很多賣家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺(jué)得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問(wèn)題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢?
選取上活動(dòng)的產(chǎn)品也是要經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的，綜合各種因素選取出來(lái)一款上付郵試用，庫(kù)存是最起碼要考慮到的，千萬(wàn)不能出現(xiàn)超賣的問(wèn)題，以下就列四個(gè)事項(xiàng)，供大家參考：
一、試用中心的選品：
1、熱品，市場(chǎng)認(rèn)知度高。這一款皂皂的美膚效果是有口皆碑的，深受廣大神仙姐姐們的喜愛，是店內(nèi)的明星產(chǎn)品之一
2、選品的使用人群。來(lái)我們家的大部分是神仙姐姐，磚頭們還是比較少的，大多數(shù)都是仙女們買給磚頭們，目前是冬春交接之際，皮膚容易出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象，而這款皂皂是非常通用的，適用各種膚質(zhì)。所以在選品方面要非常認(rèn)真去琢磨當(dāng)前客戶的需求
3、保證正品。不管是做展示銷售還是促銷活動(dòng)，我們對(duì)品質(zhì)的要求都絕不馬虎，誠(chéng)信是根本!我們注重品牌建設(shè)，對(duì)口碑這一塊的要求非常高。
4、貼心細(xì)節(jié)。店內(nèi)促銷活動(dòng)同步進(jìn)行，贈(zèng)品環(huán)節(jié)也要細(xì)心對(duì)待，贈(zèng)品包裝精致，保證品質(zhì)，客戶是可以感受到你的細(xì)心的，在陸續(xù)反饋的評(píng)價(jià)當(dāng)中，很大一部分客戶都有說(shuō)到這一塊，有時(shí)候再苦再累，只要看到那些溫暖貼心的評(píng)價(jià)，會(huì)覺(jué)得一切都是值得的!
二、關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售這一部分是灰常灰常重要的啊 ，我們精挑細(xì)選出店內(nèi)近一個(gè)月內(nèi)、熱銷寶貝、收藏量大的寶貝以及新品皂，作為活動(dòng)關(guān)聯(lián)促銷產(chǎn)品，在付郵試用當(dāng)天限時(shí)秒殺連帶促銷。從我們當(dāng)天的銷量來(lái)看，我們當(dāng)天附帶銷售了2000件手工精油皂，從數(shù)據(jù)上看，還不是很理想的 ，這一塊我們做出的策略還是不夠的，路過(guò)的高手指教指教哈，關(guān)聯(lián)銷售是活動(dòng)效果的主要考核之一，這一塊做好了，才能減少參加試用中心的虧損，我們做得還不夠好，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高手不吝賜教啊謝謝哈~
我們?cè)谶M(jìn)入?yún)⒓痈多]試用產(chǎn)品的寶貝詳情頁(yè)后：
1、熱賣推薦
2、相同類的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦
在做此類關(guān)聯(lián)推薦時(shí)，用圖片展示說(shuō)明，試用中心產(chǎn)品本身與關(guān)聯(lián)推薦的互補(bǔ)作用。
如：買了皂皂的，我們推薦輔助搭配使用的霜膏水類，同一系列護(hù)膚對(duì)肌膚營(yíng)養(yǎng)吸收有相互輔助的作用。
從打造爆款的幾次活動(dòng)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營(yíng)銷過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的寶貝作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。
電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。
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