大眾品牌所迎合的往往是占絕對(duì)大多數(shù)的主流消費(fèi)者群體。然而還有一定數(shù)量的消費(fèi)者是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的死忠粉：他們的黏性極強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，對(duì)于價(jià)格并沒(méi)有抱著太大的關(guān)注度。首席名模，就是一家主打設(shè)計(jì)師品牌的C店。掌柜Benny從ODM設(shè)計(jì)師工作開(kāi)始，在廣州做了7年的男裝設(shè)計(jì)師。早期，手頭積累的資源和資金都不足以打造一個(gè)屬于自己的品牌，只能出售版型給品牌，同時(shí)將工廠成品利用線上淘寶C店這個(gè)渠道賺中間差價(jià)，直到2008年開(kāi)始創(chuàng)立獨(dú)立品牌“首席名模”。
設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)底氣
Benny做線上的初衷之一是無(wú)法忍受中間商的盤剝，“線上店開(kāi)了6年，期間風(fēng)格換了三次”，他坦言風(fēng)格換了三次其實(shí)是考慮了消費(fèi)人群對(duì)于設(shè)計(jì)風(fēng)格的接受能力，“誰(shuí)敢說(shuō)6年前的眼光跟今天相差無(wú)幾，設(shè)計(jì)師只能一點(diǎn)點(diǎn)將風(fēng)格改到我們想表的為止”。一個(gè)窄面的細(xì)分人群，又是忠誠(chéng)度和黏性的代表，在他看來(lái)，男裝設(shè)計(jì)師品牌的潛力還沒(méi)有釋放出來(lái)。
男性消費(fèi)者的購(gòu)買行為較女性更不耐煩，或許女裝用戶可以翻幾十頁(yè)網(wǎng)頁(yè)才會(huì)考慮換另外一家店，但男性消費(fèi)者十幾頁(yè)內(nèi)就要逼著自己下單了。另一方面，這群用戶有著特立獨(dú)行的特性和信仰。“如同可口可樂(lè)一般，他們會(huì)信仰你的風(fēng)格和味道并持續(xù)追隨，但你嘗試徹底改變風(fēng)格并被用戶察覺(jué)后，又會(huì)毫不留情的拋棄你”。
在首席名模的后臺(tái)數(shù)據(jù)里，16～25歲的90后用戶占據(jù)了其中絕大多數(shù)，他們?cè)诟鄷r(shí)候并不太在意貨品的價(jià)格，也不在意店鋪的銷量。Benny認(rèn)為90后這個(gè)群體在零售業(yè)的市場(chǎng)占比中會(huì)不斷上升，這也間接加速了整個(gè)設(shè)計(jì)師服裝產(chǎn)業(yè)，他們是一代追求個(gè)性的消費(fèi)群體。
“今天的中國(guó)是一個(gè)敢穿的年代，多元化的風(fēng)格搭配下，越來(lái)越多的城市將會(huì)向首爾，東京靠近。” 信息獲取渠道的拓寬，為男裝設(shè)計(jì)師品牌制造了春天。Benny認(rèn)為跨風(fēng)格、跨區(qū)域、跨年齡層的現(xiàn)狀還將進(jìn)一步加劇。“相比6年前，今天倫敦時(shí)裝周發(fā)布會(huì)結(jié)束，明天就有同款放在淘寶上賣了”，從版型設(shè)計(jì)到工廠下單生產(chǎn)的對(duì)接速度來(lái)言，這是過(guò)去所無(wú)法想象的。
供應(yīng)鏈軟肋
有關(guān)設(shè)計(jì)師品牌，供應(yīng)鏈?zhǔn)抢洗箅y問(wèn)題。“早期全程自己跟單，工藝需要跟單，印花需要跟單，連面料和樣衣都要自己提供”，以首席名模的經(jīng)驗(yàn)，中大面料批發(fā)市場(chǎng)完全可以滿足早期主料和輔料上的需求，而設(shè)計(jì)師品牌通常是從小作坊起家，立足于小作坊進(jìn)行先期少量測(cè)款，中期對(duì)接中小型外貿(mào)工廠，特別是歐美日本的外貿(mào)工廠常常會(huì)出現(xiàn)訂單狀態(tài)不穩(wěn)定的狀況，撿漏式生產(chǎn)，訂單一般可以達(dá)到200～300件以上，如果要圈定產(chǎn)業(yè)地塊，廣州的白云區(qū)和海珠區(qū)兩地顯然是比較好的選擇。
近兩年，越來(lái)越多男裝設(shè)計(jì)師品牌出現(xiàn)，譬如裂帛旗下的非池中，已經(jīng)動(dòng)手的韓都衣舍，走紅的花笙記，加上早期傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師品牌如江南布衣的速寫，讓這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始熱鬧起來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然避免不了，不過(guò)Benny覺(jué)得無(wú)論速寫，還是非池中等都是集團(tuán)行為，依托整體品牌影響力來(lái)布齊他們空白的產(chǎn)品線，對(duì)于專注男裝設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，它們有著船小好掉頭的優(yōu)勢(shì)。
目前，男裝設(shè)計(jì)師品牌對(duì)于整個(gè)男裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，它只是一個(gè)可存在的樣本。但大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌本身不具備過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷技能，工藝復(fù)雜等客觀因素也導(dǎo)致男裝設(shè)計(jì)師品牌成長(zhǎng)緩慢，這也使得整個(gè)男裝設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)爆發(fā)還有待一段時(shí)間的醞釀。
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