好產(chǎn)品加好運(yùn)營才會(huì)有好銷量！

　　好的產(chǎn)品不用多說，好的運(yùn)營是什么呢？在我看來，好的運(yùn)營其實(shí)就是對(duì)的方法。不知道大家有沒有看過《笑傲江湖》，其中有個(gè)章節(jié)是令狐沖被啞婆婆，就是儀琳小師妹的娘制服了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)令狐沖手里沒有劍，哪怕獨(dú)孤九劍再厲害，他手里沒劍，也施展不出來，所以產(chǎn)品和運(yùn)營就是同樣的道理，產(chǎn)品好，運(yùn)營不好，我們也不可能得到我們想要的結(jié)果。運(yùn)營就像獨(dú)孤九劍，很多招式，這里我們就說其中一個(gè)，也是我個(gè)人比較擅長的東西——直通車。

　　下文中客戶在有一個(gè)好產(chǎn)品的前提下卻沒有用對(duì)好的優(yōu)化策略，就好比你明明用的是寶刀，結(jié)果使劍招，導(dǎo)致直通車存在很大的問題，接下來閑話少敘，請(qǐng)看我們?nèi)绾瓮ㄟ^層層剖析找出問題所在，并且制定優(yōu)化方針撥亂反正。

　　一丶分析問題

　　賬戶報(bào)表：在十月份，一家做嬰兒床店鋪情況

ROI基本持平，但是點(diǎn)擊花費(fèi)在6塊以上，每天花費(fèi)300多，高PPC導(dǎo)致流量少，下線快，也是導(dǎo)致ROI不能提升的根本原因。

　　2.流量分析

　　通過流量來源，我們可以清晰的看到他的流量組成，付費(fèi)流量占了很大一部分比值，其中直通車為最主要的流量來源。所以這個(gè)時(shí)候改變直通車的運(yùn)營方針，是改變整個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，也是迫在眉睫，急需整改的重要一環(huán)。

　　3.銷量分析

　　店鋪整個(gè)十月份流量3000出頭，平均每天流量100多點(diǎn)，但是在流量這么少的情況下，每天還能成交3筆左右，證明其實(shí)產(chǎn)品是不差的，只要產(chǎn)品不差，沒有理由做不起來。

　　三丶具體操作

　　1.確立方案。通過上面的分析，我們已經(jīng)看出，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不差，但是沒有流量，亟需降低PPC，在花費(fèi)不變的情況下增加流量，利用產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢(shì)提升轉(zhuǎn)化。確立方案之后，開始著手優(yōu)化。

　　2.操作方法。做直通車就是做加減法，這個(gè)案例就可以充分論證這個(gè)觀點(diǎn)。

　　之前掌柜為了穩(wěn)定排名，嬰兒床這個(gè)行業(yè)熱詞價(jià)格已經(jīng)出到7塊，占直通車整個(gè)花費(fèi)比例是非常大的，但是轉(zhuǎn)化并不是那么理想，所以我們決定對(duì)這個(gè)詞削減花費(fèi)，均衡投入到其他關(guān)鍵詞，讓更多詞有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來。

　　主要調(diào)整方向是三個(gè)

　　1）降低熱詞花費(fèi)，分散到有成交ROI好的長尾詞上面。（加減法。）

　　2）推廣多的寶貝，發(fā)掘其他產(chǎn)品，不要吊死在一顆樹上。（改變流量布局。）

　　3）優(yōu)化詳情頁面和推廣主圖。（更多引進(jìn)流量，配合流量轉(zhuǎn)化。）

　　3.操作效果。根據(jù)上面確立的操作方式，通過一個(gè)月的操作，數(shù)據(jù)效果顯而易見，也達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)：在花費(fèi)相同的情況下降低PPC，帶來更多流量，更多成交。

　　通過整改，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有大幅度的增長，對(duì)降低PPC起到了關(guān)鍵詞作用。這就是為什么我們不能僅僅只對(duì)關(guān)鍵詞入手進(jìn)行流量優(yōu)化，也需要對(duì)推廣圖片和詳情頁面進(jìn)行改進(jìn)。事實(shí)上，直通車數(shù)據(jù)上的優(yōu)化就是以產(chǎn)品為核心進(jìn)行策略上的輔助調(diào)整。

　　上圖是掌柜之前做的直通車圖片，下面是優(yōu)化后的產(chǎn)品圖片，誰優(yōu)誰劣高低立現(xiàn)。

　　假如我們我們依然按照之前的策略進(jìn)行調(diào)整，但是在圖片和內(nèi)頁上不做改進(jìn)，不是說完全不可能成功，可我相信效果顯現(xiàn)絕不會(huì)那么快。

　　四丶對(duì)自然流量的影響

　　雖然直通車占比依然很大，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)改變了整個(gè)店鋪流量的趨勢(shì)。我們不是需要開源節(jié)流，更需要加大力度進(jìn)一步推廣把產(chǎn)品打造成為店鋪主力款式，推動(dòng)整個(gè)店鋪向好的方向發(fā)展。

　　綜上所述，想要以直通車推動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展，從這個(gè)案例上來看，并不是不可能，最重要的關(guān)鍵是產(chǎn)品與運(yùn)營如何完美結(jié)合，兩者缺一不可，就像一雙筷子，缺了哪支，單打獨(dú)斗都不行。