特許 新勢(shì)力之一：農(nóng)村連鎖店
村當(dāng)口的小賣部老板最近可犯了愁，石板路斜對(duì)面冒出家大超市，紅底招牌統(tǒng)一制服那么扎眼，非但鄉(xiāng)親們愛(ài)背著背篼朝里鉆，連自己也都忍不住想瞅瞅……
□新勢(shì)力緣由
對(duì)農(nóng)村連鎖的勃勃需求，多年來(lái)一直植根在我國(guó)鄉(xiāng)村的商業(yè)流通現(xiàn)實(shí)中。
日漸退化的供銷社、農(nóng)民在業(yè)余時(shí)間開(kāi)的雜貨鋪、隔三差五匯聚的集市，便是農(nóng)村商業(yè)的全部。這種散亂業(yè)態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是，各地假煙假酒、甚至假化肥、假種子泛濫成災(zāi)，坑農(nóng)害農(nóng)事件層出不窮。因此在各地，規(guī)范的農(nóng)村連鎖體系一出現(xiàn)便受到歡迎，顯示出莫大的生命力。
2005年，商務(wù)部發(fā)起萬(wàn)村千鄉(xiāng)農(nóng)村連鎖超市構(gòu)建工程，規(guī)劃3年內(nèi)在全國(guó)70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和25%的自然村里，培育出25萬(wàn)家標(biāo)準(zhǔn)化的日用品超市。昔日的落后市場(chǎng)，在政府不遺余力的助推中，必將成為 特許 加盟新一輪的戰(zhàn)略要地。
當(dāng)前，農(nóng)資連鎖和日用品超市連鎖，已被證明是農(nóng)村市場(chǎng)大面積贏利的 特許 業(yè)態(tài)。
□新勢(shì)力版圖
我國(guó)農(nóng)資連鎖正處在一個(gè)諸侯割據(jù)的時(shí)代。各省幾乎都有自己的農(nóng)資連鎖，但整體規(guī)模小，且地處分散，年銷售額百億元以上的企業(yè)全國(guó)僅有4家。從勢(shì)力分布看，“農(nóng)家福”牢牢盤踞在安徽，“惠多利”則從江浙一帶發(fā)起突圍，其余各省農(nóng)資企業(yè)基本深耕在自己的地盤，跨省經(jīng)營(yíng)步調(diào)尚不明顯。
日用品超市卻是另一番景象，青島利群搶占山東半島，在黃河下游形成固若金湯之勢(shì)，“好日子”則名噪河北地區(qū)，蘇果在安徽、河南、湖北、江蘇等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)遍地開(kāi)花。北京物美、京客隆、上海華聯(lián)等知名連鎖集團(tuán)，皆已開(kāi)始全國(guó)布點(diǎn)。
好日子：1998年，當(dāng)各大零售企業(yè)戀棧于城市商圈，一個(gè)誕生自河北滄州的日用品超市，一出世便將自己定位為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)零售商，在農(nóng)村市場(chǎng)不舍晝夜地跑馬圈地。這便是好日子連鎖股份公司。
目前，“好日子”已從滄州四市十縣，擴(kuò)展至邢臺(tái)、唐山、石家莊等地，星羅棋布的加盟店達(dá)320家，成為河北省店鋪數(shù)量最多的連鎖便利店。
蘇果：1998年脫胎于困境中的供銷社，現(xiàn)1700個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中58%位于農(nóng)村。作為農(nóng)村現(xiàn)代物流體系的樣板，蘇果開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的做法已經(jīng)相當(dāng)成熟，2005年銷售規(guī)模達(dá)181.2億元，連續(xù)七年位居中國(guó)連鎖企業(yè)前十名。
觀照其目前發(fā)展，成為農(nóng)村的“沃爾瑪”也不無(wú)可能。
其他品牌：除開(kāi)上述品牌，在采用 特許 經(jīng)營(yíng)的連鎖超市中，北京物美、京客隆超市、上海華聯(lián)、青島利群等也有相當(dāng)規(guī)模。
農(nóng)家福：2002年9月，安徽出現(xiàn)了一種新的農(nóng)資經(jīng)銷形式--以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)為主要內(nèi)容的“農(nóng)家?！鞭r(nóng)資超市。緊接著，其在巢湖試水，創(chuàng)全國(guó)農(nóng)資連鎖先河。
目前，安徽“農(nóng)家?！钡?175家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店，覆蓋全省18個(gè)縣區(qū)，占有全省一半農(nóng)資市場(chǎng)。
惠多利：由浙江農(nóng)資集團(tuán)投資組建的“惠多利”，目前已被農(nóng)業(yè)部列入全國(guó)農(nóng)資連鎖重點(diǎn)企業(yè)。作為農(nóng)資連鎖領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的江南霸主，其在浙江、江西、江蘇、河南、廣西等省擁有了1000多家連鎖網(wǎng)點(diǎn)。2005年銷售額近30億，發(fā)展勢(shì)頭不可小視。
其他品牌：除上述品牌外，在采用 特許 經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資店中，江蘇蘇農(nóng)、富邦、云南天盟等也有相當(dāng)規(guī)模。
★成長(zhǎng)冠軍：農(nóng)家福
千里江淮，風(fēng)吹稻浪。2002年，安徽“農(nóng)家福”率先在全國(guó)開(kāi)展起農(nóng)資 特許 加盟。
在此之前，農(nóng)民們購(gòu)買化肥、種子必須跑到縣城，還難保不會(huì)遇見(jiàn)假冒偽劣。農(nóng)家福讓他們眼前一亮：紅底黃邊的惹眼招牌，店員們統(tǒng)一著裝，各類化肥、農(nóng)膜一字?jǐn)[開(kāi)。
依仗逐漸積累的人氣，農(nóng)家福以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)枝散葉：其在全省建立起鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村三級(jí)連鎖體系，即以10公里為半徑建設(shè)直營(yíng)店，5公里為半徑建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)店，3公里為半徑建設(shè)鄉(xiāng)村便利店。三級(jí)連鎖的模式大幅降低了農(nóng)資流通成本，農(nóng)民每畝地平均節(jié)約40元。
除此之外，在農(nóng)家福的每個(gè)加盟店里，都會(huì)有本地專家坐堂當(dāng)起莊稼醫(yī)生，只要客戶一個(gè)電話，莊稼醫(yī)生們便會(huì)騎上摩托車，直奔田間。
時(shí)至2006年，農(nóng)家福的 特許 加盟店已發(fā)展到1175家，遍布安徽各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋種子、農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)圖書600多個(gè)品種，壟斷了全省一半以上的農(nóng)資市場(chǎng)，年銷售額達(dá)15億元。
特許 新勢(shì)力之二：經(jīng)濟(jì)型酒店
現(xiàn)在不是經(jīng)濟(jì)型酒店在找客人，而是客人在找經(jīng)濟(jì)型酒店。常年90%的客房入住率，讓傳統(tǒng)酒店幾乎眼紅得滴血。
新勢(shì)力緣由
在經(jīng)濟(jì)型酒店出現(xiàn)前，中國(guó)的酒店業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真琢磨過(guò)客人們的心思。
對(duì)于絕大多數(shù)出行人士而言，酒店就是一個(gè)“早出晚歸”的地方――除了晚上有張床，早上能吃到早餐外，豪華的宴會(huì)廳和會(huì)議中心等其實(shí)都可有可無(wú)。
在我國(guó)酒店要么太貴，要么太差的背景下，經(jīng)濟(jì)型酒店的殺手锏正是：讓客人花最少的錢滿足最核心的需要――住宿和早餐。
客人自然接踵而至?，F(xiàn)在開(kāi)經(jīng)濟(jì)型酒店有點(diǎn)像前段時(shí)間投資房地產(chǎn)，做一家火一家。2005年，客戶入住率平均為89%，2006年必將突破90%。
目前美國(guó)90%的酒店為經(jīng)濟(jì)型酒店，但中國(guó)的這一比例尚不足10%。未來(lái)幾年將和過(guò)去3年一樣，經(jīng)濟(jì)型酒店會(huì)以100%甚至更高的速度擴(kuò)張，超過(guò)現(xiàn)在星級(jí)酒店的客房量，成為住宿市場(chǎng)的主流。
新勢(shì)力版圖
目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)形成了三大陣營(yíng)：一是以如家、錦江之星為代表的全國(guó)性品牌；二是以上海“莫泰168”、廣州“7日酒店連鎖”為代表的區(qū)域性品牌；三是以美國(guó)“速8”和法國(guó)“宜必思”為代表的國(guó)際品牌。
從目前的勢(shì)力范圍來(lái)看，如家在北京和華北市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，而上海和華東則是錦江之星和莫泰168的大本營(yíng)，7日則在京廣線上的北京、武漢、長(zhǎng)沙、廣州和深圳市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展。
錦江之星：成立于1997年，國(guó)內(nèi)最早的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，多年積累的品牌影響力無(wú)出其后。國(guó)有體制加上多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上孤獨(dú)前行，錦江之星一度顯得穩(wěn)妥有余，但進(jìn)取精神不足。最近幾年，在如家等對(duì)手的兇悍進(jìn)逼下，大有猛醒的勢(shì)頭，明顯加快了擴(kuò)張節(jié)奏，目前有80多家連鎖店，覆蓋30座大中城市，仍不失為經(jīng)濟(jì)型酒店的一線加盟品牌。
它計(jì)劃在2010年達(dá)到400~500家規(guī)模。2006年11月底，錦江從香港發(fā)行股票募集了23億港元，用途就是發(fā)展錦江之星。
如家：成立于2001年底。創(chuàng)始人季琦也是攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人，由于具有IT業(yè)開(kāi)放、快捷的思想基因，一開(kāi)始就完全拋開(kāi)酒店業(yè)的思想桎梏，按著自己理解的戰(zhàn)略橫沖直撞。
如家首先設(shè)計(jì)出了，“簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制”的服務(wù)流程，然后借助 特許 經(jīng)營(yíng)迅速實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張，目前有130余家連鎖店，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上名列第一。
標(biāo)準(zhǔn)化、 特許 經(jīng)營(yíng)和背靠攜程(中國(guó)最大的酒店分銷商)的優(yōu)勢(shì)，正是如家快速成功的秘訣所在。
2006年10月，如家在美國(guó)納斯達(dá)克上市，融資1億美元，后期發(fā)展不可小覷。
莫泰168：莫泰在全國(guó)有40余家連鎖店。值得注意的是，莫泰呈現(xiàn)出走出大本營(yíng)上海，開(kāi)始走向全國(guó)，目前已進(jìn)入蘇州、無(wú)錫、武漢、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、合肥、中山、深圳等城市。
速8：美國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，在北美地區(qū)擁有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京開(kāi)業(yè)，到目前為止在中國(guó)開(kāi)業(yè)店數(shù)達(dá)到30多家。最近也加快了在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，2006年9月一個(gè)月內(nèi)就新開(kāi)業(yè)了9家店。
其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、揚(yáng)子江、中江之旅、粵海之星、蘇香門第等二三線品牌也在國(guó)內(nèi)不同區(qū)域市場(chǎng)小有影響。
★成長(zhǎng)冠軍：如家
如家的奇跡起始于網(wǎng)上的一個(gè)帖子。2001年，攜程網(wǎng)創(chuàng)始人季琦注意到一位網(wǎng)友抱怨在攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。言者無(wú)意，聽(tīng)者有心，他發(fā)現(xiàn)這位網(wǎng)友一語(yǔ)命中了中國(guó)酒店業(yè)的命門――豪華的不夠經(jīng)濟(jì)，便宜的又不衛(wèi)生、不實(shí)用。
季琦與首都旅游集團(tuán)合作，后者投入4家建國(guó)客棧作為經(jīng)濟(jì)型酒店的樣板。2002年6月，季琦打造出第一個(gè)可以復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化樣板，對(duì)酒店的每個(gè)細(xì)節(jié)都做出了詳細(xì)規(guī)定。
之后，如家進(jìn)入擴(kuò)張階段，2002年發(fā)展了4家連鎖店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已經(jīng)突破了130家。
在連鎖擴(kuò)張方式上，如家采取的是重點(diǎn)布局，先直營(yíng)落地，后加盟擴(kuò)張的策略。因而，盡管擴(kuò)張速度驚人，但每家酒店的入住率始終保持在90%以上。
2006年第3季度，如家銷售收入同比增長(zhǎng)106%，利潤(rùn)增長(zhǎng)近3倍，入住率為94%。
特許 新勢(shì)力之三――商務(wù)服務(wù)
在我們對(duì)加盟超市、便利店、專賣店等現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)熱情洋溢時(shí)，卻沒(méi)注意到，從事商務(wù)服務(wù)賺起錢來(lái)更酣暢淋漓。
□新勢(shì)力緣由
服務(wù)業(yè)無(wú)疑是當(dāng)今最受矚目的產(chǎn)業(yè)，它分為現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)兩大類。
多年來(lái)， 特許 經(jīng)營(yíng)在超市、便利店、專賣店等現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)中一直蓬勃發(fā)展。如今，商務(wù)服務(wù)業(yè)的 特許 機(jī)遇也開(kāi)始凸顯。
商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)包括如下領(lǐng)域：速遞、快印、辦公用品、商業(yè)清洗、票務(wù)服務(wù)、人力資源以及財(cái)務(wù)、稅收、保險(xiǎn)、審計(jì)等。這些市場(chǎng)領(lǐng)域都在快速增長(zhǎng)，是 特許 經(jīng)營(yíng)的一塊“新大陸”。
□新勢(shì)力版圖
天地快運(yùn)：在未來(lái)數(shù)年，中國(guó)速遞市場(chǎng)將以30%以上的速度增長(zhǎng)。全球速遞業(yè)四大巨頭――中外運(yùn)敦豪(DHL)、聯(lián)邦速遞(Fedex)、聯(lián)合包裹(UPS)及荷蘭天地快運(yùn)(TNT)均已進(jìn)入中國(guó)。2004年，天地快運(yùn)率先進(jìn)行 特許 經(jīng)營(yíng)，向二三線城市擴(kuò)張。目前，其服務(wù)覆蓋到了中國(guó)的500多座城市，擁有2000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是唯一可以加盟的外資快遞品牌。
申通：長(zhǎng)江三角洲有“快遞金三角”之稱，擁有中國(guó)60%以上的速遞市場(chǎng)。上海的申通不僅是華東的霸主，還是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)快遞企業(yè)，通過(guò) 特許 經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)擁有600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
特許 經(jīng)營(yíng)被絕大多數(shù)民營(yíng)速遞企業(yè)所采用，只有廣東順豐等少數(shù)知名企業(yè)選擇直營(yíng)。在速遞市場(chǎng)中，天天、圓通、韻達(dá)、匯通、中誠(chéng)等 特許 企業(yè)也具相當(dāng)規(guī)模。
萊斯達(dá)票務(wù)服務(wù)：它是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的民航機(jī)票銷售代理商，其迅猛崛起的最大原因是網(wǎng)絡(luò)、電話和地面網(wǎng)點(diǎn)“三網(wǎng)合一”的獨(dú)特模式?？蛻舨粌H可以通過(guò)登陸它的網(wǎng)站、撥打其全國(guó)統(tǒng)一的電話號(hào)碼定購(gòu)機(jī)票，地面上它還在160多座城市有直營(yíng)和加盟網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)。
2005年，銷售額達(dá)23億元，其業(yè)務(wù)范圍也從訂機(jī)票、訂酒店的捆綁服務(wù)延伸到提供商務(wù)旅游、商務(wù)接送、會(huì)議接待、會(huì)議策劃等眾多服務(wù)。
在該 特許 領(lǐng)域，萊斯達(dá)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。
都都文具：創(chuàng)建于1992年，是全國(guó)第一家開(kāi)展 特許 加盟的文具企業(yè)。在總部深圳已擁有近50家連鎖分店，在幾十個(gè)大中城市有60余家 特許 加盟店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。
歐文辦公：歐文辦公(Office Superstore)創(chuàng)立于1989年，總部在美國(guó)紐約，目前已在全球20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了450多家連鎖加盟店，也是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際辦公用品連鎖品牌。歐文辦公是一站式辦公用品連鎖超市，可以提供大到電腦、復(fù)印機(jī)，小到信封、鉛筆等全線的辦公用品。
此外，我國(guó)主要的辦公用品 特許 體系還有：昆山旗艦速配、上海申貝辦公、溫州人可文化、上海辦公伙伴(office mate)、上海OA365等。
方正印捷：經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，已是國(guó)內(nèi)最大的中文快印平臺(tái)，有 特許 店150多家，計(jì)劃2008年發(fā)展至1000家。
商務(wù)快印市場(chǎng)有著傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)5倍的增長(zhǎng)率，目前快印先生、聯(lián)邦金考、時(shí)浪等洋品牌都以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行 特許 經(jīng)營(yíng)的本土品牌主要還有北京時(shí)美、上海廣藝、深圳星宇世紀(jì)、浙江恒晟等。
商業(yè)清洗是一塊飛速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，目前在我國(guó)還沒(méi)出現(xiàn)有影響力的品牌。值得注意的是，美國(guó)的Coverall Cleaning Concepts公司和Janiking公司都在全球擁有近萬(wàn)家 特許 店，這兩大國(guó)際巨頭目前都已進(jìn)入中國(guó)。
★成長(zhǎng)冠軍：萊斯達(dá)
1996年3月，公司創(chuàng)始人詹演明以20萬(wàn)元在深圳成立了一個(gè)民航售票處，經(jīng)營(yíng)代理銷售機(jī)票。這個(gè)夫妻店由于率先推出24小時(shí)免費(fèi)訂票送票上門服務(wù)，受到旅客歡迎，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，1997年銷售機(jī)票2萬(wàn)多張，銷售額2000萬(wàn)元。至2002年，萊斯達(dá)先后進(jìn)入廣州、北京、上海和廈門市場(chǎng)，售票網(wǎng)點(diǎn)增加到25個(gè)，年銷售機(jī)票30萬(wàn)張，銷售額2.6億元。
2002年，萊斯達(dá)確立了互聯(lián)網(wǎng)、全國(guó)統(tǒng)一電話和地面銷售點(diǎn)“三網(wǎng)合一”的業(yè)內(nèi)獨(dú)特的商業(yè)模式，并通過(guò)特性經(jīng)營(yíng)迅速推向了全國(guó)160座城市。2005年，公司銷售機(jī)票250萬(wàn)張，銷售額23億元。
萊斯達(dá)已經(jīng)獲得多家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的青睞，可能很快就赴海外上市。
特許 新勢(shì)力之四：汽車后市場(chǎng)
如果你看到某人花了10萬(wàn)元買了一輛汽車，那便意味著，他還將為汽車后市場(chǎng)貢獻(xiàn)15萬(wàn)元。
□新勢(shì)力緣由
忽如一夜春風(fēng)來(lái)。2006年我國(guó)汽車保有量突破3500萬(wàn)輛，成為全球第二大汽車消費(fèi)國(guó)，被西方國(guó)家譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車后市場(chǎng)，正在我國(guó)步入黃金時(shí)代。
按國(guó)際慣例，汽車售后服務(wù)是整車制造市場(chǎng)容量的1.5倍。目前我國(guó)汽車后市場(chǎng)遠(yuǎn)不能與整車市場(chǎng)的發(fā)展相匹配，掘金空間相當(dāng)大，必將成為 特許 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)限的新銳地帶。
□新勢(shì)力版圖
國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長(zhǎng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域龐雜，其中以維修、裝備和二手車業(yè)務(wù)最具潛力。
維修是汽車后市場(chǎng)的主流發(fā)展方向，它具備三個(gè)消費(fèi)特征：必須性消費(fèi)，每筆業(yè)務(wù)價(jià)格較高，可以重復(fù)消費(fèi)。汽車裝備業(yè)務(wù)涵蓋貼膜、貼地膠、車內(nèi)裝飾、汽車音響、隨車用品等長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，該市場(chǎng)的不足是，產(chǎn)品不具備重復(fù)消費(fèi)特性，很難單獨(dú)支撐起一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。二手車服務(wù)則有二手車銷售、保險(xiǎn)、美容、估價(jià)、維修等10幾種贏利來(lái)源。
馳耐普：1997年成立于北京，率先將 特許 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向汽車美容行業(yè)。2006年，馳耐普的1000多家加盟店覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，甚至在雪山之下的西藏日喀則也能看到它的蹤影。
當(dāng)前，馳耐普將汽車快修、汽車改裝、二手車經(jīng)營(yíng)、汽車飾品打包融入連鎖店，并計(jì)劃逐步向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，后期發(fā)展前景可期。
愛(ài)義行：這個(gè)以沃爾瑪為學(xué)習(xí)榜樣的企業(yè)，創(chuàng)建于1995年，2005年開(kāi)始從直營(yíng)店轉(zhuǎn)向 特許 加盟，主要開(kāi)展汽車養(yǎng)護(hù)、快修、美容裝飾等服務(wù)項(xiàng)目。
青島王冠：旗下兩個(gè)加盟品牌康普頓和路邦，近年在油價(jià)上漲的情況下，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了十年來(lái)最大的增長(zhǎng)，幅度高達(dá)100%，加盟商數(shù)量增加了97%，突破兩千家，是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者。
目前，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車后市場(chǎng)，具備相當(dāng)規(guī)模的本土品牌還包括：北京中汽、月福、百援、杭州小拇指、老人頭、廣東新協(xié)力、眾義達(dá)等。
車爵仕：以“汽車酷裝美容”為主打概念，集業(yè)內(nèi)所長(zhǎng)緊盯市場(chǎng)動(dòng)向。1999年在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，其在 特許 加盟領(lǐng)域始終保持一股牛仔勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)范圍已囊括汽車美容、改裝、裝飾、保養(yǎng)等多個(gè)項(xiàng)目。
截至2006年4月，車爵仕在汽車美容連鎖領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已近25%，加盟店一度達(dá)到600余家，成為我國(guó)汽車美容連鎖加盟領(lǐng)域的一線品牌。
AC德科：2005年，擁有2.5萬(wàn)家加盟店的全球最大汽車快修連鎖品牌美國(guó)AC德科公司宣布，未來(lái)三年內(nèi)將在華東地區(qū)發(fā)展200家以上的汽車快修加盟店，這家通用旗下的快修品牌已立志成為滬杭地區(qū)汽車維修的統(tǒng)治力量，并逐漸將觸角伸向西南地區(qū)。
其他國(guó)際品牌：目前，攜品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)搶灘中國(guó)汽車后市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)還包括藍(lán)霸、威力獅、黃帽子、北美之光、新奇特等。
★成長(zhǎng)冠軍：馳耐普
1997年，當(dāng)楊輝率先將 特許 經(jīng)營(yíng)引入汽車美容時(shí),業(yè)內(nèi)卻有人對(duì)此嗤之以鼻。當(dāng)時(shí)的中國(guó)汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)根本沒(méi)有連鎖之說(shuō)，或者說(shuō)根本就沒(méi)有專業(yè)的美容養(yǎng)護(hù)。
僅僅9年之后，這個(gè)名叫馳耐普的企業(yè)，卻完成了從創(chuàng)業(yè)、崛起、再到行業(yè)領(lǐng)袖的全過(guò)程，不經(jīng)意創(chuàng)造出中國(guó)汽車后市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。
加盟店數(shù)在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，甚至在遙遠(yuǎn)的西藏日喀則也能看到它的蹤影。與此同時(shí)，馳耐普經(jīng)營(yíng)范圍也已從當(dāng)初的養(yǎng)護(hù)貼膜，發(fā)展到整車快修、二手車銷售、汽車研究學(xué)院等。
2006年，馳耐普已開(kāi)始著手海外擴(kuò)張。
特許 新勢(shì)力之五：現(xiàn)代生活服務(wù)
數(shù)億率先過(guò)上豐?，F(xiàn)代生活的國(guó)人，其衣食住行，釋放出燦爛的產(chǎn)業(yè)光芒。走過(guò)2007年的晨曦，現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)已經(jīng)燈火輝煌。
新勢(shì)力緣由
當(dāng)前，現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)作為炙手可熱的加盟領(lǐng)域，又以洗染、家紡、家政三大板塊為最。
2006年，我國(guó)洗染市場(chǎng)規(guī)模在400~500億元。連鎖企業(yè)占到全行業(yè)的20%左右，銷售額占到行業(yè)整體的40%。未來(lái)5年內(nèi)，洗染市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，優(yōu)勝劣汰更加明顯，加盟大品牌成為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的王道。
而家用紡織品作為近來(lái)異軍突起的加盟領(lǐng)域，前景被廣為看好。目前，我國(guó)家紡人均消費(fèi)只占衣著消費(fèi)的13%，而發(fā)達(dá)國(guó)家則穩(wěn)定在35%~38%之間。成長(zhǎng)中的市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更多的財(cái)富夢(mèng)想。此外，以病護(hù)、計(jì)時(shí)工、月嫂、家教為代表的綜合性家政服務(wù)，在經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)孕育后，必將成為未來(lái)幾年 特許 領(lǐng)域的奪寶奇兵。
新勢(shì)力版圖
福奈特：1997年，這個(gè)以馬蹄蓮為形象標(biāo)識(shí)的洗染企業(yè)，一出世便將自己定位在高端市場(chǎng)，掘金高檔社區(qū)與繁華商業(yè)圈，漸漸成長(zhǎng)為高端洗染領(lǐng)域的第一 特許 品牌。
2006年，福奈特干洗店已遍布全國(guó)29個(gè)省的150多個(gè)城市，加盟店數(shù)量500余家，且以每年近百家的速度增長(zhǎng)，前景被廣為看好。
榮昌洗染：從一家小小的洗衣店發(fā)展為整個(gè)洗染業(yè)的領(lǐng)頭羊，“榮昌”用了整整14年。1999年，其在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展 特許 加盟，目前其1000多家洗衣網(wǎng)點(diǎn)遍及國(guó)內(nèi)大中城市，成為整個(gè)洗衣行業(yè)分布最廣、店面最多的連鎖品牌。
象王洗染：1998年從臺(tái)灣搶灘內(nèi)地洗染市場(chǎng)，目前象王洗染已擁有280余家加盟店，并將觸角延伸到馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)。
其他品牌：除上述品牌，在采用 特許 經(jīng)營(yíng)的洗染企業(yè)中，康潔、尤薩、伊爾薩等也有相當(dāng)規(guī)模。
羅萊家紡：1992年成立于上海，1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入 特許 經(jīng)營(yíng)，架構(gòu)起“大中城市直營(yíng)、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)。如今，羅萊家紡已在全國(guó)29個(gè)省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店，銷售額一度突破10億，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。
博洋家紡：憑借多年從事紡織品出口的優(yōu)勢(shì)，博洋在全國(guó)率先提出“家紡”概念。1998年，又成為業(yè)內(nèi)最早的幾個(gè)進(jìn)行 特許 經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一。2006年，博洋家紡加盟店已達(dá)320多家，成為家用紡織品行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的一線品牌。
其他品牌：除開(kāi)上述品牌，采用 特許 經(jīng)營(yíng)的家紡企業(yè)中具備一定規(guī)模的還包括布蘭奇、阿芙蘿、夢(mèng)潔、富安娜、紫羅蘭、布老虎等。
好月嫂：緊盯一個(gè)燦爛的產(chǎn)業(yè)前景，以 特許 加盟帶動(dòng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)?！昂迷律?000年誕生于大連，集合了以孕婦服務(wù)、0~3歲科學(xué)育兒為主，其他家庭服務(wù)(家政服務(wù)員、病護(hù)、計(jì)時(shí)工、家教等)為輔的綜合性家政業(yè)務(wù)。
目前“好月嫂”有88家加盟店，覆蓋全國(guó)18個(gè)省38個(gè)城市，成為中國(guó)家政領(lǐng)域的第一 特許 品牌。
★成長(zhǎng)冠軍：羅萊家紡
1998年，當(dāng)傳統(tǒng)百貨商店紛紛陷入經(jīng)營(yíng)困境，羅萊很多貨款都收不回來(lái)時(shí)，創(chuàng)始人薛偉成才真正意識(shí)到，一場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷渠道革命已經(jīng)到來(lái)。此時(shí)，剛剛興起的家紡市場(chǎng)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，羅萊只有盡快占位才能卡位，不給后來(lái)者任何機(jī)會(huì)。
1998年的冬天，羅萊導(dǎo)入 特許 經(jīng)營(yíng)，以“先圈地，后養(yǎng)馬”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，開(kāi)始全國(guó)布局。經(jīng)過(guò)一年多的高速擴(kuò)張，羅萊在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市建立了自己的經(jīng)銷商聯(lián)盟，也迅速占據(jù)了大量?jī)?yōu)勢(shì)地段和連鎖加盟資源。
經(jīng)羅萊這么一占位，留給對(duì)手的機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩無(wú)幾。2002年，新的營(yíng)銷體制開(kāi)始彰顯生機(jī)，連續(xù)幾年時(shí)間，連鎖加盟店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)。如今，其已建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店。2005年羅萊銷售額一度突破10億，最終成為名符其實(shí)的行業(yè)龍頭。
特許 新勢(shì)力之六：教育培訓(xùn)
教育市場(chǎng)火爆的原因很直接：在這兇猛的時(shí)代，還有什么能比學(xué)習(xí)更加緊扣人心？
新勢(shì)力緣由
2006年，新東方的上市成功，讓人們看到了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的血脈賁張。
當(dāng)前整個(gè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在3000億以上。受2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)諸多利好因素推動(dòng)，未來(lái)5年內(nèi)，以英語(yǔ)培訓(xùn)、少兒學(xué)前教育、計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)為首的三駕馬車，必將以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)100%的高姿態(tài)擴(kuò)張。
培訓(xùn)業(yè)無(wú)疑踏準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)拍：激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，只有不斷地加大學(xué)習(xí)籌碼，才能擁有高質(zhì)量的生活。相對(duì)其他 特許 加盟的高門檻，教育培訓(xùn)屬于中等投資。從嬰兒出生后到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有一攬子的培訓(xùn)項(xiàng)目炙手可熱。
2006年，我國(guó)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)數(shù)百萬(wàn)家，店鋪數(shù)增長(zhǎng)率為26%，平均回報(bào)率在20%以上。與此同時(shí)，國(guó)外眾多知名教育品牌也都搶灘登陸如潮而至。
2007年的晨曦，注定成為教育培訓(xùn)業(yè)的星火燎原之時(shí)。
新勢(shì)力版圖
未來(lái)5年，英語(yǔ)培訓(xùn)、少兒學(xué)前教育、計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)，是教育連鎖領(lǐng)域的三大主流。
縱觀整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，群雄并起硝煙彌漫。2006年國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)到5萬(wàn)余家，除了環(huán)球雅思、洋話連篇等一線品牌，以英孚、勤思、弗雷澤為代表的國(guó)際大鱷也紛紛搶灘登陸。
相形之下，學(xué)前教育與計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)則平靜得多。以東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)為代表的學(xué)前教育一線品牌，正以北方市場(chǎng)為中心，向上海、深圳及華南地區(qū)穩(wěn)步擴(kuò)張；以吉的堡、北大青鳥(niǎo)為代表的IT名宿，則在計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)市場(chǎng)上一騎絕塵。
東方愛(ài)嬰：置身嬰幼兒教育快車道，面對(duì)2.3億兒童，近300億元的市場(chǎng)空間，東方愛(ài)嬰反復(fù)強(qiáng)化著自己早教行業(yè)開(kāi)拓者的地位。從社區(qū)公益活動(dòng)，到早教電視節(jié)目制作，處處塑造品牌形象。2000年，東方愛(ài)嬰以直營(yíng)店落地、加盟店跟進(jìn)的方式加速擴(kuò)張，2006年更達(dá)到6天一家加盟店開(kāi)張的驚人速度。
目前，東方愛(ài)嬰的152家連鎖早教中心，覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市，穩(wěn)居全國(guó)早教市場(chǎng)第一位。
北京紅黃藍(lán)：在“紅黃藍(lán)”出現(xiàn)之前，中國(guó)父母對(duì)親子園的概念是模糊的。
1998年初，第一家紅黃藍(lán)親子園在北京營(yíng)業(yè)，其要求父母全程參與的教育方式，博得一片喝彩。緊接著，紅黃藍(lán)針對(duì)0~6歲小朋友，設(shè)計(jì)出親子體系與幼兒體系兩套獨(dú)特的培訓(xùn)流程，通過(guò) 特許 經(jīng)營(yíng)開(kāi)枝散葉。
2006年，紅黃藍(lán)成為幼兒教育的旗艦品牌，其100多家親子園遍布東北、華北、華南地區(qū)，為近30萬(wàn)家庭提供了教育服務(wù)。
未來(lái)3年，紅黃藍(lán)公司規(guī)劃發(fā)展200家 特許 連鎖園，全方位進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
環(huán)球雅思：1997年，成立于國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)風(fēng)起之時(shí)，歷經(jīng)業(yè)內(nèi)品牌混戰(zhàn)，最終通過(guò) 特許 經(jīng)營(yíng)在全國(guó)43個(gè)城市擁有了逾200個(gè)校區(qū)。環(huán)球雅思目前已成國(guó)內(nèi)首屈一指的外語(yǔ)培訓(xùn)品牌。
2006年9月，環(huán)球雅思獲得軟銀亞洲的2000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，成為緊隨新東方之后的第二大外語(yǔ)培訓(xùn)旗艦。這也是世界頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資首次選擇中國(guó)教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。
其他品牌：除此之外，吉的堡、北大青鳥(niǎo)、英孚、勤思、韋博、弗雷澤、洋話連篇等品牌在各自不同的領(lǐng)域，各領(lǐng)風(fēng)騷。
★成長(zhǎng)冠軍：東方愛(ài)嬰
“農(nóng)村里種莊稼都會(huì)有一個(gè)技術(shù)學(xué)校，難道城市里卻沒(méi)有一個(gè)養(yǎng)嬰幼兒的地方？”8年前，賈軍創(chuàng)業(yè)的理由很樸素：國(guó)內(nèi)幼兒園一般只招3歲以上的孩子，0~3歲成了空當(dāng)。
2000年，在北京市場(chǎng)勢(shì)如破竹的東方愛(ài)嬰，開(kāi)始以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式向全國(guó)擴(kuò)張。賈軍的理解是，賣 特許 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不高，卻可以讓東方愛(ài)嬰在全國(guó)市場(chǎng)迅速卡位，不給后來(lái)者機(jī)會(huì)。11月，東方愛(ài)嬰的第一家加盟店在廣州開(kāi)業(yè)，緊接著其又以直營(yíng)店落地、加盟店跟進(jìn)的方式在全國(guó)一線城市跑馬圈地。在公司業(yè)務(wù)上，除了早教中心，其還開(kāi)展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營(yíng)業(yè)務(wù)。
2006年，東方愛(ài)嬰的152家連鎖加盟店已遍布全國(guó)80多個(gè)城市，營(yíng)業(yè)收入近1億多元，預(yù)計(jì)2007年底加盟店將突破200家。
特許 新勢(shì)力之七――飾品及時(shí)尚市場(chǎng)
4年前，阿呀呀的一個(gè)質(zhì)樸理念，催生了如今銷售額5億多元的飾品流通平臺(tái)，1200多個(gè)加盟商也跟著一起賺錢。
新勢(shì)力緣由
物質(zhì)消費(fèi)得到基本滿足后，人們便會(huì)為精神享受掏錢。在我國(guó)，對(duì)個(gè)性、美和時(shí)尚的追求，已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，飾品市場(chǎng)也因此被推上高速發(fā)展的跑道。
女性是飾品市場(chǎng)最大的消費(fèi)群。當(dāng)前，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國(guó)68%、馬來(lái)西亞為47%、泰國(guó)為68%?？梢?jiàn)，我國(guó)的飾品市場(chǎng)還可有10倍的成長(zhǎng)空間。我國(guó)已有4億部手機(jī)，僅一個(gè)不起眼的手機(jī)飾品市場(chǎng)就在10億元以上！
當(dāng)前，我國(guó)飾品行業(yè)仍處在發(fā)展初期階段，兩個(gè)突出特點(diǎn)是無(wú)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，渠道模式過(guò)于依賴商場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，通過(guò) 特許 構(gòu)筑新的高效流通平臺(tái)，一些品牌必將成為類似國(guó)美和蘇寧在家電領(lǐng)域中的流通霸主。
新勢(shì)力版圖
飾品市場(chǎng)分以珠寶首飾為代表的傳統(tǒng)飾品和手機(jī)飾品等五花八門的流行飾品兩塊。
在傳統(tǒng)飾品領(lǐng)域， 特許 經(jīng)營(yíng)在經(jīng)過(guò)10多年的繁榮后，2006年突然陷入低潮。
香港周大福是亞洲珠寶業(yè)的老大，在大陸的專賣店有450家，加盟店占三分之二。2006年以來(lái)，由于加盟店的貨源和價(jià)格混亂日漸嚴(yán)重，周大福全面收縮加盟店戰(zhàn)線，收回了不少大中城市的品牌 特許 經(jīng)營(yíng)權(quán)。2006年初，全球最大的國(guó)際鉆石加工貿(mào)易公司――歐陸之星收購(gòu)江蘇最大的珠寶零售商通靈翠鉆后，以“TESIRO通靈”品牌在我國(guó)市場(chǎng)高調(diào)發(fā)展 特許 體系，但半年后便放棄了。再如恒信集團(tuán)，準(zhǔn)備2年內(nèi)在北京、上海、杭州等全國(guó)17個(gè)城市發(fā)展300家“IDO”品牌的婚戒專賣店，全為自己投資。此外，其他可供選擇加盟的品牌如深圳的周大生等，也紛紛提高了加盟的門檻。
價(jià)格昂貴、商品質(zhì)量不易識(shí)別，這是傳統(tǒng)飾品很難充分利用 特許 經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)的原因。與此同時(shí)，便宜的價(jià)格、快速更替的產(chǎn)品，正讓流行飾品市場(chǎng)成為 特許 經(jīng)營(yíng)大有可為的廣闊天地。
在流行飾品領(lǐng)域，存在著4大經(jīng)營(yíng)模式，即“石頭模式”、“價(jià)格模式”、“盤發(fā)模式”和“超市模式”?！俺心Ｊ健钡拇砥髽I(yè)是廣州的頂好，它有幾十家直營(yíng)飾品超市，但不對(duì)外 特許 加盟。其他三個(gè)模式的代表企業(yè)分別是――
石頭記：石頭記是“石頭模式”的代表，第一家店1998年在南京開(kāi)業(yè)，如今有連鎖店850家，銷售額3億多元。
石頭記成功的最大原因是獨(dú)特的定位――生產(chǎn)和銷售平民玉石，讓原本是有錢人把玩的奇寶玉石，有了時(shí)尚的外觀和平民能接受的價(jià)格。石頭記還在珠寶行業(yè)開(kāi)了開(kāi)架銷售的先河。
阿呀呀：它是“價(jià)格模式”的代表，產(chǎn)品價(jià)格便宜，一般為幾元至幾十元。2002年開(kāi)第一家店，如今連鎖店多達(dá)1200多家，年銷售收入超過(guò)5億元。
阿呀呀在對(duì)飾品潮流的把握、配貨速度方面有著非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
流行美：1998年5月，流行美第一家店在廣東佛山開(kāi)業(yè)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)免費(fèi)輔導(dǎo)顧客設(shè)計(jì)自身形象，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)發(fā)型、盤發(fā)、化妝的發(fā)型體驗(yàn)屋，這是一種全新的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。
如今，流行美已經(jīng)形成了集發(fā)飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)等于一體的 特許 體系，擁有千余家連鎖店。
其他品牌：長(zhǎng)沙的水晶坊與石頭記類似，以珠寶平民化為特征，擁有數(shù)百家連鎖店，產(chǎn)品價(jià)格定位略低于石頭記；最近才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速走紅的韓國(guó)樸秀秀飾品，市場(chǎng)定位為13至27歲的年輕女孩，以大中學(xué)生為主；腕麗制造，意大利品牌，2005首次登陸亞洲，專營(yíng)腕飾產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)第一家最專業(yè)、最完整的腕飾經(jīng)營(yíng)商；扎西德勒成立于2002年，專門經(jīng)營(yíng)藏族飾品，由于產(chǎn)品獨(dú)特，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
★成長(zhǎng)冠軍：阿呀呀
2002年底，一個(gè)新鮮的時(shí)尚飾品專賣店――阿呀呀(AYAYA)在北京開(kāi)張了，女孩子喜歡的小飾品在店內(nèi)應(yīng)有盡有，并全部采用開(kāi)敞貨架，所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，定價(jià)一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自營(yíng)店和加盟店迅速跟進(jìn)。
阿呀呀的成功，有如下幾點(diǎn)：
飾品銷售靠的是薄利多銷，必須緊跟市場(chǎng)變化和時(shí)尚節(jié)奏。阿呀呀派出時(shí)尚買手到巴黎、漢城、香港等時(shí)尚之都，收集最新的信息，買回最新的產(chǎn)品充實(shí)貨架；同時(shí)與韓國(guó)、日本等企業(yè)合作開(kāi)發(fā)飾品，目前每年開(kāi)發(fā)的飾品數(shù)量上萬(wàn)種。
其次，阿呀呀在國(guó)內(nèi)有著通暢的物流渠道，3天內(nèi)就能把最新的產(chǎn)品提供給加盟商，鋪貨時(shí)間業(yè)內(nèi)最短。
同時(shí)，阿呀呀用統(tǒng)一的店面風(fēng)格和店鋪色彩塑造了一個(gè)清新、現(xiàn)代的形象，并請(qǐng)明星代言進(jìn)行推廣，這在之前都未曾出現(xiàn)。
2005年，阿呀呀將“飾品店”調(diào)整為“女孩個(gè)人用品店”，并以“女孩個(gè)人用品專家”為市場(chǎng)定位。
村當(dāng)口的小賣部老板最近可犯了愁，石板路斜對(duì)面冒出家大超市，紅底招牌統(tǒng)一制服那么扎眼，非但鄉(xiāng)親們愛(ài)背著背篼朝里鉆，連自己也都忍不住想瞅瞅……
□新勢(shì)力緣由
對(duì)農(nóng)村連鎖的勃勃需求，多年來(lái)一直植根在我國(guó)鄉(xiāng)村的商業(yè)流通現(xiàn)實(shí)中。
日漸退化的供銷社、農(nóng)民在業(yè)余時(shí)間開(kāi)的雜貨鋪、隔三差五匯聚的集市，便是農(nóng)村商業(yè)的全部。這種散亂業(yè)態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是，各地假煙假酒、甚至假化肥、假種子泛濫成災(zāi)，坑農(nóng)害農(nóng)事件層出不窮。因此在各地，規(guī)范的農(nóng)村連鎖體系一出現(xiàn)便受到歡迎，顯示出莫大的生命力。
2005年，商務(wù)部發(fā)起萬(wàn)村千鄉(xiāng)農(nóng)村連鎖超市構(gòu)建工程，規(guī)劃3年內(nèi)在全國(guó)70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和25%的自然村里，培育出25萬(wàn)家標(biāo)準(zhǔn)化的日用品超市。昔日的落后市場(chǎng)，在政府不遺余力的助推中，必將成為 特許 加盟新一輪的戰(zhàn)略要地。
當(dāng)前，農(nóng)資連鎖和日用品超市連鎖，已被證明是農(nóng)村市場(chǎng)大面積贏利的 特許 業(yè)態(tài)。
□新勢(shì)力版圖
我國(guó)農(nóng)資連鎖正處在一個(gè)諸侯割據(jù)的時(shí)代。各省幾乎都有自己的農(nóng)資連鎖，但整體規(guī)模小，且地處分散，年銷售額百億元以上的企業(yè)全國(guó)僅有4家。從勢(shì)力分布看，“農(nóng)家福”牢牢盤踞在安徽，“惠多利”則從江浙一帶發(fā)起突圍，其余各省農(nóng)資企業(yè)基本深耕在自己的地盤，跨省經(jīng)營(yíng)步調(diào)尚不明顯。
日用品超市卻是另一番景象，青島利群搶占山東半島，在黃河下游形成固若金湯之勢(shì)，“好日子”則名噪河北地區(qū)，蘇果在安徽、河南、湖北、江蘇等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)遍地開(kāi)花。北京物美、京客隆、上海華聯(lián)等知名連鎖集團(tuán)，皆已開(kāi)始全國(guó)布點(diǎn)。
好日子：1998年，當(dāng)各大零售企業(yè)戀棧于城市商圈，一個(gè)誕生自河北滄州的日用品超市，一出世便將自己定位為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)零售商，在農(nóng)村市場(chǎng)不舍晝夜地跑馬圈地。這便是好日子連鎖股份公司。
目前，“好日子”已從滄州四市十縣，擴(kuò)展至邢臺(tái)、唐山、石家莊等地，星羅棋布的加盟店達(dá)320家，成為河北省店鋪數(shù)量最多的連鎖便利店。
蘇果：1998年脫胎于困境中的供銷社，現(xiàn)1700個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中58%位于農(nóng)村。作為農(nóng)村現(xiàn)代物流體系的樣板，蘇果開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的做法已經(jīng)相當(dāng)成熟，2005年銷售規(guī)模達(dá)181.2億元，連續(xù)七年位居中國(guó)連鎖企業(yè)前十名。
觀照其目前發(fā)展，成為農(nóng)村的“沃爾瑪”也不無(wú)可能。
其他品牌：除開(kāi)上述品牌，在采用 特許 經(jīng)營(yíng)的連鎖超市中，北京物美、京客隆超市、上海華聯(lián)、青島利群等也有相當(dāng)規(guī)模。
農(nóng)家福：2002年9月，安徽出現(xiàn)了一種新的農(nóng)資經(jīng)銷形式--以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)為主要內(nèi)容的“農(nóng)家?！鞭r(nóng)資超市。緊接著，其在巢湖試水，創(chuàng)全國(guó)農(nóng)資連鎖先河。
目前，安徽“農(nóng)家?！钡?175家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店，覆蓋全省18個(gè)縣區(qū)，占有全省一半農(nóng)資市場(chǎng)。
惠多利：由浙江農(nóng)資集團(tuán)投資組建的“惠多利”，目前已被農(nóng)業(yè)部列入全國(guó)農(nóng)資連鎖重點(diǎn)企業(yè)。作為農(nóng)資連鎖領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的江南霸主，其在浙江、江西、江蘇、河南、廣西等省擁有了1000多家連鎖網(wǎng)點(diǎn)。2005年銷售額近30億，發(fā)展勢(shì)頭不可小視。
其他品牌：除上述品牌外，在采用 特許 經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資店中，江蘇蘇農(nóng)、富邦、云南天盟等也有相當(dāng)規(guī)模。
★成長(zhǎng)冠軍：農(nóng)家福
千里江淮，風(fēng)吹稻浪。2002年，安徽“農(nóng)家福”率先在全國(guó)開(kāi)展起農(nóng)資 特許 加盟。
在此之前，農(nóng)民們購(gòu)買化肥、種子必須跑到縣城，還難保不會(huì)遇見(jiàn)假冒偽劣。農(nóng)家福讓他們眼前一亮：紅底黃邊的惹眼招牌，店員們統(tǒng)一著裝，各類化肥、農(nóng)膜一字?jǐn)[開(kāi)。
依仗逐漸積累的人氣，農(nóng)家福以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)枝散葉：其在全省建立起鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村三級(jí)連鎖體系，即以10公里為半徑建設(shè)直營(yíng)店，5公里為半徑建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)店，3公里為半徑建設(shè)鄉(xiāng)村便利店。三級(jí)連鎖的模式大幅降低了農(nóng)資流通成本，農(nóng)民每畝地平均節(jié)約40元。
除此之外，在農(nóng)家福的每個(gè)加盟店里，都會(huì)有本地專家坐堂當(dāng)起莊稼醫(yī)生，只要客戶一個(gè)電話，莊稼醫(yī)生們便會(huì)騎上摩托車，直奔田間。
時(shí)至2006年，農(nóng)家福的 特許 加盟店已發(fā)展到1175家，遍布安徽各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋種子、農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)圖書600多個(gè)品種，壟斷了全省一半以上的農(nóng)資市場(chǎng)，年銷售額達(dá)15億元。
特許 新勢(shì)力之二：經(jīng)濟(jì)型酒店
現(xiàn)在不是經(jīng)濟(jì)型酒店在找客人，而是客人在找經(jīng)濟(jì)型酒店。常年90%的客房入住率，讓傳統(tǒng)酒店幾乎眼紅得滴血。
新勢(shì)力緣由
在經(jīng)濟(jì)型酒店出現(xiàn)前，中國(guó)的酒店業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真琢磨過(guò)客人們的心思。
對(duì)于絕大多數(shù)出行人士而言，酒店就是一個(gè)“早出晚歸”的地方――除了晚上有張床，早上能吃到早餐外，豪華的宴會(huì)廳和會(huì)議中心等其實(shí)都可有可無(wú)。
在我國(guó)酒店要么太貴，要么太差的背景下，經(jīng)濟(jì)型酒店的殺手锏正是：讓客人花最少的錢滿足最核心的需要――住宿和早餐。
客人自然接踵而至?，F(xiàn)在開(kāi)經(jīng)濟(jì)型酒店有點(diǎn)像前段時(shí)間投資房地產(chǎn)，做一家火一家。2005年，客戶入住率平均為89%，2006年必將突破90%。
目前美國(guó)90%的酒店為經(jīng)濟(jì)型酒店，但中國(guó)的這一比例尚不足10%。未來(lái)幾年將和過(guò)去3年一樣，經(jīng)濟(jì)型酒店會(huì)以100%甚至更高的速度擴(kuò)張，超過(guò)現(xiàn)在星級(jí)酒店的客房量，成為住宿市場(chǎng)的主流。
新勢(shì)力版圖
目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)形成了三大陣營(yíng)：一是以如家、錦江之星為代表的全國(guó)性品牌；二是以上海“莫泰168”、廣州“7日酒店連鎖”為代表的區(qū)域性品牌；三是以美國(guó)“速8”和法國(guó)“宜必思”為代表的國(guó)際品牌。
從目前的勢(shì)力范圍來(lái)看，如家在北京和華北市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，而上海和華東則是錦江之星和莫泰168的大本營(yíng)，7日則在京廣線上的北京、武漢、長(zhǎng)沙、廣州和深圳市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展。
錦江之星：成立于1997年，國(guó)內(nèi)最早的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，多年積累的品牌影響力無(wú)出其后。國(guó)有體制加上多年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上孤獨(dú)前行，錦江之星一度顯得穩(wěn)妥有余，但進(jìn)取精神不足。最近幾年，在如家等對(duì)手的兇悍進(jìn)逼下，大有猛醒的勢(shì)頭，明顯加快了擴(kuò)張節(jié)奏，目前有80多家連鎖店，覆蓋30座大中城市，仍不失為經(jīng)濟(jì)型酒店的一線加盟品牌。
它計(jì)劃在2010年達(dá)到400~500家規(guī)模。2006年11月底，錦江從香港發(fā)行股票募集了23億港元，用途就是發(fā)展錦江之星。
如家：成立于2001年底。創(chuàng)始人季琦也是攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人，由于具有IT業(yè)開(kāi)放、快捷的思想基因，一開(kāi)始就完全拋開(kāi)酒店業(yè)的思想桎梏，按著自己理解的戰(zhàn)略橫沖直撞。
如家首先設(shè)計(jì)出了，“簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制”的服務(wù)流程，然后借助 特許 經(jīng)營(yíng)迅速實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張，目前有130余家連鎖店，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上名列第一。
標(biāo)準(zhǔn)化、 特許 經(jīng)營(yíng)和背靠攜程(中國(guó)最大的酒店分銷商)的優(yōu)勢(shì)，正是如家快速成功的秘訣所在。
2006年10月，如家在美國(guó)納斯達(dá)克上市，融資1億美元，后期發(fā)展不可小覷。
莫泰168：莫泰在全國(guó)有40余家連鎖店。值得注意的是，莫泰呈現(xiàn)出走出大本營(yíng)上海，開(kāi)始走向全國(guó)，目前已進(jìn)入蘇州、無(wú)錫、武漢、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、合肥、中山、深圳等城市。
速8：美國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，在北美地區(qū)擁有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京開(kāi)業(yè)，到目前為止在中國(guó)開(kāi)業(yè)店數(shù)達(dá)到30多家。最近也加快了在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，2006年9月一個(gè)月內(nèi)就新開(kāi)業(yè)了9家店。
其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、揚(yáng)子江、中江之旅、粵海之星、蘇香門第等二三線品牌也在國(guó)內(nèi)不同區(qū)域市場(chǎng)小有影響。
★成長(zhǎng)冠軍：如家
如家的奇跡起始于網(wǎng)上的一個(gè)帖子。2001年，攜程網(wǎng)創(chuàng)始人季琦注意到一位網(wǎng)友抱怨在攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。言者無(wú)意，聽(tīng)者有心，他發(fā)現(xiàn)這位網(wǎng)友一語(yǔ)命中了中國(guó)酒店業(yè)的命門――豪華的不夠經(jīng)濟(jì)，便宜的又不衛(wèi)生、不實(shí)用。
季琦與首都旅游集團(tuán)合作，后者投入4家建國(guó)客棧作為經(jīng)濟(jì)型酒店的樣板。2002年6月，季琦打造出第一個(gè)可以復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化樣板，對(duì)酒店的每個(gè)細(xì)節(jié)都做出了詳細(xì)規(guī)定。
之后，如家進(jìn)入擴(kuò)張階段，2002年發(fā)展了4家連鎖店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已經(jīng)突破了130家。
在連鎖擴(kuò)張方式上，如家采取的是重點(diǎn)布局，先直營(yíng)落地，后加盟擴(kuò)張的策略。因而，盡管擴(kuò)張速度驚人，但每家酒店的入住率始終保持在90%以上。
2006年第3季度，如家銷售收入同比增長(zhǎng)106%，利潤(rùn)增長(zhǎng)近3倍，入住率為94%。
特許 新勢(shì)力之三――商務(wù)服務(wù)
在我們對(duì)加盟超市、便利店、專賣店等現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)熱情洋溢時(shí)，卻沒(méi)注意到，從事商務(wù)服務(wù)賺起錢來(lái)更酣暢淋漓。
□新勢(shì)力緣由
服務(wù)業(yè)無(wú)疑是當(dāng)今最受矚目的產(chǎn)業(yè)，它分為現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)兩大類。
多年來(lái)， 特許 經(jīng)營(yíng)在超市、便利店、專賣店等現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)中一直蓬勃發(fā)展。如今，商務(wù)服務(wù)業(yè)的 特許 機(jī)遇也開(kāi)始凸顯。
商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)包括如下領(lǐng)域：速遞、快印、辦公用品、商業(yè)清洗、票務(wù)服務(wù)、人力資源以及財(cái)務(wù)、稅收、保險(xiǎn)、審計(jì)等。這些市場(chǎng)領(lǐng)域都在快速增長(zhǎng)，是 特許 經(jīng)營(yíng)的一塊“新大陸”。
□新勢(shì)力版圖
天地快運(yùn)：在未來(lái)數(shù)年，中國(guó)速遞市場(chǎng)將以30%以上的速度增長(zhǎng)。全球速遞業(yè)四大巨頭――中外運(yùn)敦豪(DHL)、聯(lián)邦速遞(Fedex)、聯(lián)合包裹(UPS)及荷蘭天地快運(yùn)(TNT)均已進(jìn)入中國(guó)。2004年，天地快運(yùn)率先進(jìn)行 特許 經(jīng)營(yíng)，向二三線城市擴(kuò)張。目前，其服務(wù)覆蓋到了中國(guó)的500多座城市，擁有2000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是唯一可以加盟的外資快遞品牌。
申通：長(zhǎng)江三角洲有“快遞金三角”之稱，擁有中國(guó)60%以上的速遞市場(chǎng)。上海的申通不僅是華東的霸主，還是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)快遞企業(yè)，通過(guò) 特許 經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)擁有600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
特許 經(jīng)營(yíng)被絕大多數(shù)民營(yíng)速遞企業(yè)所采用，只有廣東順豐等少數(shù)知名企業(yè)選擇直營(yíng)。在速遞市場(chǎng)中，天天、圓通、韻達(dá)、匯通、中誠(chéng)等 特許 企業(yè)也具相當(dāng)規(guī)模。
萊斯達(dá)票務(wù)服務(wù)：它是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的民航機(jī)票銷售代理商，其迅猛崛起的最大原因是網(wǎng)絡(luò)、電話和地面網(wǎng)點(diǎn)“三網(wǎng)合一”的獨(dú)特模式?？蛻舨粌H可以通過(guò)登陸它的網(wǎng)站、撥打其全國(guó)統(tǒng)一的電話號(hào)碼定購(gòu)機(jī)票，地面上它還在160多座城市有直營(yíng)和加盟網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)。
2005年，銷售額達(dá)23億元，其業(yè)務(wù)范圍也從訂機(jī)票、訂酒店的捆綁服務(wù)延伸到提供商務(wù)旅游、商務(wù)接送、會(huì)議接待、會(huì)議策劃等眾多服務(wù)。
在該 特許 領(lǐng)域，萊斯達(dá)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。
都都文具：創(chuàng)建于1992年，是全國(guó)第一家開(kāi)展 特許 加盟的文具企業(yè)。在總部深圳已擁有近50家連鎖分店，在幾十個(gè)大中城市有60余家 特許 加盟店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。
歐文辦公：歐文辦公(Office Superstore)創(chuàng)立于1989年，總部在美國(guó)紐約，目前已在全球20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了450多家連鎖加盟店，也是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際辦公用品連鎖品牌。歐文辦公是一站式辦公用品連鎖超市，可以提供大到電腦、復(fù)印機(jī)，小到信封、鉛筆等全線的辦公用品。
此外，我國(guó)主要的辦公用品 特許 體系還有：昆山旗艦速配、上海申貝辦公、溫州人可文化、上海辦公伙伴(office mate)、上海OA365等。
方正印捷：經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，已是國(guó)內(nèi)最大的中文快印平臺(tái)，有 特許 店150多家，計(jì)劃2008年發(fā)展至1000家。
商務(wù)快印市場(chǎng)有著傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)5倍的增長(zhǎng)率，目前快印先生、聯(lián)邦金考、時(shí)浪等洋品牌都以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行 特許 經(jīng)營(yíng)的本土品牌主要還有北京時(shí)美、上海廣藝、深圳星宇世紀(jì)、浙江恒晟等。
商業(yè)清洗是一塊飛速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，目前在我國(guó)還沒(méi)出現(xiàn)有影響力的品牌。值得注意的是，美國(guó)的Coverall Cleaning Concepts公司和Janiking公司都在全球擁有近萬(wàn)家 特許 店，這兩大國(guó)際巨頭目前都已進(jìn)入中國(guó)。
★成長(zhǎng)冠軍：萊斯達(dá)
1996年3月，公司創(chuàng)始人詹演明以20萬(wàn)元在深圳成立了一個(gè)民航售票處，經(jīng)營(yíng)代理銷售機(jī)票。這個(gè)夫妻店由于率先推出24小時(shí)免費(fèi)訂票送票上門服務(wù)，受到旅客歡迎，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，1997年銷售機(jī)票2萬(wàn)多張，銷售額2000萬(wàn)元。至2002年，萊斯達(dá)先后進(jìn)入廣州、北京、上海和廈門市場(chǎng)，售票網(wǎng)點(diǎn)增加到25個(gè)，年銷售機(jī)票30萬(wàn)張，銷售額2.6億元。
2002年，萊斯達(dá)確立了互聯(lián)網(wǎng)、全國(guó)統(tǒng)一電話和地面銷售點(diǎn)“三網(wǎng)合一”的業(yè)內(nèi)獨(dú)特的商業(yè)模式，并通過(guò)特性經(jīng)營(yíng)迅速推向了全國(guó)160座城市。2005年，公司銷售機(jī)票250萬(wàn)張，銷售額23億元。
萊斯達(dá)已經(jīng)獲得多家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的青睞，可能很快就赴海外上市。
特許 新勢(shì)力之四：汽車后市場(chǎng)
如果你看到某人花了10萬(wàn)元買了一輛汽車，那便意味著，他還將為汽車后市場(chǎng)貢獻(xiàn)15萬(wàn)元。
□新勢(shì)力緣由
忽如一夜春風(fēng)來(lái)。2006年我國(guó)汽車保有量突破3500萬(wàn)輛，成為全球第二大汽車消費(fèi)國(guó)，被西方國(guó)家譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車后市場(chǎng)，正在我國(guó)步入黃金時(shí)代。
按國(guó)際慣例，汽車售后服務(wù)是整車制造市場(chǎng)容量的1.5倍。目前我國(guó)汽車后市場(chǎng)遠(yuǎn)不能與整車市場(chǎng)的發(fā)展相匹配，掘金空間相當(dāng)大，必將成為 特許 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)限的新銳地帶。
□新勢(shì)力版圖
國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長(zhǎng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域龐雜，其中以維修、裝備和二手車業(yè)務(wù)最具潛力。
維修是汽車后市場(chǎng)的主流發(fā)展方向，它具備三個(gè)消費(fèi)特征：必須性消費(fèi)，每筆業(yè)務(wù)價(jià)格較高，可以重復(fù)消費(fèi)。汽車裝備業(yè)務(wù)涵蓋貼膜、貼地膠、車內(nèi)裝飾、汽車音響、隨車用品等長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，該市場(chǎng)的不足是，產(chǎn)品不具備重復(fù)消費(fèi)特性，很難單獨(dú)支撐起一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。二手車服務(wù)則有二手車銷售、保險(xiǎn)、美容、估價(jià)、維修等10幾種贏利來(lái)源。
馳耐普：1997年成立于北京，率先將 特許 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向汽車美容行業(yè)。2006年，馳耐普的1000多家加盟店覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，甚至在雪山之下的西藏日喀則也能看到它的蹤影。
當(dāng)前，馳耐普將汽車快修、汽車改裝、二手車經(jīng)營(yíng)、汽車飾品打包融入連鎖店，并計(jì)劃逐步向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，后期發(fā)展前景可期。
愛(ài)義行：這個(gè)以沃爾瑪為學(xué)習(xí)榜樣的企業(yè)，創(chuàng)建于1995年，2005年開(kāi)始從直營(yíng)店轉(zhuǎn)向 特許 加盟，主要開(kāi)展汽車養(yǎng)護(hù)、快修、美容裝飾等服務(wù)項(xiàng)目。
青島王冠：旗下兩個(gè)加盟品牌康普頓和路邦，近年在油價(jià)上漲的情況下，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了十年來(lái)最大的增長(zhǎng)，幅度高達(dá)100%，加盟商數(shù)量增加了97%，突破兩千家，是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者。
目前，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車后市場(chǎng)，具備相當(dāng)規(guī)模的本土品牌還包括：北京中汽、月福、百援、杭州小拇指、老人頭、廣東新協(xié)力、眾義達(dá)等。
車爵仕：以“汽車酷裝美容”為主打概念，集業(yè)內(nèi)所長(zhǎng)緊盯市場(chǎng)動(dòng)向。1999年在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，其在 特許 加盟領(lǐng)域始終保持一股牛仔勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)范圍已囊括汽車美容、改裝、裝飾、保養(yǎng)等多個(gè)項(xiàng)目。
截至2006年4月，車爵仕在汽車美容連鎖領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已近25%，加盟店一度達(dá)到600余家，成為我國(guó)汽車美容連鎖加盟領(lǐng)域的一線品牌。
AC德科：2005年，擁有2.5萬(wàn)家加盟店的全球最大汽車快修連鎖品牌美國(guó)AC德科公司宣布，未來(lái)三年內(nèi)將在華東地區(qū)發(fā)展200家以上的汽車快修加盟店，這家通用旗下的快修品牌已立志成為滬杭地區(qū)汽車維修的統(tǒng)治力量，并逐漸將觸角伸向西南地區(qū)。
其他國(guó)際品牌：目前，攜品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)搶灘中國(guó)汽車后市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)還包括藍(lán)霸、威力獅、黃帽子、北美之光、新奇特等。
★成長(zhǎng)冠軍：馳耐普
1997年，當(dāng)楊輝率先將 特許 經(jīng)營(yíng)引入汽車美容時(shí),業(yè)內(nèi)卻有人對(duì)此嗤之以鼻。當(dāng)時(shí)的中國(guó)汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)根本沒(méi)有連鎖之說(shuō)，或者說(shuō)根本就沒(méi)有專業(yè)的美容養(yǎng)護(hù)。
僅僅9年之后，這個(gè)名叫馳耐普的企業(yè)，卻完成了從創(chuàng)業(yè)、崛起、再到行業(yè)領(lǐng)袖的全過(guò)程，不經(jīng)意創(chuàng)造出中國(guó)汽車后市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。
加盟店數(shù)在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市，甚至在遙遠(yuǎn)的西藏日喀則也能看到它的蹤影。與此同時(shí)，馳耐普經(jīng)營(yíng)范圍也已從當(dāng)初的養(yǎng)護(hù)貼膜，發(fā)展到整車快修、二手車銷售、汽車研究學(xué)院等。
2006年，馳耐普已開(kāi)始著手海外擴(kuò)張。
特許 新勢(shì)力之五：現(xiàn)代生活服務(wù)
數(shù)億率先過(guò)上豐?，F(xiàn)代生活的國(guó)人，其衣食住行，釋放出燦爛的產(chǎn)業(yè)光芒。走過(guò)2007年的晨曦，現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)已經(jīng)燈火輝煌。
新勢(shì)力緣由
當(dāng)前，現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)作為炙手可熱的加盟領(lǐng)域，又以洗染、家紡、家政三大板塊為最。
2006年，我國(guó)洗染市場(chǎng)規(guī)模在400~500億元。連鎖企業(yè)占到全行業(yè)的20%左右，銷售額占到行業(yè)整體的40%。未來(lái)5年內(nèi)，洗染市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，優(yōu)勝劣汰更加明顯，加盟大品牌成為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的王道。
而家用紡織品作為近來(lái)異軍突起的加盟領(lǐng)域，前景被廣為看好。目前，我國(guó)家紡人均消費(fèi)只占衣著消費(fèi)的13%，而發(fā)達(dá)國(guó)家則穩(wěn)定在35%~38%之間。成長(zhǎng)中的市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更多的財(cái)富夢(mèng)想。此外，以病護(hù)、計(jì)時(shí)工、月嫂、家教為代表的綜合性家政服務(wù)，在經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)孕育后，必將成為未來(lái)幾年 特許 領(lǐng)域的奪寶奇兵。
新勢(shì)力版圖
福奈特：1997年，這個(gè)以馬蹄蓮為形象標(biāo)識(shí)的洗染企業(yè)，一出世便將自己定位在高端市場(chǎng)，掘金高檔社區(qū)與繁華商業(yè)圈，漸漸成長(zhǎng)為高端洗染領(lǐng)域的第一 特許 品牌。
2006年，福奈特干洗店已遍布全國(guó)29個(gè)省的150多個(gè)城市，加盟店數(shù)量500余家，且以每年近百家的速度增長(zhǎng)，前景被廣為看好。
榮昌洗染：從一家小小的洗衣店發(fā)展為整個(gè)洗染業(yè)的領(lǐng)頭羊，“榮昌”用了整整14年。1999年，其在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展 特許 加盟，目前其1000多家洗衣網(wǎng)點(diǎn)遍及國(guó)內(nèi)大中城市，成為整個(gè)洗衣行業(yè)分布最廣、店面最多的連鎖品牌。
象王洗染：1998年從臺(tái)灣搶灘內(nèi)地洗染市場(chǎng)，目前象王洗染已擁有280余家加盟店，并將觸角延伸到馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)。
其他品牌：除上述品牌，在采用 特許 經(jīng)營(yíng)的洗染企業(yè)中，康潔、尤薩、伊爾薩等也有相當(dāng)規(guī)模。
羅萊家紡：1992年成立于上海，1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入 特許 經(jīng)營(yíng)，架構(gòu)起“大中城市直營(yíng)、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)。如今，羅萊家紡已在全國(guó)29個(gè)省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店，銷售額一度突破10億，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。
博洋家紡：憑借多年從事紡織品出口的優(yōu)勢(shì)，博洋在全國(guó)率先提出“家紡”概念。1998年，又成為業(yè)內(nèi)最早的幾個(gè)進(jìn)行 特許 經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一。2006年，博洋家紡加盟店已達(dá)320多家，成為家用紡織品行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的一線品牌。
其他品牌：除開(kāi)上述品牌，采用 特許 經(jīng)營(yíng)的家紡企業(yè)中具備一定規(guī)模的還包括布蘭奇、阿芙蘿、夢(mèng)潔、富安娜、紫羅蘭、布老虎等。
好月嫂：緊盯一個(gè)燦爛的產(chǎn)業(yè)前景，以 特許 加盟帶動(dòng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)?！昂迷律?000年誕生于大連，集合了以孕婦服務(wù)、0~3歲科學(xué)育兒為主，其他家庭服務(wù)(家政服務(wù)員、病護(hù)、計(jì)時(shí)工、家教等)為輔的綜合性家政業(yè)務(wù)。
目前“好月嫂”有88家加盟店，覆蓋全國(guó)18個(gè)省38個(gè)城市，成為中國(guó)家政領(lǐng)域的第一 特許 品牌。
★成長(zhǎng)冠軍：羅萊家紡
1998年，當(dāng)傳統(tǒng)百貨商店紛紛陷入經(jīng)營(yíng)困境，羅萊很多貨款都收不回來(lái)時(shí)，創(chuàng)始人薛偉成才真正意識(shí)到，一場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷渠道革命已經(jīng)到來(lái)。此時(shí)，剛剛興起的家紡市場(chǎng)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，羅萊只有盡快占位才能卡位，不給后來(lái)者任何機(jī)會(huì)。
1998年的冬天，羅萊導(dǎo)入 特許 經(jīng)營(yíng)，以“先圈地，后養(yǎng)馬”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，開(kāi)始全國(guó)布局。經(jīng)過(guò)一年多的高速擴(kuò)張，羅萊在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市建立了自己的經(jīng)銷商聯(lián)盟，也迅速占據(jù)了大量?jī)?yōu)勢(shì)地段和連鎖加盟資源。
經(jīng)羅萊這么一占位，留給對(duì)手的機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩無(wú)幾。2002年，新的營(yíng)銷體制開(kāi)始彰顯生機(jī)，連續(xù)幾年時(shí)間，連鎖加盟店一度以每年60%的速度增長(zhǎng)。如今，其已建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了300多家連鎖加盟商，600余家連鎖店。2005年羅萊銷售額一度突破10億，最終成為名符其實(shí)的行業(yè)龍頭。
特許 新勢(shì)力之六：教育培訓(xùn)
教育市場(chǎng)火爆的原因很直接：在這兇猛的時(shí)代，還有什么能比學(xué)習(xí)更加緊扣人心？
新勢(shì)力緣由
2006年，新東方的上市成功，讓人們看到了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的血脈賁張。
當(dāng)前整個(gè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在3000億以上。受2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)諸多利好因素推動(dòng)，未來(lái)5年內(nèi)，以英語(yǔ)培訓(xùn)、少兒學(xué)前教育、計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)為首的三駕馬車，必將以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)100%的高姿態(tài)擴(kuò)張。
培訓(xùn)業(yè)無(wú)疑踏準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)拍：激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，只有不斷地加大學(xué)習(xí)籌碼，才能擁有高質(zhì)量的生活。相對(duì)其他 特許 加盟的高門檻，教育培訓(xùn)屬于中等投資。從嬰兒出生后到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有一攬子的培訓(xùn)項(xiàng)目炙手可熱。
2006年，我國(guó)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)數(shù)百萬(wàn)家，店鋪數(shù)增長(zhǎng)率為26%，平均回報(bào)率在20%以上。與此同時(shí)，國(guó)外眾多知名教育品牌也都搶灘登陸如潮而至。
2007年的晨曦，注定成為教育培訓(xùn)業(yè)的星火燎原之時(shí)。
新勢(shì)力版圖
未來(lái)5年，英語(yǔ)培訓(xùn)、少兒學(xué)前教育、計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)，是教育連鎖領(lǐng)域的三大主流。
縱觀整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，群雄并起硝煙彌漫。2006年國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)到5萬(wàn)余家，除了環(huán)球雅思、洋話連篇等一線品牌，以英孚、勤思、弗雷澤為代表的國(guó)際大鱷也紛紛搶灘登陸。
相形之下，學(xué)前教育與計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)則平靜得多。以東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)為代表的學(xué)前教育一線品牌，正以北方市場(chǎng)為中心，向上海、深圳及華南地區(qū)穩(wěn)步擴(kuò)張；以吉的堡、北大青鳥(niǎo)為代表的IT名宿，則在計(jì)算機(jī)中高端培訓(xùn)市場(chǎng)上一騎絕塵。
東方愛(ài)嬰：置身嬰幼兒教育快車道，面對(duì)2.3億兒童，近300億元的市場(chǎng)空間，東方愛(ài)嬰反復(fù)強(qiáng)化著自己早教行業(yè)開(kāi)拓者的地位。從社區(qū)公益活動(dòng)，到早教電視節(jié)目制作，處處塑造品牌形象。2000年，東方愛(ài)嬰以直營(yíng)店落地、加盟店跟進(jìn)的方式加速擴(kuò)張，2006年更達(dá)到6天一家加盟店開(kāi)張的驚人速度。
目前，東方愛(ài)嬰的152家連鎖早教中心，覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市，穩(wěn)居全國(guó)早教市場(chǎng)第一位。
北京紅黃藍(lán)：在“紅黃藍(lán)”出現(xiàn)之前，中國(guó)父母對(duì)親子園的概念是模糊的。
1998年初，第一家紅黃藍(lán)親子園在北京營(yíng)業(yè)，其要求父母全程參與的教育方式，博得一片喝彩。緊接著，紅黃藍(lán)針對(duì)0~6歲小朋友，設(shè)計(jì)出親子體系與幼兒體系兩套獨(dú)特的培訓(xùn)流程，通過(guò) 特許 經(jīng)營(yíng)開(kāi)枝散葉。
2006年，紅黃藍(lán)成為幼兒教育的旗艦品牌，其100多家親子園遍布東北、華北、華南地區(qū)，為近30萬(wàn)家庭提供了教育服務(wù)。
未來(lái)3年，紅黃藍(lán)公司規(guī)劃發(fā)展200家 特許 連鎖園，全方位進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
環(huán)球雅思：1997年，成立于國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)風(fēng)起之時(shí)，歷經(jīng)業(yè)內(nèi)品牌混戰(zhàn)，最終通過(guò) 特許 經(jīng)營(yíng)在全國(guó)43個(gè)城市擁有了逾200個(gè)校區(qū)。環(huán)球雅思目前已成國(guó)內(nèi)首屈一指的外語(yǔ)培訓(xùn)品牌。
2006年9月，環(huán)球雅思獲得軟銀亞洲的2000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，成為緊隨新東方之后的第二大外語(yǔ)培訓(xùn)旗艦。這也是世界頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資首次選擇中國(guó)教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。
其他品牌：除此之外，吉的堡、北大青鳥(niǎo)、英孚、勤思、韋博、弗雷澤、洋話連篇等品牌在各自不同的領(lǐng)域，各領(lǐng)風(fēng)騷。
★成長(zhǎng)冠軍：東方愛(ài)嬰
“農(nóng)村里種莊稼都會(huì)有一個(gè)技術(shù)學(xué)校，難道城市里卻沒(méi)有一個(gè)養(yǎng)嬰幼兒的地方？”8年前，賈軍創(chuàng)業(yè)的理由很樸素：國(guó)內(nèi)幼兒園一般只招3歲以上的孩子，0~3歲成了空當(dāng)。
2000年，在北京市場(chǎng)勢(shì)如破竹的東方愛(ài)嬰，開(kāi)始以 特許 經(jīng)營(yíng)的方式向全國(guó)擴(kuò)張。賈軍的理解是，賣 特許 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不高，卻可以讓東方愛(ài)嬰在全國(guó)市場(chǎng)迅速卡位，不給后來(lái)者機(jī)會(huì)。11月，東方愛(ài)嬰的第一家加盟店在廣州開(kāi)業(yè)，緊接著其又以直營(yíng)店落地、加盟店跟進(jìn)的方式在全國(guó)一線城市跑馬圈地。在公司業(yè)務(wù)上，除了早教中心，其還開(kāi)展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營(yíng)業(yè)務(wù)。
2006年，東方愛(ài)嬰的152家連鎖加盟店已遍布全國(guó)80多個(gè)城市，營(yíng)業(yè)收入近1億多元，預(yù)計(jì)2007年底加盟店將突破200家。
特許 新勢(shì)力之七――飾品及時(shí)尚市場(chǎng)
4年前，阿呀呀的一個(gè)質(zhì)樸理念，催生了如今銷售額5億多元的飾品流通平臺(tái)，1200多個(gè)加盟商也跟著一起賺錢。
新勢(shì)力緣由
物質(zhì)消費(fèi)得到基本滿足后，人們便會(huì)為精神享受掏錢。在我國(guó)，對(duì)個(gè)性、美和時(shí)尚的追求，已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，飾品市場(chǎng)也因此被推上高速發(fā)展的跑道。
女性是飾品市場(chǎng)最大的消費(fèi)群。當(dāng)前，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國(guó)68%、馬來(lái)西亞為47%、泰國(guó)為68%?？梢?jiàn)，我國(guó)的飾品市場(chǎng)還可有10倍的成長(zhǎng)空間。我國(guó)已有4億部手機(jī)，僅一個(gè)不起眼的手機(jī)飾品市場(chǎng)就在10億元以上！
當(dāng)前，我國(guó)飾品行業(yè)仍處在發(fā)展初期階段，兩個(gè)突出特點(diǎn)是無(wú)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，渠道模式過(guò)于依賴商場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，通過(guò) 特許 構(gòu)筑新的高效流通平臺(tái)，一些品牌必將成為類似國(guó)美和蘇寧在家電領(lǐng)域中的流通霸主。
新勢(shì)力版圖
飾品市場(chǎng)分以珠寶首飾為代表的傳統(tǒng)飾品和手機(jī)飾品等五花八門的流行飾品兩塊。
在傳統(tǒng)飾品領(lǐng)域， 特許 經(jīng)營(yíng)在經(jīng)過(guò)10多年的繁榮后，2006年突然陷入低潮。
香港周大福是亞洲珠寶業(yè)的老大，在大陸的專賣店有450家，加盟店占三分之二。2006年以來(lái)，由于加盟店的貨源和價(jià)格混亂日漸嚴(yán)重，周大福全面收縮加盟店戰(zhàn)線，收回了不少大中城市的品牌 特許 經(jīng)營(yíng)權(quán)。2006年初，全球最大的國(guó)際鉆石加工貿(mào)易公司――歐陸之星收購(gòu)江蘇最大的珠寶零售商通靈翠鉆后，以“TESIRO通靈”品牌在我國(guó)市場(chǎng)高調(diào)發(fā)展 特許 體系，但半年后便放棄了。再如恒信集團(tuán)，準(zhǔn)備2年內(nèi)在北京、上海、杭州等全國(guó)17個(gè)城市發(fā)展300家“IDO”品牌的婚戒專賣店，全為自己投資。此外，其他可供選擇加盟的品牌如深圳的周大生等，也紛紛提高了加盟的門檻。
價(jià)格昂貴、商品質(zhì)量不易識(shí)別，這是傳統(tǒng)飾品很難充分利用 特許 經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)的原因。與此同時(shí)，便宜的價(jià)格、快速更替的產(chǎn)品，正讓流行飾品市場(chǎng)成為 特許 經(jīng)營(yíng)大有可為的廣闊天地。
在流行飾品領(lǐng)域，存在著4大經(jīng)營(yíng)模式，即“石頭模式”、“價(jià)格模式”、“盤發(fā)模式”和“超市模式”?！俺心Ｊ健钡拇砥髽I(yè)是廣州的頂好，它有幾十家直營(yíng)飾品超市，但不對(duì)外 特許 加盟。其他三個(gè)模式的代表企業(yè)分別是――
石頭記：石頭記是“石頭模式”的代表，第一家店1998年在南京開(kāi)業(yè)，如今有連鎖店850家，銷售額3億多元。
石頭記成功的最大原因是獨(dú)特的定位――生產(chǎn)和銷售平民玉石，讓原本是有錢人把玩的奇寶玉石，有了時(shí)尚的外觀和平民能接受的價(jià)格。石頭記還在珠寶行業(yè)開(kāi)了開(kāi)架銷售的先河。
阿呀呀：它是“價(jià)格模式”的代表，產(chǎn)品價(jià)格便宜，一般為幾元至幾十元。2002年開(kāi)第一家店，如今連鎖店多達(dá)1200多家，年銷售收入超過(guò)5億元。
阿呀呀在對(duì)飾品潮流的把握、配貨速度方面有著非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
流行美：1998年5月，流行美第一家店在廣東佛山開(kāi)業(yè)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)免費(fèi)輔導(dǎo)顧客設(shè)計(jì)自身形象，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)發(fā)型、盤發(fā)、化妝的發(fā)型體驗(yàn)屋，這是一種全新的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。
如今，流行美已經(jīng)形成了集發(fā)飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)等于一體的 特許 體系，擁有千余家連鎖店。
其他品牌：長(zhǎng)沙的水晶坊與石頭記類似，以珠寶平民化為特征，擁有數(shù)百家連鎖店，產(chǎn)品價(jià)格定位略低于石頭記；最近才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速走紅的韓國(guó)樸秀秀飾品，市場(chǎng)定位為13至27歲的年輕女孩，以大中學(xué)生為主；腕麗制造，意大利品牌，2005首次登陸亞洲，專營(yíng)腕飾產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)第一家最專業(yè)、最完整的腕飾經(jīng)營(yíng)商；扎西德勒成立于2002年，專門經(jīng)營(yíng)藏族飾品，由于產(chǎn)品獨(dú)特，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
★成長(zhǎng)冠軍：阿呀呀
2002年底，一個(gè)新鮮的時(shí)尚飾品專賣店――阿呀呀(AYAYA)在北京開(kāi)張了，女孩子喜歡的小飾品在店內(nèi)應(yīng)有盡有，并全部采用開(kāi)敞貨架，所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，定價(jià)一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自營(yíng)店和加盟店迅速跟進(jìn)。
阿呀呀的成功，有如下幾點(diǎn)：
飾品銷售靠的是薄利多銷，必須緊跟市場(chǎng)變化和時(shí)尚節(jié)奏。阿呀呀派出時(shí)尚買手到巴黎、漢城、香港等時(shí)尚之都，收集最新的信息，買回最新的產(chǎn)品充實(shí)貨架；同時(shí)與韓國(guó)、日本等企業(yè)合作開(kāi)發(fā)飾品，目前每年開(kāi)發(fā)的飾品數(shù)量上萬(wàn)種。
其次，阿呀呀在國(guó)內(nèi)有著通暢的物流渠道，3天內(nèi)就能把最新的產(chǎn)品提供給加盟商，鋪貨時(shí)間業(yè)內(nèi)最短。
同時(shí)，阿呀呀用統(tǒng)一的店面風(fēng)格和店鋪色彩塑造了一個(gè)清新、現(xiàn)代的形象，并請(qǐng)明星代言進(jìn)行推廣，這在之前都未曾出現(xiàn)。
2005年，阿呀呀將“飾品店”調(diào)整為“女孩個(gè)人用品店”，并以“女孩個(gè)人用品專家”為市場(chǎng)定位。
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