很多人都喜歡可樂，因?yàn)樗粌H好喝，而且還會(huì)引發(fā)情感的快樂。
因?yàn)闊o論是可口還是百事他們已經(jīng)給品牌注入了情感的因素。
但說到可樂就不得不說到可樂還有個(gè)用途：
勸酒！
某日跟幾個(gè)朋友吃飯喝酒。
一君一坐下來就提出：堅(jiān)決不喝酒。
細(xì)問原因，原來近日要和老婆完成造子計(jì)劃。
為了優(yōu)生，老婆下了嚴(yán)令。
要是喝酒，罰一個(gè)月家務(wù)。
偏偏桌上有一個(gè)哥們，特好勸酒，如果酒桌上有一人不喝酒，他就不痛快。
可是左勸又勸，那位說不喝酒的老兄就是雷打不動(dòng)，酒不沾唇。
勸酒的老兄直著急。
待到不喝酒的老兄去衛(wèi)生間的間隙，我才知道，原來勸酒的老兄和酒桌上的另一個(gè)哥們打了賭，如果能讓所有人都喝，就有那個(gè)哥們買單，否則就勸酒的老兄就得破費(fèi)。
我聽后，嘻嘻一笑，說到我有辦法。
勸酒的老兄說，你要是想出好辦法，讓他喝酒，喝完請(qǐng)大伙去錢柜飚歌！
于是我就告訴他這般這般――――
等不喝酒的哥們回座后，勸酒的老兄就說了，
你不喝酒我們體諒你，特殊原因特殊對(duì)待嗎！
（先減輕其壓力，讓其放松警惕）
但是，今天這么多哥們難得一聚，不喝酒總的有點(diǎn)表示吧？
不喝酒的哥們忙說道：那我就以茶代酒唄！
勸酒兄不依不饒：那哪行，茶熱又不能干，怎么也得找個(gè)像酒的。
（說像酒，不喝酒的哥們心態(tài)就更放松了，反正不喝酒就行）
于是，不喝酒的哥們說：那你說吧，我喝什么？
勸酒兄：喝飲料吧，這樣有氣氛，可以和我們一塊干，要是喝酒的話，考慮你是特殊情況，你就喝一杯就行。但是要喝飲料，必須我們干多少啤酒，你就得干多少飲料。
（我們知道飲料尤其果汁還真就喝不太多，能喝７、８瓶啤酒的人，他還真就喝不了這么多飲料，因?yàn)槠【评?，下去得快?BR>
不喝酒的哥們，笑了笑說，算你狠，我喝飲料奉陪！
于是勸酒的老兄叫了三大瓶可樂，不喝酒的哥們給自己到倒上后，連忙要給其他人倒，說：這么多我怎么喝得完，每個(gè)人來點(diǎn)。
結(jié)果，所有弟兄都躲，而且還說，這玩藝具有殺精的功能，是男人的毒藥。
這位老兄聽完，一臉驚駭，忙問，真的假的？
我們說，當(dāng)然是真的了，哈佛醫(yī)學(xué)院的學(xué)者做過的研究??！
這位老兄忙說，靠，那我不喝了，指著勸酒老兄罵，賤人，給我換個(gè)別的飲料。
勸酒老兄說道：不換，一杯啤酒 or 三瓶可樂，你自己選，
經(jīng)過苦苦思索，加上我們的一些話術(shù)：
可以說能展現(xiàn)出一點(diǎn)銷售的感覺：）
一杯啤酒沒什么大礙；
三瓶可樂得殺多少小蝌蚪啊。
（永遠(yuǎn)給客戶一個(gè)對(duì)比，拿出一個(gè)東西和你的產(chǎn)品比較，扔個(gè)顧客一個(gè)二選一，限定他的選擇范圍，就很容易達(dá)到非此即彼的效果）
一瓶啤酒喝完沒什么反應(yīng)，用茶漱漱口，在吃個(gè)口香糖，根本聞不出味。
（減輕顧客的后顧之憂，降低他的購買風(fēng)險(xiǎn)）
難得大伙一聚，在一塊就要高高興興的，用一杯酒跟大家happy一下，下次說不上何時(shí)才能聚。你意思一下，大伙都盡興。（強(qiáng)調(diào)這種快樂）
喝這么多可樂比這杯酒可危害多了（加強(qiáng)痛苦）
一杯酒能影響造子，也太小瞧我們阿順了，阿順上學(xué)時(shí)可是海量啊，也是我們班的酒仙啊。
（帶個(gè)高帽子，努力烘托顧客，讓他成為主角和決定者，營造快樂的消費(fèi)體驗(yàn)）
最終，我們的阿順同志沒有經(jīng)得住其老婆對(duì)他的考驗(yàn)，背叛了諾言，背叛了革命，喝了一杯，之后又因?yàn)楦吲d，多喝了兩瓶：）
這個(gè)生活中的小事例，告訴我們銷售人員一個(gè)道理，有時(shí)不要讓顧客思緒無疆，你要給他一個(gè)特定的范圍，明確的可比對(duì)象，讓他掉入非此即彼的“選擇陷阱”。
這時(shí)候，銷售可能就成功了一半。
因?yàn)闊o論是可口還是百事他們已經(jīng)給品牌注入了情感的因素。
但說到可樂就不得不說到可樂還有個(gè)用途：
勸酒！
某日跟幾個(gè)朋友吃飯喝酒。
一君一坐下來就提出：堅(jiān)決不喝酒。
細(xì)問原因，原來近日要和老婆完成造子計(jì)劃。
為了優(yōu)生，老婆下了嚴(yán)令。
要是喝酒，罰一個(gè)月家務(wù)。
偏偏桌上有一個(gè)哥們，特好勸酒，如果酒桌上有一人不喝酒，他就不痛快。
可是左勸又勸，那位說不喝酒的老兄就是雷打不動(dòng)，酒不沾唇。
勸酒的老兄直著急。
待到不喝酒的老兄去衛(wèi)生間的間隙，我才知道，原來勸酒的老兄和酒桌上的另一個(gè)哥們打了賭，如果能讓所有人都喝，就有那個(gè)哥們買單，否則就勸酒的老兄就得破費(fèi)。
我聽后，嘻嘻一笑，說到我有辦法。
勸酒的老兄說，你要是想出好辦法，讓他喝酒，喝完請(qǐng)大伙去錢柜飚歌！
于是我就告訴他這般這般――――
等不喝酒的哥們回座后，勸酒的老兄就說了，
你不喝酒我們體諒你，特殊原因特殊對(duì)待嗎！
（先減輕其壓力，讓其放松警惕）
但是，今天這么多哥們難得一聚，不喝酒總的有點(diǎn)表示吧？
不喝酒的哥們忙說道：那我就以茶代酒唄！
勸酒兄不依不饒：那哪行，茶熱又不能干，怎么也得找個(gè)像酒的。
（說像酒，不喝酒的哥們心態(tài)就更放松了，反正不喝酒就行）
于是，不喝酒的哥們說：那你說吧，我喝什么？
勸酒兄：喝飲料吧，這樣有氣氛，可以和我們一塊干，要是喝酒的話，考慮你是特殊情況，你就喝一杯就行。但是要喝飲料，必須我們干多少啤酒，你就得干多少飲料。
（我們知道飲料尤其果汁還真就喝不太多，能喝７、８瓶啤酒的人，他還真就喝不了這么多飲料，因?yàn)槠【评?，下去得快?BR>
不喝酒的哥們，笑了笑說，算你狠，我喝飲料奉陪！
于是勸酒的老兄叫了三大瓶可樂，不喝酒的哥們給自己到倒上后，連忙要給其他人倒，說：這么多我怎么喝得完，每個(gè)人來點(diǎn)。
結(jié)果，所有弟兄都躲，而且還說，這玩藝具有殺精的功能，是男人的毒藥。
這位老兄聽完，一臉驚駭，忙問，真的假的？
我們說，當(dāng)然是真的了，哈佛醫(yī)學(xué)院的學(xué)者做過的研究??！
這位老兄忙說，靠，那我不喝了，指著勸酒老兄罵，賤人，給我換個(gè)別的飲料。
勸酒老兄說道：不換，一杯啤酒 or 三瓶可樂，你自己選，
經(jīng)過苦苦思索，加上我們的一些話術(shù)：
可以說能展現(xiàn)出一點(diǎn)銷售的感覺：）
一杯啤酒沒什么大礙；
三瓶可樂得殺多少小蝌蚪啊。
（永遠(yuǎn)給客戶一個(gè)對(duì)比，拿出一個(gè)東西和你的產(chǎn)品比較，扔個(gè)顧客一個(gè)二選一，限定他的選擇范圍，就很容易達(dá)到非此即彼的效果）
一瓶啤酒喝完沒什么反應(yīng)，用茶漱漱口，在吃個(gè)口香糖，根本聞不出味。
（減輕顧客的后顧之憂，降低他的購買風(fēng)險(xiǎn)）
難得大伙一聚，在一塊就要高高興興的，用一杯酒跟大家happy一下，下次說不上何時(shí)才能聚。你意思一下，大伙都盡興。（強(qiáng)調(diào)這種快樂）
喝這么多可樂比這杯酒可危害多了（加強(qiáng)痛苦）
一杯酒能影響造子，也太小瞧我們阿順了，阿順上學(xué)時(shí)可是海量啊，也是我們班的酒仙啊。
（帶個(gè)高帽子，努力烘托顧客，讓他成為主角和決定者，營造快樂的消費(fèi)體驗(yàn)）
最終，我們的阿順同志沒有經(jīng)得住其老婆對(duì)他的考驗(yàn)，背叛了諾言，背叛了革命，喝了一杯，之后又因?yàn)楦吲d，多喝了兩瓶：）
這個(gè)生活中的小事例，告訴我們銷售人員一個(gè)道理，有時(shí)不要讓顧客思緒無疆，你要給他一個(gè)特定的范圍，明確的可比對(duì)象，讓他掉入非此即彼的“選擇陷阱”。
這時(shí)候，銷售可能就成功了一半。
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本文來源： 由可樂的趣味用途看銷售
