曾經(jīng)，我們打開一些電商媒體網(wǎng)站，映入眼簾最多的是一些如何打造爆款、怎樣開好直通車之類的各種神文；而現(xiàn)在，我們打開同樣的網(wǎng)站，映入眼簾的更多是CRM、社會化營銷、品牌推廣等等，這說明，做電商已經(jīng)過了技術(shù)制勝的時代，品牌營銷已經(jīng)成為了其重要的組成部分。
品牌營銷到底怎么玩？我相信，一萬個人有一萬種的思考和做法，我也不知道誰對誰錯，畢竟戰(zhàn)略的實施更多的還是要靠團隊優(yōu)秀的執(zhí)行力來實現(xiàn)，再好的想法沒有成功，也不一定是他想法本身的問題，所以我們暫時不論什么樣的品牌營銷才是正確的，但我根據(jù)實現(xiàn)品牌營銷推廣的手法，將目前電商品牌常用的營銷手法分成三類，希望能對大家有所幫助。
一、營銷類品牌——消費者都是你的廣告牌：
這類品牌的最基本特點是SKU較多，受眾群體比較泛，比如韓都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，這三個品牌做的非常好的一點就是，他們都認真的遵循了《定位》理論，專注某一類目，服務某一群體，品牌整體VI識別性超強！當然，今天我說的是營銷手法，不討論品牌定位。
營銷類品牌最大的特點就是，永遠把消費者當成廣告牌，他們從品牌營銷的宣傳上一直會圍繞產(chǎn)品之外的東西展開，而很少涉及產(chǎn)品本身。你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，這類品牌的媒體公關(guān)也好，還是創(chuàng)始人論壇分享也罷，他們緊緊圍繞的是他們的團隊故事，成長故事在展開宣傳，你很少能找到關(guān)于他們的產(chǎn)品故事，而就是利用這一個個激動人心的成長故事，各種牛叉的團隊故事，把消費者當成一個個活廣告牌，當某一個人開始對身邊的朋友說那個誰誰誰一天又賣了多少萬，那個品牌的團隊牛叉是因為他們天天開早會，他們的目的就達到了，也許你壓根一輩子都不會買他家的產(chǎn)品。
而且這類品牌特別喜歡打折，“松鼠家一般不打折，要打就要打三折”，把這句話都能變成品牌口號的品牌，有何品牌調(diào)性可言呢？但你又不能說他不成功。造成這類現(xiàn)象的原因，是因為在他的營銷上必須要有非常多的激動人心的成長故事來支撐，而達成這一目標的最捷徑辦法就是瘋狂走量，要瘋狂走量就要瘋狂打折！
你會問，天天打折的品牌做他有何意義??！親，那你就太天真了，妙就妙在他的龐大的SKU上，你曾經(jīng)低價買過的某品牌的東西，過幾個月回頭去看，也許漲價了，也許連鏈接都不見了，這對他有何損失？他要的就是激動人心的成長故事而已！品牌名聲起來了，咱就來做分銷，鋪渠道，管控管控價格，自然就開始賺錢了。韓都衣舍的分銷體系年銷售額接近四億，你在淘寶上搜素韓都衣舍，你翻上幾十頁都難得看見幾個一模一樣的款式，打不打折有何區(qū)別？因為壓根就沒有可比性！
大眾化的商品品牌比較適合這類營銷手法，產(chǎn)品價格不高，行業(yè)進入門檻較低，只要你有資金找個OEM就能復制一套出來，所以品牌的核心競爭力不在產(chǎn)品上，而你需要做的就是去盡可能的擴大品牌本身的知名度，最好的辦法就是使出渾身解數(shù)弄幾成長故事、團隊故事、品牌故事出來，這些出名了品牌知名度也就上去了，接下來就是靠渠道來盈利了！
二、調(diào)性類品牌——消費者都是你的觀眾
這類品牌的最基本特點就是SKU相對較少，客單價較高，服務人群更加小眾，比如大家異常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等，把他們丟在人海中，最直接的感覺就是更加的另類，他們對《定位》理論的理解也更加的獨到！
調(diào)性類品牌最大的特點就是，把每個消費者當成觀眾，而自己就是一個表演話劇的藝術(shù)家，不管觀眾喜不喜歡，我都盡情的表演著我的話劇，不會因為某個觀眾的反感自己就放棄話劇事業(yè)，跑去表演京劇了！而再小的劇種，他都會有一批忠實的觀眾，而且還是死忠！
這類品牌不適合營銷型打法的原因就是，首先，他的性價比相對不高，所以在他的營銷中，產(chǎn)品和設計就成了非常重要的一部分，需要濃墨重彩的來渲染一番，打消消費者對價格的顧慮；其次，他的SKU不多，至少在品牌創(chuàng)立初期不是很多，如果通過打折促銷來實現(xiàn)銷售額，這個品牌就真廢了，因為他的每一款產(chǎn)品消費者都能記得清清楚楚，不像大SKU的品牌可以掩人耳目。最后，他的SKU決定了他不可能大規(guī)模的做分銷和鋪渠道，因為產(chǎn)品的重復量會相當高，如果價格管控不利，在同一個頁面上都能出現(xiàn)十幾種價格，對品牌的成長不利，這也就很容易解釋阿芙、裂帛、阿卡等品牌，在淘寶分銷上的不給力了！
我一貫認為，在互聯(lián)網(wǎng)上這種調(diào)性類的品牌是最好營銷，最容易賺錢的，因為他符合互聯(lián)網(wǎng)精神，單點突破，逐點放大的概念，阿芙精油已經(jīng)不靠賣精油賺錢了，但并不妨礙大家對他品牌的認知。競爭，就是要打開消費者心智，要去競爭消費者真實感受之外的東西，比如，吃飯是每個人最真實的感受，如果你去競爭吃飯本身，你就成了一個營銷類品牌，通過價格戰(zhàn)來吸引消費者，而我們要去學會競爭吃飯之外的感受，你才會發(fā)現(xiàn)，價格已經(jīng)不是問題了，這也就是營銷中最經(jīng)典的一句話：感知大于事實！
少而精的單品數(shù)是調(diào)性類品牌的最基本特點，之所以有調(diào)性，是因為他始終堅持做自己，只為懂自己的人表演著屬于他們的舞臺劇，你不是愛看阿芙家裝修嗎？人家直接來張鉆展：看，阿芙家又發(fā)生了什么？你說人家的牛腩不好吃，人家不會說對不起我們會改正的，而是說你的品位還不夠，只配吃沙縣小吃，這就是調(diào)性！
三、規(guī)模類品牌——消費者都是你的員工
這種品牌一般都屬于平臺類或者垂直類的電商品牌，比如凡客、京東、小米等等，他們的最大特點就是把每個消費者當成自己的員工來忽悠。
打開任何一個電商媒體，你都無法錯過京東又增長了多少，蘇寧又排到了第幾名，小米的微博營銷玩的多牛逼，阿里巴巴馬上要上市了......其實，京東銷售額是多少，蘇寧又排到了第幾，阿里巴巴要不要上市，和我們大多數(shù)人一毛錢關(guān)系都沒有，其中倒閉個一家兩家消費者就不買東西了？中國經(jīng)濟就倒退了？怎么可能！但這就是這類品牌的營銷手法，有了規(guī)模，商家才會跟隨，消費者才會買賬！
就好比，員工們都特別愛關(guān)心公司賺不賺錢一樣的，消費者也特別愛討論京東虧不虧啊，淘寶又賺大發(fā)了吧，當當可苦逼了......而這些真不是員工們該關(guān)心的事。你真的以為阿里是靠天貓、淘寶在賺錢嗎？京東是靠賣貨在賺錢嗎？1%的利潤空間能夠成就國美和蘇寧，為什么就成就不了京東呢？
所以各種論壇、各種媒體、各種寫手無不在為他們服務，隨便提個其他品牌就叫軟文，把他們寫滿互聯(lián)網(wǎng)這就叫產(chǎn)業(yè)高度，因為我們每個人都是他們的“員工”！
以上的分類不是絕對性的，營銷不是“一招鮮”，而是“組合拳”，只是說明在這套組合拳當中，哪些會是你的重點。而我們也一定要想清楚，哪些才是我們的重點，把大家都在做的部分，每一個都做到極致，每個地方都比別人強那么一點點，通過不斷地積累，你會突然發(fā)現(xiàn)，自己原來比別人強了已經(jīng)不止那么一點點，營銷靠的是快，但品牌真的靠的是積累！
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本文來源： 品牌營銷：一切以消費者為重
