淘內付費活動花費大，免費活動報名又報不上，剛開店的新手賣家們，守著半天沒動靜的旺旺，看著毫無起色的流量和銷售，還如何能夠hold?。恳魍茝V，不妨去站外尋找突破口。經(jīng)營化妝品的維c低碳生活館店鋪，借助蘑菇街小組推廣活動，從開店初的零流量、零銷量，實現(xiàn)了月銷超過200件的穩(wěn)定銷量。
扎堆流量看這里
當下站外引流正成火熱趨勢，據(jù)蘑菇街CEO陳琪透露，蘑菇街每日有220萬的UV、80萬～90萬的流量引導到淘寶，約產(chǎn)生500萬元左右交易額。蘑菇街官方的團購活動和免費試用活動對店鋪的宣傳效果相當給力，通過蘑菇街進入店鋪的流量轉化率較高。然而，對中小賣家尤其是新手賣家而言，這些活動的門檻也相對較高，難以收為己用。
逛過蘑菇街的賣家，應該都了解蘑菇街有很多主題的小組，例如“美容保養(yǎng)”、“一年四季都穿裙子”等。一群有共同愛好和共同需求的MM們扎堆在各自的小組里，“我最近用了一款乳液，保濕效果不錯”“剛買了一條連衣裙，很漂亮”，姑娘們在小組中溝通曬貨，口口相傳之間往往就給某款產(chǎn)品帶來了人氣。目前，較為熱門的小組都有上萬的成員，且成員的活躍程度較高。
蘑菇街的小組為了爭取到更多的組員和吸引人氣并提升組內的活躍程度，都會不同程度地開展不同類型的免費贈獎品活動。而這些活動的贈品則來自于淘寶賣家的贊助，組員只需按照活動的規(guī)則完成任務即有機會獲得獎品。
活動規(guī)則由贊助商和組長共同協(xié)商制定，這也是小組推廣的亮點所在：賣家可以根據(jù)自身的情況制定出對店鋪有利的活動方案，比如收藏店鋪、曬任意產(chǎn)品到蘑菇街等，依自身情況而定。
最終獲得獎品的組員，要按照活動的要求，收到寶貝以后來小組進行曬貨，寫使用感受，這又一步對店鋪起到了很好的宣傳作用。這和淘寶的免費試用類似，只是開展的形式不同，投入和風險也相對小些。
獎品贊助，拋磚引玉
閨蜜圈的口碑效應，相信賣家們都懂，但是賣家們如何打入圈子，讓姐妹淘們心甘情愿地為你的宣傳呢？借助小組為自身引流，首先當然是要找到屬于你的菜。蘑菇街小組很多，但每個小組都有自己的主題。
賣家可以先確定店鋪需要主推的產(chǎn)品，再去找相對應的小組，當然也可以先找到中意的小組，再找出符合主題的產(chǎn)品?；顒拥漠a(chǎn)品必須是性價比高的產(chǎn)品，姑娘們才會愿意幫忙宣傳和推廣。主要銷售祛痘產(chǎn)品的維c低碳生活館店鋪，主推的產(chǎn)品是祛痘產(chǎn)品，但當時沒有關于祛痘的小組，因此選擇了一個人氣較高的護膚類小組合作。
確定合作小組后，賣家即與小組負責人聯(lián)系進行活動方案的制定。方案的制定當然以為店鋪引流為目的，要求參與者收藏店鋪和寶貝當然是最直接有效的辦法。但是，為了讓更多的人參與到活動中，一個吸引眼球的活動主題同樣不可或缺，該店鋪與小組負責人溝通后，確定了“說說你的戰(zhàn)痘歷程，贏XX產(chǎn)品”的主題，同時要求參與者“@5個以上好友”。
活動方案確定后，由小組負責人將方案發(fā)給蘑菇街小秘書進行審核。審核最關鍵的點是活動方案中不能打廣告，產(chǎn)品只能作為贊助品出現(xiàn)，只要不違反這一條，基本都能通過。審核通過后，活動便開始發(fā)布。在活動過程中，小組組長會發(fā)動組員來參加，并讓組員拉其他朋友來參加。通過人拉人的造勢，只要想免費獲得獎品的朋友，都會進店鋪去瞧瞧產(chǎn)品。
整個活動持續(xù)了10天左右，吸引了100多人參與，店鋪的流量和銷量也在不斷上升。活動結束后，店鋪由三心小店順利晉升為一鉆小店。
曬貨也要選對人
活動結束后，由賣家在眾多參與者中選擇出獎品獲得者，以及為他們發(fā)放獎品。最終獲得獎品的組員，按照活動的要求，收到寶貝以后來小組進行曬貨，寫使用感受，而這又一步對店鋪起到了很好的宣傳作用。實際上，這種形式與淘寶的免費試用類似，只不過開展的形式不同，投入和風險也相對小些，效果也會有所差異。
在評選獲獎者方面，建議賣家們遵循以下幾點：
第一，盡量選擇粉絲多活躍度高的參與者，例如一些達人美眉，這樣宣傳效果也會更顯著；
第二，選擇有真正需求的參與者，這樣一來，當他們獲得獎品后也會認真對待，甚至會繼續(xù)購買或者推薦朋友過來購買，這樣店鋪的推廣目的也就達到了，前提是產(chǎn)品要給力；
第三，有的小組長喜歡自己去選擇獲獎者，這對于賣家而言雖然可以節(jié)省不少時間，但此舉對推廣的效果會大打折扣。每個人都會有私心的，包括我們自己也一樣，所以盡量由賣家自己挑選獲獎者，再和小組長進行交換意見，最終選出適合的人選，因為這一步?jīng)Q定著后續(xù)的宣傳效果。
該店鋪選擇了10個獲獎者，這些獲獎者的人氣都比較高，身邊也圍繞了一圈有著共同興趣愛好的姐妹們。獲獎者們收到產(chǎn)品后第一時間在小組中曬貨，將獎品的圖片，甚至是使用心得發(fā)布在小組中，吸引了大批的姐妹淘們圍觀，無形中為店鋪進行了又一輪宣傳造勢。
TIPS：蘑菇街小組活動合作須知
1.蘑菇街小組推廣特別適合剛開店不久的小賣家和有新品上架的商家進行推廣。
2.小組的活動開始時間最好在周末，周五最佳（寒暑假期除外）。之所以選擇這個時間點，是因為蘑菇街目前聚集的會員大多以在校學生為主，這個時間段大家都特別活躍。
3.與小組長一起策劃一個有吸引力的活動規(guī)則和起一個響亮的活動標題，認真選出獲獎者。這個是必須的。
4.在活動商品詳情頁，做好相應的產(chǎn)品關聯(lián)，完善活動后續(xù)的操作步驟。
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本文來源： 蘑菇街打入姐妹淘的閨蜜圈創(chuàng)造效益
