是完全沒有搜索的詞。
這3種詞，我們對應(yīng)的要采取行，首當(dāng)其沖的就是要把那些完全沒有搜索的廢詞馬上去掉，之后就是流量高轉(zhuǎn)化低的詞，判斷這個詞是否有2次利用價值，完全取決一次跳失的高低，這個在今后談到關(guān)聯(lián)營銷問題的時候會詳細(xì)說明。
最后就是我們要首抓的重點(diǎn)詞，有不錯轉(zhuǎn)化的詞，每天為這些詞記錄一次數(shù)據(jù)，7天上下架作為一個周期，跟蹤2周，就當(dāng)為這些詞做實(shí)驗(yàn)，看看他們是否能穩(wěn)定的保持這樣的轉(zhuǎn)化率。好的詞是應(yīng)該經(jīng)得起考驗(yàn)的，按這樣的進(jìn)度，一周挖掘10個關(guān)鍵詞，經(jīng)過1個月左右的測試，寶貝的標(biāo)題的優(yōu)化就能初見成效。
當(dāng)一個寶貝的標(biāo)題精準(zhǔn)度足夠了，銷量上來了，這時候我們再適當(dāng)?shù)募尤胍恍┮髟~，增加寶貝的曝光度，提升一下流量，有銷量的基礎(chǔ)上，成交就變得相對輕松簡單了。
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