實戰(zhàn)經(jīng)驗：快速獲取免費流量做推廣

　　

以前我剛做淘寶的時候，遇到過一個前輩，他一天店鋪的pv有15萬左右，我對他是很敬佩，虛心請教他是如何做到的，他就告訴我一句話，把內(nèi)功做扎實了，維系好老顧客，不要畸形的渴望流量，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)的流量來源于維護。就這么一句話就不說了。那個時候我不太了解，三個月了，我也開始起步了，我似乎有一點點理解了，淘寶這個游戲你不要奢求別人手把手教你怎么玩，過來人會給你一個思路，一個方向，至于做的怎么樣，領(lǐng)悟的怎么樣，就看你自己了，

　　

　　在淘寶玩了3個月了，店鋪也4鉆了，也加入了一些群和幫派，經(jīng)常會拿個本子對著一篇小二或者前輩的帖子思索半天，有了些自己的體會，一直答應(yīng)給大家寫點東西，馬上雙11了，剛剛把家里的所有工作處理好，準(zhǔn)備休息2天，養(yǎng)精蓄銳，奮戰(zhàn)雙11。

　　

　　我經(jīng)常會告訴自己，走的不要太快，有時間了就要回頭看看自己走過的路，有沒有掉丟什么，有沒有什么寶貴的經(jīng)驗需要總結(jié)的，今天在這里反思自己三個月里走過的路，也把我的淘寶旅程與大家分享。

　　

　　游戲開始的時候

　　

　　我覺得淘寶就是一個游戲，里面有很多的游戲規(guī)則，你必須懂這個規(guī)則才能把淘寶做好。剛開始的時候，我也不知道從什么地方下手，去把淘寶做起來，我就把淘寶里的活動規(guī)則一個一個的看，一個一個的研究，第一個月我沒有給自己提什么要求，每天的計劃就是學(xué)習(xí)，反思，然后順便做做淘寶，所以剛開始的時候店里生意也不怎么樣，處于一個萌芽期，但是由于我經(jīng)常會在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子，靠壇友們的支持一天也可以有幾單，第一個月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。

　　

　　第二月的時候?qū)W習(xí)的效果就開始初步的出現(xiàn)了，記了一個本子的筆記本不是白記的（后來本子丟了，郁悶了幾天，不過還好都裝在肚子里了），開始有了打造爆款的思路，和運營的模式，所以第二個月的銷售額就有了一個很大的提升，

　　

　　進入第三個月，我開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開始做了起來，銷售額又有了一個小進步

　　

　　好總體的數(shù)據(jù)介紹完畢，現(xiàn)在給大家分享大家最感興趣的干貨知識。

　　

　　如何去玩游戲

　　

　　因為我是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的一切以數(shù)據(jù)為主，具體的數(shù)據(jù)就不給大家分析了，就從大的方向上給大家講講小賣家應(yīng)該如何崛起吧：

　　

　　9月份開始的時候，我比較關(guān)注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量，因為是剛起步階段我還不太想過早的奔著付費流量去，先把不付費的流量抓住才是硬道理，在9月中旬開始的時候，我開始關(guān)注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時候果斷給力，取得了一個比較大的提升

　　

　　下面我們一個一個數(shù)據(jù)分析一下：

　　

　　一、搜索

　　

　　搜索的幾個要素我相信大家都是知道的，上下架時間，銷量，人氣，關(guān)鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時間這個因素，大家知道上下架時間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時間是我們需要計算出來的，假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個時間段比較好，一個是上午10點左右，一個是下午3點左右，一個是晚上9點左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時間，現(xiàn)在有很多自動安排上下架的時間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點做不到的是（我一直堅持軟件是一個輔助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出調(diào)整），他們把每個寶貝按類目給你分配好上下架時間，比如，我要達到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個時間時間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會有這樣的效果，當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關(guān)鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個軟件，效果還不錯，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。

　　

　　二、活動

　　

　　中小賣家想做起來，活動資源是不能缺少的，活動分為，第三方活動，官方活動，和類目活動，做活動就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個活動，每一個活動招商規(guī)則我都仔仔細細看了幾遍，把報名的要點反復(fù)的閱讀，然后針對游戲規(guī)則作出調(diào)整。

　　

　　基本我報名活動，都可以報名成功，為了沖刺雙11，下周我有幾個活動，給大家列舉一下：11.2-11.4號 淘金幣首頁展示 11.5號天天特價上架 11.6號特價貓上架 11.9號淘800活動上架 11.11 女裝中老年會場上架。別人都會問我，你怎么做的這么好，你怎么能把時間安排的這么準(zhǔn)。

　　

　　第一為什么我報名的成功率這么高，因為熟讀了每一個活動的報名規(guī)則，看了以前賣家的報名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險，并且熟讀了每一個活動幫派的官方公告，掌握了這個游戲的游戲規(guī)則和報名訣竅，我有的時候參加一個第三方小活動也可以賣個200件左右，當(dāng)然有時候也賣不了這么多，不過活動的數(shù)量上去了，銷量也自然上去了。

　　

　　好下面供應(yīng)一個淘金幣的整理材料僅供參考：

　　

　　淘金幣活動報名要求

　　

　　店鋪要求

　　

　　集市店：賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三；

　　

　　集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動態(tài)評分三項指標(biāo)≥4.6； 本年度全店無侵權(quán)記錄；一般違規(guī)（A類）扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個月內(nèi)不能報名；B類扣分，一個自然年內(nèi)不能報名；炒作信用，黑名單賣家永久禁止報名。

　　

　　動態(tài)評分大于50個，實物交易占比80%以上

　　

　　單品要求

　　

　　折后價須是前、后2個月最低售價；

　　

　　好評≥5條；

　　

　　寶貝原價不高于全網(wǎng)均價，禁止先提價再打折；

　　

　　近30日成交≥50筆，當(dāng)季熱賣，避開淘金幣已有商品；

　　

　　建議單品庫存不低于200件、熱銷款庫存500件以上

　　

　　選款注意：淘金幣的群體一般為20-35的女性，喜歡優(yōu)惠，逛淘寶的時間比較多，有些屬于沖動型消費，有些屬于長時間季節(jié)性消費，所以選款有兩種形式（共同點是：都要與女性用品有關(guān)），一是價格比較實惠50元以下包郵的產(chǎn)品，另一種是季節(jié)性很強（隨時跟住天氣的變化，例如11月份天氣就已經(jīng)下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽絨服，皮棉服的市場會有顯著的提升）的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價格可以較高89——249都可以，但是要保證衣服的款式要漂亮，要符合各個季節(jié)性的特點，深秋入冬要厚實保暖，寶貝的檔次要在各個方面體現(xiàn)出來，時尚前沿，面料，細節(jié)等。

　　

　　淘金幣價審核和淘金幣首頁活動審核

　　

　　淘金幣審核：最多報名6款寶貝申報淘金幣價格，最晚于第二天24點前接受通告。

　　

　　淘金幣首頁活動審核：從淘金幣設(shè)置成功后，開始計算，一共上架10天，前6天，會根據(jù)寶貝在店鋪里，和整個市場的熱銷情況進行排名，每天排名一次，到達排名要求就會上首頁展示。（最早第一天報名，第二天就可以上首頁，報名的關(guān)鍵在于，店內(nèi)熱銷產(chǎn)品，主圖清晰美觀、價格上僅保留淘金幣價，可以在圖片上注明淘金幣價，對于沒有淘金幣的顧客可以手動改價）

　　

　　注意問題

　　

　　1、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報名；

　　

　　2、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出，變成最終累計成本，累計成本超過1200元，將不再能報名淘金幣活動。

　　

　　Logo和詳情頁圖片要求：

　　

　　淘金幣幫派：

　　

　　其他的活動大家就自己總結(jié)一下吧。上了三鉆以后，我一共報名了三次淘金幣，上了兩次首頁。

　　

　　下面給大家推薦幾個我經(jīng)常參加的活動

　　

　　第三方的：特價貓 搶牛品 淘800 愛上女人街

　　

　　官方的活動：淘金幣 天天特價天下網(wǎng)商的活動

　　

　　類目活動：所屬官方幫派的活動如，秋上新秋促（9.25） 冬上新 雙11 冬促

　　

　　我堅持的一個活動觀點是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動。

　　

　　三、淘寶客

　　

　　10月份的時候淘寶客成了我流量第一大來源

　　

　　經(jīng)常群里有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個錦上添花的群體，不是一個雪中送炭的群體。你賣的越好，越會有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

　　

　　但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因為你做的越大你約會發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個階段：前期多去參加第三方的活動，因為第三方活動就是一個大的淘寶客平臺，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個時期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時候一天能帶來100多筆的銷量。第二個階段，我就會主動來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個字就是積累，任何資源都是一點點積累來的，淘寶客更是這樣的。（這一塊的東西太多了，主要是做得事情，就不多說了）

　　

　　四、直通車

　　

　　我反復(fù)的建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個技術(shù)活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎。

　　

　　開的馬馬虎虎，正在追求投入與產(chǎn)出1：：3的突破。

　　

　　提供一下我開直通車的一點心得吧：

　　

　　1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源

　　

　　2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步

　　

　　3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接

　　

　　4、寫好寶貝推廣標(biāo)題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息

　　

　　5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具

　　

　　6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費人群分布

　　

　　7、推廣時間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來

　　

　　8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作

　　

　　9、每周調(diào)整2到3次

　　

　　對于如何開好直通車，我有一個半個本子的筆記，幾乎讀完了直通車小二的所有文章，

　　

　　寫了1200多個帖子，把我眼都看花了，現(xiàn)在有時間還在讀他的文章，準(zhǔn)備把他所有的文章都讀一遍）

　　

　　直通車如何開好的內(nèi)容我就不寫了，看完小二的文章，做好筆記，開到1:2以上是不成問題的。有興趣的可以在下面問問題。

　　

　　好的寫了太多了，我會根據(jù)大家感興趣的問題修改一下文章的重點的，先和大家分享到此吧，謝謝哦。

　　

　　店鋪8月5號開始正式運營，到現(xiàn)在為止已經(jīng)4鉆（快5鉆了），我做店鋪開始的時候就確立了自己的運營理念：以活動帶動人氣，通過直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。

　　

　　為了實現(xiàn)這個目標(biāo)我在努力著，也在等待著機會，你呢？