淘寶店鋪升鉆記：40天升1鉆實(shí)戰(zhàn)

　　

　　給大家看下我這一個(gè)多月時(shí)間的流量的變化

　　

　　我一個(gè)月的好評(píng)數(shù)

　　

　　先說(shuō)說(shuō)我這些時(shí)間的心路歷程，最后給大家分享一下我用的一些方法。

　　

　　去年去一個(gè)上大學(xué)的朋友家里玩，他給我說(shuō)淘寶有多火（由于我們地處新疆和田地區(qū)，這里的消息相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是很靈通，讓大家見(jiàn)笑了）， 他讓我開個(gè)淘寶店，因?yàn)榧依锸欠N紅棗和葡萄的，他說(shuō)讓我放網(wǎng)上賣，當(dāng)時(shí)我也是抱著試試看的心態(tài)當(dāng)晚就讓他給我指導(dǎo)著開了。因?yàn)槟菚r(shí)候我還有其他事情要忙，完了就一直沒(méi)放心上。今年四月份那段時(shí)間沒(méi)事干，也是抱著試試看的心態(tài)開始的。結(jié)果下來(lái)效果還可以，后來(lái)我就專心的開始做了。

　　

　　當(dāng)我進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)以后才知道做淘寶真的很難，尤其對(duì)我們小賣家，既沒(méi)錢推廣，其他經(jīng)驗(yàn)也不足，在這個(gè)成千上萬(wàn)的群體里往前爬還是很難的。不過(guò)所幸的是由于我的堅(jiān)持，雖然緩慢，但我仍然前行著。

　　

　　通過(guò)這段時(shí)間的摸索，我有以下幾點(diǎn)主要心得和大家分享：

　　

　　1.好的貨源是保證。我之所以一個(gè)月多點(diǎn)能做到一鉆，很大的一個(gè)程度是取決于我的貨源。我做的是干果，人們購(gòu)買的時(shí)候一般情況下都會(huì)買三四樣，這樣我就一次能得三四個(gè)好評(píng)。因?yàn)闁|西是自家種的，我的價(jià)格方面也很有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在大家市場(chǎng)上看到的紅棗基本都是水洗加工的，可只要種紅棗的人都知道，紅棗干了以后不能用水洗，不然很不好儲(chǔ)存，除非加防腐劑等。而我家的沒(méi)有任何加工，表面都可能有戈壁上的沙土，當(dāng)然不會(huì)太多。我會(huì)跟顧客講這些，在這個(gè)食品安全令人擔(dān)心的年代，我想大家還是很容易接受我家的寶貝的。還有一個(gè)原因是因?yàn)槭强煜?，所以?gòu)買周期短。我有一個(gè)顧客，四十天時(shí)間里買了三次，我想這是其他行業(yè)無(wú)法比的。所以選對(duì)一個(gè)行業(yè)還是挺重要的。

　　

　　給 大家看看我的回頭客的占比，并且回頭客的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，平均下來(lái)30%多了，而我這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率基本是3%左右

　　

　　2.店面的裝修。因?yàn)榈昝娴难b修會(huì)直接影響買家的第一印象。我們的等級(jí)不高，再加上我們的店亂糟糟的話，我想很多人肯定是不會(huì)買的。再個(gè)我覺(jué)得要裝修出自己的風(fēng)格，這點(diǎn)很重要。（前段時(shí)間我突然想，如果賣衣服的話，可以給每件衣服拍個(gè)故事，比如主人公穿著這件衣服發(fā)生了什么，做衣服的親可以試試哦）。在這點(diǎn)上我還做的很差，因?yàn)槲疫€不太會(huì)ps，目前的水平就是裁剪個(gè)大小，在圖片上加幾個(gè)字，這個(gè)以后要加強(qiáng)。幸虧我的店都是實(shí)物拍攝的，不過(guò)也只能實(shí)物拍攝了哈

　　

　　3.良好的服務(wù)態(tài)度。別的我們沒(méi)有，可是這點(diǎn)我們總能做到么，誰(shuí)讓我們是服務(wù)行業(yè)的呢

　　

　　4.持之以恒堅(jiān)持不懈鍥而不舍孜孜不倦的推廣

　　

　　這也是我今天著重要說(shuō)的。當(dāng)我們做好了一切以后，就要推廣，讓更多的流量進(jìn)來(lái)。在分享推廣方式之前，我給大家看下我的流量的來(lái)源構(gòu)成

　　

　　a.通過(guò)這兩張圖大家可以清楚的看到我的流量主要來(lái)源是直接訪問(wèn)。淘寶的解釋：直接訪問(wèn)就是買家直接通過(guò)你店鋪的鏈接進(jìn)入你的店鋪里的。我目前的主要推廣方式是論壇推廣，比如在一些大的論壇上面發(fā)布帖子，像天涯這些。當(dāng)然你不能赤裸裸的發(fā)廣告，那樣肯定會(huì)被刪除的，所以你就需要寫軟文。個(gè)人感覺(jué)我在寫軟文上還是比較拿手的，大家需要的可以旺我，能幫的一定幫大家?，F(xiàn)在的這種論壇特別多，每個(gè)地方肯定都有他的一些比較好的地方論壇，那里的流量都是比較大的。發(fā)帖之前先閱讀下發(fā)帖的一些要求等。我的一點(diǎn)提醒，一篇好的帖子帶來(lái)的流量比你十篇垃圾帖子要多，這是我的真實(shí)體驗(yàn)。我到目前就發(fā)了四個(gè)帖子，要求質(zhì)而不是求量。發(fā)帖完了以后要經(jīng)常性的維護(hù)，用心的回答那些回復(fù)你的帖子的人的內(nèi)容，因?yàn)槟愕幕貜?fù)會(huì)被別人也看到，你在回答的期間也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告，但是切記不要太明顯，不然會(huì)招來(lái)反感。我這里現(xiàn)在有一些比較好的論壇，我個(gè)人感覺(jué)效果都不錯(cuò)的，大家可以旺我，我告訴大家。

　　

　　b.大家可以看到我的第二流量來(lái)源就是淘寶站內(nèi)其他。淘寶站內(nèi)其他指的是一些其他未分類的、非主要的淘寶站點(diǎn)，比如淘寶畫報(bào)，頻道、論壇、hi淘之類等二級(jí)域名站點(diǎn)。因?yàn)槲壹业臇|西是自家種的，又沒(méi)有QS這些，好多官方活動(dòng)不能參加，截止目前我也沒(méi)參加過(guò)任何官方活動(dòng)，只能參加一些其他第三方的活動(dòng)，我目前就參加過(guò)一次淘寶U站的活動(dòng)，大家可以去看看，那個(gè)門檻比較低，可以試試。

　　

　　c.淘寶客。淘寶客是按成交效果付費(fèi)的，就是說(shuō)成交了你給錢，沒(méi)成交就不給錢。我建議大家還是開通這個(gè)吧，哪怕交一點(diǎn)傭金。我開了以后就沒(méi)管過(guò)，不知道淘寶客們咋找到的，還是有一定的效果的。

　　

　　其實(shí)我目前的推廣方式主要就是論壇推廣。我的思路是我用一種方式先推廣，仔細(xì)的研究，等到差不多的時(shí)候我再研究其他的推廣方式，這時(shí)候我只需要維護(hù)第一種推廣方式，不需要花費(fèi)太大的經(jīng)歷了。