背景一：根據(jù)上海梵銳連鎖加盟顧問公司的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國的加盟商中白領(lǐng)人數(shù)超過25%。尤其在連鎖書店、小型咖啡館等項(xiàng)目中，白領(lǐng)加盟商占加盟商總數(shù)可達(dá)到80%。
背景二：著名未來學(xué)家奈斯比斷言： “連鎖加盟將成為二十一世紀(jì)世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”； 國內(nèi)有識(shí)之士也聲稱：“連鎖加盟正迅速成為中國最具獲利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑”。
連鎖加盟究竟是什么？它對于廣大白領(lǐng)來說意味著什么？ 是 “錢生錢” 的理想的投資之術(shù)，還是風(fēng)險(xiǎn)重重的投資陷阱？如何才能成為一個(gè)成功的連鎖加盟商？
當(dāng)白領(lǐng)遭遇連鎖加盟
為什么想要連鎖加盟?
在加盟連鎖加盟的白領(lǐng)中，大致可以分為兩類，一類是 “全職加盟” 即辭去工作全心全經(jīng)營加盟店，另一類屬于 “兼職加盟” 即在工作之余經(jīng)營加盟店。
跟據(jù)上海梵銳連鎖加盟顧問公司的調(diào)查結(jié)果，全職加盟的白領(lǐng)，其加盟的主要原因主要源于創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。大多數(shù)白領(lǐng)尤其是男性都希望擁有自己的一份事業(yè)。而連鎖加盟恰好給白領(lǐng)們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。除了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)都相對比較低以外，加盟商在經(jīng)營加盟店的同時(shí)還能親身體驗(yàn)總部的經(jīng)營理念經(jīng)營方式，這對于以創(chuàng)業(yè)為最終目的白領(lǐng)們來說無疑是積累經(jīng)驗(yàn)的理想途徑。
也有一部分白領(lǐng)感覺自己在目前的公司或者行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸階段，渴望另謀發(fā)展。他們覺得與其為別人打工，還不如將自己的才能貢獻(xiàn)給自己，于是也就加入了連鎖加盟的行列。想回歸社會(huì)，回歸工作的職業(yè) “媽媽” 們也是不小的一個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)群體。
而 “兼職加盟” 的白領(lǐng)們加盟原因往往處于短期、中期和長期的不同考慮。
短期考慮：為家人找份差事。
張先生目前在一家外資銀行工作，半年前購買了自己居住的小區(qū)附近的一家可的便利的經(jīng)營權(quán)并把它交給自己的父母打理，而他只是定期過問一下經(jīng)營狀況并給父母提供一些意見。像這樣的案例還不少，因?yàn)榘最I(lǐng)平時(shí)工作比較繁忙，很少有時(shí)間陪伴父母。為退休父母找份 “工作” 既能帶來經(jīng)濟(jì)效益又能排解父母生活上的無聊和寂寞，可謂一舉兩得。
中期考慮：尋求財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定感
白領(lǐng)的工作壓力比較大，而且有些還面臨著被裁員的危險(xiǎn)。如果在本職工作之外還能經(jīng)營一家咖啡店或者便利店，即使自己失去了目前的工作，也不至于會(huì)面臨財(cái)政上的危機(jī)。此外，一旦有了經(jīng)濟(jì)上的保證，自己底氣也足了不少，更能夠放開手腳做決定。
長期考慮：退休后財(cái)務(wù)的保障
目光放得比較遠(yuǎn)的白領(lǐng)們則將連鎖加盟當(dāng)作是退休之后的財(cái)務(wù)保障。由于工作繁忙壓力又大，白領(lǐng)中不乏有人萌生提早退休的念頭。當(dāng)自己財(cái)富有了一定的積累，可能到了45歲就退休了，這時(shí)候如果擁有一兩家經(jīng)營情況良好的加盟店，那么退休后的經(jīng)濟(jì)收入就有一個(gè)強(qiáng)有力的保障。
白領(lǐng): 我們的優(yōu)勢在哪里？
在加盟連鎖加盟這個(gè)領(lǐng)域，白領(lǐng)的優(yōu)勢是顯而易見的。
首先，白領(lǐng)的文化水平比較高，能夠正確理解加盟品牌的經(jīng)營理念并準(zhǔn)確無誤地加以實(shí)施。其次，由于本身在企業(yè)工作，白領(lǐng)對于企業(yè)的運(yùn)作和管理方式包括銷售、采購、財(cái)務(wù)、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)基本的認(rèn)知，這樣就能比較順利的使加盟店步入正規(guī)并有條不紊地發(fā)展下去。此外，白領(lǐng)的身邊都會(huì)有一個(gè)層次相對較高的朋友圈，從這些朋友中也能得到很多幫助。
白領(lǐng): 連鎖加盟是把雙刃劍
連鎖加盟是把雙刃劍，選得好，能助你成功創(chuàng)業(yè)，選不好，反為其所套。對于白領(lǐng)來說，連鎖加盟也有著不少容易走入的誤區(qū)。因此，梵銳連鎖加盟顧問提醒白領(lǐng)們在面對自己優(yōu)勢的同時(shí)也應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，以防步入這些誤區(qū)。
誤區(qū)之一：不從投資的角度選擇加盟商。
一般來說，步入這個(gè)誤區(qū)的表現(xiàn)有三種：
要面子，講層次，非高層次的行業(yè)不加盟。要是被別人知道我開個(gè)水站多丟面子，開個(gè)咖啡館就不同了，有文化氣息。為了面子和層次，有些白領(lǐng)將開業(yè)之后是否能保持客流量、行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α㈨?xiàng)目的投資回報(bào)率等問題拋諸腦后。
把自己當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。我早餐是吃三明治牛奶，所以一定沒有人會(huì)去買油條和豆?jié){。有部分白領(lǐng)在選擇加盟商的時(shí)候把自己當(dāng)成了目標(biāo)消費(fèi)群，認(rèn)為自己買的用的東西就是暢銷的東西，殊不知真正什么暢銷什么熱門應(yīng)該從市場中而并非從自身尋找。
完全根據(jù)自己的偏好選擇加盟項(xiàng)目。雖然說熱愛是成功經(jīng)營的基礎(chǔ)，但在選擇加盟項(xiàng)目上只遵從自己的個(gè)人愛好絕對是不明智的。
誤區(qū)之二：連鎖加盟是百賺不賠的行業(yè).
陳先生去年加盟了一家知名的茶坊連鎖店，他將茶坊全權(quán)交給一個(gè)朋友打理，自己很少過問茶坊的經(jīng)營狀況。剛開始的時(shí)候，一切看上去還不錯(cuò)，可是漸漸的，一些財(cái)務(wù)上的漏洞暴露了出來，由于陳先生沒有及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和采取措施，他不得不將經(jīng)營了一年不到的茶坊結(jié)束。陳先生的失敗是所有加盟連鎖加盟失敗的案例中的一個(gè)典型。很多人認(rèn)為連鎖加盟是包賺不賠的生意，因此在開辦了加盟店之后就對它 “愛理不理”。其實(shí)連鎖加盟和其它任何的投資一樣，需要的是全心的投入和參與，如果投資者僅是依賴于總部的支持或按部就班執(zhí)行總部的命令，或者僅是隨便雇一個(gè)店長進(jìn)行管理的話，是無法得到預(yù)期的回報(bào)，甚至還會(huì)面臨失敗的危機(jī)。
誤區(qū)之三：我開的店我說了算。
因?yàn)榭床粦T過于簡單的經(jīng)營方式，一些白領(lǐng)加盟商不斷地給自己的加盟店注入自己的想法。適當(dāng)?shù)奶砑赢?dāng)然會(huì)起到錦上添花的作用。但如果不小心過了火，就會(huì)造成相反的效果。連鎖加盟的優(yōu)勢本來就在于簡單的經(jīng)營模式和統(tǒng)一的品牌概念，白領(lǐng)們擅作主張的添加自己的想法，不僅會(huì)把簡單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象導(dǎo)致不良的后果。
誤區(qū)之四：盲目地被數(shù)字感動(dòng)。
“5萬元買個(gè)超市品牌”、“10萬元加盟一個(gè)咖啡館”、“20萬元加盟飯店送裝修”、“半年收回投資”、“百分之×百的回報(bào)”。看看這一串串誘人的數(shù)字，很多人都會(huì)有躍躍欲試的沖動(dòng)。白領(lǐng)們在投資前往往盲目注重特許商提供的財(cái)務(wù)分析，往往會(huì)被帶有宣傳性質(zhì)的數(shù)字所感動(dòng)，忘了去追究數(shù)字背后特許商的承諾有沒有實(shí)現(xiàn)的可能。
走向成功
一個(gè)成功案例
朱女士最早在蘇州一家大型國營企業(yè)人財(cái)務(wù)科長，之后又到了上海一家具公司做家具進(jìn)出口代理，她一直有個(gè)夢想，有一天要自己創(chuàng)業(yè),但財(cái)務(wù)科長出身，深諳投資風(fēng)險(xiǎn)的朱女士一直未能找到好的投資項(xiàng)目。直至三年前的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她與蘇州上島食品有限公司(現(xiàn)上海迪歐餐飲管理有限公司)有了生意上的往來，為公司旗下的上島咖啡連鎖門店提供沙發(fā)。在合作過程中，朱女士發(fā)現(xiàn)咖啡館是一個(gè)十分有發(fā)展前景的行業(yè)，同時(shí)迪歐公司又是一個(gè)追求永續(xù)經(jīng)營，有著良好經(jīng)營業(yè)績和門店成功經(jīng)驗(yàn)。迪歐旗下的門店幾乎都在總部的支持下于第一個(gè)月開始盈利著實(shí)吸引了朱女士。所以當(dāng)她得知公司正在為上島咖啡招募加盟商時(shí)，就毅然辭職加入了連鎖加盟這個(gè)行業(yè)。
朱女士一直說自己能找到像迪歐這樣的特許商是一件幸運(yùn)的事。從門店的選址到裝潢布置，人員的配備培訓(xùn)、物料供應(yīng)，再到經(jīng)營管理、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，她都得到了總部的強(qiáng)大支持。她在太倉開的第一家門店取得了很大的成功，朱女士說這很大一部分要得益于總部對店址的苛刻要求和選址經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樘珎}是臺(tái)商外商相對集中的地方，又靠近商業(yè)中心上海，而且上島在這里開張?zhí)钛a(bǔ)了太倉高層此咖啡館的空白。當(dāng)然這其中也包含這朱女士的努力。朱女士家在湖州，為了管好咖啡館，她平時(shí)很少回家，一般一個(gè)月才回去一次，性格直爽的她笑著說：“ 做生意就是要有魄力，我把家庭孩子一放，就這么闖出來了！”
第一家門店的成功更增添了朱女士的信心，她又瞄準(zhǔn)了“迪歐咖啡”，并趁熱打鐵加盟了迪歐在青浦的門店，每個(gè)月超過50萬的營業(yè)額讓朱女士再次嘗到了連鎖加盟的甜頭。同時(shí)也由于她出色的表現(xiàn)，迪歐咖啡正式吸納她為公司的股東。
怎樣才能成功?
究竟怎樣才能成為一個(gè)成功的加盟商呢？上海梵銳連鎖加盟顧問公司為我們總結(jié)出了成功加盟的 “九個(gè)必要”。
首先應(yīng)在加盟特許經(jīng)營之前對選擇加盟的行業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行以下幾方面的評估和考察。
加盟的行業(yè)和市場前景如何？
大部分白領(lǐng)在選擇加盟行業(yè)的時(shí)候過分注意了個(gè)人的偏好，但其實(shí)最值得注意的是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景：它是夕陽產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)？這個(gè)區(qū)域的市場是已經(jīng)培育起來，有足夠的市場容量支持了，還是已接近飽和或是尚有潛力可挖？結(jié)合自身的經(jīng)歷，這一行業(yè)的進(jìn)入難度如何？是否有高技術(shù)壁壘或證照限制？總之，入對行是成功的關(guān)鍵之一。
加盟的項(xiàng)目是否有獲利性？
對欲加盟行業(yè)還應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性的分析。在這方面，首先要對特許商提供的財(cái)務(wù)報(bào)表等信息進(jìn)行詳細(xì)的分析和驗(yàn)證。加盟項(xiàng)目的初期投資不只是加盟費(fèi)和房租、裝修等費(fèi)用，還包括初期的備貨與流動(dòng)資金以及其它一些當(dāng)期費(fèi)用。而一些特許商為了廣招投資者加盟，在招募的宣傳材料上對加盟商初期投資的建議和要求并未完全囊括以上項(xiàng)目，以致一些門店開張后缺乏足夠的日常運(yùn)營資金。另外，在中國目前暫時(shí)還沒有相應(yīng)法律法規(guī)對特許商信息披露作出政策性規(guī)定的情況下，對特許商提供的財(cái)務(wù)預(yù)測進(jìn)行驗(yàn)證和分析便是重要環(huán)節(jié)了。
“游戲規(guī)則”是否平等？
在確定加盟意向之后，加盟商還要特別注意特許商提供的加盟合同。加盟商與特許商的權(quán)利和義務(wù)是否平等、特許商所提供的一些支持是否被清晰地界定、合同期是否過短以致于加盟商在合同期結(jié)束時(shí)尚未收回成本、商圈保護(hù)是否合理等等都是需要關(guān)注的問題。
其次，還要盡可能從多角度對特許商進(jìn)行必要的考察。除了對特許商自信和背景予以調(diào)查和了解，對特許商提供的信息的驗(yàn)證以考察其誠信度之外，還包括在與特許商交流過程中特許商表現(xiàn)出來的自信心以及成熟度等。成熟的特許商必須滿足這樣一個(gè)條件，即特許商在本土至少應(yīng)有2家直營店和1年的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且特許商的成功運(yùn)營系統(tǒng)是可以被完整地傳輸給加盟者以降低其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。對特許商考察的第三個(gè)方面是特許商是否具備持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的能力，是否能對加盟商給予足夠的、持續(xù)的支持。 “君欲取之，必先予之”。特許商要保持整個(gè)連鎖系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)作，讓加盟商從特許商系統(tǒng)中受益從而按期支付費(fèi)用作為利益交換。特許商就必須發(fā)揮加盟總部的作用，并提供足夠的支持。
除去以上幾點(diǎn),對加盟商自身而言，加盟項(xiàng)目所必需的資金投入固然是首要準(zhǔn)備，然而健康的身體、親友的支持以及自主經(jīng)營、遵循規(guī)則的角色定位亦很重要，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力以及吃苦耐勞的精神也是成功的關(guān)鍵。許多白領(lǐng)往往抱著特許經(jīng)營一定能賺錢的心態(tài)加盟特許經(jīng)營,因此在最初階段不能盈利甚至虧損之后就開始打退堂鼓。畢竟第一個(gè)月就能賺錢、半年就能回收的生意是難遇的，要想輕輕松松就賺錢更是不可能的。最后，達(dá)成加盟合作的重要條件就是合適的經(jīng)營場所了。店址作為一個(gè)影響幾乎所有商業(yè)成功的因素應(yīng)報(bào)以 “寧可等到下一個(gè)合適的店址，也不屈從不合適的這一個(gè)匆忙加盟”的原則。而負(fù)責(zé)任的特許商，往往也會(huì)為加盟商、為系統(tǒng)的永續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)定發(fā)展提出選址要求。
當(dāng)然，在整個(gè)加盟過程中，加盟商可能碰到許許多多的問題，在本文有限的篇幅里也不可能為大家一一道明。連鎖加盟的問題應(yīng)尋求專業(yè)咨詢公司的支持和指導(dǎo)。具了解目前上海梵銳連鎖加盟顧問公司所提供的服務(wù)有：
加盟顧問服務(wù) 支付少量年費(fèi)就能擁有私人連鎖加盟投資顧問服務(wù)。
連鎖加盟項(xiàng)目評估 該評估主要涉及行業(yè)評估，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性評估(盈利性分析)、特許模式的公平性、加盟商的資質(zhì)、現(xiàn)有加盟商的反饋、特許商對加盟商的支持等方面。
加盟商評估 在綜合評測投資者(尤其是性格等因素)后，評估該投資者是否適合選擇加盟這種投資方式。
特許經(jīng)營合同評估 幫助投資者評估特許經(jīng)營合同，確保加盟商合法權(quán)益得到有效保障。
提供連鎖加盟項(xiàng)目信息 向投資者提供連鎖加盟相關(guān)信息，幫助投資者有的放矢地尋找合適的加盟項(xiàng)目。
什么是連鎖加盟？
所謂連鎖加盟，就是特許商將自己所擁有的整套知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如商標(biāo)、產(chǎn)品專利、專有技術(shù)等，以連鎖加盟合同形式授予加盟商使用，而加盟商則按合同規(guī)定，根據(jù)特許商傳授的業(yè)務(wù)模式從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許商支付相應(yīng)的費(fèi)用的經(jīng)營模式。
特許商的第一種聲音：“連鎖加盟是‘借雞生蛋’的理想的低成本擴(kuò)張之術(shù)”
連鎖加盟使企業(yè)擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)低成本化。對于出售特許權(quán)的企業(yè)來說，連鎖加盟是一本萬利的事情，即一個(gè)本錢(成功經(jīng)營系統(tǒng)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，樣板店模式等)可以上萬次地被利用。每利用一次，便藉由加盟商對加盟業(yè)務(wù)的投資實(shí)現(xiàn)了對特許品牌，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，又通過加盟費(fèi)、權(quán)益金的收取進(jìn)行了利益交換。同時(shí)特許商不參加加盟商內(nèi)部日常經(jīng)營，減少了管理成本，使企業(yè)以最小的資本風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張。
第二種聲音 “連鎖加盟是整合外部資源，重構(gòu)價(jià)值鏈以強(qiáng)化企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的選擇”
在市場機(jī)制作用下，商業(yè)資本的內(nèi)部專業(yè)化分工，企業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)也是一種戰(zhàn)略的選擇。特許商將利用自身資金、技術(shù)、品牌、渠道、人才等方面的優(yōu)勢，將資金投入和力量更集中于如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場研究、專業(yè)技術(shù)人才儲(chǔ)備、品牌推廣和技術(shù)的深度研究及更新等發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，而將終端銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)交由加盟商提供實(shí)現(xiàn)，藉以加盟投資連鎖來實(shí)現(xiàn)自身銷售，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和延伸，更增強(qiáng)對終端客戶的服務(wù)能力，特許商也通過這種網(wǎng)絡(luò)低投入的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的增長。
另外，針對某些行業(yè)，要想在短時(shí)間內(nèi)解決加盟商進(jìn)入的技術(shù)門檻問題，改變經(jīng)銷渠道雜亂、從業(yè)者 “散、亂” 現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)整合的 “統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一承諾、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)” 的連鎖加盟方展將是出路之一，在一個(gè)品牌下將眾多中小公司由相互封鎖、相互競爭轉(zhuǎn)化成 “一條戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友”，形成規(guī)模化的經(jīng)濟(jì)共同體，進(jìn)而在特許商(品牌商)、加盟營業(yè)主、行業(yè)主管部門和顧客之間形成真正的多贏關(guān)系。
加盟商： 連鎖加盟是一種減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提高成功機(jī)率的理想途徑。
連鎖加盟的實(shí)質(zhì)是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出，擁有資本、卻缺乏行業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者正好借助連鎖加盟規(guī)避和降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。沒下過海的人，總覺得市場好像是一張白紙，似乎可以任涂任描，四處都是賺錢的生意，可一旦投身商海，深刻的體會(huì)是 “投資容易賺錢難， 一不小心就翻船”。但是投資某個(gè)特許體系的加盟行為就不同了，除了可以分享特許商的集中采購、集中營銷傳播、品牌等優(yōu)勢，更可以馬上集成特許商長期經(jīng)營所積累并經(jīng)過驗(yàn)證的門店成功模式和經(jīng)驗(yàn)，并從總部處得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和持續(xù)支持及指導(dǎo)，甚至可以得到總部的財(cái)政幫助，這無疑可以使投資成功的機(jī)會(huì)大大提高。如在美國、法國、英國、西班牙等連鎖加盟較發(fā)達(dá)的西方國家，平均通過連鎖加盟方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的成功率超過80%，與此對應(yīng)的其他創(chuàng)業(yè)成功率僅超過20%。在西方國家，投資者顯然更青睞這種低風(fēng)險(xiǎn)的加盟投資方式，連鎖加盟的銷售額在社會(huì)商品總額中的份額達(dá)到了50-60%。
連鎖加盟在中國
中國已經(jīng)迎來了連鎖加盟的春天，而且連鎖加盟在中國的崛起和蓬勃發(fā)展應(yīng)該說使一個(gè)必然。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，商業(yè)已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的末端行業(yè)，升位為市場經(jīng)濟(jì)體制下的先導(dǎo)行業(yè)。過去我們的經(jīng)濟(jì)是資源約束型經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是市場約束型經(jīng)濟(jì)；過去是供給型經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是需求約束型經(jīng)濟(jì)。商業(yè)已經(jīng)成為啟動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的起點(diǎn)并將成為經(jīng)濟(jì)增長的新起點(diǎn)，是促進(jìn)需求和消費(fèi)不斷升為的助推器。而連鎖加盟是現(xiàn)代智慧型的商業(yè)營銷方式，以此為切入點(diǎn)將會(huì)利于帶動(dòng)我國商業(yè)流通走上國際化、現(xiàn)代化、信息化、科技化的軌道，從而疏通流通瓶頸，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。其次，政府把擴(kuò)大國內(nèi)需求作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要措施。那么無論是設(shè)法刺激公民消費(fèi)，還是刺激社會(huì)力量投資，我們在擴(kuò)大內(nèi)需的同時(shí)，應(yīng)該制造出更多的像連鎖加盟這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)、事業(yè)機(jī)會(huì)、鼓勵(lì)更多的人購買好的連鎖加盟體系。也就是說，要把人們的存款從單純的購買物品變成購買他們看好的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)、一個(gè)事業(yè)希望。好的商機(jī)，將能最有效地促進(jìn)社會(huì)資產(chǎn)的投資、流動(dòng)行業(yè)重組，發(fā)掘出巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。另外，特許連鎖將有助于資源、能力的集約整合，有利于良好的經(jīng)營模式，運(yùn)作系統(tǒng)的推廣實(shí)施，這為本土品牌的發(fā)展延伸、大規(guī)模高速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，為迎接WTO的來臨，作出更充分準(zhǔn)備。
中國長期以來的連鎖經(jīng)營實(shí)踐也為連鎖加盟提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；隨著 肯德基 、麥當(dāng)勞、柯達(dá)等全球著名的連鎖加盟品牌入駐中國，連鎖加盟的相關(guān)政策和法規(guī)也不斷出臺(tái)，市場規(guī)范指日可待。以上種種都為連鎖加盟在中國的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各種數(shù)據(jù)顯示，近幾年來連鎖加盟在中國已經(jīng)有了一定規(guī)模的發(fā)展，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2005特許年度調(diào)查顯示，截止2005年底，中國連鎖加盟體系達(dá)到2320個(gè)，比上一年增長10.4%，增幅與去年持平；加盟店鋪總數(shù)為168000個(gè)，較去年增長40%,單個(gè)連鎖加盟體系平均加盟店鋪數(shù)達(dá)到73個(gè)(2004年57個(gè))。連鎖加盟的發(fā)展離不開加盟商的加盟，那么，在眾多加盟商中，是誰扮演著主力軍的身份呢？上海梵銳連鎖加盟顧問公司的調(diào)查顯示白領(lǐng)占了加盟商中的重要一部分。
背景二：著名未來學(xué)家奈斯比斷言： “連鎖加盟將成為二十一世紀(jì)世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”； 國內(nèi)有識(shí)之士也聲稱：“連鎖加盟正迅速成為中國最具獲利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑”。
連鎖加盟究竟是什么？它對于廣大白領(lǐng)來說意味著什么？ 是 “錢生錢” 的理想的投資之術(shù)，還是風(fēng)險(xiǎn)重重的投資陷阱？如何才能成為一個(gè)成功的連鎖加盟商？
當(dāng)白領(lǐng)遭遇連鎖加盟
為什么想要連鎖加盟?
在加盟連鎖加盟的白領(lǐng)中，大致可以分為兩類，一類是 “全職加盟” 即辭去工作全心全經(jīng)營加盟店，另一類屬于 “兼職加盟” 即在工作之余經(jīng)營加盟店。
跟據(jù)上海梵銳連鎖加盟顧問公司的調(diào)查結(jié)果，全職加盟的白領(lǐng)，其加盟的主要原因主要源于創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。大多數(shù)白領(lǐng)尤其是男性都希望擁有自己的一份事業(yè)。而連鎖加盟恰好給白領(lǐng)們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。除了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)都相對比較低以外，加盟商在經(jīng)營加盟店的同時(shí)還能親身體驗(yàn)總部的經(jīng)營理念經(jīng)營方式，這對于以創(chuàng)業(yè)為最終目的白領(lǐng)們來說無疑是積累經(jīng)驗(yàn)的理想途徑。
也有一部分白領(lǐng)感覺自己在目前的公司或者行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸階段，渴望另謀發(fā)展。他們覺得與其為別人打工，還不如將自己的才能貢獻(xiàn)給自己，于是也就加入了連鎖加盟的行列。想回歸社會(huì)，回歸工作的職業(yè) “媽媽” 們也是不小的一個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)群體。
而 “兼職加盟” 的白領(lǐng)們加盟原因往往處于短期、中期和長期的不同考慮。
短期考慮：為家人找份差事。
張先生目前在一家外資銀行工作，半年前購買了自己居住的小區(qū)附近的一家可的便利的經(jīng)營權(quán)并把它交給自己的父母打理，而他只是定期過問一下經(jīng)營狀況并給父母提供一些意見。像這樣的案例還不少，因?yàn)榘最I(lǐng)平時(shí)工作比較繁忙，很少有時(shí)間陪伴父母。為退休父母找份 “工作” 既能帶來經(jīng)濟(jì)效益又能排解父母生活上的無聊和寂寞，可謂一舉兩得。
中期考慮：尋求財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定感
白領(lǐng)的工作壓力比較大，而且有些還面臨著被裁員的危險(xiǎn)。如果在本職工作之外還能經(jīng)營一家咖啡店或者便利店，即使自己失去了目前的工作，也不至于會(huì)面臨財(cái)政上的危機(jī)。此外，一旦有了經(jīng)濟(jì)上的保證，自己底氣也足了不少，更能夠放開手腳做決定。
長期考慮：退休后財(cái)務(wù)的保障
目光放得比較遠(yuǎn)的白領(lǐng)們則將連鎖加盟當(dāng)作是退休之后的財(cái)務(wù)保障。由于工作繁忙壓力又大，白領(lǐng)中不乏有人萌生提早退休的念頭。當(dāng)自己財(cái)富有了一定的積累，可能到了45歲就退休了，這時(shí)候如果擁有一兩家經(jīng)營情況良好的加盟店，那么退休后的經(jīng)濟(jì)收入就有一個(gè)強(qiáng)有力的保障。
白領(lǐng): 我們的優(yōu)勢在哪里？
在加盟連鎖加盟這個(gè)領(lǐng)域，白領(lǐng)的優(yōu)勢是顯而易見的。
首先，白領(lǐng)的文化水平比較高，能夠正確理解加盟品牌的經(jīng)營理念并準(zhǔn)確無誤地加以實(shí)施。其次，由于本身在企業(yè)工作，白領(lǐng)對于企業(yè)的運(yùn)作和管理方式包括銷售、采購、財(cái)務(wù)、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)基本的認(rèn)知，這樣就能比較順利的使加盟店步入正規(guī)并有條不紊地發(fā)展下去。此外，白領(lǐng)的身邊都會(huì)有一個(gè)層次相對較高的朋友圈，從這些朋友中也能得到很多幫助。
白領(lǐng): 連鎖加盟是把雙刃劍
連鎖加盟是把雙刃劍，選得好，能助你成功創(chuàng)業(yè)，選不好，反為其所套。對于白領(lǐng)來說，連鎖加盟也有著不少容易走入的誤區(qū)。因此，梵銳連鎖加盟顧問提醒白領(lǐng)們在面對自己優(yōu)勢的同時(shí)也應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，以防步入這些誤區(qū)。
誤區(qū)之一：不從投資的角度選擇加盟商。
一般來說，步入這個(gè)誤區(qū)的表現(xiàn)有三種：
要面子，講層次，非高層次的行業(yè)不加盟。要是被別人知道我開個(gè)水站多丟面子，開個(gè)咖啡館就不同了，有文化氣息。為了面子和層次，有些白領(lǐng)將開業(yè)之后是否能保持客流量、行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α㈨?xiàng)目的投資回報(bào)率等問題拋諸腦后。
把自己當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。我早餐是吃三明治牛奶，所以一定沒有人會(huì)去買油條和豆?jié){。有部分白領(lǐng)在選擇加盟商的時(shí)候把自己當(dāng)成了目標(biāo)消費(fèi)群，認(rèn)為自己買的用的東西就是暢銷的東西，殊不知真正什么暢銷什么熱門應(yīng)該從市場中而并非從自身尋找。
完全根據(jù)自己的偏好選擇加盟項(xiàng)目。雖然說熱愛是成功經(jīng)營的基礎(chǔ)，但在選擇加盟項(xiàng)目上只遵從自己的個(gè)人愛好絕對是不明智的。
誤區(qū)之二：連鎖加盟是百賺不賠的行業(yè).
陳先生去年加盟了一家知名的茶坊連鎖店，他將茶坊全權(quán)交給一個(gè)朋友打理，自己很少過問茶坊的經(jīng)營狀況。剛開始的時(shí)候，一切看上去還不錯(cuò)，可是漸漸的，一些財(cái)務(wù)上的漏洞暴露了出來，由于陳先生沒有及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和采取措施，他不得不將經(jīng)營了一年不到的茶坊結(jié)束。陳先生的失敗是所有加盟連鎖加盟失敗的案例中的一個(gè)典型。很多人認(rèn)為連鎖加盟是包賺不賠的生意，因此在開辦了加盟店之后就對它 “愛理不理”。其實(shí)連鎖加盟和其它任何的投資一樣，需要的是全心的投入和參與，如果投資者僅是依賴于總部的支持或按部就班執(zhí)行總部的命令，或者僅是隨便雇一個(gè)店長進(jìn)行管理的話，是無法得到預(yù)期的回報(bào)，甚至還會(huì)面臨失敗的危機(jī)。
誤區(qū)之三：我開的店我說了算。
因?yàn)榭床粦T過于簡單的經(jīng)營方式，一些白領(lǐng)加盟商不斷地給自己的加盟店注入自己的想法。適當(dāng)?shù)奶砑赢?dāng)然會(huì)起到錦上添花的作用。但如果不小心過了火，就會(huì)造成相反的效果。連鎖加盟的優(yōu)勢本來就在于簡單的經(jīng)營模式和統(tǒng)一的品牌概念，白領(lǐng)們擅作主張的添加自己的想法，不僅會(huì)把簡單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象導(dǎo)致不良的后果。
誤區(qū)之四：盲目地被數(shù)字感動(dòng)。
“5萬元買個(gè)超市品牌”、“10萬元加盟一個(gè)咖啡館”、“20萬元加盟飯店送裝修”、“半年收回投資”、“百分之×百的回報(bào)”。看看這一串串誘人的數(shù)字，很多人都會(huì)有躍躍欲試的沖動(dòng)。白領(lǐng)們在投資前往往盲目注重特許商提供的財(cái)務(wù)分析，往往會(huì)被帶有宣傳性質(zhì)的數(shù)字所感動(dòng)，忘了去追究數(shù)字背后特許商的承諾有沒有實(shí)現(xiàn)的可能。
走向成功
一個(gè)成功案例
朱女士最早在蘇州一家大型國營企業(yè)人財(cái)務(wù)科長，之后又到了上海一家具公司做家具進(jìn)出口代理，她一直有個(gè)夢想，有一天要自己創(chuàng)業(yè),但財(cái)務(wù)科長出身，深諳投資風(fēng)險(xiǎn)的朱女士一直未能找到好的投資項(xiàng)目。直至三年前的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她與蘇州上島食品有限公司(現(xiàn)上海迪歐餐飲管理有限公司)有了生意上的往來，為公司旗下的上島咖啡連鎖門店提供沙發(fā)。在合作過程中，朱女士發(fā)現(xiàn)咖啡館是一個(gè)十分有發(fā)展前景的行業(yè)，同時(shí)迪歐公司又是一個(gè)追求永續(xù)經(jīng)營，有著良好經(jīng)營業(yè)績和門店成功經(jīng)驗(yàn)。迪歐旗下的門店幾乎都在總部的支持下于第一個(gè)月開始盈利著實(shí)吸引了朱女士。所以當(dāng)她得知公司正在為上島咖啡招募加盟商時(shí)，就毅然辭職加入了連鎖加盟這個(gè)行業(yè)。
朱女士一直說自己能找到像迪歐這樣的特許商是一件幸運(yùn)的事。從門店的選址到裝潢布置，人員的配備培訓(xùn)、物料供應(yīng)，再到經(jīng)營管理、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，她都得到了總部的強(qiáng)大支持。她在太倉開的第一家門店取得了很大的成功，朱女士說這很大一部分要得益于總部對店址的苛刻要求和選址經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樘珎}是臺(tái)商外商相對集中的地方，又靠近商業(yè)中心上海，而且上島在這里開張?zhí)钛a(bǔ)了太倉高層此咖啡館的空白。當(dāng)然這其中也包含這朱女士的努力。朱女士家在湖州，為了管好咖啡館，她平時(shí)很少回家，一般一個(gè)月才回去一次，性格直爽的她笑著說：“ 做生意就是要有魄力，我把家庭孩子一放，就這么闖出來了！”
第一家門店的成功更增添了朱女士的信心，她又瞄準(zhǔn)了“迪歐咖啡”，并趁熱打鐵加盟了迪歐在青浦的門店，每個(gè)月超過50萬的營業(yè)額讓朱女士再次嘗到了連鎖加盟的甜頭。同時(shí)也由于她出色的表現(xiàn)，迪歐咖啡正式吸納她為公司的股東。
怎樣才能成功?
究竟怎樣才能成為一個(gè)成功的加盟商呢？上海梵銳連鎖加盟顧問公司為我們總結(jié)出了成功加盟的 “九個(gè)必要”。
首先應(yīng)在加盟特許經(jīng)營之前對選擇加盟的行業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行以下幾方面的評估和考察。
加盟的行業(yè)和市場前景如何？
大部分白領(lǐng)在選擇加盟行業(yè)的時(shí)候過分注意了個(gè)人的偏好，但其實(shí)最值得注意的是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景：它是夕陽產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)？這個(gè)區(qū)域的市場是已經(jīng)培育起來，有足夠的市場容量支持了，還是已接近飽和或是尚有潛力可挖？結(jié)合自身的經(jīng)歷，這一行業(yè)的進(jìn)入難度如何？是否有高技術(shù)壁壘或證照限制？總之，入對行是成功的關(guān)鍵之一。
加盟的項(xiàng)目是否有獲利性？
對欲加盟行業(yè)還應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性的分析。在這方面，首先要對特許商提供的財(cái)務(wù)報(bào)表等信息進(jìn)行詳細(xì)的分析和驗(yàn)證。加盟項(xiàng)目的初期投資不只是加盟費(fèi)和房租、裝修等費(fèi)用，還包括初期的備貨與流動(dòng)資金以及其它一些當(dāng)期費(fèi)用。而一些特許商為了廣招投資者加盟，在招募的宣傳材料上對加盟商初期投資的建議和要求并未完全囊括以上項(xiàng)目，以致一些門店開張后缺乏足夠的日常運(yùn)營資金。另外，在中國目前暫時(shí)還沒有相應(yīng)法律法規(guī)對特許商信息披露作出政策性規(guī)定的情況下，對特許商提供的財(cái)務(wù)預(yù)測進(jìn)行驗(yàn)證和分析便是重要環(huán)節(jié)了。
“游戲規(guī)則”是否平等？
在確定加盟意向之后，加盟商還要特別注意特許商提供的加盟合同。加盟商與特許商的權(quán)利和義務(wù)是否平等、特許商所提供的一些支持是否被清晰地界定、合同期是否過短以致于加盟商在合同期結(jié)束時(shí)尚未收回成本、商圈保護(hù)是否合理等等都是需要關(guān)注的問題。
其次，還要盡可能從多角度對特許商進(jìn)行必要的考察。除了對特許商自信和背景予以調(diào)查和了解，對特許商提供的信息的驗(yàn)證以考察其誠信度之外，還包括在與特許商交流過程中特許商表現(xiàn)出來的自信心以及成熟度等。成熟的特許商必須滿足這樣一個(gè)條件，即特許商在本土至少應(yīng)有2家直營店和1年的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且特許商的成功運(yùn)營系統(tǒng)是可以被完整地傳輸給加盟者以降低其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。對特許商考察的第三個(gè)方面是特許商是否具備持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的能力，是否能對加盟商給予足夠的、持續(xù)的支持。 “君欲取之，必先予之”。特許商要保持整個(gè)連鎖系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)作，讓加盟商從特許商系統(tǒng)中受益從而按期支付費(fèi)用作為利益交換。特許商就必須發(fā)揮加盟總部的作用，并提供足夠的支持。
除去以上幾點(diǎn),對加盟商自身而言，加盟項(xiàng)目所必需的資金投入固然是首要準(zhǔn)備，然而健康的身體、親友的支持以及自主經(jīng)營、遵循規(guī)則的角色定位亦很重要，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力以及吃苦耐勞的精神也是成功的關(guān)鍵。許多白領(lǐng)往往抱著特許經(jīng)營一定能賺錢的心態(tài)加盟特許經(jīng)營,因此在最初階段不能盈利甚至虧損之后就開始打退堂鼓。畢竟第一個(gè)月就能賺錢、半年就能回收的生意是難遇的，要想輕輕松松就賺錢更是不可能的。最后，達(dá)成加盟合作的重要條件就是合適的經(jīng)營場所了。店址作為一個(gè)影響幾乎所有商業(yè)成功的因素應(yīng)報(bào)以 “寧可等到下一個(gè)合適的店址，也不屈從不合適的這一個(gè)匆忙加盟”的原則。而負(fù)責(zé)任的特許商，往往也會(huì)為加盟商、為系統(tǒng)的永續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)定發(fā)展提出選址要求。
當(dāng)然，在整個(gè)加盟過程中，加盟商可能碰到許許多多的問題，在本文有限的篇幅里也不可能為大家一一道明。連鎖加盟的問題應(yīng)尋求專業(yè)咨詢公司的支持和指導(dǎo)。具了解目前上海梵銳連鎖加盟顧問公司所提供的服務(wù)有：
加盟顧問服務(wù) 支付少量年費(fèi)就能擁有私人連鎖加盟投資顧問服務(wù)。
連鎖加盟項(xiàng)目評估 該評估主要涉及行業(yè)評估，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性評估(盈利性分析)、特許模式的公平性、加盟商的資質(zhì)、現(xiàn)有加盟商的反饋、特許商對加盟商的支持等方面。
加盟商評估 在綜合評測投資者(尤其是性格等因素)后，評估該投資者是否適合選擇加盟這種投資方式。
特許經(jīng)營合同評估 幫助投資者評估特許經(jīng)營合同，確保加盟商合法權(quán)益得到有效保障。
提供連鎖加盟項(xiàng)目信息 向投資者提供連鎖加盟相關(guān)信息，幫助投資者有的放矢地尋找合適的加盟項(xiàng)目。
什么是連鎖加盟？
所謂連鎖加盟，就是特許商將自己所擁有的整套知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如商標(biāo)、產(chǎn)品專利、專有技術(shù)等，以連鎖加盟合同形式授予加盟商使用，而加盟商則按合同規(guī)定，根據(jù)特許商傳授的業(yè)務(wù)模式從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許商支付相應(yīng)的費(fèi)用的經(jīng)營模式。
特許商的第一種聲音：“連鎖加盟是‘借雞生蛋’的理想的低成本擴(kuò)張之術(shù)”
連鎖加盟使企業(yè)擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)低成本化。對于出售特許權(quán)的企業(yè)來說，連鎖加盟是一本萬利的事情，即一個(gè)本錢(成功經(jīng)營系統(tǒng)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，樣板店模式等)可以上萬次地被利用。每利用一次，便藉由加盟商對加盟業(yè)務(wù)的投資實(shí)現(xiàn)了對特許品牌，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，又通過加盟費(fèi)、權(quán)益金的收取進(jìn)行了利益交換。同時(shí)特許商不參加加盟商內(nèi)部日常經(jīng)營，減少了管理成本，使企業(yè)以最小的資本風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張。
第二種聲音 “連鎖加盟是整合外部資源，重構(gòu)價(jià)值鏈以強(qiáng)化企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的選擇”
在市場機(jī)制作用下，商業(yè)資本的內(nèi)部專業(yè)化分工，企業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)也是一種戰(zhàn)略的選擇。特許商將利用自身資金、技術(shù)、品牌、渠道、人才等方面的優(yōu)勢，將資金投入和力量更集中于如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場研究、專業(yè)技術(shù)人才儲(chǔ)備、品牌推廣和技術(shù)的深度研究及更新等發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，而將終端銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)交由加盟商提供實(shí)現(xiàn)，藉以加盟投資連鎖來實(shí)現(xiàn)自身銷售，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和延伸，更增強(qiáng)對終端客戶的服務(wù)能力，特許商也通過這種網(wǎng)絡(luò)低投入的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的增長。
另外，針對某些行業(yè)，要想在短時(shí)間內(nèi)解決加盟商進(jìn)入的技術(shù)門檻問題，改變經(jīng)銷渠道雜亂、從業(yè)者 “散、亂” 現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)整合的 “統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一承諾、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)” 的連鎖加盟方展將是出路之一，在一個(gè)品牌下將眾多中小公司由相互封鎖、相互競爭轉(zhuǎn)化成 “一條戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友”，形成規(guī)模化的經(jīng)濟(jì)共同體，進(jìn)而在特許商(品牌商)、加盟營業(yè)主、行業(yè)主管部門和顧客之間形成真正的多贏關(guān)系。
加盟商： 連鎖加盟是一種減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提高成功機(jī)率的理想途徑。
連鎖加盟的實(shí)質(zhì)是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出，擁有資本、卻缺乏行業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者正好借助連鎖加盟規(guī)避和降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。沒下過海的人，總覺得市場好像是一張白紙，似乎可以任涂任描，四處都是賺錢的生意，可一旦投身商海，深刻的體會(huì)是 “投資容易賺錢難， 一不小心就翻船”。但是投資某個(gè)特許體系的加盟行為就不同了，除了可以分享特許商的集中采購、集中營銷傳播、品牌等優(yōu)勢，更可以馬上集成特許商長期經(jīng)營所積累并經(jīng)過驗(yàn)證的門店成功模式和經(jīng)驗(yàn)，并從總部處得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和持續(xù)支持及指導(dǎo)，甚至可以得到總部的財(cái)政幫助，這無疑可以使投資成功的機(jī)會(huì)大大提高。如在美國、法國、英國、西班牙等連鎖加盟較發(fā)達(dá)的西方國家，平均通過連鎖加盟方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的成功率超過80%，與此對應(yīng)的其他創(chuàng)業(yè)成功率僅超過20%。在西方國家，投資者顯然更青睞這種低風(fēng)險(xiǎn)的加盟投資方式，連鎖加盟的銷售額在社會(huì)商品總額中的份額達(dá)到了50-60%。
連鎖加盟在中國
中國已經(jīng)迎來了連鎖加盟的春天，而且連鎖加盟在中國的崛起和蓬勃發(fā)展應(yīng)該說使一個(gè)必然。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，商業(yè)已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的末端行業(yè)，升位為市場經(jīng)濟(jì)體制下的先導(dǎo)行業(yè)。過去我們的經(jīng)濟(jì)是資源約束型經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是市場約束型經(jīng)濟(jì)；過去是供給型經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是需求約束型經(jīng)濟(jì)。商業(yè)已經(jīng)成為啟動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的起點(diǎn)并將成為經(jīng)濟(jì)增長的新起點(diǎn)，是促進(jìn)需求和消費(fèi)不斷升為的助推器。而連鎖加盟是現(xiàn)代智慧型的商業(yè)營銷方式，以此為切入點(diǎn)將會(huì)利于帶動(dòng)我國商業(yè)流通走上國際化、現(xiàn)代化、信息化、科技化的軌道，從而疏通流通瓶頸，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。其次，政府把擴(kuò)大國內(nèi)需求作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要措施。那么無論是設(shè)法刺激公民消費(fèi)，還是刺激社會(huì)力量投資，我們在擴(kuò)大內(nèi)需的同時(shí)，應(yīng)該制造出更多的像連鎖加盟這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)、事業(yè)機(jī)會(huì)、鼓勵(lì)更多的人購買好的連鎖加盟體系。也就是說，要把人們的存款從單純的購買物品變成購買他們看好的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)、一個(gè)事業(yè)希望。好的商機(jī)，將能最有效地促進(jìn)社會(huì)資產(chǎn)的投資、流動(dòng)行業(yè)重組，發(fā)掘出巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。另外，特許連鎖將有助于資源、能力的集約整合，有利于良好的經(jīng)營模式，運(yùn)作系統(tǒng)的推廣實(shí)施，這為本土品牌的發(fā)展延伸、大規(guī)模高速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，為迎接WTO的來臨，作出更充分準(zhǔn)備。
中國長期以來的連鎖經(jīng)營實(shí)踐也為連鎖加盟提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；隨著 肯德基 、麥當(dāng)勞、柯達(dá)等全球著名的連鎖加盟品牌入駐中國，連鎖加盟的相關(guān)政策和法規(guī)也不斷出臺(tái)，市場規(guī)范指日可待。以上種種都為連鎖加盟在中國的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各種數(shù)據(jù)顯示，近幾年來連鎖加盟在中國已經(jīng)有了一定規(guī)模的發(fā)展，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2005特許年度調(diào)查顯示，截止2005年底，中國連鎖加盟體系達(dá)到2320個(gè)，比上一年增長10.4%，增幅與去年持平；加盟店鋪總數(shù)為168000個(gè)，較去年增長40%,單個(gè)連鎖加盟體系平均加盟店鋪數(shù)達(dá)到73個(gè)(2004年57個(gè))。連鎖加盟的發(fā)展離不開加盟商的加盟，那么，在眾多加盟商中，是誰扮演著主力軍的身份呢？上海梵銳連鎖加盟顧問公司的調(diào)查顯示白領(lǐng)占了加盟商中的重要一部分。
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