7月12日消息，日前，著名休閑零食品牌 百草味 正式和阿里巴巴零售通達(dá)成合作，短短一周已鋪貨40萬家線下便利店。
行業(yè)人士分析稱， 百草味 牽手阿里零售通，表明以 百草味 為代表的電商商家將目光瞄準(zhǔn)線下，欲借力新零售推進(jìn)新供給側(cè)建設(shè)、促進(jìn)中國消費(fèi)品市場，以開辟出新的增長空間，構(gòu)建又一條線下新通路。
據(jù)了解，就在前不久，阿里巴巴宣布成立“五新執(zhí)行委員會(huì)”。“新零售”這個(gè)熱門的概念，也借此又一次集中了阿里的龐大商業(yè)生態(tài)體系中的豐富資源，促進(jìn)商家們進(jìn)行自身的資源整合與戰(zhàn)略調(diào)整。
從2010年設(shè)立線上品牌開始，休閑零食品牌 百草味 7年間的銷售額增長超過117倍。今年上半年 百草味 全網(wǎng)銷售突破40億，又把去年全年27億銷售記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
龐大的線上消費(fèi)規(guī)模背后，是 百草味 近3000萬的忠實(shí)用戶。手握著大數(shù)據(jù)，怎么把商品擺到消費(fèi)者家門口，怎樣激發(fā)消費(fèi)者自己不曾察覺的潛在購買欲，成了 百草味 面前新的命題。
“零售通給我們帶來了全新的渠道通路和新的消費(fèi)場景，可以更快的觸達(dá)消費(fèi)者。” 百草味 相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，和網(wǎng)購計(jì)劃性購買不同，線下消費(fèi)隨意性更強(qiáng)，看到就可能買走，因此給品牌帶來的完全是增量市場。
阿里的商家在線上售賣有成熟的倉儲(chǔ)物流配套，然而要走到線下去，整個(gè)供應(yīng)鏈都需要重新整合。作為在阿里等電商平臺(tái)成長起來的企業(yè)， 百草味 已經(jīng)再各方面和阿里達(dá)成了密切的合作。
7月3日， 百草味 正式牽手阿里巴巴零售通。當(dāng)天，網(wǎng)上爆款的各種“抱抱果”、“仁仁果”們就進(jìn)入了零售通40多萬家線下便利店的備貨清單。不到一周，遍布全國的線下便利店柜臺(tái)上都擺上了 百草味 的網(wǎng)紅爆品。
針對(duì)線下便利店的消費(fèi)習(xí)慣， 百草味 還特意調(diào)整的銷售規(guī)格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費(fèi)者隨手就可以帶走。
給貨架裝上大腦，多家品牌入駐線下便利店
不只是 百草味 ，線上爆紅的淘品牌紛紛開始嘗試搭零售通的便車向線下滲透。
據(jù)了解，在頭部商家對(duì)市場的猛烈攻勢下，蜀道香、熊孩子等多家線上品牌也都走進(jìn)了線下便利店。這些原本只做線上銷售的淘品牌借助零售通的數(shù)據(jù)，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行清晰的畫像，從而精準(zhǔn)的走進(jìn)線下消費(fèi)者。
去年10月的云棲大會(huì)上，馬云首次提出“五新”戰(zhàn)略，特別強(qiáng)調(diào)“線上的企業(yè)必須走到線下、線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。物流公司的本質(zhì)不是比誰送得更快，而是消滅庫存，讓庫存管理的更好。”
掛帥“五新執(zhí)行委員會(huì)”主席的阿里巴巴CEO張勇在網(wǎng)商大會(huì)號(hào)召網(wǎng)商，利用 “五新”的基礎(chǔ)設(shè)施去重新定義零售。“我們的銷售通路、營銷通路、新的渠道，能夠讓所有的對(duì)用戶的銷售、服務(wù)都不只是一個(gè)終點(diǎn)，而要夠變成一個(gè)‘用戶洞察的起點(diǎn)’。”
從賣產(chǎn)品給消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費(fèi)者，從幫助品牌找到消費(fèi)者升級(jí)為幫助品牌做消費(fèi)者全生命周期的運(yùn)營。這一切改變已經(jīng)開始同時(shí)發(fā)生在線上和線下。
“從單純的供貨進(jìn)化到改變小店的商品結(jié)構(gòu)，我們希望幫助小店從人腦經(jīng)營升級(jí)至電腦經(jīng)營，進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。”阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，淘品牌下沉到線下只是開始，零售通要改變便利店的商品結(jié)構(gòu)，讓有限貨架，導(dǎo)入消費(fèi)者最需要的商品，降低運(yùn)作成本。
“線上手淘，線下小店，這是典型的新零售場景。我們的百萬便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒有難做的生意，幫助小店走進(jìn)大數(shù)據(jù)時(shí)代。”
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本文來源： 百草味牽手阿里零售通搶灘線下
