淘金幣是淘寶網的虛擬貨幣，能夠在平臺上兌換、競拍各類折扣商品，還可以參與抽獎?chuàng)屬彽取Ｄ壳?，淘寶注冊用戶中?9%是淘金幣用戶，淘金幣平臺已經成為各大商家必爭的營銷平臺。不過，賣家要參加淘金幣活動，可要先知道如何選款定位，否則可能事倍功半。如何選款定位才能讓淘金幣達到最大的活動效果呢？接下來，就由tp_麥佳為大家講解。
首先，我們要確定店鋪參加淘金幣活動的目的，也就是活動定位。總體而言，選擇做淘金幣活動的賣家一般有以下三方面的訴求——流量、清倉和營銷。
一、主打流量：不計成本，提升流量
如果目標是在流量，那在選擇產品時就要側重那些引流能力強的寶貝。
第一種是低價的產品，這種產品性價比高，容易促成成交。
第二種是應季的寶貝，這類寶貝吸引眼球，容易獲得客戶的認同。
第三種是二類寶貝，就是店鋪內除了爆款或者一兩款賣得最好的寶貝外的銷售不錯的第二梯隊寶貝，這種寶貝上活動即不會損害原來主推寶貝的利潤和客戶群，也有一定的號召力。
第四種是超值寶貝，這種寶貝都是在低價出售，虧本賺吆喝。
第五種是行業(yè)熱賣寶貝，這類寶貝在市場上已經獲得了認可，推廣起來省時省力。
第六種是大眾型寶貝，這類寶貝在市場上的普及率高，客戶對其認可度比較高，能最大化促成成交。
通常流量款都是用較低價格來介入市場，打擊競爭對手，從而搶占市場高位。但是，使用這類產品做活動要注意一個問題——如何守住店鋪動態(tài)評分，同時收集潛力客戶。
二、主打清倉：清理庫存，回收資金
適合做清倉的寶貝通常有三大類：
第一種就是過渡寶貝：已經積累了一定基礎銷量但不久就要換季或者換代的寶貝，同時有一定庫存。這類寶貝有一定的客戶認知，容易接受。
第二種寶貝就是工廠尾單：工廠或自己店鋪中一些性價比比較高的尾單。這類寶貝利潤空間比較大，用來參加活動，在性價比高的同時，折扣力度和利潤空間都有保證。
第三種是倉庫庫存寶貝：店鋪里經常會有一些寶貝，不冷不熱，放著貶值不如拿出來清倉。
要注意的是，無論寶貝的來源是哪里，清倉款在市場上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的，選擇時候也要慎重。
三、主打營銷：關聯銷售，累積客戶
淘金幣的定位本身是一個全網的營銷平臺，因此營銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時，客戶的口碑也能一起打造。營銷款一般分為三種：
第一種是關聯銷售款：這種可以稱之為姐妹款，選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等，用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關聯，能起到提高客單價或者增加購買回頭率的效果。
第二種是系列產品款：這類寶貝經常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話，要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行，發(fā)現一些口碑好、銷量好的款式，使用其同類或者延續(xù)性比較強的寶貝上活動。
第三種是反復消費品：經常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目，這幾個類目因為是反復消費的，所以參加淘金幣最好。在一段時間內，還可以把客戶群體的口碑建立起來，提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動時，甚至會虧本發(fā)售，就是為了讓更多的買家試用體驗，同時搭載其他產品進行贈送，讓效果最大化。
四、總結
淘金幣活動幫助很多賣家提升了整體店鋪的實力，但也有一些賣家參加活動之后并沒有取得預期效果。其實，淘金幣活動的最終效果，很大程度要看賣家在參加活動之前是否對活動合理定位。你到底是要引流，還是要清倉，還是要打造爆款，不同的活動定位會有不同的操作方式，也會產生不同的效果，希望本篇小結可以幫到各位，讓大家做店鋪活動時有一個明確的方向，從而取得好成績！
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本文來源： 淘金幣活動之前，賣家如何選款定位？
