賣萌賣貨 看寶潔是如何挑逗90后？

在這樣的變革時(shí)代之下，同樣是大企業(yè)的寶潔，在新嘗試上另有一番表現(xiàn)。針對(duì)90后新生代，寶潔發(fā)起了“我的青春不著調(diào)”系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，可以說(shuō)是一次思路清晰，想法創(chuàng)新的營(yíng)銷。

品牌集體賣萌，打造年輕印象

植根《我的青春高八度》，融合《中國(guó)好聲音》、起用網(wǎng)絡(luò)神劇《學(xué)姐知道》，微博大號(hào)、行業(yè)大V加盟、全social平臺(tái)傳播，有別于單線程話題營(yíng)銷，寶潔的“不著調(diào)”規(guī)模確的戳中90后內(nèi)心最精確的著彈點(diǎn)——萌點(diǎn)，“不著調(diào)“玩出花樣，以賣萌將品牌與新生代用戶訴求緊密結(jié)合。9月3日，寶潔攜旗下護(hù)舒寶、佳潔士、飄柔等的品牌藍(lán)V，在其輕APP“不著調(diào)名片”生成器中發(fā)布多款品牌不著調(diào)名片，向90后集體賣萌，從品牌形象解讀嘗試改變，順應(yīng)90后鐘愛(ài)的語(yǔ)言風(fēng)格，集體變身不著調(diào)90后。自黑賣萌，“黑”出智慧，“萌”出親切，寶潔第一次做到放下身段，與90后玩耍在一起。

線下鋪開(kāi)，寶潔幫90后交朋友

適逢9月開(kāi)學(xué)季，寶潔針對(duì)大學(xué)生群體推出線上線下聯(lián)動(dòng)的打印名片游戲。大學(xué)生通過(guò)掃描二維碼打開(kāi)“你好不著調(diào)”輕應(yīng)用，制作不著調(diào)名片，即可在線下活動(dòng)獲得真實(shí)名片并現(xiàn)場(chǎng)交換找到新朋友，與新朋友一起掃描活動(dòng)二維碼還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取寶潔送出的獎(jiǎng)品。以iWOM帶動(dòng)滾雪球性質(zhì)的UGC傳播擴(kuò)散，配合LBS功能，實(shí)現(xiàn)線下品牌、用戶聯(lián)動(dòng)。

始于social，贏在電商

在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，沒(méi)有銷售導(dǎo)向，沒(méi)有品牌宣貫，沒(méi)有獎(jiǎng)品放送，甚至沒(méi)有明顯的促銷信息，僅在輕應(yīng)用中埋入一個(gè)最后才會(huì)出現(xiàn)的電商入口，然后就把精力全部投入到讓用戶在輕應(yīng)用里玩得酣暢淋漓的過(guò)程中去，這在電商活動(dòng)思路上來(lái)看已經(jīng)是“不著調(diào)”了。寶潔在整個(gè)不著調(diào)營(yíng)銷中以多波次的組合營(yíng)銷手段，打開(kāi)了與目標(biāo)用戶的溝通互動(dòng)之門，活動(dòng)發(fā)起在social平臺(tái)單次獲得上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論次數(shù)，總計(jì)收獲了3億多閱讀量，多條微博均獲得上萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。這場(chǎng)活動(dòng)收獲了來(lái)自電商渠道的用戶累積，讓一場(chǎng)靠近90后營(yíng)銷活動(dòng)自social媒體啟動(dòng)，在電商平臺(tái)一展拳腳。