真正有效的緊密促銷活動的策劃，是一項非常嚴(yán)密而復(fù)雜的工作。接二連三的促銷，首先考驗賣家的就是活動選款。那么賣家朋友該怎么選款呢？一起隨的小編學(xué)習(xí)下吧。
熱賣的應(yīng)季產(chǎn)品
以3C類目為例，夏天選款圍繞筆記本散熱底座、USB風(fēng)扇等季節(jié)性產(chǎn)品，冬天則可以選擇做USB暖手鼠標(biāo)墊，發(fā)熱鼠標(biāo)等產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率都高，所以一般選款可以圍繞應(yīng)季產(chǎn)品進行。
每年的6月份后就是散熱類產(chǎn)品的銷售旺季，操作這類產(chǎn)品宜早不宜遲，一般在3月4月就開始選款了，可以通過研究去年該品類的爆款。如果是基礎(chǔ)款常青款，可以繼續(xù)做去年的爆款，因為經(jīng)典款在顧客心里會留下很深的印象，可以直接帶來很多流量。
應(yīng)季產(chǎn)品在選擇的時候有個小竅門，散熱類產(chǎn)品可以在5月份參加一場聚劃算，那累計的產(chǎn)品銷量以及客戶數(shù)會明顯高于同類產(chǎn)品其他賣家。但如果是冬天保暖類的產(chǎn)品，除了參加聚劃算外，賣家可以選擇2個大的節(jié)點，天貓店的賣家們可以選擇一些產(chǎn)品上“雙十一”的活動，趁著這個季節(jié)做促銷，最應(yīng)季的產(chǎn)品打造出爆款；集市店則可以選擇參加“雙十二”。
自有品牌or名牌？
名牌質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品是爆款的選擇第一要素，特別是央視廣告產(chǎn)品那更是首選。
如果做自有品牌，且通過代工廠生產(chǎn)模式的，一定要選擇可靠的供貨商，一般建議不要在一棵樹上吊死，可以根據(jù)實際情況選擇2~3家供貨商，這樣我們可以化被動為主動，而且在銷售過程中根據(jù)每個供貨商的供貨能力進行優(yōu)化選擇。在上游供貨鏈足夠強大的時候，才不至于出現(xiàn)供貨中斷，臨時漲價等問題，我們的爆款才能做得更持久。
名牌產(chǎn)品適合參加類似聚劃算，“雙十一”等大活動。這些活動本身的流量非常大，且目標(biāo)受眾都比較固化，買家會在這樣的活動選擇自己需要的產(chǎn)品，名牌效應(yīng)會提高產(chǎn)品的下單轉(zhuǎn)化率。
但類似于今年的“雙十二”，淘寶強調(diào)的是玩的心態(tài)做營銷，這個就可以說是自有品牌的戰(zhàn)場了，看誰玩的同時能沖擊銷量，看誰能把顧客玩成品牌的死忠了。
瞄準(zhǔn)顧客群體
不同的網(wǎng)站特點不同，顧客群體也有差異，聚劃算的顧客本身黏度很高，買家可能每天早上10點鐘就會準(zhǔn)時打開活動頁面尋找自己喜好的產(chǎn)品。參加聚劃算的商品選擇比較大眾化的產(chǎn)品，能夠讓顧客第一時間就考慮下單的產(chǎn)品是最好的選擇了，考慮時間成本太高的產(chǎn)品就不大適合，但適合“雙十一”“雙十二”。因為這類活動前期官方預(yù)熱時間夠長，給了消費者充足的考慮時間，更容易在活動當(dāng)天達成訂單。所以賣家在活動選款的時候也要注意這個問題。
另外在選擇參加活動的時候，賣家也要了解活動平臺的目標(biāo)受眾的定位。拿聚劃算來說，就是讓顧客感覺團購當(dāng)天產(chǎn)品價格非常的具有性價比才會下單，簡單的忽悠比不過真實惠，所以不宜選擇一些冷門產(chǎn)品。價格雖然比平時低，但是顧客看不出優(yōu)惠了多少。比如一款普通2.1的電腦音箱，100元的價格比較大眾化。如果在聚劃算上找一款150元以上的，那可能銷量就不是很高了，因為顧客想在聚劃算這個平臺找到的是比100還低的音箱，所以選擇一款80元上下的產(chǎn)品會更有可能取得好成績。
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本文來源： 3C賣家活動促銷：如何選款
