問(wèn)：樓主，我想問(wèn)問(wèn)義務(wù)那邊的小商品，在網(wǎng)站上看到很多小商品的義烏網(wǎng)站，這個(gè)利潤(rùn)如何??？
答：小商品的利潤(rùn)是可觀的，因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)就是這樣，利潤(rùn)最高，當(dāng)然主要在零售店這塊，批發(fā)利潤(rùn)不大，但有量的積累，一樣可觀。所有商品都適合小本經(jīng)營(yíng)，甚至無(wú)本經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在執(zhí)行的人。
問(wèn)：我想開(kāi)家小家電專賣(mài)，苦于貨源，LZ能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這方面的嗎？謝謝。
答：小家電，IT這塊，主要在廣東、江蘇，浙江也有，但義烏沒(méi)優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：想問(wèn)問(wèn)樓主，義烏的工藝禮品能從哪邊發(fā)貨嗎？我是湖南的，還有我想知道，他發(fā)貨會(huì)有什么要求呢？
答：工藝禮品是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，義烏的核心和大多數(shù)店攤位在義烏商貿(mào)城，現(xiàn)在一二三期合計(jì)260萬(wàn)平米，5萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位了。工藝品在一期的三樓約9000個(gè)攤位，很多是廠家，量很大。每天都有新品。你的本金小，還是從批發(fā)模式的公司拿，如工藝品批發(fā)網(wǎng)、做工藝品批發(fā)的配貨公司，本金大可以直接從攤位拿，一種款式都是一件（一箱）的洽談，差不多2000元做一種款式吧。
問(wèn)：我大學(xué)剛畢業(yè),想做創(chuàng)意家居類(lèi)商品,網(wǎng)店合作,請(qǐng)問(wèn)樓主能幫下我嗎?
答：創(chuàng)意家居、新奇特的模式06年就開(kāi)始搞起來(lái)了，有人掙了，有人賠。關(guān)鍵還是在經(jīng)營(yíng)的人，所以你首先要有思路，再想如何拿貨。
問(wèn)：義烏工藝品，想問(wèn)問(wèn)主要針對(duì)家居裝飾的，還有就是那種剛裝修時(shí)，需要的裝飾品。這個(gè)的利潤(rùn)如何呢。如果開(kāi)店的話，在哪些地方適合呢。謝謝。
答：工藝品，主要功能就是針對(duì)家居裝飾的，這個(gè)類(lèi)別非常廣了，而且風(fēng)格都不同的，歐美的、中東的等。
剛裝修時(shí)，需要的裝飾品---我沒(méi)懂這句的意思。
開(kāi)店的話，在哪些地方適合---這我可不知道，我主要了解采購(gòu)和產(chǎn)品體系，但如何找下家，他們的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
問(wèn)：有沒(méi)有竹工藝品和3D木制拼圖？
答：竹工藝品量很大，都有專門(mén)的攤位在經(jīng)營(yíng)，往往這樣的就是工廠，當(dāng)然介于正規(guī)規(guī)模工廠和家庭作坊之間，質(zhì)量、款式、價(jià)格都是不錯(cuò)的，唯一的問(wèn)題就是拿貨數(shù)量，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的人是個(gè)限制。
3D木拼圖也有，不過(guò)做的攤位不是很多，5家以上肯定有。
問(wèn)：LZ,請(qǐng)問(wèn)一下義烏小商品這塊質(zhì)量如何辨別好與壞?在一個(gè)不到10塊錢(qián)的商品上各個(gè)配貨公司給出的價(jià)格差距很大,有低至2塊的,也有高到9塊的,這讓我琢磨不定,這個(gè)不會(huì)還存在山寨吧?
答：質(zhì)量：其實(shí)義烏以小商品起家，但是現(xiàn)在基本你可以看待為消費(fèi)品總批發(fā)基地，當(dāng)然要把IT電子3C類(lèi)、時(shí)裝類(lèi)（義烏的優(yōu)勢(shì)在針織類(lèi)服裝，如襪子有4000個(gè)攤位、內(nèi)衣、帽子圍巾領(lǐng)帶等）、品牌化妝品等去掉。
消費(fèi)品的質(zhì)量和價(jià)格估算只要看材料。款式一般都是模仿國(guó)外和日韓，都是國(guó)外最流行的，中國(guó)現(xiàn)在缺少自己工業(yè)設(shè)計(jì)能力；工藝現(xiàn)在差別是很大的，但是義烏的工廠的工藝水平還是過(guò)硬的，中國(guó)這塊一般來(lái)說(shuō)，廣東是最先進(jìn)的，是一手貨，技術(shù)人員和設(shè)備都是廣東最先，然后技術(shù)人員等再逐漸往浙江等流轉(zhuǎn)，江蘇也是自己開(kāi)發(fā)；浙江比廣東要差些，也沒(méi)有廣東那么大規(guī)模，但是價(jià)格也就下降了，而質(zhì)量降的不多。
確切的說(shuō)，江浙粵的正規(guī)工廠，包括手工藝的家庭作坊的商品，質(zhì)量都沒(méi)什么問(wèn)題。真正有問(wèn)題的是兩類(lèi)：
一種是非正規(guī)渠道，就是掙假冒偽劣商品的錢(qián)的，這種在義烏商貿(mào)城5萬(wàn)個(gè)攤位基本是沒(méi)有的，具體他們?cè)谀?，我也不知道，反正他們肯定沒(méi)走主渠道。
二是客戶定做的就是壓榨質(zhì)量的商品。那就有問(wèn)題了，舉例：中性筆心。晨光0.22，當(dāng)然這不是出廠價(jià)了，他們已經(jīng)不再把義烏做主渠道了，真彩等都是大廠大客戶固定了，所以價(jià)格不波動(dòng)了。本地大廠價(jià)格在0.14，小廠為了定單能到1毛，也是能用的，因?yàn)橐患浘?萬(wàn)支，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然1毛，但它一樣能保證質(zhì)量，缺點(diǎn)就是水用的快些，筆頭磨的快些。
但是，客戶可以壓到6分：筆管2mm的壓到1.6、堵油距離加長(zhǎng)，墨水量就少了；筆頭不再用基本的正規(guī)廠家，連江蘇的也不用，用那些剛做這行的筆頭，那完了，這種筆，有些可能寫(xiě)半天筆頭就破了。
除此之外，可以告訴大家，同一商品2-10元的都有可能，因?yàn)榕湄浌镜膶?shí)力差異太大：老牌的2000年就開(kāi)始做，每天走50大件的貨，年利潤(rùn)近千萬(wàn)，他的價(jià)格已經(jīng)很接近拿貨價(jià)；新的批發(fā)公司，沒(méi)實(shí)力，還要做多款，有的還屬于炒貨，沒(méi)庫(kù)存的，攤位給他的價(jià)格就高，他還要加利。而這些，往往消費(fèi)者看不出來(lái)，很多商品從工廠出貨價(jià)到零售價(jià)有5--10倍利潤(rùn)也很正常，尤其是飾品、工藝品等。所以，我們從批發(fā)配貨公司看，不敏感。
問(wèn)：如果開(kāi)個(gè)幾萬(wàn)左右的家飾品的話,怎么 進(jìn)貨 呢？
答：幾萬(wàn)左右的家飾品的 進(jìn)貨 問(wèn)題：
首先，你一定要明確你的經(jīng)營(yíng)模式。正規(guī)的經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)制造、銷(xiāo)售通路。我們的小生意，基本不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)品種又確定了，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題就是銷(xiāo)售問(wèn)題。
這個(gè)核心，只能每個(gè)人自己確定了，然后根據(jù)你選定的經(jīng)營(yíng)模式去選擇采購(gòu)模式，而不是倒過(guò)來(lái)。
你的經(jīng)營(yíng)模式選定了，客戶定位、客戶需求、價(jià)格策略隨著也就確定了，然后再用這些標(biāo)準(zhǔn)去套你采購(gòu)的模式，再測(cè)算，才能探討可行性。
舉例：你要是在北京天意那種特級(jí)批發(fā)市場(chǎng)做攤位，那不用說(shuō)了，你只能和義烏的廠家攤位談拿貨，你的重點(diǎn)是家飾品的新款和最低的價(jià)格，因?yàn)橹灰ＷC這兩點(diǎn)，你的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定你的量肯定沒(méi)問(wèn)題。那些有實(shí)力的工廠和攤位能保證每周出新品的，他們的新品不會(huì)放在攤位上，都在工廠里，只給真正的客戶看；而且只有量大到一定程度，他們會(huì)提供一項(xiàng)服務(wù)，主動(dòng)把新品資料告訴你，這些對(duì)于大批量經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)業(yè)者很重要。
但是，你要是開(kāi)的是零售店，采購(gòu)模式就不同了。新品和價(jià)格對(duì)你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)銷(xiāo)售流水補(bǔ)貨來(lái)不斷擴(kuò)大定量。這時(shí)，攤位擺放的一般是幾個(gè)月或本年度的暢銷(xiāo)貨，有的還有現(xiàn)貨，可以不用一件起拿，一打起或拼貨的等，這些都會(huì)對(duì)你采購(gòu)有吸引力。
這里的朋友，很多是沒(méi)做過(guò)生意，但是很想的。提醒下，你們想的時(shí)候，要按照正規(guī)的順序，別本末倒置。那樣，一采購(gòu)你們就砸手里了，80%的創(chuàng)業(yè)者就是在第一批貨就死掉了。
問(wèn):我想開(kāi)一家專門(mén)從事家用小家電和各種電池的專營(yíng)店,這些貨在哪進(jìn)？
答：家用小家電和各種電池的問(wèn)題：
1 電池：義烏是總代理，這里不產(chǎn)電池，所以都是總代。拿貨一般一大件或一小件拿，電池的件非常小了。三鹿、華太，包括江蘇、山東、廣東、浙江的牌子的都很多，以二類(lèi)品牌和三類(lèi)為居多，以價(jià)格取勝。一類(lèi)的如南符、勁量等沒(méi)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格和情況感覺(jué)和其它各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)差不多，唯一的優(yōu)勢(shì)可能就是攤位多些，品種好些，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，電池，感覺(jué)不算義烏的優(yōu)勢(shì)。
2 家用小家電：這個(gè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在廣東，因?yàn)檫@里的攤位很多是廣東牌子，包括廣東廠家在經(jīng)營(yíng)的。拿貨還是一件起，大點(diǎn)的如豆?jié){機(jī)，都是一件6個(gè)，價(jià)格140，零售價(jià)240吧，有的攤位是經(jīng)銷(xiāo)，買(mǎi)一個(gè)也行是180。
總之這塊，你要是從義烏走，感覺(jué)優(yōu)勢(shì)就是款式還是比較全，以性價(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品線好選擇，名牌沒(méi)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大。
問(wèn)：我現(xiàn)在屬于上班一族，大學(xué)畢業(yè)剛一年不到點(diǎn)，感覺(jué)上班也沒(méi)有意思，有創(chuàng)業(yè)的意向，但畢竟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有多大的資金。請(qǐng)個(gè)人指導(dǎo)下。
答：你的問(wèn)題超越了拿貨采購(gòu)的供應(yīng)商產(chǎn)品體系的問(wèn)題，是創(chuàng)業(yè)策略的問(wèn)題。憑我13年工作的經(jīng)驗(yàn)，順序是：
1 明確自己的興趣、愛(ài)好、理念。興趣是最好的老師，行行出狀元，那行都能掙錢(qián)，你最有興趣的最可能。
2 明確自己的資源：你的大學(xué)專業(yè)、工作資源、關(guān)系、人脈，應(yīng)選擇對(duì)你最近、伸手就能做的去做！而不要人云亦云。
3 這些都想清楚了，還要做消費(fèi)品，通過(guò)批發(fā)零售的買(mǎi)與賣(mài)來(lái)做，那再把重點(diǎn)放在義烏。因?yàn)槟闶墙鹑A的，有地利，好好研究。
4 方法是先從商業(yè)模式，從客戶群、從下家考慮清楚，包括你的資金、實(shí)力，資源等的可行性。
5 最后考慮你的上家，你的產(chǎn)品體系、供應(yīng)商體系。從10萬(wàn)門(mén)店、50大類(lèi)、5000萬(wàn)款商品里，選擇自己能做的，作出你的特色來(lái)。
最后，采用試銷(xiāo)的方法，你這種最適合0成本創(chuàng)業(yè)、炒貨等模式，你有地利的優(yōu)勢(shì)，好好考慮，是有可能的。試銷(xiāo)、建立快速反應(yīng)機(jī)制、炒貨，最后達(dá)到0起步的漫漫滾動(dòng)式的發(fā)展。理論可行，實(shí)踐的可能性就靠你自己去思考和創(chuàng)新了，連這個(gè)我也幫你想到，你就沒(méi)價(jià)值了，我也就成了你了。（這是不可能的）
問(wèn)：我想請(qǐng)教一下，你說(shuō)我要在天意進(jìn)點(diǎn)小飾品，怎么才能拿到比較低的價(jià)格？（說(shuō)明本人是做工程的，現(xiàn)在沒(méi)活，也不用坐班了，擺地?cái)偼嫱?，掙點(diǎn)錢(qián)）你要有便宜的貨源我進(jìn)點(diǎn)也行啊，就是我要的太少了。我擺地?cái)傄彩莻€(gè)嘗試，干了兩天感覺(jué)還不錯(cuò)，就是在大學(xué)門(mén)口擺，買(mǎi)耳釘、手套，什么的。你能幫我規(guī)劃規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)什么嗎？
答：1你的產(chǎn)品規(guī)劃基本是清楚的，是飾品。這種商品在義烏攤位拿都是一打起拿，一打12個(gè)。因?yàn)榇蟛糠侄际怯鞋F(xiàn)貨的。天意的貨基本是廣東、義烏、青島進(jìn)的，這是中國(guó)乃至世界的三大飾品基地。你要做的就是比較，然后毫不留情的殺價(jià)，讓他們感覺(jué)你是老手，不敢多要利潤(rùn)。天意拿過(guò)去直接加50%的利潤(rùn)，只不過(guò)是地區(qū)物流而已。但那里覆蓋北方10省，所以量太大，所以他能控制利潤(rùn)。
2 幫你規(guī)劃：你可以以大學(xué)為重點(diǎn)，人流量大、消費(fèi)高、追新款時(shí)髦。這些都是你的強(qiáng)項(xiàng)。建議圍繞女性的飾品和冬季產(chǎn)品。如：毛衣鏈，你能拿到新款，3倍利潤(rùn)沒(méi)什么問(wèn)題；圍巾等，批發(fā)價(jià)4.7，當(dāng)然我們是300條這樣拿貨的。零售價(jià)20算便宜的，一級(jí)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)如百榮等在12左右。手套、圍巾、毛衣鏈、保暖內(nèi)衣等，你漫漫展開(kāi)吧。
你可以獲取2倍的利潤(rùn)，而消費(fèi)者還會(huì)覺(jué)得低。注意質(zhì)量。
問(wèn)：如果想干小精品，小飾品，需要注意些什么？那里的貨好？有什么規(guī)則可言么？
答：你的問(wèn)題，其實(shí)在上面，仔細(xì)看都提到了，主要拿貨點(diǎn)在義烏、廣東和青島。我算過(guò)，僅飾品 義烏有200萬(wàn)款以上，每天出新速度很多。價(jià)格低、拿貨數(shù)量方便。唯一的風(fēng)險(xiǎn)：在款式！切記，經(jīng)營(yíng)飾品：你成功還是失敗，都在款式上。
問(wèn)：我想在濟(jì)南開(kāi)一家襪子專賣(mài)店，15個(gè)平方左右的，我想問(wèn)一下在義烏找貨源可以嗎？請(qǐng)您幫幫忙，給我分析一下。
答：襪子是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，本地企業(yè)和鄰近的褚暨都是制造基地。三期兩周前開(kāi)業(yè)，一層約3萬(wàn)平米都是襪子，4000個(gè)攤位。都是外貿(mào)和成件批發(fā)的，特點(diǎn)是：價(jià)格低、款式多、新品多、質(zhì)量不錯(cuò)。缺點(diǎn)是：拿貨量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。所以，零售店的小型商家去拿，還是很吃力的。想想其它貨源，或其它拿貨模式。
問(wèn)：義烏的化妝品的價(jià)位怎么樣？
答：化妝品和眼鏡行業(yè)等與其它消費(fèi)品相比，都是屬于有些特殊的行業(yè)。特點(diǎn)是：暴利，質(zhì)量很難把握，主要在內(nèi)在上，同時(shí)又與人的健康有非常密切的關(guān)系。這和其它消費(fèi)品，消費(fèi)者能基本把握質(zhì)量有很大的差異。
消費(fèi)者基本只能把質(zhì)量把關(guān)的功能交給品牌，所以名牌商品，所有人都知道在賺取大量的利潤(rùn)，但是也沒(méi)辦法，只能購(gòu)買(mǎi)。目前的需求主要集中名牌商品和從代理商拿貨的差價(jià)上，有30%的差價(jià)，有關(guān)系的、有經(jīng)銷(xiāo)渠道的能拿到，淘寶店等賣(mài)的火的是這種。二線品牌也有逐漸被接受的趨勢(shì)，主要是些韓國(guó)貨、日本貨，靠集中打廣告等逐步積累起來(lái)的，如DHC。
義烏的化妝品在H館三層，3000個(gè)攤位左右，規(guī)模很大，但現(xiàn)在虧的很厲害，沒(méi)什么客人。原因如下：
化妝品細(xì)分為日化、護(hù)膚、香水、美容等。高端的是國(guó)外品牌，低端的如日化是國(guó)內(nèi)品牌，都不是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，國(guó)內(nèi)的也就是拿個(gè)代理，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。北京做化妝品的不會(huì)到這拿有品牌的貨。
義烏做的是自有品牌，自己的工廠，創(chuàng)牌階段。優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，缺點(diǎn)是沒(méi)什么核心技術(shù)，沒(méi)品牌，客人不敢用。
來(lái)源：天涯 回答者：張運(yùn)慶
答：小商品的利潤(rùn)是可觀的，因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)就是這樣，利潤(rùn)最高，當(dāng)然主要在零售店這塊，批發(fā)利潤(rùn)不大，但有量的積累，一樣可觀。所有商品都適合小本經(jīng)營(yíng)，甚至無(wú)本經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在執(zhí)行的人。
問(wèn)：我想開(kāi)家小家電專賣(mài)，苦于貨源，LZ能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這方面的嗎？謝謝。
答：小家電，IT這塊，主要在廣東、江蘇，浙江也有，但義烏沒(méi)優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：想問(wèn)問(wèn)樓主，義烏的工藝禮品能從哪邊發(fā)貨嗎？我是湖南的，還有我想知道，他發(fā)貨會(huì)有什么要求呢？
答：工藝禮品是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，義烏的核心和大多數(shù)店攤位在義烏商貿(mào)城，現(xiàn)在一二三期合計(jì)260萬(wàn)平米，5萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位了。工藝品在一期的三樓約9000個(gè)攤位，很多是廠家，量很大。每天都有新品。你的本金小，還是從批發(fā)模式的公司拿，如工藝品批發(fā)網(wǎng)、做工藝品批發(fā)的配貨公司，本金大可以直接從攤位拿，一種款式都是一件（一箱）的洽談，差不多2000元做一種款式吧。
問(wèn)：我大學(xué)剛畢業(yè),想做創(chuàng)意家居類(lèi)商品,網(wǎng)店合作,請(qǐng)問(wèn)樓主能幫下我嗎?
答：創(chuàng)意家居、新奇特的模式06年就開(kāi)始搞起來(lái)了，有人掙了，有人賠。關(guān)鍵還是在經(jīng)營(yíng)的人，所以你首先要有思路，再想如何拿貨。
問(wèn)：義烏工藝品，想問(wèn)問(wèn)主要針對(duì)家居裝飾的，還有就是那種剛裝修時(shí)，需要的裝飾品。這個(gè)的利潤(rùn)如何呢。如果開(kāi)店的話，在哪些地方適合呢。謝謝。
答：工藝品，主要功能就是針對(duì)家居裝飾的，這個(gè)類(lèi)別非常廣了，而且風(fēng)格都不同的，歐美的、中東的等。
剛裝修時(shí)，需要的裝飾品---我沒(méi)懂這句的意思。
開(kāi)店的話，在哪些地方適合---這我可不知道，我主要了解采購(gòu)和產(chǎn)品體系，但如何找下家，他們的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
問(wèn)：有沒(méi)有竹工藝品和3D木制拼圖？
答：竹工藝品量很大，都有專門(mén)的攤位在經(jīng)營(yíng)，往往這樣的就是工廠，當(dāng)然介于正規(guī)規(guī)模工廠和家庭作坊之間，質(zhì)量、款式、價(jià)格都是不錯(cuò)的，唯一的問(wèn)題就是拿貨數(shù)量，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的人是個(gè)限制。
3D木拼圖也有，不過(guò)做的攤位不是很多，5家以上肯定有。
問(wèn)：LZ,請(qǐng)問(wèn)一下義烏小商品這塊質(zhì)量如何辨別好與壞?在一個(gè)不到10塊錢(qián)的商品上各個(gè)配貨公司給出的價(jià)格差距很大,有低至2塊的,也有高到9塊的,這讓我琢磨不定,這個(gè)不會(huì)還存在山寨吧?
答：質(zhì)量：其實(shí)義烏以小商品起家，但是現(xiàn)在基本你可以看待為消費(fèi)品總批發(fā)基地，當(dāng)然要把IT電子3C類(lèi)、時(shí)裝類(lèi)（義烏的優(yōu)勢(shì)在針織類(lèi)服裝，如襪子有4000個(gè)攤位、內(nèi)衣、帽子圍巾領(lǐng)帶等）、品牌化妝品等去掉。
消費(fèi)品的質(zhì)量和價(jià)格估算只要看材料。款式一般都是模仿國(guó)外和日韓，都是國(guó)外最流行的，中國(guó)現(xiàn)在缺少自己工業(yè)設(shè)計(jì)能力；工藝現(xiàn)在差別是很大的，但是義烏的工廠的工藝水平還是過(guò)硬的，中國(guó)這塊一般來(lái)說(shuō)，廣東是最先進(jìn)的，是一手貨，技術(shù)人員和設(shè)備都是廣東最先，然后技術(shù)人員等再逐漸往浙江等流轉(zhuǎn)，江蘇也是自己開(kāi)發(fā)；浙江比廣東要差些，也沒(méi)有廣東那么大規(guī)模，但是價(jià)格也就下降了，而質(zhì)量降的不多。
確切的說(shuō)，江浙粵的正規(guī)工廠，包括手工藝的家庭作坊的商品，質(zhì)量都沒(méi)什么問(wèn)題。真正有問(wèn)題的是兩類(lèi)：
一種是非正規(guī)渠道，就是掙假冒偽劣商品的錢(qián)的，這種在義烏商貿(mào)城5萬(wàn)個(gè)攤位基本是沒(méi)有的，具體他們?cè)谀?，我也不知道，反正他們肯定沒(méi)走主渠道。
二是客戶定做的就是壓榨質(zhì)量的商品。那就有問(wèn)題了，舉例：中性筆心。晨光0.22，當(dāng)然這不是出廠價(jià)了，他們已經(jīng)不再把義烏做主渠道了，真彩等都是大廠大客戶固定了，所以價(jià)格不波動(dòng)了。本地大廠價(jià)格在0.14，小廠為了定單能到1毛，也是能用的，因?yàn)橐患浘?萬(wàn)支，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然1毛，但它一樣能保證質(zhì)量，缺點(diǎn)就是水用的快些，筆頭磨的快些。
但是，客戶可以壓到6分：筆管2mm的壓到1.6、堵油距離加長(zhǎng)，墨水量就少了；筆頭不再用基本的正規(guī)廠家，連江蘇的也不用，用那些剛做這行的筆頭，那完了，這種筆，有些可能寫(xiě)半天筆頭就破了。
除此之外，可以告訴大家，同一商品2-10元的都有可能，因?yàn)榕湄浌镜膶?shí)力差異太大：老牌的2000年就開(kāi)始做，每天走50大件的貨，年利潤(rùn)近千萬(wàn)，他的價(jià)格已經(jīng)很接近拿貨價(jià)；新的批發(fā)公司，沒(méi)實(shí)力，還要做多款，有的還屬于炒貨，沒(méi)庫(kù)存的，攤位給他的價(jià)格就高，他還要加利。而這些，往往消費(fèi)者看不出來(lái)，很多商品從工廠出貨價(jià)到零售價(jià)有5--10倍利潤(rùn)也很正常，尤其是飾品、工藝品等。所以，我們從批發(fā)配貨公司看，不敏感。
問(wèn)：如果開(kāi)個(gè)幾萬(wàn)左右的家飾品的話,怎么 進(jìn)貨 呢？
答：幾萬(wàn)左右的家飾品的 進(jìn)貨 問(wèn)題：
首先，你一定要明確你的經(jīng)營(yíng)模式。正規(guī)的經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)制造、銷(xiāo)售通路。我們的小生意，基本不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)品種又確定了，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題就是銷(xiāo)售問(wèn)題。
這個(gè)核心，只能每個(gè)人自己確定了，然后根據(jù)你選定的經(jīng)營(yíng)模式去選擇采購(gòu)模式，而不是倒過(guò)來(lái)。
你的經(jīng)營(yíng)模式選定了，客戶定位、客戶需求、價(jià)格策略隨著也就確定了，然后再用這些標(biāo)準(zhǔn)去套你采購(gòu)的模式，再測(cè)算，才能探討可行性。
舉例：你要是在北京天意那種特級(jí)批發(fā)市場(chǎng)做攤位，那不用說(shuō)了，你只能和義烏的廠家攤位談拿貨，你的重點(diǎn)是家飾品的新款和最低的價(jià)格，因?yàn)橹灰ＷC這兩點(diǎn)，你的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定你的量肯定沒(méi)問(wèn)題。那些有實(shí)力的工廠和攤位能保證每周出新品的，他們的新品不會(huì)放在攤位上，都在工廠里，只給真正的客戶看；而且只有量大到一定程度，他們會(huì)提供一項(xiàng)服務(wù)，主動(dòng)把新品資料告訴你，這些對(duì)于大批量經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)業(yè)者很重要。
但是，你要是開(kāi)的是零售店，采購(gòu)模式就不同了。新品和價(jià)格對(duì)你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)銷(xiāo)售流水補(bǔ)貨來(lái)不斷擴(kuò)大定量。這時(shí)，攤位擺放的一般是幾個(gè)月或本年度的暢銷(xiāo)貨，有的還有現(xiàn)貨，可以不用一件起拿，一打起或拼貨的等，這些都會(huì)對(duì)你采購(gòu)有吸引力。
這里的朋友，很多是沒(méi)做過(guò)生意，但是很想的。提醒下，你們想的時(shí)候，要按照正規(guī)的順序，別本末倒置。那樣，一采購(gòu)你們就砸手里了，80%的創(chuàng)業(yè)者就是在第一批貨就死掉了。
問(wèn):我想開(kāi)一家專門(mén)從事家用小家電和各種電池的專營(yíng)店,這些貨在哪進(jìn)？
答：家用小家電和各種電池的問(wèn)題：
1 電池：義烏是總代理，這里不產(chǎn)電池，所以都是總代。拿貨一般一大件或一小件拿，電池的件非常小了。三鹿、華太，包括江蘇、山東、廣東、浙江的牌子的都很多，以二類(lèi)品牌和三類(lèi)為居多，以價(jià)格取勝。一類(lèi)的如南符、勁量等沒(méi)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格和情況感覺(jué)和其它各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)差不多，唯一的優(yōu)勢(shì)可能就是攤位多些，品種好些，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，電池，感覺(jué)不算義烏的優(yōu)勢(shì)。
2 家用小家電：這個(gè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在廣東，因?yàn)檫@里的攤位很多是廣東牌子，包括廣東廠家在經(jīng)營(yíng)的。拿貨還是一件起，大點(diǎn)的如豆?jié){機(jī)，都是一件6個(gè)，價(jià)格140，零售價(jià)240吧，有的攤位是經(jīng)銷(xiāo)，買(mǎi)一個(gè)也行是180。
總之這塊，你要是從義烏走，感覺(jué)優(yōu)勢(shì)就是款式還是比較全，以性價(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品線好選擇，名牌沒(méi)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大。
問(wèn)：我現(xiàn)在屬于上班一族，大學(xué)畢業(yè)剛一年不到點(diǎn)，感覺(jué)上班也沒(méi)有意思，有創(chuàng)業(yè)的意向，但畢竟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有多大的資金。請(qǐng)個(gè)人指導(dǎo)下。
答：你的問(wèn)題超越了拿貨采購(gòu)的供應(yīng)商產(chǎn)品體系的問(wèn)題，是創(chuàng)業(yè)策略的問(wèn)題。憑我13年工作的經(jīng)驗(yàn)，順序是：
1 明確自己的興趣、愛(ài)好、理念。興趣是最好的老師，行行出狀元，那行都能掙錢(qián)，你最有興趣的最可能。
2 明確自己的資源：你的大學(xué)專業(yè)、工作資源、關(guān)系、人脈，應(yīng)選擇對(duì)你最近、伸手就能做的去做！而不要人云亦云。
3 這些都想清楚了，還要做消費(fèi)品，通過(guò)批發(fā)零售的買(mǎi)與賣(mài)來(lái)做，那再把重點(diǎn)放在義烏。因?yàn)槟闶墙鹑A的，有地利，好好研究。
4 方法是先從商業(yè)模式，從客戶群、從下家考慮清楚，包括你的資金、實(shí)力，資源等的可行性。
5 最后考慮你的上家，你的產(chǎn)品體系、供應(yīng)商體系。從10萬(wàn)門(mén)店、50大類(lèi)、5000萬(wàn)款商品里，選擇自己能做的，作出你的特色來(lái)。
最后，采用試銷(xiāo)的方法，你這種最適合0成本創(chuàng)業(yè)、炒貨等模式，你有地利的優(yōu)勢(shì)，好好考慮，是有可能的。試銷(xiāo)、建立快速反應(yīng)機(jī)制、炒貨，最后達(dá)到0起步的漫漫滾動(dòng)式的發(fā)展。理論可行，實(shí)踐的可能性就靠你自己去思考和創(chuàng)新了，連這個(gè)我也幫你想到，你就沒(méi)價(jià)值了，我也就成了你了。（這是不可能的）
問(wèn)：我想請(qǐng)教一下，你說(shuō)我要在天意進(jìn)點(diǎn)小飾品，怎么才能拿到比較低的價(jià)格？（說(shuō)明本人是做工程的，現(xiàn)在沒(méi)活，也不用坐班了，擺地?cái)偼嫱?，掙點(diǎn)錢(qián)）你要有便宜的貨源我進(jìn)點(diǎn)也行啊，就是我要的太少了。我擺地?cái)傄彩莻€(gè)嘗試，干了兩天感覺(jué)還不錯(cuò)，就是在大學(xué)門(mén)口擺，買(mǎi)耳釘、手套，什么的。你能幫我規(guī)劃規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)什么嗎？
答：1你的產(chǎn)品規(guī)劃基本是清楚的，是飾品。這種商品在義烏攤位拿都是一打起拿，一打12個(gè)。因?yàn)榇蟛糠侄际怯鞋F(xiàn)貨的。天意的貨基本是廣東、義烏、青島進(jìn)的，這是中國(guó)乃至世界的三大飾品基地。你要做的就是比較，然后毫不留情的殺價(jià)，讓他們感覺(jué)你是老手，不敢多要利潤(rùn)。天意拿過(guò)去直接加50%的利潤(rùn)，只不過(guò)是地區(qū)物流而已。但那里覆蓋北方10省，所以量太大，所以他能控制利潤(rùn)。
2 幫你規(guī)劃：你可以以大學(xué)為重點(diǎn)，人流量大、消費(fèi)高、追新款時(shí)髦。這些都是你的強(qiáng)項(xiàng)。建議圍繞女性的飾品和冬季產(chǎn)品。如：毛衣鏈，你能拿到新款，3倍利潤(rùn)沒(méi)什么問(wèn)題；圍巾等，批發(fā)價(jià)4.7，當(dāng)然我們是300條這樣拿貨的。零售價(jià)20算便宜的，一級(jí)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)如百榮等在12左右。手套、圍巾、毛衣鏈、保暖內(nèi)衣等，你漫漫展開(kāi)吧。
你可以獲取2倍的利潤(rùn)，而消費(fèi)者還會(huì)覺(jué)得低。注意質(zhì)量。
問(wèn)：如果想干小精品，小飾品，需要注意些什么？那里的貨好？有什么規(guī)則可言么？
答：你的問(wèn)題，其實(shí)在上面，仔細(xì)看都提到了，主要拿貨點(diǎn)在義烏、廣東和青島。我算過(guò)，僅飾品 義烏有200萬(wàn)款以上，每天出新速度很多。價(jià)格低、拿貨數(shù)量方便。唯一的風(fēng)險(xiǎn)：在款式！切記，經(jīng)營(yíng)飾品：你成功還是失敗，都在款式上。
問(wèn)：我想在濟(jì)南開(kāi)一家襪子專賣(mài)店，15個(gè)平方左右的，我想問(wèn)一下在義烏找貨源可以嗎？請(qǐng)您幫幫忙，給我分析一下。
答：襪子是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，本地企業(yè)和鄰近的褚暨都是制造基地。三期兩周前開(kāi)業(yè)，一層約3萬(wàn)平米都是襪子，4000個(gè)攤位。都是外貿(mào)和成件批發(fā)的，特點(diǎn)是：價(jià)格低、款式多、新品多、質(zhì)量不錯(cuò)。缺點(diǎn)是：拿貨量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。所以，零售店的小型商家去拿，還是很吃力的。想想其它貨源，或其它拿貨模式。
問(wèn)：義烏的化妝品的價(jià)位怎么樣？
答：化妝品和眼鏡行業(yè)等與其它消費(fèi)品相比，都是屬于有些特殊的行業(yè)。特點(diǎn)是：暴利，質(zhì)量很難把握，主要在內(nèi)在上，同時(shí)又與人的健康有非常密切的關(guān)系。這和其它消費(fèi)品，消費(fèi)者能基本把握質(zhì)量有很大的差異。
消費(fèi)者基本只能把質(zhì)量把關(guān)的功能交給品牌，所以名牌商品，所有人都知道在賺取大量的利潤(rùn)，但是也沒(méi)辦法，只能購(gòu)買(mǎi)。目前的需求主要集中名牌商品和從代理商拿貨的差價(jià)上，有30%的差價(jià)，有關(guān)系的、有經(jīng)銷(xiāo)渠道的能拿到，淘寶店等賣(mài)的火的是這種。二線品牌也有逐漸被接受的趨勢(shì)，主要是些韓國(guó)貨、日本貨，靠集中打廣告等逐步積累起來(lái)的，如DHC。
義烏的化妝品在H館三層，3000個(gè)攤位左右，規(guī)模很大，但現(xiàn)在虧的很厲害，沒(méi)什么客人。原因如下：
化妝品細(xì)分為日化、護(hù)膚、香水、美容等。高端的是國(guó)外品牌，低端的如日化是國(guó)內(nèi)品牌，都不是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，國(guó)內(nèi)的也就是拿個(gè)代理，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。北京做化妝品的不會(huì)到這拿有品牌的貨。
義烏做的是自有品牌，自己的工廠，創(chuàng)牌階段。優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，缺點(diǎn)是沒(méi)什么核心技術(shù)，沒(méi)品牌，客人不敢用。
來(lái)源：天涯 回答者：張運(yùn)慶
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