很多賣家聽到網(wǎng)店推廣，主要想的是商品推廣和淘寶站外推廣，但是對(duì)淘寶店內(nèi)的營(yíng)銷設(shè)置可能做的不夠多，其實(shí)我覺得作為一個(gè)淘寶賣家，在考慮淘寶網(wǎng)店推廣這個(gè)問(wèn)題，必須要考慮兩方面：其一是提高流量，其二是提高轉(zhuǎn)化率，兩者相輔相成，哪一方面做的不好都會(huì)導(dǎo)致推廣效用降低，有流量沒有轉(zhuǎn)化率那么辛辛苦苦做來(lái)的很多流量就會(huì)浪費(fèi)。那如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？這個(gè)涉及到很多方面，比如你的店鋪裝修、商品描述等，這幾方面之后的文章我會(huì)著重寫。本文主要分析淘寶提供的一些營(yíng)銷工具的作用和使用技巧，從而增加店鋪轉(zhuǎn)化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。
抽獎(jiǎng)工具，這個(gè)工具對(duì)于吸引新顧客和回頭客的效果還是不錯(cuò)的，使用起來(lái)注意這個(gè)幾個(gè)技巧，效果會(huì)更佳。
1、小獎(jiǎng)要多，提高小獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率，這些小獎(jiǎng)要選用一些低成本但是又實(shí)用的而且檔次卻不顯低的商品，選實(shí)用的商品顧客抽到后他才會(huì)想要，竟而在你店里購(gòu)買其他商品，而成本低但是卻有一定檔次的商品，那作為抽獎(jiǎng)商品時(shí)他的定價(jià)就可以高一點(diǎn)，這樣既能降低你的成本，又能提高買家中獎(jiǎng)后喜悅度。
2、大獎(jiǎng)夠大（關(guān)鍵因素），而且產(chǎn)品要有吸引力，可你設(shè)置為是你店鋪的熱銷商品之一，顧客來(lái)抽獎(jiǎng)都是沖這大獎(jiǎng)來(lái)的，大獎(jiǎng)產(chǎn)品沒吸引力也就沒人會(huì)抽了。
3、充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁(yè)，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個(gè)買家進(jìn)店就知道有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有的賣家搞了抽獎(jiǎng)，沒有讓買家知道，那就是白做。
會(huì)員關(guān)系管理：會(huì)員制作分兩種，1種是按照買家交易額，另一種是按照買家交易筆數(shù)，需要我們劃定一個(gè)規(guī)則，達(dá)到多少是高級(jí)會(huì)員，再到多少就是VIP會(huì)員。會(huì)員卡也是提升回頭率一個(gè)非常有效的方法，比如我有某個(gè)店里的會(huì)員卡，恰巧我要買的東西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下這個(gè)折扣是不是更合適一些，沒有用的朋友可以去阿里旺旺網(wǎng)店版研究下。會(huì)員關(guān)系管理的主要作用有
1、增加客戶粘性，買家有了你的會(huì)員卡，下次消費(fèi)你的店肯定是他的首選，可以打折嘛，很實(shí)用的拉回頭客工具。
2、一定的榮譽(yù)感，買家再拿到你店里的會(huì)員卡時(shí)，不僅僅是得到消費(fèi)商金額的優(yōu)惠，還會(huì)相應(yīng)的滿足自己的榮譽(yù)感，促進(jìn)感情交流。
3、多上會(huì)員打折商品；既然有了這個(gè)打折會(huì)員卡，就要多上會(huì)員打折商品，所以老顧客才會(huì)常來(lái)，打折商品沒多少，就等于宣告買家手中的會(huì)員卡無(wú)效了，這樣會(huì)流失很多重要客戶。
滿就送工具：滿就送是一個(gè)非常實(shí)用有效的工具，對(duì)于提升客單價(jià)非常好。贈(zèng)送雖然是我們免費(fèi)送給客戶的，但是我們會(huì)有一個(gè)條件，比如要消費(fèi)滿多少，滿多少筆，所以客戶想要你的贈(zèng)品就會(huì)千方百計(jì)的買夠你規(guī)定的數(shù)額?，F(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠，他是不買賬的，比如送他券，但抵價(jià)券是要下次用的，所以他寧可你給他降價(jià)或者送他一個(gè)贈(zèng)品，這種活動(dòng)是受買家歡迎的
技巧1：拉動(dòng)高價(jià)品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個(gè)價(jià)位，150的我搭配送一個(gè)50元左右的贈(zèng)品，100和50的就少些，客戶可能就會(huì)覺得買150的更劃算。
技巧2：贈(zèng)品超值新穎。前面說(shuō)的換購(gòu)是抓住買家貪小便宜的心理，加一塊我把東西就拿到了。贈(zèng)品就不一樣了，因?yàn)槲覀円?guī)定了一個(gè)限額，所以贈(zèng)送的贈(zèng)品也要物超所值?，F(xiàn)在有很多賣家都說(shuō)：達(dá)到多少錢就再送一個(gè)這個(gè)商品，比如買一款手機(jī)，達(dá)到2000元就再送1款手機(jī)，原來(lái)是2000元買一部，現(xiàn)在是3000元買2部。買家其實(shí)很關(guān)注贈(zèng)品，有的買家發(fā)現(xiàn)你的贈(zèng)品一般就不會(huì)刻意去湊夠金額換贈(zèng)品，就沒有刺激多買的效果了。
店鋪優(yōu)惠券：優(yōu)惠券在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用的比較廣泛，很多人的錢包里都會(huì)有各大商場(chǎng)抵價(jià)券，現(xiàn)金券，優(yōu)惠卡等等，可見這種方式還是比較受買家所歡迎的，在網(wǎng)上其實(shí)也一樣，我們送買家一個(gè)優(yōu)惠券，價(jià)格也不低，20元 30元的，如果買家不用的話，他就是感覺浪費(fèi)了很多東西，在下次購(gòu)物的時(shí)候就一定先到你的店里來(lái)看看，所以這是提升買家回頭率非常有效的一個(gè)方式。優(yōu)惠券的主要作用說(shuō)白了優(yōu)就是為回頭客下餌，買家在我的店里買了物品我給他一張優(yōu)惠券，當(dāng)然在買家下次消費(fèi)的時(shí)候，肯定先來(lái)我的店里看看，達(dá)成了刺激再來(lái)；調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)、因?yàn)榈謨r(jià)券是有時(shí)間限制的，例如一買家手里有一張馬上過(guò)期的抵價(jià)券，他可能就會(huì)馬上去買東西，把優(yōu)惠券用掉，現(xiàn)在在支付寶里做的這個(gè)優(yōu)惠券一般都是30天，過(guò)期就作廢了，調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)。
限時(shí)打折：一般在節(jié)日期間，或者某個(gè)時(shí)間段，對(duì)事先選好的商品就行特價(jià)打折，這個(gè)工具很多賣家也在用，實(shí)用起來(lái)要注意下面幾個(gè)技巧才能最大發(fā)揮七作用。
1、打折一定要夠吸引，并且展示出特價(jià)幅度，只打個(gè)9.8折、9.5折這些不痛不癢的折，激不起顧客的興趣，打個(gè)五六折才夠給力，在標(biāo)出原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差價(jià)幅度，對(duì)買家的眼球刺激就更強(qiáng)了，買家購(gòu)買的幾率也會(huì)增大。
2、選一些有意義的時(shí)間做（比如一些節(jié)假日），忌諱一年天天做這個(gè)活動(dòng)，原因不難理解，限時(shí)本來(lái)就是利用時(shí)間緊迫感來(lái)刺激顧客購(gòu)買的，你店鋪天天都有的話那就起不到刺激作用了。
先只介紹這5個(gè)工具，希望對(duì)大家在以后做網(wǎng)店推廣會(huì)有所啟發(fā)，當(dāng)然了對(duì)于很多中小賣家，這些工具都買下一個(gè)月也會(huì)有一筆不小的開支，所以在后面的文章我會(huì)介紹一些不用花錢但能提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，希望大家關(guān)注淘經(jīng)驗(yàn)博客。
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