一年一度的“雙十一”即將到來，淘寶天貓上的商家們也是精心的在為“雙十一”做準(zhǔn)備。在“雙十一”期間最令消費(fèi)者激動的就是各種各樣的促銷活動了。下面就和大家說說如何在“雙十一”期間做好促銷活動吧，以免大家在”雙十一“期間由于促銷活動使用不當(dāng)而影響到銷量。
一、讀懂規(guī)則，避開優(yōu)惠重疊，實(shí)現(xiàn)多種營銷工具組合使用。
在去年的“雙十一”里，有一段時(shí)間內(nèi)天貓要求商家使用天貓營銷工具設(shè)置促銷活動，凡是沒有使用天貓營銷工具設(shè)置的促銷價(jià)都變成了一口價(jià)在售，由于有些商家不太懂得天貓營銷工具的設(shè)置，導(dǎo)致多種優(yōu)惠設(shè)置重疊在一起，對店鋪造成巨大的損失。所以我們在設(shè)置促銷活動時(shí)最重要的是要了解活動的規(guī)則。
二、讀懂買家心理，巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
不同的消費(fèi)群體有著不同的購買力，巧妙的設(shè)置優(yōu)惠門檻能夠讓我們的產(chǎn)品符合更多買家的需求。在設(shè)置店鋪優(yōu)惠券時(shí)可以將強(qiáng)力度，主要就是為了吸引更多的顧客，至于多大強(qiáng)度主要就是根據(jù)店鋪的收益來算。我們也可以設(shè)置多種面值的優(yōu)惠券派送給顧客，增加顧客的回購率。
三、預(yù)熱前，優(yōu)惠自檢，爭取活動效果最大化。
當(dāng)我們設(shè)置好店鋪的促銷活動時(shí)，一定要經(jīng)過推廣和測試。如果不進(jìn)行推廣，那么就會錯(cuò)過很多的消費(fèi)者；如果不進(jìn)行測試，那么就不清楚這些活動對消費(fèi)者的吸引力大不大。做推廣可以在自己的店鋪內(nèi)進(jìn)行，店招、浮圖標(biāo)、海報(bào)下方的自定義板塊、所有內(nèi)頁的左側(cè)導(dǎo)航頂部、詳情頁頂部的廣告圖位置等等這些都可以利用上。
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