6月30日，五糧液首家電商體驗店在 蘇寧 易購蘇州石路云店開業(yè)，該店是五糧液全國首家非傳統(tǒng)渠道的O2O名酒體驗店。
2016年3月， 蘇寧 與五糧液開始戰(zhàn)略合作，2017年初開始籌備首家O2O體驗店。 蘇寧 蘇州大區(qū)總經(jīng)理王曉峰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》， 蘇寧 易購蘇州石路云店于今年5月份開始2.0版本云店升級改造。此次蘇州線下門店的開業(yè)，正是線上線下構(gòu)建消費體驗創(chuàng)新的落地，也是雙方深化戰(zhàn)略合作的一項重要舉措。
蘇寧 云商集團(tuán)超市公司常務(wù)副總裁王迪告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，與傳統(tǒng)線下門店不同的是，這是
這家O2O線下體驗店主要有四點特色：
互動：消費者可以到體驗店內(nèi)品鑒五糧液的產(chǎn)品，還可以免費體驗調(diào)酒；
線上線下融合：消費者可以選擇在 蘇寧 易購的網(wǎng)站或者APP下單，由五糧液線下體驗店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費者也可以到店品鑒之后，在店內(nèi)下單，可選擇現(xiàn)場提貨，或者預(yù)約送貨；
1小時急速達(dá)：顧客下單產(chǎn)品，可實現(xiàn)1小時急速達(dá)、全程2小時達(dá)的高效配送，而配送隊伍均由 蘇寧 物流承擔(dān)；
品類引流：在銷售模式上， 蘇寧 希望達(dá)到電器與酒類互相融合引流的目的。在這個店里他們的做法是，消費者在店內(nèi)購買電器達(dá)到一定的金額，可獲得五糧液的贈品。同樣的，購買五糧液滿一定的金額，也能拿到 蘇寧 卡，該卡可用于 蘇寧 云店購買電器。
作為國產(chǎn)名酒品牌，五糧液自身擁有1000多家線下專賣店，在傳統(tǒng)渠道有一定基礎(chǔ)。為什么選取 蘇寧 作為首家體驗店？五糧液品牌部部長王剛告訴《聯(lián)商網(wǎng)》， 蘇寧 是沃爾瑪加亞馬遜模式，其不光有線上還有線下，專業(yè)的人做專業(yè)的事，同時五糧液在蘇州地區(qū)每年有近20個億的銷售規(guī)模，五糧液與 蘇寧 合作想象力空間巨大。
另外， 蘇寧 易購大數(shù)據(jù)顯示，近6個月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費占比超過55％。其中35度的五糧液是諸多消費者購買白酒的首選。而從消費年齡來看，近6個月搜索酒水的人群，40歲以下占比82.6％，而購買過酒水的人群中，40歲以下占比85％。王迪介紹，借助 蘇寧 易購的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以對會員結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣等進(jìn)行分析。依托這一分析結(jié)果，五糧液可以隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至提供定制產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求，拉動銷量。
五糧液授權(quán) 蘇寧 易購的首家電商體驗店開業(yè)成功后， 蘇寧 將復(fù)制這種模式，以華東區(qū)為核心，在全國推廣開來，預(yù)計今年會開到10家，同時 蘇寧 還會利用自身優(yōu)勢試水開設(shè)酒類品牌集合店。
蘇寧 易購總裁侯恩龍近日接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示， 蘇寧 在電商下半場將堅持產(chǎn)品向上，渠道向下，其中渠道向下的一個方面就是 蘇寧 門店向縣鄉(xiāng)區(qū)域下沉。隨著 蘇寧 渠道下沉，有助于五糧液在縣鄉(xiāng)市場的布局。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這家體驗店的開設(shè)，是白酒行業(yè)內(nèi)對新零售模式的探索，對 蘇寧 來說也是門店多元化經(jīng)營的一次嘗試。
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本文來源： 五糧液和蘇寧開了家體驗店 年底還要開10家
