對(duì)新手開店還是老賣家來(lái)說流量都是至關(guān)重要的。而我們的微博營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)很適合我們賣家做營(yíng)銷活動(dòng)推廣的平臺(tái)。雖微博已經(jīng)沒以前那么火了。但是它既然存在，那它肯定有它生存的價(jià)值。微博具有很廣泛的用戶群體，資源豐富?，F(xiàn)在依然是很多賣家做營(yíng)銷活動(dòng)的首選，那么如何玩轉(zhuǎn)微博呢，那是需要技巧的。
我們以一家眼鏡店鋪為例，詳細(xì)說一下這家店鋪的產(chǎn)品大致分為：墨鏡、普通近視鏡框、隱形眼鏡相關(guān)產(chǎn)品，在這眾多產(chǎn)品中，銷量較好的是墨鏡和美瞳，店主在此前也打造了幾個(gè)爆款?；诖饲闆r，我們得出這家店鋪的銷售主力是女士墨鏡和美瞳，因此也就將目標(biāo)用戶鎖定在了年輕女性。接下來(lái)的操作也都以此為基礎(chǔ)。說到這里，也許很多人會(huì)問，在那么的推廣方式中，為什么就選定了微博這個(gè)平臺(tái)？其實(shí)，有多方面的原因，除了客戶的要求和預(yù)算之外，選擇微博還是看重了它在口碑營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是店鋪活動(dòng)的宣傳配合，還是人脈的積累，微博都是比較好的選擇。
平臺(tái)選定后（新浪微博），我們?yōu)榈赇伒臓I(yíng)銷活動(dòng)制定一套預(yù)設(shè)方案，具體操作如下：
1、微博裝修：
之前已經(jīng)說過，這家店鋪的產(chǎn)品以年輕時(shí)尚女性為主，所以整個(gè)微博頁(yè)面的設(shè)計(jì)也緊緊圍繞女性、時(shí)尚這些主題。在微博標(biāo)簽優(yōu)化方面，我們也物盡其用。微博賬號(hào)、個(gè)性簽名設(shè)置成客戶淘寶店鋪、網(wǎng)址鏈接。在整個(gè)色調(diào)上也與店鋪相符。
2、微博賬號(hào)推廣
微博粉絲數(shù)直接關(guān)系到后期活動(dòng)的開展，以及口碑營(yíng)銷的效應(yīng)。在初期，我們主要講店鋪已有的顧客群轉(zhuǎn)為微博賬號(hào)的粉絲，方法還是在店鋪主頁(yè)面上發(fā)布”微博加關(guān)注可領(lǐng)優(yōu)惠券“之類的信息。其次，紅人賬號(hào)的宣傳，利用我們已有的微博紅人賬號(hào)進(jìn)行推廣，推廣的重點(diǎn)是店鋪已有的爆款產(chǎn)品——墨鏡，為什么選擇墨鏡？因?yàn)楫?dāng)時(shí)是3月份，天氣轉(zhuǎn)暖，墨鏡的需求會(huì)逐步增長(zhǎng)。微博賬號(hào)發(fā)布一條內(nèi)容，然后由紅人賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，例如，“同一款墨鏡怎么差別這么大？！然后再將女明星戴墨鏡的美圖與各種搞笑的帶墨鏡圖片（如鳳姐帶墨鏡的圖片）放在一起展示。我們的美工將所有的墨鏡都P成該店鋪的爆款產(chǎn)品。在內(nèi)容最后附上關(guān)注次微博賬號(hào)，可在同名店鋪獲得的優(yōu)惠的信息。通過這種方式可以較快的增加粉絲，但是這也是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程。此外，除了紅人賬號(hào)的宣傳，我們還利用其他微博賬號(hào)大量轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論增加人氣，吸引注意力。
3、微博內(nèi)容選擇
在前期經(jīng)過了粉絲的積累后，便可以利用微博賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷了。在內(nèi)容的選擇上，我們將好玩、有趣的內(nèi)容與店鋪產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在這個(gè)快媒體時(shí)代，娛樂是第一要素。圖片的處理原則是：每條內(nèi)容必然要配圖，只要有人物出現(xiàn)、甚至是動(dòng)物，也要P上戴墨鏡后的樣子。硬性的廣告文在最初只占30%。隨著粉絲數(shù)的增多，比重稍有增加，但絕不超過50%。
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃
微博在有了人氣之后，我們除了注重內(nèi)容的營(yíng)銷技巧外，還配合店鋪活動(dòng)進(jìn)行微博平臺(tái)的宣傳。一方面，將店鋪活動(dòng)拿到微博上進(jìn)行宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)人不可能天天上淘寶，即使是天天登淘寶，也不可能天天看你的店鋪，但是微博卻不一樣，每個(gè)人每天會(huì)拿出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)刷微博。另一方面，我們?cè)谖⒉┥蠁为?dú)推出活動(dòng)，當(dāng)然前提是已經(jīng)與店鋪協(xié)調(diào)妥當(dāng)。我們選擇在重大節(jié)日期間發(fā)布活動(dòng)消息。例如在母親節(jié)期間，我們策劃了一個(gè)小的微博活動(dòng)。很多人帶墨鏡都是出于美觀，卻沒想到它對(duì)于眼睛的保護(hù)作用，尤其是老年人白內(nèi)障患者越來(lái)越多，墨鏡的作用也就凸顯出來(lái)，所以我們圍繞“送母親一副好看的墨鏡，保護(hù)她的眼睛”這個(gè)主題發(fā)布消息，并發(fā)起活動(dòng)——曬曬與母親的合影母親即可有機(jī)會(huì)獲得一副墨鏡（明確告知贈(zèng)送的人數(shù)），轉(zhuǎn)發(fā)即送優(yōu)惠券。消息發(fā)出后，紅人賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)。這些消息在母親節(jié)到來(lái)前兩天就開始發(fā)送，在節(jié)日當(dāng)天組織人參與，并在節(jié)日后曬出獲贈(zèng)者照片。僅活動(dòng)期間就有1000個(gè)新增粉絲，并為店鋪帶去可觀的流量。
大家都可以參考這個(gè)思路，富有創(chuàng)意的活動(dòng)是成功的關(guān)鍵。
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本文來(lái)源： 天貓店鋪借微博營(yíng)銷方案推廣的具體操作經(jīng)驗(yàn)
