2017 京東 618全民年中購(gòu)物節(jié)落下帷幕。近日，著名休閑零食品牌百草味宣布，截止6日30日，整個(gè)618期間百草味在 京東 的銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)，其中618當(dāng)天銷(xiāo)售額超過(guò)1300w。
從今年6月1日開(kāi)始，百草味在 京東 平臺(tái)推出“滿(mǎn)188-100”的超額讓利和超值搶等主題優(yōu)惠活動(dòng)，以夏威夷果、芒果干、碧根果、堅(jiān)果禮盒等果干蜜餞產(chǎn)品為主打，并推出定制產(chǎn)品“吃貨盒子”超值7袋禮包，獲得了消費(fèi)者的熱烈歡迎。
據(jù)了解，自6月1日起截止當(dāng)月30日，百草味在整個(gè)618全民年中購(gòu)物節(jié)期間 京東 旗艦店銷(xiāo)售額超3600萬(wàn)，自營(yíng)店超2400萬(wàn)，總銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元。
其中，18日當(dāng)天成交額1300w，是去年的3倍，在移動(dòng)端銷(xiāo)售占到總體的90%，全天訪(fǎng)客量和下單量均呈現(xiàn)翻番增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
百草味相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在如此增幅背后，是百草味“流量思維”到“產(chǎn)品思維”的轉(zhuǎn)變和全新產(chǎn)品服務(wù)體系的重構(gòu)；是百草味打通“泛用戶(hù)”和“精準(zhǔn)粉絲”之間壁壘的又一力舉；是 京東 快遞員需要走超過(guò)3億公里；是以 京東 配送機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、無(wú)人倉(cāng)為代表的 京東 智慧物流全面落地投入運(yùn)營(yíng)；也是 京東 平臺(tái)提供大量的優(yōu)惠福利和金融保障。
從2012年起，百草味開(kāi)始陸續(xù)入駐 京東 期間店和自營(yíng)店。除了戰(zhàn)略布局需要，百草味表示， 京東 為整個(gè)零售業(yè)提供的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，和其具備的“水電煤氣”功能是最大的吸引力。繼2016年之后， 京東 的云計(jì)算、智慧供應(yīng)鏈和智慧物流全面開(kāi)放給品牌商。
5月22日， 京東 全球物流總部、 京東 無(wú)人系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中心、 京東 云運(yùn)營(yíng)中心落戶(hù)西安，5年內(nèi)計(jì)劃投資205億元。無(wú)人機(jī)、無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人車(chē)和無(wú)人配送站……這些都正在助力以百草味為代表的品類(lèi)頭部商家快速成長(zhǎng)，尤其是本次618全民年中購(gòu)物節(jié)得到了具體的體現(xiàn)。
事實(shí)上， 京東 在此次618玩法上的轉(zhuǎn)變，背后是 京東 由渠道商向零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商角色的轉(zhuǎn)變，這種未來(lái)零售中的全新定位也幫助百草味打造成為一家全球知名的食品生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)提供商。
在百草味看來(lái)，利益的重構(gòu)讓整個(gè)生態(tài)閉環(huán)形成精準(zhǔn)的溝通和把控，商家與平臺(tái)方也不再是單純的渠道關(guān)系，而是利益的共同體。
此前 京東 方面也表示，會(huì)將物流、數(shù)據(jù)、金融、商品、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)在內(nèi)的諸多核心能力全面開(kāi)放給供應(yīng)商與第三方品牌商，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，真正的開(kāi)放式“水煤電”模式。
在具體業(yè)務(wù)上，百草味透露，后期會(huì)開(kāi)展旗艦店全面接入 京東 倉(cāng)的合作，并提出了全年24小時(shí)無(wú)休，百草味全國(guó)10倉(cāng) + 京東 7倉(cāng)311時(shí)效發(fā)全國(guó)的新模式。
與此同時(shí)，此前百草味斥資4億元，建設(shè)總面積約10萬(wàn)平方米的全智能綜合體——杭州大江東臨江基地也將在今年正式啟用。
“百草味將與 京東 平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推進(jìn)食品行業(yè)發(fā)展。”百草味VP兼CMO王鏡鑰表示，“這和百草味一貫以來(lái)‘讓更多的人吃上放心健康的食品’的企業(yè)使命一致。”
據(jù)了解，百草味自2012年入駐 京東 商城，并與 京東 逐年深入合作，2016年年貨節(jié)，百草味強(qiáng)勢(shì)登陸 京東 超級(jí)品牌日，成為首個(gè)休閑食品合作商家，并頻頻向外界展現(xiàn)其市場(chǎng)野心。
今年4月，百草味CEO王強(qiáng)今年百草味內(nèi)部年會(huì)中提出目標(biāo)，稱(chēng)3年后百草味的年銷(xiāo)售額要達(dá)到100億。
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本文來(lái)源： 百草味京東618復(fù)盤(pán)，6000w銷(xiāo)售額背后的邏輯
