打造爆款賣家輕松搞定

淘寶發(fā)展到今天，賣家千千萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)已是何等的慘烈。很多產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，簡(jiǎn)直是千篇一律，如果您也只是跟在別人屁股后面走，人家賣啥您賣啥，根本無(wú)法從這血琳琳的紅海中脫穎而出。即使是賣同款，你也要有區(qū)別于同款的優(yōu)勢(shì)魅力，否則會(huì)一敗涂地。

所以，挑選出的寶貝要思考以下3點(diǎn)：

1.賣點(diǎn)特色。寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)是什么？能不能從眾多競(jìng)品中創(chuàng)造不同？

2.過(guò)硬品質(zhì)。品質(zhì)經(jīng)不起檢驗(yàn)的產(chǎn)品，什么也不用說(shuō)了，堅(jiān)決PASS。

3.適銷對(duì)路。要貼合市場(chǎng)需求，如果不能被市場(chǎng)接受，再有特色的產(chǎn)品最終也只是曲高和寡，不能形成實(shí)際的購(gòu)買。

二丶測(cè)款

上面的選款只是主觀的認(rèn)為好的款，這里的測(cè)款，則是要群眾的眼光來(lái)挑選，對(duì)寶貝進(jìn)行全盤的檢驗(yàn)！要知道，不是你自己認(rèn)為好的就是好的，沒(méi)有良好的使用體驗(yàn)，敢說(shuō)自己的產(chǎn)品是是一流的嗎？只有群眾肯定的才是真的！

1.上直通車測(cè)試點(diǎn)擊率丶收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶流量獲取能力。

2.自己試用或者請(qǐng)身邊的人來(lái)試用。特別是功效類的產(chǎn)品。

3.寶貝上架后馬上做一些試用活動(dòng)，比如付郵試用，邀請(qǐng)一些老顧客試用等。一般在寶貝上架后10天內(nèi)會(huì)邀請(qǐng)50位買家做試用體驗(yàn)，并請(qǐng)她們進(jìn)行試用分享。一款新品藏在深閨里再好也沒(méi)人知道的，通過(guò)第一批買家的良好使用體驗(yàn)，試用分享，可以很快的得到更多買家的認(rèn)可。至于花費(fèi)，哈!舍不得孩子套不到狼，您連這點(diǎn)成本都不想付出，還怎么讓他熱銷起來(lái)。

三丶推廣

1.寶貝畢竟剛剛上架，流量是有限的。所以要最大限度的吸引流量，可以充分的利用店內(nèi)流量資源，比如在原有的爆款寶貝頁(yè)面進(jìn)行宣傳等。直通車配合引流。

2.做必要的讓利活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候熱賣才是根本，利潤(rùn)是其次。所以可以做一些買贈(zèng)活動(dòng)，讓買家感覺(jué)到超高的性價(jià)比。

3.利用原有熱賣的關(guān)聯(lián)寶貝做一些搭配銷售甚至捆綁銷售，比如搭配套餐。當(dāng)然，價(jià)格要有足夠的誘惑力哦！其實(shí)這樣一來(lái)也更帶動(dòng)了原有熱銷寶貝進(jìn)一步熱銷，也許那款寶貝不知不覺(jué)就到了爆款的境界了！

4.有了基礎(chǔ)銷量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合直通車推廣加力推廣。

四丶用戶體驗(yàn)

我們看過(guò)了太多寶貝從熱銷到滯銷的杯具。是寶貝不好嗎？恐怕大多時(shí)候都不是。因?yàn)槟鲆暳祟櫩偷氖褂皿w驗(yàn)，為買家提供的跟蹤服務(wù)太少，甚至抱著賣完了事的態(tài)度，不能及時(shí)滿意的解決買家反映的問(wèn)題。于是乎，慘死就這么發(fā)生了！所以，我們要的是：

1.良好的售前，售中，售后服務(wù)一個(gè)也不能少。

2.您怎么對(duì)待買家，買家就會(huì)怎么對(duì)待您，這個(gè)，肯定是一條老掉牙的真理。持之以恒的服務(wù)好買家吧，這不是隨便說(shuō)說(shuō)的。相信我們99%的賣家同時(shí)也是買家，當(dāng)我們做為一個(gè)買家購(gòu)物的時(shí)候，我們是怎么想的那？所以不要抱怨買家挑剔不講理了，將心比心，誰(shuí)不想以最優(yōu)惠的價(jià)格買到一件最稱心如意的產(chǎn)品，并且能夠以最愉快的心情享受這一次的良好購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)模拷^大多數(shù)的買家絕無(wú)惡意，偶爾遇到一兩個(gè)難纏的買家，那也是對(duì)我們一次能力的考驗(yàn)，沒(méi)有這樣的考驗(yàn)，怎么提升哪？

3.您家的寶貝有沒(méi)有正品保障？有沒(méi)有如實(shí)描述？有沒(méi)有檢驗(yàn)報(bào)告？有沒(méi)有參加閃電發(fā)貨？有沒(méi)有為退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)？針對(duì)買家的顧慮，您為買家考慮了多少？

五丶好口碑

寶貝由上架到熱賣，靠的是特色對(duì)路的產(chǎn)品，靠的是良好的性價(jià)比，靠的是高超的銷售策略，靠的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)過(guò)程。

我們看到過(guò)，原本爆款的寶貝由于掌故抵擋不住誘惑，偷工減料，無(wú)視買家，死了！

我們看到過(guò)，原本爆款的寶貝，競(jìng)品越來(lái)越多，不能果斷的進(jìn)行升級(jí)換代，最后被淹沒(méi)了！我們看到過(guò)，原本爆款的寶貝，在慘烈的同質(zhì)化價(jià)格刺刀中壯烈犧牲了。！

太多曾經(jīng)的熱銷爆款最后曇花一現(xiàn)不見(jiàn)了蹤影，都可以讓我們深思下去。但是還有那么多寶貝卻是一直長(zhǎng)盛不衰，他們值得我們學(xué)習(xí)。（但是對(duì)于季節(jié)性的周期衰退產(chǎn)品是另話，我們也是要延長(zhǎng)它的壽命期）

1.持續(xù)不斷地對(duì)寶貝進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。寶貝受歡迎的秘訣就在于根據(jù)顧客的使用體驗(yàn)不斷地進(jìn)行完善，好了可以更好呀。

2.持續(xù)不斷地完善售前售中售后服務(wù)流程。請(qǐng)別忘了，顧客選擇了您家，可能不僅僅是您的產(chǎn)品，更重要的是感覺(jué)對(duì)了。什么感覺(jué)？愉快的心情，滿意的服務(wù)，知心的交流。。。

3.您的寶貝有多少回頭客？您的寶貝有多少買家轉(zhuǎn)介紹熟人朋友來(lái)買？這才是制勝的秘笈啊!沒(méi)有口碑的產(chǎn)品，是沒(méi)有希望的；沒(méi)有口碑的店家，是沒(méi)有出路的。