現(xiàn)如今流量越來越貴、競爭越來越激烈的情況下，淘寶各賣家如何技壓群雄，在一片紅海中占有一席之地，屹立不倒并能分一杯羹呢？
每年的雙十一、雙十二似乎都是大賣家玩的游戲，天貓店、金冠店賺得盤滿缽滿，而中小賣家連雙十一入場的資格都沒有，談何賺錢，只能望而生畏，希望在別人吃肉的同時也能分些湯喝；今年雙十二官方公布的數(shù)據(jù)更是讓人覺得無奈和可笑，全網(wǎng)七八百萬的賣家，有成交的店鋪只有二百多萬，即使加上天貓的不到十萬商家，剩余的五六百萬賣家零成交，別說湯了，直接在家喝自來水吧，這讓人情何以堪？
天貓有搜索豆腐塊的優(yōu)勢、天貓有各活動搶先上的優(yōu)勢，集市店鋪有什么優(yōu)勢？無論是天貓還是集市，新店鋪營業(yè)初期，沒有人氣和銷量，流量從何而來？除了寶貝七天一周期自動上下架獲取流量外，唯一能做的就是推廣引入流量；站內(nèi)免費流量屈指可數(shù)，為了寶貝能進前三頁豆腐塊位置，各賣家爭得是頭破血流，新寶貝沒有銷量和人氣，又談何指望能進前三頁，真的有買家能點到一百頁之后去尋找你的寶貝，那我只能說這個買家真是奇葩；
做為一個專業(yè)的直通車車手，就是希望通過本文手把手教你寶貝從零銷量打造成爆款的，需要說明的我不是神仙，開的藥方不能包治百病，還沒有人敢說自己的車技是天下第一，只要學個一二招從此爆款不再是問題，如果有這樣的人，請通知我一聲，我第一個拜他為師虛心請教。最后還要說一句，再牛逼的車手如果沒有牛逼的產(chǎn)品，推廣也是扯淡，只是錢多的沒有地方花而已；
店鋪背景：
因本大神是做女裝類目的，故而會在下文中用女裝相關(guān)數(shù)據(jù)來舉例，所謂條條大路通羅馬，以不變應(yīng)萬變，各類目操作手法都是一樣一樣的，因為數(shù)據(jù)是不會說謊騙人的，只是不同的人操作會有不同的效果；都知道現(xiàn)在淘寶在有形無形的打壓爆款，削弱爆款在店鋪和全網(wǎng)的影響力，可是依然有人很執(zhí)著的用盡各種辦法去做爆款，因為爆款既是流量的來源也是生錢之道，名利雙收，何樂而不為呢？而直通車無外乎是打造單品爆款最有利的引流工具，流量精準、立竿見影，新店鋪沒有任何流量和活動優(yōu)勢，開車推廣更是勢在必行；你開和不開，車就在那里，不離不棄；你推和不推，寶貝就在那里，銷量不增也不減；
實操第一篇：選款
在推廣寶貝之前，必須要搞清楚幾件事，什么樣的寶貝適合推？什么樣的寶貝轉(zhuǎn)化高？什么樣的寶貝具有爆款的潛力？寶貝適合什么樣的人群和地域？等等……弄清楚了這些因素后，只有做好定位，才不會茫目的推廣，前面已經(jīng)提到了，只有從數(shù)據(jù)中找到這些問題的答案；
一、 通過數(shù)據(jù)選寶貝、人群定位（量子恒道、數(shù)據(jù)魔方工具）
通過量子工具，選擇店鋪半個月或整月寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，挑選頁面停留時間長、寶貝跳失率低（女裝類目寶貝綜合跳失率都在百分之五六十左右）、成交轉(zhuǎn)化率和收藏量高的寶貝上車推廣；
上圖是從數(shù)據(jù)魔方中截?。ㄗ詈?0天），選擇的是休閑褲二級類目，可以從圖中看出以女性占大部分比例，年齡層次以18至34歲為主，25至29歲比例稍微大些，基本上是中青年女性?？蚣芤呀?jīng)清晰，選擇的寶貝要符合這個年齡段，款式大眾年青化且可以帶些新潮、流行的元素；
二、 價格、地域分析
可以從圖中看出，整個休閑褲類目價格在150元以內(nèi)還是比較的受歡迎，當然在這150元以內(nèi)也有幾個峰值，在這里不在細說，各位可根據(jù)自己所在的類目進行詳細的劃分，本大神選擇寶貝的價位是99元。然后可選擇一個熱詞進搜索結(jié)果頁比較一番，盡量不要選寶貝同質(zhì)化嚴重、毫無特色的寶貝。可從寶貝主圖中做出差異化，價格和質(zhì)量要極具競爭力；
通過一個熱詞搜索可以查看價格情況，本大神選擇的寶貝價格介于以上框選數(shù)值中間，可以說還比較有競爭力，再次證明寶貝價格的多與少直接影響到轉(zhuǎn)化率。每點擊一個喜歡的價格區(qū)間，頁面所呈現(xiàn)出的寶貝都不盡相同，合理的寶貝定價也為以后的搜索卡位提供很好的鋪墊，當然價格只是影響搜索的一方面權(quán)重，并不能起決定性的作用，先做好推廣以后再談搜索；
繼續(xù)分析地域，寶貝推廣初期為什么要急于分析地域呢？這里要說明下，既然要做精準流量，那每個維度都要考慮，下文中會說到時間的投放，這些設(shè)置都將直接影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。無論是推廣專員還是自己干老板，錢得用在刀刃上，用最少的錢帶來最大的產(chǎn)出，一個蘿卜一個坑，拒絕和排除垃圾流量。這里以省份為參考就可以了，城市可帶過做到了解就行，金額占比1.5%以下就不要投放了，知道怎么設(shè)置投放地域吧，如果不知道，請繼續(xù)學習萬堂書院的基礎(chǔ)學堂；
實操第二篇：開車
通過上面的數(shù)據(jù)分析，基本上可以選出適合上車推廣的寶貝，分析的越詳細推廣的成功率越高。當然影響寶貝的轉(zhuǎn)化還有是否包郵、頁面布局、賣點解析、客服的服務(wù)水平、寶貝的人氣和評價等，不是什么寶貝上車就一定大賣特賣的，所有的環(huán)節(jié)都得去精耕細作，直通車更是個勤快活，當慣了大爺、大小姐的主，開起車來還得悠著點~
1. 推廣圖片：推廣圖片可以用原寶貝的首圖，也可以用PS制作創(chuàng)意圖片，本大神比較傾向于后者，無論用什么圖片，畢竟點擊率才是王道。二張創(chuàng)意圖片建議都用上，測試個三天或者一周得出點擊高的圖片；
2. 推廣標題：推廣標題與原寶貝標題是有區(qū)別的，一個是20字40字符，一個是30字60字符，二者都是比較重要，要認真的對待。推廣標題中的20字盡量包含品牌詞、屬性詞、功能詞、營銷詞等，二個標題盡量不要用一樣的哦；
3. 類目與屬性：要想寶貝獲得很好的展現(xiàn)，前提必須是正確的放對類目，別把牛仔褲放在羽絨服類目里面就行了，一定要對號入座。無論什么類目，屬性都必須得填寫完整，與寶貝自身情況匹配，直接影響著加入關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；
4. 加詞：寶貝推廣推廣測試初期，以精準詞為主熱門詞為輔，可以這么理解，5字以上的為精準詞，5字以下的為熱門詞，找詞的方法千絲萬縷，這里不在細說了。
5. 匹配方式：默認新加入的詞都是廣泛匹配，由于流量太寬泛，牽涉面太廣，直接淘汰掉，選用中心詞與精確匹配，或者在加入關(guān)鍵詞的時候加符號””[ ]，加入成功就會自動匹配。5字以下的熱門詞用精確匹配，5字以上的詞用中心詞匹配；
6. 培養(yǎng)詞：如果加入的精準詞與類目、屬性、標題相關(guān)性比較高的話，質(zhì)量分會在5-10分，競爭比較大的熱門詞質(zhì)量分會在5分以下，測試推廣時期出價不宜過高，主要是培養(yǎng)質(zhì)量得分。由于長時間的開車經(jīng)驗，得出的結(jié)論是提升質(zhì)量分的關(guān)鍵指標就是要提升關(guān)鍵詞的點擊率（CTR），點擊率有了，質(zhì)量分10分也就不遠了；
7. 關(guān)鍵詞數(shù)量：本大神剛開始接觸直通車的時候也是新手，沒事就看萬堂書院的教程視頻，上面的老師都說要多推寶貝而且要200詞加滿，當時我也是這么操作的，現(xiàn)在想想真是坑爹。為什么這么說？其一直通車是付費平臺，靠點擊收費，關(guān)鍵詞點的多官方不就賺的多嗎？其二是無論加入多少關(guān)鍵詞，能轉(zhuǎn)化的就那么幾個，不到十分之一。所以本大神的經(jīng)驗就是少就是多，詞越多越難管理，前期少量的加詞，將每個詞都做精做透，達到收益最大化；
8. 觀察：以上的工作都做到位后，剩下的事情就是觀察數(shù)據(jù)了，當天的數(shù)據(jù)只有第二天才能看到，所以推廣當天只能通過量子工具實時訪問數(shù)據(jù)中看到該寶貝的訪問情況。其實1天的數(shù)據(jù)看不出什么的，我一般都是看3天或者7天的數(shù)據(jù)；
3天中的數(shù)據(jù)若關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量較低，則說明出價低了，可緩緩的提高出價，直到有展現(xiàn)為止。若有展現(xiàn)無點擊，則說明圖片和標題不行，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標題。7天中的數(shù)據(jù)若關(guān)鍵詞既有展現(xiàn)也有點擊，就是沒有轉(zhuǎn)化和收藏，則說明流量是否精準以及寶貝詳情頁沒有讓買家下單的決心。即沒有展現(xiàn)也沒有點擊的詞，可以考慮刪除或者進行替換；
實操第三篇：調(diào)車
通過7天的數(shù)據(jù)就可以看出關(guān)鍵詞的點擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率怎么樣了，若點擊率和收藏量表現(xiàn)都不錯，轉(zhuǎn)化率反應(yīng)平平，沒有關(guān)系，已經(jīng)說明了這款寶貝比較受歡迎。現(xiàn)在理性的買家越來越多，當天點擊就產(chǎn)生購買行為的買家很少，現(xiàn)在直通車的直接或者間接轉(zhuǎn)化最長可看到15天的數(shù)據(jù)，在15天內(nèi)下單購買都算是直通車的轉(zhuǎn)化；
1. 調(diào)價：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，低展現(xiàn)高點擊的詞可以提高出價，說明點擊率高，高展現(xiàn)低點擊的詞可以降低出價，說明點擊率低，無展現(xiàn)無點擊的詞可以直接刪除或者進行替換。有轉(zhuǎn)化和收藏的詞可提高出價，好好培養(yǎng)，提高轉(zhuǎn)化率；
2. 卡位：地球人都知道寶貝越靠前展現(xiàn)的機會越多，被點擊的次數(shù)也就越多，點擊率自然低不了，不同類目的寶貝表現(xiàn)都會不一樣，轉(zhuǎn)化率不可相提并論。反之如果寶貝有高的展現(xiàn)和點擊量，是不是轉(zhuǎn)化率就會高點呢？沒錯，是這樣的，一個好的位置直接決定著點擊率的高低。本大神一直操作搜索結(jié)果前三頁，三頁之后不是說位置不好，淘寶商品數(shù)據(jù)庫中的SKU太多了，同質(zhì)化又比較的嚴重，如今酒香也怕巷子深了。
廢話少說，先說下具體的位置，第一頁右邊1-8位，下面9-13位，第二頁右邊14-21位，下面22-26位，第三頁右邊27-34位，下面35-39位。若寶貝轉(zhuǎn)化比較好，利潤也比較的可觀，可以考慮第一頁1-3位或者下面的9-13位，以服裝類目為例，一直轉(zhuǎn)化都是不錯的。若寶貝利潤適中，就考慮第二頁吧，卡右邊第15、18位，下面的22-26位，14、16位無論用什么瀏覽器，圖片都會被截掉一半，不信去試試。若寶貝利潤很薄，前期甚至虧錢做銷量，那也只有考慮第三頁或者三頁以后了，操作方法跟第二頁一樣，同上；
3. 質(zhì)量得分：寶貝推廣已進行一周了，經(jīng)過上述的調(diào)價和卡位后，點擊率得到提升，質(zhì)量分也會同步的進行提升，這時候看看大部分都是8、9、10分的詞了，繼續(xù)優(yōu)化，5分以下的詞全部刪除，5分以上的詞繼續(xù)培養(yǎng)，觀察數(shù)據(jù)；
實操第四篇：飚車
上面的幾部曲如果都學到了，那么恭喜你，你離高手真的不遠了，有點王婆賣瓜自賣自夸的味道哦。前面本大神說過了，直通車是個勤快活，只要你勤于優(yōu)化并且善于總結(jié)和分析數(shù)據(jù)，沒有理由開不好車的。
1. 定向推廣：現(xiàn)在的直通車基本上是定向與關(guān)鍵詞各占半壁江山，若分出個伯仲，只有試過才知道效果。本大神一直非常輕睞定向，定向的轉(zhuǎn)化也一直非常不錯。定向是根據(jù)客戶日常的購買搜索瀏覽習慣，從類目、寶貝價格向其展示推廣的寶貝，每個展示位置不同，圖片大小尺寸也不盡相同，轉(zhuǎn)化率也會有所不同；
告訴各位一個公式，也是本大神開車最核心的機密，實在不舍得拿出來分享，但是沒有辦法，好東西不能只有我一個人擁有。你的寶貝能否上定向，就看下面的公式；
定向綜合分=質(zhì)量分（關(guān)鍵詞質(zhì)量分+點擊率得分+店鋪綜合分）X當前競價
看到這里，你也許會明白為什么自己的寶貝開了定向卻始終沒有流量？上面公式里面的指標起著決定性的作用，做好了這幾個指標，定向沒有流量你直接找我；
前期一周的測試階段，建議不要開啟定向推廣，因為質(zhì)量分和點擊率沒有起來，被定向抓取入池的可能性非常小。若點擊率和質(zhì)量分都表現(xiàn)的很好，一周后開啟定向也不遲，建議初始出價高于關(guān)鍵詞默認出價10%就可以了，后期再根據(jù)流量的情況緩緩的提高或者降低出價；
至于展示位置的哪個位置轉(zhuǎn)化高，這里本大神不做任何評論，因為不同的類目，轉(zhuǎn)化都會不一樣，各位可自己測試得出結(jié)論。出價方面與關(guān)鍵詞原理一樣，轉(zhuǎn)化高位置可提高出價，轉(zhuǎn)化低位置可降低出價或者直接刪除即可；
2. 設(shè)置投放地域：這個話題在第一篇選款中稍微提了一下，那這里就做深入的分析。為什么要設(shè)置投放地域，有些人可能會問全國大范圍的覆蓋，豈不是成功率會高些嗎？邏輯是這個邏輯，那要看是什么樣的寶貝？什么樣的類目？
舉例加以說明，若你的寶貝是3C、食品、母嬰、化妝品等類目，可以嘗試著全國范圍的覆蓋推廣，因為這些類目不受地域和季節(jié)氣候的限制，各地區(qū)各人群都可適用，當然可以推廣。本大神是做服裝類目的，就拿女裝類目來說，服裝類目要求應(yīng)季性比較強。
中國擁有遼闊的土地，地大物博，不同地方的氣候和溫度都不一樣，冬天東北方地區(qū)的白天溫度都能達到零下二三十度，只有穿厚棉衣、羽絨服、皮衣皮草等保暖性比較佳的服飾，若把T恤、襯衫，小西裝、風衣等寶貝冬天推廣到東北方地區(qū)，你覺得合適嗎？反之中國的最南邊海南省一年四季溫暖如春，即使是冬天白天溫度也有十幾二十度，若把羽絨服、皮衣皮草類服飾到該地區(qū)，你覺得合適嗎？以上只是舉例，各位可靈活運用，自由調(diào)整；
話都說到這個份上了，想必各位應(yīng)該都知道怎么設(shè)置了，不同季節(jié)的寶貝及根據(jù)季候性溫度變化選擇對應(yīng)的地域，切記不可茫目的投放。每個流量都是錢買來的，每個點擊對我們來說都是至關(guān)重要，所以得精細化每個環(huán)節(jié)，使其流量達到100%精準，虛發(fā)彈發(fā)，開車不但要賺錢更要省錢；溫馨提示：港澳臺以及國外就不用投放了，快遞實在麻煩，若有些賣家寶貝設(shè)置了包郵，光郵費都吃不消，還得悠著點；
3. 設(shè)置投放時間：
以上二圖分別為最近30天女裝類目來訪高峰時段、購買高峰時段表，圖形簡單易懂、一目了然，二圖中的柱形圖所對應(yīng)的數(shù)據(jù)基本上一致，幅度并不是很大，分布的較均勻，各位可對應(yīng)自己所經(jīng)營的類目直通車進行細致的設(shè)置投放時間；
上圖是直通車計劃設(shè)置投放時間截圖，如何操作就不需要多說了。各位可根據(jù)量子或者魔方中的來訪、購買高峰時段進行設(shè)置時間比例。比如以上面購買高峰時段圖為例，10-11點是一個購買高峰段，在直通車中設(shè)置對應(yīng)的投放時間比例，桔色的10-11點時間段，設(shè)置了150%比例，時間比例的設(shè)置就相當于給出價打了個折扣，以關(guān)鍵詞出價1塊錢為例，本大神設(shè)置了150%比例，那關(guān)鍵詞最終展現(xiàn)點擊扣費就是1.5元，非常簡單易操作且容易控制出價和流量，各位不妨去試一下；
實操第五篇：保養(yǎng)車
經(jīng)過以上的實操四步曲，回過頭來看數(shù)據(jù)，推廣寶貝的ROI已經(jīng)顯而易見，數(shù)據(jù)就如同是車儀表，車有任何的異常都可以通過數(shù)據(jù)來表現(xiàn)和反饋，當然我們?nèi)粘?yōu)化也是以數(shù)據(jù)為標準和參考。各位可根據(jù)店鋪內(nèi)寶貝的利潤比合理的按排投廣費用，合理的控制投廣費用才是開車之道；
本篇主要是以優(yōu)化工作為主，容我說句粗俗的話，再好的跑車不經(jīng)常保養(yǎng)時間長了也會變成拖拉機，推廣工作也是如此，必須每天精耕細作，精益求精，如何進行細致的優(yōu)化？如何優(yōu)化能恰到好處？如何優(yōu)化能立竿見影？這些問題將是本篇中的重點，下面將會對應(yīng)著圖片進行講解……
以下截圖均來自于淘寶直通車——報表——直通車報表：
從推廣計劃列表中可清晰的看出直通車所建計劃的花費以及產(chǎn)出情況，其他指標可根據(jù)個人的需求進行顯示和隱藏，遵照推廣計劃列表的數(shù)據(jù)，我們所要做的ROI高的計劃可加大花費，ROI低的或者沒有轉(zhuǎn)化的計劃，可以調(diào)整推廣策略，如重新?lián)Q寶貝，調(diào)整關(guān)鍵詞或定向，修改圖片以及標題等。
推廣單元列表所指單款寶貝的數(shù)據(jù)情況，之前也叫推廣寶貝列表，從該表中我們能清晰的看出各個計劃中所推廣寶貝的花費和產(chǎn)出情況，優(yōu)化方法與計劃列表基本上一致，轉(zhuǎn)化率高的寶貝可增加花費，轉(zhuǎn)化率低或者無轉(zhuǎn)化的寶貝則降低花費和直接刪除；
創(chuàng)意列表顧名思義，指的是推廣創(chuàng)意圖片，每個寶貝都可添加二張圖片進行推廣，區(qū)分圖片的好壞除了點擊率可以說明外，在此列表中還可以看出哪張圖片帶來的產(chǎn)出多與少。產(chǎn)出高的圖片我們可以繼續(xù)留用推廣，產(chǎn)出低的圖片則優(yōu)化創(chuàng)意或替換新圖片，至到產(chǎn)出、點擊轉(zhuǎn)化率達到滿意為止；
在第二篇中第7條就已提到關(guān)鍵詞數(shù)量，并不是關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好，能轉(zhuǎn)化的少之又少，除非是你的產(chǎn)品能讓人尖叫，每個詞都有轉(zhuǎn)化，這樣的產(chǎn)品被我看到，我也會購買的。在此列表中我們要做的就是找出高產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，進行加價、卡位和維護，產(chǎn)出低的詞可以降低出價，無產(chǎn)出無轉(zhuǎn)化的詞毫不猶豫的刪除；
定向列表中展現(xiàn)的是定向各位置數(shù)據(jù)，優(yōu)化方法同上，這里就不再廢話了；
地域列表在上篇中已詳細的講解，優(yōu)化方法可參照上篇中的設(shè)置投放地域，這里不再細說直接帶過；
直通車報表是整個直通車的核心，各位可定期的參照報表中的數(shù)據(jù)合理的優(yōu)化，用好直通車報表，開車易如反掌、隨心所欲，借用馬云大神的一句話就是“讓天下沒有難開的車”；
總結(jié)篇
若各位認真仔細的看過本教程，不說你的車技天下第一，起碼在江湖中也是數(shù)一數(shù)二的了，信不信由你？由于直通車只是單純的引流工具，轉(zhuǎn)化卻是任重而道遠，做好流量只是第一步，產(chǎn)品、圖片、服務(wù)、頁面、供應(yīng)鏈、資金、定位、價格等缺一不可，沒有這些，神馬都是浮云和扯淡。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車開車實戰(zhàn)篇：如何搶占流量
