去年剛扭虧為盈的匯源，今年還在繼續(xù)盈利。隨著政府補(bǔ)貼等其他收入比例下降，匯源的果汁銷(xiāo)售數(shù)字總算有了好轉(zhuǎn)。
8月30日晚間， 匯源果汁 發(fā)布2017年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，今年1到6月， 匯源果汁 收入約為28.02億元，和2016年同期相比增長(zhǎng)4.3%。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利約為5592萬(wàn)元，較去年同期增幅超過(guò)78%。
這要好于今年上半年飲料整體行情。根據(jù)尼爾森零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，飲料行業(yè)整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)9%，果汁行業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.2%。
事實(shí)上，去年匯源才靠賣(mài)掉子公司資產(chǎn)扭虧為盈。2016年， 匯源果汁 權(quán)益持有人應(yīng)占溢利約為1330萬(wàn)元，此前匯源已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。自打2009年，被可口可樂(lè)的收購(gòu)案被中國(guó)商務(wù)部駁回之后，匯源的業(yè)績(jī)就一直陷入低迷之中。
果蔬汁市場(chǎng)的復(fù)蘇給了匯源增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。根據(jù)AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2015年1-10月份食品飲料行業(yè)總體增長(zhǎng)2%，而果汁品類(lèi)增長(zhǎng)4.4%，是行業(yè)增速的2.2倍。
當(dāng)然不是所有飲料公司都能趁機(jī)扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)。 匯源果汁 在財(cái)報(bào)中把好業(yè)績(jī)也歸功于新品升級(jí)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及線上線下渠道的結(jié)合。
今年年初， 匯源果汁 一口氣推出了3款新品，包括瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的NFC（非濃縮還原果汁）鮮果原汁，100%果汁重新設(shè)計(jì)包裝之后有了330ml夢(mèng)幻蓋利樂(lè)鉆的版本和果味近水飲料V-PLUS。
NFC果汁和近水飲料都是市場(chǎng)上追捧的飲料細(xì)分領(lǐng)域。而高端、時(shí)尚、便利，正是 匯源果汁 升級(jí)主力產(chǎn)品和推出新品的目標(biāo)。不過(guò)，不管是NFC果汁還是近水飲料，都還處在發(fā)展初期。
匯源的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品還是100%純果汁。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，按銷(xiāo)量計(jì)，2017年上半年匯源100%果汁及中濃度果蔬汁在中國(guó)市場(chǎng)份額分別為45.8%及35.3%，繼續(xù)占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。100%果汁的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)27.1%，其占總收入比重還漲了3個(gè)百分點(diǎn)。
100%果汁的增長(zhǎng)在于恰好迎合了中國(guó)消費(fèi)者追求健康生活方式的趨勢(shì)，消費(fèi)者開(kāi)始青睞成分更純粹的果汁。相比之下，中濃度果汁（果汁含量26%-99%）銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)11.3%，而低濃度果汁（果汁含量0-25%）銷(xiāo)售額同比反倒降低7.4%。
從去年年底到現(xiàn)在， 匯源果汁 也花了不少錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)推廣上。 匯源果汁 和《三生三世十里桃花》這一熱門(mén)IP合作，在簋街找網(wǎng)紅直播吃小龍蝦；匯源還和手機(jī)游戲《成吉思汗》合作萌果星球果汁，出現(xiàn)在今年的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)（ChinaJoy）上。今年8月，包裝設(shè)計(jì)更活潑的新品匯源òU新柑直接把營(yíng)銷(xiāo)做到了大學(xué)校園里，試圖吸引剛開(kāi)學(xué)的95后們。不難看出， 匯源果汁 想把品牌變得更年輕。
另外，匯源還在拓展自己的銷(xiāo)售渠道。今年3月， 匯源果汁 專門(mén)在哈爾濱開(kāi)了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，主打500ml的果鮮美系列。從包裝設(shè)計(jì)到“小鮮肉跟我走”的廣告詞，匯源大概是希望用這種東北味吸引東北的年輕消費(fèi)群體。
深入中國(guó)本土市場(chǎng)的同時(shí)， 匯源果汁 今年也開(kāi)始將過(guò)剩的產(chǎn)能銷(xiāo)往東南亞市場(chǎng)。今年5月， 匯源果汁 與馬來(lái)西亞楊協(xié)成公司合作，在該國(guó)市場(chǎng)推出果汁品牌“YAMI”及首款果汁飲料產(chǎn)品。一個(gè)月后，匯源100%果汁出現(xiàn)在了新加坡市場(chǎng)上。
不過(guò)，今年上半年才賺了5000多萬(wàn)的匯源更多是趕上了好行情，其盈利狀態(tài)是否可持續(xù)還是個(gè)問(wèn)題。就拿它推的這些新品來(lái)說(shuō)，雖然在努力迎合消費(fèi)者的喜好，但未來(lái)賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)還很難判斷。
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