我們做淘寶，其實(shí)也是這樣。所有發(fā)生的事情都是以數(shù)據(jù)作為表現(xiàn)形式表現(xiàn)出來，并且環(huán)環(huán)相扣。舉個例子來說，如果沒有展現(xiàn)，勢必沒有流量，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化，店鋪權(quán)重下降，排名更低，越發(fā)沒有展現(xiàn)，這是一個無限的死循環(huán)，關(guān)鍵的一環(huán)便是“展現(xiàn)”。
還是先說下直通車簡單的步驟
第一步：選款
1. 款式是否適合，要考慮幾點(diǎn)：大眾接受不？有沒有充足的利潤？評價(jià)是否很好？客單價(jià)怎樣？我們想好了這些才能做好選款的第一步。
2. 用數(shù)據(jù)選款，我們要看這幾點(diǎn)：訪客數(shù)丶平均訪問時(shí)間高不？跳失率是否低于70%（具體類目的跳失率不一樣，我這里只是說的整體行業(yè)的水平）以下？轉(zhuǎn)化率等。
3. 店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 可以選擇那些寶貝做推廣丶寶貝的搭配是否合理丶上新情況怎么樣等。
第二步：優(yōu)化準(zhǔn)備
1. 我們首先要檢查寶貝的類目丶屬性是否完整。
2. 檢查寶貝的標(biāo)題是否可以改寫下，主圖和描述是否需要優(yōu)化
3. 基礎(chǔ)銷量如何
第三步：優(yōu)化的過程
1. 設(shè)置推廣計(jì)劃，包括：日限額丶投放地域丶投放時(shí)間丶投放平臺；這個設(shè)置好了我們就做第二步。
2. 選擇關(guān)鍵詞，增加丶刪除丶改價(jià)等常規(guī)操作，然后就是卡位和優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分
3. 觀察數(shù)據(jù)，主要看點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率和ROI等重要數(shù)據(jù)。
第四步：就是報(bào)P4P活動。
現(xiàn)在講講我如何操作定向的推廣
先問一個問題，你們認(rèn)為定向推廣有沒有質(zhì)量得分？
其實(shí)是有的，只是我們看不見，那我們怎么判斷質(zhì)量得分呢？這個只有看點(diǎn)擊率來判斷咯，點(diǎn)擊率好的，就說明質(zhì)量得分高，但是至少要在1000展現(xiàn)以上的點(diǎn)擊率好的，只展現(xiàn)了幾百的點(diǎn)擊率好的不算的。
第一丶 前提是款式已經(jīng)選擇好了，我們一般首次出價(jià)會出高于行業(yè)水平的30%，每天加5分錢，一直加到點(diǎn)擊率也好，展現(xiàn)也好的時(shí)候。其實(shí)我以前出價(jià)是低于行業(yè)水平，為什么最近會高于行業(yè)水平呢？因?yàn)楝F(xiàn)在都在做站外推廣了，競爭激烈了，我們只要出高價(jià)才能有展現(xiàn)的。這個步驟最難的就是優(yōu)化點(diǎn)擊率，我優(yōu)化點(diǎn)擊率都把高于0.5%的圖片留下來，低于的換圖在測試，測試時(shí)間一般都是3天以上哈。
第二丶 點(diǎn)擊率優(yōu)化好了，我們就要多觀察數(shù)據(jù)幾天，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)了以后呢？我們改做什么呢？
第三丶 等數(shù)據(jù)平穩(wěn)幾天后（不要心疼花錢很多，舍不得花錢肯定優(yōu)化不好，前期肯定要花更多的錢去測試的），我們就慢慢的減價(jià)，降價(jià)也是每天降5分錢，不要降價(jià)太多，這樣一下子沒展現(xiàn)了，前面的就白做了。降價(jià)降到點(diǎn)擊費(fèi)用是自己能接受的為止，但是點(diǎn)擊率也要好哦！
第四丶 最后說我一般設(shè)置時(shí)間都是10點(diǎn)-23:30點(diǎn)為100% ，23.30-1點(diǎn)為百分之50%，7帶你-10點(diǎn)為百分之80%，其他時(shí)間設(shè)置30%。這樣可以提高點(diǎn)擊率。因?yàn)榇蟀胍沟娜ベu東西肯定不去閑逛的，會會直接下單的，所以你投放了也是白投，提高了展現(xiàn)不點(diǎn)擊就會拉低點(diǎn)擊率的
還有就是投放地域，不要全部都去選擇了，這樣不好的，你初期只選擇點(diǎn)擊率好的地域，慢慢增加其他點(diǎn)擊率不好的地方，這樣才能提高點(diǎn)擊率的。
最后說說數(shù)據(jù)分析思路
上面我們說過，任何數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，我認(rèn)為這些大的指標(biāo)，如“展現(xiàn)”丶“轉(zhuǎn)化”丶“點(diǎn)擊”丶“收藏”丶“ROI”丶“PPC”等等，構(gòu)成一個大鎖鏈，現(xiàn)在“展現(xiàn)”已經(jīng)死了，整個鎖鏈的生態(tài)平衡崩壞，導(dǎo)致這個店鋪無法正常運(yùn)行；而展現(xiàn)自身又會發(fā)展出一個小的鎖鏈，這條小的鎖鏈就是組成展現(xiàn)重要因素，比如：關(guān)鍵詞數(shù)量丶推廣寶貝數(shù)量丶出價(jià)丶排名丶質(zhì)量得分等等，導(dǎo)致“展現(xiàn)”死亡的原因，必然就是其中一個或者幾個，找到這一步，基本上就離兇手不遠(yuǎn)了，逐一排查，鎖定真相。
其實(shí)數(shù)據(jù)分析的邏輯，也沒有各位想象中的那么困難，數(shù)據(jù)分析的層次和邏輯存在著層次，可進(jìn)行剖析，看到其中一環(huán)，層層剖析下來，就一定能找到導(dǎo)致這一環(huán)死亡的原因。并且每一個環(huán)節(jié)說來說去的指標(biāo)就只有那些，比如說點(diǎn)擊，組成的因素就是關(guān)鍵詞丶圖片丶排名等等。PPC組成的因素包括質(zhì)量得分丶出價(jià)丶圖片丶點(diǎn)擊率等等，找到出現(xiàn)問題的小指標(biāo)，用心去補(bǔ)救，就一定可以讓死去的一環(huán)滿血復(fù)活。
難就難在你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)一路高歌猛進(jìn)，然而中間突然發(fā)生問題，趨勢圖直線下墜，并且按照以上方法，只能看見大環(huán)在不斷萎縮，有斷裂之勢，各大環(huán)延伸的小環(huán)無論如何也找不到問題所在，這個時(shí)候各位應(yīng)該怎么做？總不能眼睜睜看著自己店鋪死去吧。
出現(xiàn)問題之前和出現(xiàn)問題之后的數(shù)據(jù)逐行對照，自然而然就會知道究竟是哪里出現(xiàn)問題，這些問題的癥結(jié)再通過上面的方法稍加分析，就可以確立真相。出現(xiàn)整個店鋪數(shù)據(jù)大面積下滑這樣的情況，雖然可以通過數(shù)據(jù)找到大部分的問題所在，但一些雪藏的因素并不能通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來，我們需要利用更多的數(shù)據(jù)資源尋找問題的關(guān)鍵，甚至有的問題不會在店鋪內(nèi)部，需要結(jié)合類目丶市場同時(shí)分析來找出問題所在。
綜上所述，商家在運(yùn)營直通車的過程中，首先，可以優(yōu)化運(yùn)營思路，理清分析數(shù)據(jù)的邏輯層次。許多賣家擔(dān)心的分析數(shù)據(jù)，總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題，其實(shí)并沒有想象中那么困難，只要掌握了其中的訣竅，把經(jīng)驗(yàn)和策略合理運(yùn)用，就可以準(zhǔn)確地推測出問題所在，然后找出方法去解決它。
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本文來源： 詳解直通車定向推廣與展現(xiàn)
