9月12日，1號店發(fā)布聲明稱，將進一步與京東實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，原有的第三方商家可以同步入駐京東POP平臺，實現(xiàn)多渠道發(fā)展。事實上，1號店平臺上的商家將不可避免地出現(xiàn)大面積的流失，1號店也很可能真真正正成為京東的附屬，甚至將淪為京東的一個流量入口。
命途多舛的1號店不僅曾經(jīng)三易其主，而從目前的情況看來，曾經(jīng)在電商市場中占據(jù)一席之地的1號店，已經(jīng)準備正式退出線上商超市場，蒼涼閉幕了。
1號店的悲涼落幕
根據(jù)1號店發(fā)布聲明顯示，1號店和京東雙方將進一步實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，雙方就實現(xiàn)采購、營銷、物流、服務在內(nèi)的全供應鏈體系共享，同時還將聚焦差異化定位。據(jù)京東公布信息顯示，此次雙方的聯(lián)合采購分為兩個方面，首先是兩者的自營品牌將通過集約化采購，降低成本，提升效率。其次，1號店原有的第三方商家也可以同步入駐京東POP平臺，實現(xiàn)多渠道發(fā)展。
雙方戰(zhàn)略協(xié)同信息一出，便有1號店第三方商家在社交媒體曬出1號店平臺發(fā)出的站內(nèi)信，信中除雙方合作內(nèi)容外，更強調(diào)原有1號店第三方商家可同步入駐京東POP平臺，自營商家要么選擇與新公司合作，要么繼續(xù)之前的協(xié)議，直至合同期滿。
事實上，按照1號店站內(nèi)信所言，平臺上有合約在身的第三方商家不斷轉移至京東，合約期將至的第三方商家是否續(xù)約也成新的問題。此外，雖說自營商家不愿意京東合作的，可依合約直至合同期滿，但合同期滿之后無疑也將外出尋求新的平臺合作。
在此情況之下，1號店平臺上的商家將不可避免地出現(xiàn)大面積的流失，平臺自身很可能真真正正成為京東的附屬，甚至將淪為京東的一個流量入口。更有業(yè)內(nèi)人士表示，平臺商家大肆轉移或將成為1號店關店的前兆。
2016年6月，京東以5%的發(fā)行總股本數(shù)(按當時京東市值約14.9億美元)，從 沃爾瑪 手中拿下1號店包括品牌、網(wǎng)站、App等所有資產(chǎn)。但在京東收購1號店之后的一年里，雙方之間的合作屈指可數(shù)，后者也不過淪為京東對標天貓超市的馬前卒而已，此次1號店平臺的商家遷移也將成為雙方合作的歷史性事件。
盡管目前1號店前端仍被獨立保留了下來，雙方也一再強調(diào)，1號店將與京東實現(xiàn)差異化經(jīng)營，前者未來仍以進口商品與一、二線城市的女性家庭用戶為主打經(jīng)營定位。但實際上，1號店自成立以來便以“網(wǎng)上超市”為主打經(jīng)營理念，所謂差異化定位帶來的經(jīng)營理念變動，不過代表著曾經(jīng)在電商市場中占據(jù)一席之地的1號店，正式退出線上商超市場，蒼涼閉幕。
命途多舛三易其主
成立于2008年的1號店，憑著創(chuàng)業(yè)前期大規(guī)模的資本投入以及促銷宣傳迅速打開了知名度，并在阿里京東等電商巨頭環(huán)繞的格局之下占據(jù)了一席之地。燒錢打法帶來的成效之大令人驚喜，但隨之而來的便是快速擴張之后帶來的營收不足億元，而初期融資卻將近被消磨耗盡。
彈盡糧絕之時，創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺四處奔走多方尋求融資，最后終于遇上了中國平安。中國平安收購非管理層股份以外股東的股份，注資8000萬元并獲得了一號店80%的股權。據(jù)《電商報》記者了解，中國平安當時投資金額約2億元，并在隨后幾年內(nèi)，給予1號店多宗大額低息貸款。
此后，1號店的銷售和估值因平安的入主獲大幅提升，正式步入業(yè)績大漲的“春天”。2010年，1號店全年營業(yè)額超過8億元，到2011年其自營業(yè)務營業(yè)額便完成6億元左右，此外，平安為其帶來了高達15億元以上的業(yè)務收入。事實上，自入股1號店之后，平安通過1號店的內(nèi)采量占1號店采購量的比例一直保持在60%左右。
但對中國平安而言，1號店不過是一項有利可圖的投資罷了，前者無心經(jīng)營也并不十分在意其后續(xù)的發(fā)展，于是入股不足兩年便開始尋求接盤俠。
2011年進軍中國電商的 沃爾瑪 正式入股1號店，以數(shù)億美元的高價買下了1號店20%的股份。2012年8月，商務部正式批準 沃爾瑪 收購1號店33.6%股權的經(jīng)營者申報，加上此前收購股份， 沃爾瑪 正式實現(xiàn)對1號店的絕對控股。
自取得1號店的絕對控制權之后，雙方就一直在內(nèi)部進行各項整合調(diào)配，人力資源、財務、法務部門都已經(jīng)逐漸由 沃爾瑪 團隊接任?？此祈樌恼线^程實際上成效并不大，最終也以創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺而失敗告終。
實際上， 沃爾瑪 進軍中國電商市場的合作目標，從一開始就不是1號店，而是京東。2016年6月，京東成了1號店的第三個接盤俠，以14.9億美元(約合98億元人民幣)的價格正式收購了1號店。此外京東還宣布與 沃爾瑪 展開深度合作，并給予對方發(fā)行總股本數(shù)的5%。通過1號店的一買一賣， 沃爾瑪 最終還是實現(xiàn)了和京東合作的愿景。至此1號店已經(jīng)三易其主，雖然過程中也有過業(yè)績估值上漲之時，但落到實處，也不過是巨頭之間資本游戲的玩物而已。
京東榨干1號店
在 沃爾瑪 賣1號店之時，外界一度傳言1號店的收購價格高達400億元，而實際上，京東僅僅花了不到100億人民幣就將1號店納入囊中，從1號店這兩年來對京東所作出的貢獻來看，京東這筆交易不虧反賺。
2016年初，劉強東豪言“我們要在三年內(nèi)結束商超之戰(zhàn)，成為中國不僅僅是線上的，也包括線下的商超絕對第一。”但與阿里相比，京東在商超上優(yōu)勢并不大，不僅起步較晚，規(guī)模和用戶基數(shù)都較小，而且還一度面臨持續(xù)虧損。
此外，阿里旗下的天貓超市近年來發(fā)展勢頭迅猛，從江浙滬開始北上北方市場，甚至直搗京東大本營北京。去年，天貓超市更是宣布未來一年啟動“雙20億計劃“投入商超大戰(zhàn)，一系列的舉動都讓京東倍感壓力。
但在收購1號店之后，京東引入了 沃爾瑪 這個實力深厚的盟友，雙方聯(lián)手對天貓超市展開狙擊。 沃爾瑪 利用京東平臺，將零售業(yè)務延伸至更多偏遠地區(qū);京東則通過 沃爾瑪 在京東的旗艦店，豐富商品品類，帶來更多的用戶。另外，雙方還在物流配送方面開始融合，京東物流、京東到家等全面介入 沃爾瑪 ;同時 沃爾瑪 的庫存也可以成為京東的配送貨源，提升配送效率。
從1號店自身經(jīng)營來看，由于起家于上海，因此1號店在華東、華南地區(qū)都有著不錯的影響力。此外，1號店本就是以“網(wǎng)上超市”為主打經(jīng)營理念，在商超經(jīng)營上更具經(jīng)驗，在服飾、鞋包等領域的供應鏈也較為完善。對以3C起家的京東而言，正是彌補短板的補充，事實上，今年9月京東超市正式對外宣布，已成為國內(nèi)市場線上線下最大的超市。
然而，在電商競爭愈烈，消費升級的大環(huán)境之下，1號店的客單價低、毛利低、配送成本高等老大難問題也一度為京東所頭疼。實際上，1號店在與京東展開戰(zhàn)略合作之時，雙方的商品品類就已有所重疊。而如今，京東也借1號店與 沃爾瑪 之手達成了其目標，1號店也就成為了“鳥盡”之后，那張不再必要的“弓”了。
目前，1號店所剩余的對京東最有利用價值的資源，或者就剩下自營和第三方商家，以及1號店這個曾經(jīng)被人熟知的品牌了。但從1號店發(fā)出的站內(nèi)信來看，京東對此的態(tài)度也十分明顯了，一旦第三方商家遷移至京東，自營商家選擇與新公司合作，1號店的價值或將流失殆盡了。換而言之，三易其主的1號店，在為一任又一任的“主子”獲取利益之后，價值被榨干之后，最終也只能淪為一個曾經(jīng)的logo罷了。
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本文來源： 京東聯(lián)手沃爾瑪 合力榨干1號店
