眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們做得最多的一件事就是網(wǎng)上購(gòu)物。動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)坐在家里的沙發(fā)上就可以買(mǎi)到想要的東西讓購(gòu)物變得前所未有的方便。
隨著eBay和Amazon這些電商巨頭陸續(xù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)新革命，長(zhǎng)久以來(lái)人們一直認(rèn)為電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的破壞者。
但是像Amazon這樣的大型電商網(wǎng)站一直試圖探索一種適用于所有商品的銷售方式，然而這種萬(wàn)用的方式卻無(wú)法滿足某些具有特殊需求和消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品。于是在今天，越來(lái)越多的 垂直電商 創(chuàng)造了各種新鮮獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，每天都在改變著人們的購(gòu)物方式。這里我們列舉出了5個(gè)最具代表性且值得借鑒學(xué)習(xí)的 垂直電商 。
Brayola：利用眾包和算法改變內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)方式
這個(gè)網(wǎng)站主要幫助女性用戶朋友們找到最適合她們的文胸。女性內(nèi)衣市場(chǎng)的年收益在300億美元以上，顯然這是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。但是在這個(gè)市場(chǎng)上卻鮮有專門(mén)為提高女性內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)而設(shè)計(jì)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
Brayola希望借助眾包模式和智能算法幫助女性找到完美合適的文胸。正如初創(chuàng)公司Pandora給音樂(lè)領(lǐng)域帶來(lái)的變革一樣，Brayola志在為女性內(nèi)衣電商領(lǐng)域帶來(lái)革命性的突破。
Brayola的運(yùn)營(yíng)模式：首先讓女性朋友分享她們最愛(ài)的文胸，然后與該平臺(tái)上其他人的偏好作對(duì)比。和大多數(shù)推薦平臺(tái)相似，如果恰好有兩個(gè)用戶對(duì)文胸的品味相同：不只是風(fēng)格，更重要的是大小型號(hào)，那么根據(jù)她們的偏好，Brayola會(huì)給她們推薦嘗試新的文胸品牌。
Brayola的關(guān)注不僅僅在于一小部分特殊的受眾，同時(shí)也包括了極其私人隱秘的產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)到之處在于它用技術(shù)幫助女性找到合適的文胸。她們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上可以搜索并購(gòu)買(mǎi)各種品牌的內(nèi)衣。并且這個(gè)特別的網(wǎng)站在向用戶推薦可能適合的內(nèi)衣新品牌時(shí)，還幫助用戶消除了對(duì)網(wǎng)購(gòu)的重重顧慮。用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)沒(méi)有足夠的信心往往是限制電商平臺(tái)發(fā)展的一大因素。
Warby Parker：足不出戶就買(mǎi)到合適的太陽(yáng)眼鏡
這家專賣太陽(yáng)眼鏡的電商網(wǎng)站面臨了一個(gè)巨大的難題：由于每個(gè)人對(duì)太陽(yáng)眼鏡的需求各不相同，大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)眼鏡之前都會(huì)試戴一下。所以要怎樣才能克服這個(gè)難題呢？Warby Parker的解決方案是：先給用戶寄送一堆太陽(yáng)眼鏡讓他們?cè)诩依锾暨x，然后留下他們心儀的那一副，把剩下的再退回給公司。
這種特殊的方式完美地契合了公司的需求，也代表了電商領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：與其迎合某個(gè)專營(yíng)市場(chǎng)，不如另辟銷售方式的蹊徑。
Harry’s：跳過(guò)中間商，為消費(fèi)者省錢(qián)
為了凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，這家專賣男士剃須刀和剃須工具的在線賣家則側(cè)重于相比其他傳統(tǒng)銷售商更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成本效率。
Harry‘s的獨(dú)門(mén)秘訣是通過(guò)精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈和減少零售商與批發(fā)商的附加成本，為用戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。這是一個(gè)很典型的推銷方式，但是Harry’s利用互聯(lián)網(wǎng)提供的廣泛平臺(tái)將傳統(tǒng)的推銷方式變?yōu)殡娮由虅?wù)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。
另外，專注于一個(gè)特定的市場(chǎng)讓該公司有足夠的時(shí)間和精力去提供最好的購(gòu)物體驗(yàn)。
ThinkGeek：專為獵奇消費(fèi)者服務(wù)
在ThinkGeek的網(wǎng)站上，你可以找到各種各樣的小玩意——每一件東西都有一批特殊的受眾。ThinkGeek可以作為探索另類商品市場(chǎng)的經(jīng)典案例。
像ThinkGeek這類網(wǎng)站，商品的趣味性是其成功的關(guān)鍵。事實(shí)上，該公司的大多數(shù)熱門(mén)產(chǎn)品皆與愚人節(jié)有關(guān)。
“專注”是這些網(wǎng)站的共同點(diǎn)——因?yàn)閷Ｗ⒂谀骋惶囟I(lǐng)域和特殊消費(fèi)者群體，這些小型電商網(wǎng)站才得以與“無(wú)所不能”的電商巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用于各行各業(yè)。
Jet：重塑消費(fèi)者俱樂(lè)部
這家創(chuàng)業(yè)公司已獲2.25億美元融資，并于2015年7月21日正式發(fā)布上線。用戶在向Jet繳納了一整年的會(huì)員費(fèi)之后可以以全網(wǎng)最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。Jet有自己專門(mén)的倉(cāng)庫(kù)用來(lái)存儲(chǔ)大品牌商品，同時(shí)也給用戶提供本地店家的信息以便他們了解最優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)售價(jià)。
這家在線購(gòu)物俱樂(lè)部的獨(dú)特體驗(yàn)在于實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的標(biāo)價(jià)?；谟脩糍?gòu)物車內(nèi)商品的數(shù)量，Jet的工程師會(huì)不斷地更新最高效、最省錢(qián)的銷售商。于是用戶可以盡可能方便地找到最實(shí)惠的消費(fèi)組合。
盡管Jet可能算不上 垂直電商 ，但是Jet改變電子商務(wù)體驗(yàn)的方式依舊值得我們關(guān)注。
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