是月也，生氣方盛，陽氣發(fā)泄；生者畢出，萌者盡達(dá)，不可以內(nèi)?！秴问洗呵铩ぜ敬杭o(jì)》
“市場(chǎng)是最好的舞臺(tái)，營(yíng)銷是其中的導(dǎo)演，促銷則是絕對(duì)的主角，業(yè)績(jī)則是票房的表現(xiàn)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
“年年清明，今又清明，心情不與往年同。”用這句話來形容清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)人的內(nèi)心感觸，也許并非失當(dāng)。
上篇：變
在機(jī)會(huì)面前，有的人看到的是風(fēng)險(xiǎn)；在危機(jī)面前，有的人卻看到了機(jī)遇。在第二個(gè)清明節(jié)小黃金周前及其期間，許多人非但看到而且切身感受到“變”的力量！
業(yè)內(nèi)人士表示：與往年的黃金周不同，今年的清明節(jié)小黃金周由于“ 家電 下鄉(xiāng)”的出現(xiàn)，而注入了一種新鮮的元素，空氣中彌漫著一股充滿活力的氣息。
國(guó)美電器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示，由于有了去年清明節(jié)小黃金周的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，今年無論在供應(yīng)商資源的調(diào)度和商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上都更為從容。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見底的余波中，供應(yīng)商和渠道商空前團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的市場(chǎng)訴求點(diǎn)上：通過各種節(jié)日促銷來拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。
在此背景下，“ 家電 下鄉(xiāng)”本身就是一種市場(chǎng)變革，再加上危機(jī)感所驅(qū)動(dòng)的變革力量，“變”成為今春清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)最顯著的特點(diǎn)。
知名行業(yè)觀察家曾高飛稱：蘇寧電器134家二三級(jí)市場(chǎng)門店推行4億元消費(fèi)券促銷補(bǔ)貼是“變”；國(guó)美電器四大 家電 連鎖1000余家賣場(chǎng)4億元節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼是“變”；借助裝修旺季，開展異業(yè)合作促銷，提升 家電 銷售是“變”；兩大 家電 連鎖賣場(chǎng)不約而同延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，啟動(dòng)“夜市”銷售也是“變”。變的是促銷策略、促銷范圍、促銷方式；不變的則是：借助促銷拉動(dòng)銷售，擴(kuò)大消費(fèi)，振興市場(chǎng)的初衷。因此，相對(duì)于往年的 家電 黃金周而言，今春各商家所推出的促銷舉措，“變”得更具有行業(yè)意義以及社會(huì)意義。從而使得常規(guī)的經(jīng)營(yíng)行為，升華為一種責(zé)任行為、輿論行為、社會(huì)行為。
中篇：暖
變革的力量，猶如黃河決堤，勢(shì)不可收；回暖的市場(chǎng)，恰似仲夏驕陽，熱不可擋。在第二個(gè)清明節(jié)小黃金周之后，市場(chǎng)或?qū)槲覀冋宫F(xiàn)，止滑之后，順勢(shì)上揚(yáng)一發(fā)不可收拾的“光輝歲月”。
在國(guó)美電器北京公主墳店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，我們感受到了什么叫人頭攢動(dòng)，什么叫購物熱情，什么叫如火如荼，什么叫信心，什么叫希望！在我們搜集到數(shù)百張各地清明節(jié) 家電 黃金周商戰(zhàn)實(shí)景圖片上，我們無時(shí)無刻不在體悟“信心比黃金更珍貴”的真諦。
只要心中有熱情，就會(huì)身上沒寒冷。此前國(guó)美電器對(duì)于清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)盡管已經(jīng)有了非常高的預(yù)期。但是自4月3日夜市開始，當(dāng)數(shù)千家門店客流量激增，成交量幾何基數(shù)增長(zhǎng)，所有門店都出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象，尤其是主力旗艦店由于促銷資源較多，很多門店開業(yè)前3個(gè)小時(shí)就開始排起長(zhǎng)龍之后，該公司相關(guān)高層不得不承認(rèn)“前期的預(yù)期過于悲觀”。
資料顯示：僅4月3日一晚，國(guó)美電器夜市銷售即相當(dāng)于以往兩個(gè)周五的全日銷售總和。以北京國(guó)美為例，清明節(jié)小黃金周期間，受4億元節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼促銷積極影響，空調(diào)冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)生活電器等家庭電器環(huán)比增長(zhǎng)即達(dá)3倍之多，由于啟動(dòng)手機(jī)節(jié)等促銷活動(dòng)拉升因素，該公司手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等3C產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)則近4倍。
黃金周結(jié)束的第2天，國(guó)內(nèi)各大媒體、主流網(wǎng)站 “滿城盡帶黃金甲”，喜報(bào)捷報(bào)頻傳的情景得以再現(xiàn)。
北京地區(qū)，國(guó)美、大中等多家 家電 連鎖賣場(chǎng)，清明節(jié)小黃金周3天銷售同比增長(zhǎng)近6成；而國(guó)美、大中、蘇寧等發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)則顯示清明周末期間，與上周3月28、29、30日三天相比，環(huán)比增長(zhǎng)幅度近200％。廣州廣百、番禺沙園等各大 家電 零售賣場(chǎng)（含 家電 連鎖賣場(chǎng)）清明周末3天，節(jié)能 家電 成市場(chǎng)寵兒，整體銷售收入同比增長(zhǎng)30％以上；沈陽市場(chǎng)節(jié)能 家電 、白電價(jià)格跳水、以舊換新等拉升銷售近2倍；貴州市場(chǎng)清明節(jié)小長(zhǎng)假， 家電 消費(fèi)增長(zhǎng)同樣達(dá)到2倍之多。
曾高飛同時(shí)表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對(duì)于商家來說，不僅是“真金白銀”，更重要的是一種來自市場(chǎng)對(duì)其信心的“提振”，是一種“擊楫中流，一鼓作氣”弄潮巨濤的豪情回歸。對(duì)于出口不利形勢(shì)尚未完全逆轉(zhuǎn)的廠家而言，則無疑是嚴(yán)冬季節(jié)里的一束暖陽，讓他們感受到“冬天已經(jīng)來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”的希望、信心和力量。而對(duì)于消費(fèi)者來說，和諧消費(fèi)、促進(jìn)振興既是一種滿足內(nèi)在消費(fèi)需求的需要，又是一種“匹夫有責(zé)”的責(zé)任之舉。正所謂，天時(shí)、地利、人和缺一不可。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)之所以呈現(xiàn)出“清和光明”的特點(diǎn)，便是基于這一點(diǎn)。
下篇：轉(zhuǎn)
變是一種否定的延續(xù)，否定的延續(xù)是一種永恒。清明節(jié)小黃金周3天已經(jīng)“逝者如斯夫”，但是，清明節(jié)商戰(zhàn)所引發(fā)的思考，所體現(xiàn)的趨勢(shì)性、變革性元素則必將成為永恒。
業(yè)內(nèi)人士表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對(duì) 家電 市場(chǎng)的提振影響，將是深遠(yuǎn)的。首先，表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)信心、市場(chǎng)信心的提振作用，信心將推動(dòng)各方走出危機(jī)陰影，以更為積極的心態(tài)激活更多的創(chuàng)造力、消費(fèi)力和市場(chǎng)生產(chǎn)力。其次，將表現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷方式、消費(fèi)模式等方面的積極影響。在最困難的時(shí)期取得最佳市場(chǎng)效果的營(yíng)銷模式必將成為經(jīng)典，而書寫經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)必將加速廠商營(yíng)銷方式升級(jí)的進(jìn)程；另一方面，節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼、以舊換新等消費(fèi)方式，雖然并非“新鮮事物”。但是由于在具體方式上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，尤其是在城鄉(xiāng)市場(chǎng)一體化的背景下，消費(fèi)模式升級(jí)的聚變效應(yīng)所衍生的市場(chǎng)規(guī)模將成倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者也將在這一趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，升級(jí)消費(fèi)觀念，步入“自覺消費(fèi)”時(shí)代！
國(guó)美電器所提供的資料顯示：隨著政府已經(jīng)公布以及醞釀中的各類 家電 產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能 家電 得到了市場(chǎng)空前的關(guān)注，存在著廣闊的發(fā)展空間。為了響應(yīng)國(guó)家的節(jié)能政策，國(guó)美集團(tuán)聯(lián)合各大節(jié)能 家電 生產(chǎn)廠商推出能效貼補(bǔ)，通過降價(jià)讓利的方式，加速節(jié)能商品的市場(chǎng)推廣。則進(jìn)一步說明，除了商家、廠家、市場(chǎng)的推動(dòng)因素之外，政府、機(jī)構(gòu)、媒體等社會(huì)公眾機(jī)構(gòu)，也在積極推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、市場(chǎng)化效能升級(jí)。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則既是結(jié)果，又是佐證，同時(shí)還具有里程碑式的起點(diǎn)意義。
曾高飛最后表示：如果說節(jié)能 家電 在清明節(jié)小黃金周中具有消費(fèi)趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)意義的話，那么今春為期3天的清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則對(duì) 家電 市場(chǎng)來說具有明顯轉(zhuǎn)向標(biāo)意義。這一轉(zhuǎn)向不僅將在“五一”黃金周商戰(zhàn)進(jìn)一步體現(xiàn)，而且將對(duì)中國(guó) 家電 市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極影響。因此，與其說清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)，不如說清明節(jié)小黃金周商業(yè)模式，更能夠體現(xiàn)其具體的意義。
“市場(chǎng)是最好的舞臺(tái)，營(yíng)銷是其中的導(dǎo)演，促銷則是絕對(duì)的主角，業(yè)績(jī)則是票房的表現(xiàn)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
“年年清明，今又清明，心情不與往年同。”用這句話來形容清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)人的內(nèi)心感觸，也許并非失當(dāng)。
上篇：變
在機(jī)會(huì)面前，有的人看到的是風(fēng)險(xiǎn)；在危機(jī)面前，有的人卻看到了機(jī)遇。在第二個(gè)清明節(jié)小黃金周前及其期間，許多人非但看到而且切身感受到“變”的力量！
業(yè)內(nèi)人士表示：與往年的黃金周不同，今年的清明節(jié)小黃金周由于“ 家電 下鄉(xiāng)”的出現(xiàn)，而注入了一種新鮮的元素，空氣中彌漫著一股充滿活力的氣息。
國(guó)美電器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示，由于有了去年清明節(jié)小黃金周的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，今年無論在供應(yīng)商資源的調(diào)度和商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上都更為從容。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見底的余波中，供應(yīng)商和渠道商空前團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的市場(chǎng)訴求點(diǎn)上：通過各種節(jié)日促銷來拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。
在此背景下，“ 家電 下鄉(xiāng)”本身就是一種市場(chǎng)變革，再加上危機(jī)感所驅(qū)動(dòng)的變革力量，“變”成為今春清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)最顯著的特點(diǎn)。
知名行業(yè)觀察家曾高飛稱：蘇寧電器134家二三級(jí)市場(chǎng)門店推行4億元消費(fèi)券促銷補(bǔ)貼是“變”；國(guó)美電器四大 家電 連鎖1000余家賣場(chǎng)4億元節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼是“變”；借助裝修旺季，開展異業(yè)合作促銷，提升 家電 銷售是“變”；兩大 家電 連鎖賣場(chǎng)不約而同延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，啟動(dòng)“夜市”銷售也是“變”。變的是促銷策略、促銷范圍、促銷方式；不變的則是：借助促銷拉動(dòng)銷售，擴(kuò)大消費(fèi)，振興市場(chǎng)的初衷。因此，相對(duì)于往年的 家電 黃金周而言，今春各商家所推出的促銷舉措，“變”得更具有行業(yè)意義以及社會(huì)意義。從而使得常規(guī)的經(jīng)營(yíng)行為，升華為一種責(zé)任行為、輿論行為、社會(huì)行為。
中篇：暖
變革的力量，猶如黃河決堤，勢(shì)不可收；回暖的市場(chǎng)，恰似仲夏驕陽，熱不可擋。在第二個(gè)清明節(jié)小黃金周之后，市場(chǎng)或?qū)槲覀冋宫F(xiàn)，止滑之后，順勢(shì)上揚(yáng)一發(fā)不可收拾的“光輝歲月”。
在國(guó)美電器北京公主墳店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，我們感受到了什么叫人頭攢動(dòng)，什么叫購物熱情，什么叫如火如荼，什么叫信心，什么叫希望！在我們搜集到數(shù)百張各地清明節(jié) 家電 黃金周商戰(zhàn)實(shí)景圖片上，我們無時(shí)無刻不在體悟“信心比黃金更珍貴”的真諦。
只要心中有熱情，就會(huì)身上沒寒冷。此前國(guó)美電器對(duì)于清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)盡管已經(jīng)有了非常高的預(yù)期。但是自4月3日夜市開始，當(dāng)數(shù)千家門店客流量激增，成交量幾何基數(shù)增長(zhǎng)，所有門店都出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象，尤其是主力旗艦店由于促銷資源較多，很多門店開業(yè)前3個(gè)小時(shí)就開始排起長(zhǎng)龍之后，該公司相關(guān)高層不得不承認(rèn)“前期的預(yù)期過于悲觀”。
資料顯示：僅4月3日一晚，國(guó)美電器夜市銷售即相當(dāng)于以往兩個(gè)周五的全日銷售總和。以北京國(guó)美為例，清明節(jié)小黃金周期間，受4億元節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼促銷積極影響，空調(diào)冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)生活電器等家庭電器環(huán)比增長(zhǎng)即達(dá)3倍之多，由于啟動(dòng)手機(jī)節(jié)等促銷活動(dòng)拉升因素，該公司手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等3C產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)則近4倍。
黃金周結(jié)束的第2天，國(guó)內(nèi)各大媒體、主流網(wǎng)站 “滿城盡帶黃金甲”，喜報(bào)捷報(bào)頻傳的情景得以再現(xiàn)。
北京地區(qū)，國(guó)美、大中等多家 家電 連鎖賣場(chǎng)，清明節(jié)小黃金周3天銷售同比增長(zhǎng)近6成；而國(guó)美、大中、蘇寧等發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)則顯示清明周末期間，與上周3月28、29、30日三天相比，環(huán)比增長(zhǎng)幅度近200％。廣州廣百、番禺沙園等各大 家電 零售賣場(chǎng)（含 家電 連鎖賣場(chǎng)）清明周末3天，節(jié)能 家電 成市場(chǎng)寵兒，整體銷售收入同比增長(zhǎng)30％以上；沈陽市場(chǎng)節(jié)能 家電 、白電價(jià)格跳水、以舊換新等拉升銷售近2倍；貴州市場(chǎng)清明節(jié)小長(zhǎng)假， 家電 消費(fèi)增長(zhǎng)同樣達(dá)到2倍之多。
曾高飛同時(shí)表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對(duì)于商家來說，不僅是“真金白銀”，更重要的是一種來自市場(chǎng)對(duì)其信心的“提振”，是一種“擊楫中流，一鼓作氣”弄潮巨濤的豪情回歸。對(duì)于出口不利形勢(shì)尚未完全逆轉(zhuǎn)的廠家而言，則無疑是嚴(yán)冬季節(jié)里的一束暖陽，讓他們感受到“冬天已經(jīng)來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”的希望、信心和力量。而對(duì)于消費(fèi)者來說，和諧消費(fèi)、促進(jìn)振興既是一種滿足內(nèi)在消費(fèi)需求的需要，又是一種“匹夫有責(zé)”的責(zé)任之舉。正所謂，天時(shí)、地利、人和缺一不可。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)之所以呈現(xiàn)出“清和光明”的特點(diǎn)，便是基于這一點(diǎn)。
下篇：轉(zhuǎn)
變是一種否定的延續(xù)，否定的延續(xù)是一種永恒。清明節(jié)小黃金周3天已經(jīng)“逝者如斯夫”，但是，清明節(jié)商戰(zhàn)所引發(fā)的思考，所體現(xiàn)的趨勢(shì)性、變革性元素則必將成為永恒。
業(yè)內(nèi)人士表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對(duì) 家電 市場(chǎng)的提振影響，將是深遠(yuǎn)的。首先，表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)信心、市場(chǎng)信心的提振作用，信心將推動(dòng)各方走出危機(jī)陰影，以更為積極的心態(tài)激活更多的創(chuàng)造力、消費(fèi)力和市場(chǎng)生產(chǎn)力。其次，將表現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷方式、消費(fèi)模式等方面的積極影響。在最困難的時(shí)期取得最佳市場(chǎng)效果的營(yíng)銷模式必將成為經(jīng)典，而書寫經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)必將加速廠商營(yíng)銷方式升級(jí)的進(jìn)程；另一方面，節(jié)能 家電 換代補(bǔ)貼、以舊換新等消費(fèi)方式，雖然并非“新鮮事物”。但是由于在具體方式上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，尤其是在城鄉(xiāng)市場(chǎng)一體化的背景下，消費(fèi)模式升級(jí)的聚變效應(yīng)所衍生的市場(chǎng)規(guī)模將成倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者也將在這一趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，升級(jí)消費(fèi)觀念，步入“自覺消費(fèi)”時(shí)代！
國(guó)美電器所提供的資料顯示：隨著政府已經(jīng)公布以及醞釀中的各類 家電 產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能 家電 得到了市場(chǎng)空前的關(guān)注，存在著廣闊的發(fā)展空間。為了響應(yīng)國(guó)家的節(jié)能政策，國(guó)美集團(tuán)聯(lián)合各大節(jié)能 家電 生產(chǎn)廠商推出能效貼補(bǔ)，通過降價(jià)讓利的方式，加速節(jié)能商品的市場(chǎng)推廣。則進(jìn)一步說明，除了商家、廠家、市場(chǎng)的推動(dòng)因素之外，政府、機(jī)構(gòu)、媒體等社會(huì)公眾機(jī)構(gòu)，也在積極推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、市場(chǎng)化效能升級(jí)。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則既是結(jié)果，又是佐證，同時(shí)還具有里程碑式的起點(diǎn)意義。
曾高飛最后表示：如果說節(jié)能 家電 在清明節(jié)小黃金周中具有消費(fèi)趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)意義的話，那么今春為期3天的清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則對(duì) 家電 市場(chǎng)來說具有明顯轉(zhuǎn)向標(biāo)意義。這一轉(zhuǎn)向不僅將在“五一”黃金周商戰(zhàn)進(jìn)一步體現(xiàn)，而且將對(duì)中國(guó) 家電 市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極影響。因此，與其說清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)，不如說清明節(jié)小黃金周商業(yè)模式，更能夠體現(xiàn)其具體的意義。
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