鉆展投放及圖片制作技巧！

（常見的推廣規(guī)則）

從做網(wǎng)店流量來說，免費(fèi)流量相對工作量大，效果沒有付費(fèi)流量的效果來得明顯。比如淘寶的鉆展和直通車，這些付費(fèi)流量的效果還是很好的，而且鉆展跟直通車也是大家喜歡用的。鉆展相對高端一些，對圖片的要求也高一點(diǎn)，但大家也可以去學(xué)習(xí)一下，像鉆展圖片這塊有很多的技巧，大家如果學(xué)會了，那么平時(shí)網(wǎng)店banner也是可以使用的，相信對網(wǎng)店有出奇的效果。

如下圖：

現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具，相對于直通車的以關(guān)鍵詞吸引點(diǎn)擊量，鉆石展位則更多的“以圖示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍，帶來意想不到的人氣。

鉆石展位:精準(zhǔn)的展示類圖片廣告平臺，會影響圖片展示廣告“效果”的核心點(diǎn)—圖片本身。很多賣家也是對它既愛又恨，愛它是因?yàn)樗_實(shí)能帶來利潤，恨他是可以像吞吐機(jī)一樣，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可以把你投放的幾萬元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實(shí)是一個(gè)非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。怎樣做出更符合買家品位的圖片，并達(dá)到預(yù)期的投放效果呢？

一丶鉆展圖片的四大要素

那么怎么才能算一個(gè)好的鉆展圖片?根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納為四大要素:拍攝丶品牌丶文案丶設(shè)計(jì)。

1丶設(shè)計(jì):在設(shè)計(jì)中經(jīng)常會遇到對方說希望設(shè)計(jì)的大氣一點(diǎn)丶奢華點(diǎn)丶高端點(diǎn)等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢?所以色彩的選擇以及文字的布局很重要。

2丶品牌:在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。

3丶文案:一種文案是以創(chuàng)意為主，還有一種文案是以促銷價(jià)格取勝。通常想要走量的親，我個(gè)人建議以價(jià)格單刀直入，讓消費(fèi)者明確目的，這樣的圖片相對點(diǎn)擊會高一些，也準(zhǔn)一些;而以創(chuàng)意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長，全看需求。

4丶拍攝:每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，對于光感的處理和角度的選擇，但是基礎(chǔ)點(diǎn)是一樣的，以我的經(jīng)驗(yàn)，拍攝的首先要做到7點(diǎn):手穩(wěn)丶不背光丶構(gòu)圖飽滿丶忌焦距過遠(yuǎn)丶圖片清晰丶捕獲細(xì)節(jié)丶后期整體處理等等。

先舉個(gè)簡單的色彩例子:玫紅色是一種時(shí)尚界的標(biāo)志色之一，那么它和不同顏色搭配會有怎樣的視覺效果呢?

A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無色系的黑色，整體畫面靚麗丶明快，適合年輕時(shí)尚的女性產(chǎn)品，如服飾和鞋包等比較合適。

B.玫紅色和粉色丶白色的5色組合

與A圖相比，少了黑色，整體時(shí)尚感減弱，但溫馨丶甜蜜感增加，適于母嬰丶食品等類型的店鋪。

二丶文字布局和設(shè)置

看下面二張圖，如圖一：之前的年貨促銷異?；鸨谑窃鯓幼寛D片有“年味”就是設(shè)計(jì)需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來?圖二：圣誕節(jié):雪花丶馴鹿等小元素的運(yùn)營就可以讓整幅畫面生動(dòng)起來。所以有時(shí)做圖片需要多結(jié)合時(shí)節(jié)，再加上一下個(gè)性創(chuàng)意，這樣你的圖片做出來就更有說服力了。

三丶針對性投放鉆展寶貝

掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會有不同的針對性和投放方式，因此我只是簡單的說一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放:

1丶符合市場需求趨勢的寶貝;

2丶有優(yōu)勢的寶貝:產(chǎn)品優(yōu)勢丶價(jià)格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢;

3丶熱銷的寶貝，特別是評價(jià)多，好評多的產(chǎn)品;

4丶寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品。

不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別，比如家裝類目一般要符合(1)有場景圖的寶貝;(2)庫存多，工廠出單能力強(qiáng)的寶貝:(3)價(jià)格適中的寶貝。

產(chǎn)品為一款純羊毛被，價(jià)格為85元，在淘寶同類產(chǎn)品中有一定的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)該圖片投放時(shí)間為初冬，產(chǎn)品應(yīng)季，貨源也足，因此這一產(chǎn)品在當(dāng)月銷售就突破1000件。

如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致:(1)功效符合當(dāng)季護(hù)膚需求的寶貝;(2)品牌有一定知名度的寶貝;(3)產(chǎn)品促銷中，性價(jià)比高的寶貝。

初春季節(jié)需要保濕和補(bǔ)水，因此產(chǎn)品的選擇沒問題，活動(dòng)主題為39元包郵，價(jià)格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內(nèi)1周，該產(chǎn)品點(diǎn)擊增加，但銷量提升不甚明顯。

再如食品類目一般要符合:(1)評價(jià)多且好評多的寶貝;(2)價(jià)格在同類目中有優(yōu)勢的寶貝;(3)包郵的寶貝;(4)圖片讓人有食欲;(5)有特色有渠道優(yōu)勢的寶貝。

如上圖產(chǎn)品圖特寫，不但可以讓消費(fèi)者有食欲，產(chǎn)生想購買的沖動(dòng)，而且圖片上價(jià)格信息清晰，同時(shí)包郵送贈品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。

四丶精準(zhǔn)出價(jià)輕松引流

通投出價(jià):建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。大范圍羞蓋uv，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

定向出價(jià):首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此竟?fàn)帉κ值倪x擇很重要，有句話叫知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。其次，定向投放時(shí)需要不斷優(yōu)化，不斷做測試的，包括素材和定向設(shè)置，以及投放時(shí)間測試，這是一個(gè)長期的抗戰(zhàn)。最后，店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格，這有一個(gè)優(yōu)先級的。定向的價(jià)格越高。流量精準(zhǔn)越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)。如底價(jià)設(shè)置3元，人群定向溢價(jià)2-3元，店鋪定向溢價(jià)4元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，力爭拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

定向時(shí)間：建議可以根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個(gè)小時(shí)開始投放。

此外，我們應(yīng)該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。同時(shí)在各行業(yè)的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來做素材文案，吸引買家點(diǎn)擊。