我們走進(jìn)淘寶經(jīng)常見到的就是女裝了，女裝永遠(yuǎn)是商家競爭最激烈的一種。以前賣家打出爆款的方法大多數(shù)是采用直通車的方法，這種方法如果經(jīng)營的不錯，網(wǎng)店的流量和轉(zhuǎn)化率都會源源不斷地進(jìn)來。但是現(xiàn)代社會各行各業(yè)競爭力都非常大，賣家傳統(tǒng)的推廣方式不再萬無一失，需要改變推廣方式，才能不被打垮。那么如何擺脫爆款的弊端呢？
首先，爆款需要在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，如此便會犧牲定價(jià)，價(jià)格過低還會對老客戶造成影響；其次，爆款在選款時(shí)要求精準(zhǔn)，一旦選款失誤就會造成庫存積壓，這在女裝這樣一
個(gè)要求快速反應(yīng)的行業(yè)，很容易拖垮商家的庫存體系和資金鏈。因此，不少賣家開始選用新的推廣方式，不把流量集中在一件商品上的“多爆款形式”，和不刻意打造爆款，讓全
店流量得到均衡，根據(jù)消費(fèi)者的選擇來針對性投放，并輔以關(guān)聯(lián)銷售等方式帶動全店各款銷量的“多款形式”是目前女裝商家使用最普遍的。
選款市場化：
女裝商家大多注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也配備了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員，但在實(shí)際選款的過程中，商家也會參考消費(fèi)者的意見，即市場機(jī)制。比如，莉家每月2次上新，基本隔一周的周三上新一次，一次30款左右。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)先設(shè)計(jì)出50~60款，經(jīng)由公司決策者、設(shè)計(jì)師、運(yùn)營、推廣、客服等組成的整個(gè)產(chǎn)品評估小組給這些款進(jìn)行打分，綜合比較將得分最低的幾款刪除。若對刪除的幾款有異議的，便一起交由老客戶群進(jìn)行投票，同時(shí)按照投票高低，決定折扣力度，投票越高折扣越大，以此來提高會員的積極性（一般這種投票在QQ群里進(jìn)行，2~3小時(shí)便有結(jié)果）。
放大上新效果：
在女裝賣家中已有這么一句話“做不好上新的賣家不是好賣家”可想而知上新已經(jīng)成為女裝賣家運(yùn)營的一大關(guān)鍵，一些運(yùn)營出色的賣家上新給人的感覺就是一個(gè)會員的狂歡日。在上新時(shí)，賣家可以放大活動的營銷效果，招攬新客戶維護(hù)老客戶，可在短時(shí)間內(nèi)測試出產(chǎn)品的市場接受度。此外，注重新品之間的聯(lián)動性，做好關(guān)聯(lián)銷售，盤活整店銷售。
通過講述女裝賣家怎么擺脫爆款的弊端，希望給廣大的賣家朋友帶去一絲幫助。賣家再為自己的產(chǎn)品打造爆款的時(shí)候，需要保持清醒的頭腦，知道自己該如何經(jīng)營，如何提升網(wǎng)店的流量。女裝的選擇一定要看它是否滿足廣大消費(fèi)者的要求，做好上新。
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本文來源： 女裝賣家怎么擺脫爆款的弊端
