淘寶店主談爆款，淘寶學(xué)堂說(shuō)爆款，淘寶論壇寫(xiě)爆款，相信各位賣(mài)家朋友對(duì)爆款這個(gè)詞已經(jīng)是塞的滿(mǎn)腦子都是了。淘寶店鋪要成功，爆款必不可少。有的比較大的店鋪，光靠一個(gè)爆款商品一年就盈利幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，而且爆款所帶來(lái)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率也特別高，爆款是最好的引流工具。常常想起爆款是大賣(mài)家的事情，就沒(méi)有適合淘寶中小賣(mài)家的爆款嗎？中小賣(mài)家如何打造爆款單品呢？
賣(mài)家都在培養(yǎng)自己店鋪的爆款商品，但是光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。中小賣(mài)家如何打造爆款單品呢?首先我們要知道網(wǎng)店爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：
1.流量是根本要素
無(wú)論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣(mài)排行占據(jù)了超過(guò)三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣(mài)排行，勢(shì)必會(huì)引來(lái)巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買(mǎi)的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。
2.抓住消費(fèi)者的從眾心理
相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買(mǎi)過(guò)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門(mén)可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。
3.商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷(xiāo)售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性?xún)r(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。
在抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷(xiāo)售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級(jí)的銷(xiāo)售速度增長(zhǎng)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)爆款。
那么該如何準(zhǔn)備爆款哪?
從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。
那么，如何來(lái)進(jìn)行這一個(gè)選擇和準(zhǔn)備的過(guò)程呢?
1.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)
很多中小賣(mài)家在設(shè)置爆款商品的時(shí)候，都會(huì)選擇跟隨一些大賣(mài)家的策略?？吹酱筚u(mài)家在銷(xiāo)售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷(xiāo)售，但是這樣是很少能夠成功的。因?yàn)橹行≠u(mài)家在這樣做的時(shí)候，對(duì)比于大賣(mài)家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣(mài)家在銷(xiāo)售這些熱賣(mài)商品的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會(huì)慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷(xiāo)售勢(shì)頭，開(kāi)始漸漸地走下坡路，最后淡出市場(chǎng)。如果中小賣(mài)家在這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)貨銷(xiāo)售的話，將明顯滯后于市場(chǎng)，從而處于劣勢(shì)。
2.注意挖掘真正有價(jià)值的機(jī)遇
不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楫?dāng)你分析出來(lái)什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷(xiāo)，然后再進(jìn)貨，再上架的時(shí)候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了其銷(xiāo)售的旺季，也失去了其爆款的價(jià)值。所以，要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，分析在接下來(lái)的時(shí)間里可能會(huì)出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過(guò)這個(gè)季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時(shí)關(guān)注有啊熱門(mén)類(lèi)目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。
3.在選擇商品時(shí)注意其性?xún)r(jià)比和審美趨勢(shì)
在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實(shí)踐。在選擇爆款商品時(shí)，要注重其性?xún)r(jià)比。因?yàn)樯唐芬獰徜N(xiāo)，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過(guò)關(guān)。所以性?xún)r(jià)比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣(mài)家們這個(gè)時(shí)候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)。要抓住時(shí)尚的引向和趨勢(shì)，可以先試一試哪個(gè)款式比較受歡迎。把幾個(gè)款式同時(shí)上架，保證每個(gè)款式所獲得的流量基本一致，然后一段時(shí)間后，成交量比較大的那個(gè)款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。
好了，先跟大家分享到這里吧，祝大家的生意都能夠爆起來(lái)，做淘寶最重要的就是一顆心，只要你用心去研究，用心去探索，用心去學(xué)習(xí)，用心去經(jīng)營(yíng)店鋪，相信你很快就會(huì)成為皇冠賣(mài)家的，付出和收獲是劃等號(hào)的，這點(diǎn)是不容置疑的，我很多身邊的朋友每天都在怨天尤人，給自己尋找理由。所以他們店鋪只是停留在那個(gè)階段，成功和“羨慕嫉妒恨”沒(méi)有關(guān)系，只有對(duì)的方法和用心去努力，讓我們大家一起加油，下次再繼續(xù)和大家分享
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