相信很多新開(kāi)淘寶網(wǎng)店的小賣(mài)家前期都會(huì)因?yàn)椴恢撊绾谓o產(chǎn)品定價(jià)而感到煩惱過(guò)吧，尤其是在網(wǎng)店沒(méi)有銷(xiāo)量的時(shí)候，更是懷疑自己的定價(jià)是否出現(xiàn)了問(wèn)題，要不要降低一些、或者是抬高一些價(jià)錢(qián)，這樣或許會(huì)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
要怎么才能更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格呢？
1、確定要店鋪的風(fēng)格。
確定好店鋪的風(fēng)格很重要，這是在定價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候一種很重要的參考因素。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量就很不錯(cuò)，但是由于你的店鋪裝修的亂七八糟的，一副山寨貨的樣子，讓買(mǎi)家怎么能相信你的產(chǎn)品的質(zhì)量是好的呢？更別說(shuō)會(huì)下手購(gòu)買(mǎi)了，因此，開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候一定要確定自己的網(wǎng)店風(fēng)格，并且一定要與自己的產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)。
2、確定好產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)人群。
確定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)人群就是為了確定你的目標(biāo)買(mǎi)家有沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，比如，你的消費(fèi)能力比較低的客戶，就算她再喜歡你的產(chǎn)品，她也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，反之，一個(gè)客戶的消費(fèi)能力高，而你的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，反而會(huì)引起她的懷疑，覺(jué)得你的產(chǎn)品的質(zhì)量不保證啥的，這樣也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)，一定要確定自己的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)人群。
3、結(jié)合產(chǎn)品和客戶的消費(fèi)心理來(lái)定價(jià)
一個(gè)好的產(chǎn)品得有一個(gè)好的價(jià)格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值出來(lái)，否則，如果漫天要價(jià)的話，只會(huì)嚇跑你的顧客，而買(mǎi)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價(jià)格來(lái)選擇的，這也體現(xiàn)出了買(mǎi)家本身對(duì)產(chǎn)品的一些期望，因此，精確的定位好一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也是能夠準(zhǔn)確的反映出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量的，當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量功能各方面都比較不錯(cuò)的話，可以在定價(jià)的時(shí)候稍微高一點(diǎn)，但是如果質(zhì)量一般般的話，那也只能定個(gè)平常普通的價(jià)位了。
在整個(gè)購(gòu)物的過(guò)程中，其實(shí)最終促成購(gòu)買(mǎi)的主要還是體現(xiàn)在能不能抓住消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者的心理關(guān)于這款產(chǎn)品的價(jià)位已經(jīng)有些定位了，只要你的定位跟他的心理價(jià)格相差無(wú)幾的時(shí)候，那么，選擇你的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加了。
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