如何利用“評論返現(xiàn)”提升轉(zhuǎn)化率？

　　商品評論中若附加了實拍圖，可以讓產(chǎn)品真材實料展露出來，有效的為避免尺碼誤差而提供參考，并且可用已購買過的體驗來刺激未購買的人群，何樂而不為？然而，不是每位買家都有這份熱情和時間來認(rèn)真做評論的，那么，店鋪主力產(chǎn)品該怎么做才能讓買家配合我們？評論返現(xiàn)！


　　1． 可讓詳情頁的好評度增加，一定程度上提升寶貝轉(zhuǎn)化率和自然搜索排名。
　　2． 附加實拍圖，讓買家盡情地展現(xiàn)分享寶貝，讓產(chǎn)品體驗客觀而真實。
　　3． 能夠解除未購買客人的擔(dān)憂與疑惑，直接刺激消費，減少售前服務(wù)工作量。


　　1． 產(chǎn)品的質(zhì)量很差，會導(dǎo)致中差評太多，且客人難以送出溢美之詞。
　　2． 詳情頁描述很簡單，會引發(fā)客人更多疑惑，增加售前人員的工作量。


　　1． 好的評論是商品重要的資產(chǎn)，其他店鋪可以盜你的店鋪圖片、營銷方式，但卻無法拷貝寶貝評論。
　　2． 評論返現(xiàn)有“收買人心”的功效好東西加上高額返現(xiàn)，必定激發(fā)客人用心評論，成為寶貝“超級推銷員”，幫忙拉生意。
　　3． 避免客人不必要的討價還價當(dāng)產(chǎn)品不夠完美或者沒有達到客人期望的情況下，評論返現(xiàn)可能出現(xiàn)中評變成好評。
　　4． 適當(dāng)避免一些售后問題把好的評論收集成圖，放到詳情頁用做口碑宣傳，用真是的評價刺激轉(zhuǎn)化。
　　5． 收集詳情頁的圖片素材。


1.　在店鋪詳情頁最前面告知評論返現(xiàn)的活動。

　　1)針對不同人群和設(shè)備，采用階梯獎勵。
　　2)根據(jù)寶貝的利潤情況設(shè)定獎勵的額度。
　　3)可以設(shè)置月度最佳評論獎，刺激好評。
　?。▍⒖几袷剑?0字全5分好評，返現(xiàn)5元；附帶三張實拍圖片再加5元。）

2. 利用客服推動和引導(dǎo)，提升評論返現(xiàn)效果。

　　1)產(chǎn)品上架初期階段：客服主動告訴客人活動，引導(dǎo)評論。（銷量破冰的最好方式）
　　2)產(chǎn)品銷售已上量后：客服采用選擇性客人推薦活動，維護產(chǎn)品好評率和DSR評分。

3. 收集好的評論作圖，放入詳情頁進行展示。

　　1)當(dāng)拍照評論返現(xiàn)積累8個，挑選幾個做成宣傳圖片。
　　2)放入詳情頁的上方重點展示，進一步擴大口碑影響 。

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