淘寶新晉（中小）賣家生存秘籍之——如何選擇產(chǎn)品？

就做生意而言，必須具備別人沒有優(yōu)勢(shì)，獨(dú)一無二，才能成為贏家。問題是，在淘寶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，新晉賣家，究竟該怎么選擇產(chǎn)品呢？在眾多大賣家、大品牌面前，中小賣家怎么才能殺出一條血路呢？

觀點(diǎn)：

1. 利用數(shù)據(jù)分析，選擇有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，排除夕陽產(chǎn)品。

2. 確定自己的優(yōu)勢(shì)。不要說有什么工廠優(yōu)勢(shì)，或者貨源優(yōu)勢(shì)，山寨抄襲產(chǎn)品飛速發(fā)展的時(shí)候，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

3. 增加營(yíng)銷投入。

4. 低價(jià)引流的同時(shí)，做好店鋪內(nèi)功，提高運(yùn)營(yíng)效率。

請(qǐng)看下面2個(gè)產(chǎn)品，如果你作為新晉賣家，更愿意去做什么產(chǎn)品呢？

夕陽產(chǎn)品vs朝陽產(chǎn)品

最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比下降27.0%，與去年同期相比下降87.7%。

這個(gè)數(shù)據(jù)告訴什么 ？同比去年同期，客戶需求下降80%，這個(gè)品類，不用說，我們還有機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)然，要排除一些季節(jié)因素，比如，現(xiàn)在是夏季，自然靴子的搜索和銷量都會(huì)下降。

選擇市場(chǎng)時(shí)，如果看到以下3種現(xiàn)象：

1. 賣家不斷進(jìn)駐，增速快；2. 市場(chǎng)需求萎縮，去年同比下降超過50%以上；3.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)打的厲害，這樣的市場(chǎng)放棄即可。

接著再來看一個(gè)案例：

最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增加95.2%，與去年同期相比27989%。

從圖中可以看出，搜索指數(shù)翻了很多倍。關(guān)鍵這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)還相當(dāng)可觀。賣家增速肯定沒市場(chǎng)需求快。這個(gè)是全新的市場(chǎng)，但是專業(yè)的賣家不多，如果你發(fā)現(xiàn)了，你會(huì)不做嗎？

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