據(jù)彭博社報(bào)道，靠著向愛淘便宜貨的人出售日常用品，日本最大折扣店的創(chuàng)始人成了億萬富翁。
速來有“日本購物天堂”的大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)公司（下稱“大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”）的創(chuàng)始人兼總裁Hirotake Yano，是日本首批采用單一價(jià)格模式的經(jīng)銷商之一。根據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)，Yano利用這種模式積累了多達(dá)19億美元的資產(chǎn)凈值。
在談到造就大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)成功的因素時(shí)，OC&C Strategy Consultants的合伙人Pascal Martin指出，“他入場的時(shí)間很完美。1991年，也就是日本經(jīng)濟(jì)‘泡沫’爆裂幾年后，Yano開了第一家100日元店。那個(gè)時(shí)候，日本消費(fèi)文化已經(jīng)開始發(fā)生影響深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)變。”
Yano的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。根據(jù)大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)官方發(fā)布的信息，從中央大學(xué)畢業(yè)后Yano曾做過很多不同的工作，其中包括經(jīng)營岳父的水產(chǎn)生意，不過最后破產(chǎn)了。1972年，他開始開著一輛在后車廂裝滿小商品的小貨車，沿街叫賣商品。后來，為了省去貼價(jià)格標(biāo)簽的時(shí)間，他想出了所有商品一律要價(jià)100日元的點(diǎn)子。1977年，他創(chuàng)建了大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)（原意為“干大事”）。
工資增長停滯，以及經(jīng)濟(jì)不給力，致使日本消費(fèi)者的觀念在近幾十年內(nèi)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，開始變得越來越精打細(xì)算。在2016年3月發(fā)布的一份客戶報(bào)告中，瑞銀集團(tuán)指出，事實(shí)證明這種轉(zhuǎn)變是日本折扣零售行業(yè)的福音。根據(jù)瑞銀提供的數(shù)據(jù)，日本折扣零售行業(yè)的年度營收達(dá)到了6000億日元（約合54億美元）左右。
身為日本折扣零售行業(yè)的龍頭老大，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)有3150家店，在海外有1800家店。在截止2017年3月份的一年里，這家總部設(shè)在廣島的零售商的年度營收總額高達(dá)4200億日元，1999年為818億日元。
日本第二大折扣零售店Seria Co.的營收已經(jīng)攀升了39%，Hiromitsu Kawai及其家族所持有的股份因此升值了37%，達(dá)到13億美元。1987年，Kawai將這家總部設(shè)在大垣的零售店的控制權(quán)交給了侄子Eiji Kawai。2003年，Eiji以執(zhí)行董事的身份加入Seria，并在2014年6月份被任命為總裁。
Seria發(fā)言人Masanori Kobayashi確認(rèn)了Kawai的股份持有，但是拒絕就該家族的資產(chǎn)凈值發(fā)表評(píng)論。
野村證券分析師Kousuke Narikiyo指出，同店銷售增長，讓Seria受益。據(jù)悉，Seria的同店銷售增長比同行高出大約1個(gè)百分點(diǎn)。這家零售店試圖通過庫存管理體制來獲得競爭優(yōu)勢。相比之下，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更關(guān)注的是旨在提高利潤的交易量。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)上架商品共有7000多種，其中包括指甲刀、寵物服裝、椅子套、喜劇書和儲(chǔ)物袋。在2017年財(cái)年，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的營收增加了6.3%，而Seria的營收增加了11%。
Yano將自己的成功歸因于精明的產(chǎn)品采購。然后，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)以100日元(約6元/件）的價(jià)格賣掉這些產(chǎn)品。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)與制造商進(jìn)行直接談判，以低價(jià)格大量訂購高品質(zhì)產(chǎn)品。這種策略與全球最大零售商沃爾瑪公司曾使用的策略相同。
雖然日本的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始逐漸恢復(fù)活力——連續(xù)五個(gè)月處于增長軌跡，為十年內(nèi)最長的增長時(shí)期——但是消費(fèi)者精打細(xì)算的消費(fèi)理念仍然根深蒂固。
“現(xiàn)在，日本人想要更多存款，”Narikiyo說，“他們不會(huì)放棄購買物美價(jià)廉商品的習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣是在過去二十年里養(yǎng)成的。”
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