通過(guò)與外賣(mài)訂餐平臺(tái)的合作，大型連鎖超市 大潤(rùn)發(fā) 相當(dāng)于在線下多開(kāi)了一家賣(mài)場(chǎng)，線上外賣(mài)月?tīng)I(yíng)收達(dá)75萬(wàn)。而且這家賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有租金成本、不用雇傭收銀員。
根據(jù)36氪在2017年1月的報(bào)道，在美團(tuán)外賣(mài)上線的 大潤(rùn)發(fā) 超市覆蓋132個(gè)城市，基本涵蓋 大潤(rùn)發(fā) 有線下門(mén)店的主要城市。美團(tuán)外賣(mài)APP上的“網(wǎng)上 大潤(rùn)發(fā) 超市”，賣(mài)的商品包括蔬菜水果、面包零食、米面雜糧、生活用品、進(jìn)口保健食品等品類(lèi)。
美團(tuán)外賣(mài)和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中介紹，從單量來(lái)看，一家 大潤(rùn)發(fā) 線下賣(mài)場(chǎng)平均日成交9000 單，而外賣(mài)平臺(tái)每天給 大潤(rùn)發(fā) 帶來(lái)的訂單量與一家線下賣(mài)場(chǎng)相當(dāng)。從營(yíng)業(yè)額來(lái)看，一家線下零售店月?tīng)I(yíng)業(yè)額約為100萬(wàn)，而通過(guò)外賣(mài)產(chǎn)生的月交易額已近 75 萬(wàn)。這意味著，與美團(tuán)外賣(mài)合作，相當(dāng)于新開(kāi)了一家?guī)缀趿愠杀镜拇筚u(mài)場(chǎng)。
中國(guó)零售網(wǎng)報(bào)道顯示，2016年第三季度，華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭的市占率均面臨下滑，其中，根據(jù)沃爾瑪公布的第三季度業(yè)績(jī)，其凈利潤(rùn)同比下降8.2%。此外，卜蜂蓮花公布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，其2016年公司收入同比減少5.39%，虧損為5.38億元，同比擴(kuò)大28.94倍。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體制、不斷上升的房租和人力成本都是擺在線下零售商面前的“當(dāng)務(wù)之急”。
對(duì)于“ 大潤(rùn)發(fā) 們”而言，通過(guò)與外賣(mài)平臺(tái)的合作創(chuàng)造新的營(yíng)收增長(zhǎng)或許是線下零售業(yè)的破局點(diǎn)。外賣(mài)O2O平臺(tái)一方面擁有海量用戶(hù)的購(gòu)物需求，一方面通過(guò)即時(shí)配送團(tuán)隊(duì)提供訂單的履約，是幫助零售商把業(yè)務(wù)“線上化”的最佳途徑，低成本、高收益地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。
在成本方面，零售商戶(hù)只需要將貨品在外賣(mài)平臺(tái)上線，就可以獲得來(lái)自線上的購(gòu)物訂單。一家線下賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店成本約 6000 萬(wàn)，而在外賣(mài)平臺(tái)， 大潤(rùn)發(fā) 不用增加任何開(kāi)店成本：不但節(jié)省了實(shí)體店面的房租費(fèi)用；而且商品的取貨、配送由美團(tuán)外賣(mài)即時(shí)配送團(tuán)隊(duì)完成，也節(jié)省了一大筆人力成本。
更重要的是，憑借外賣(mài)平臺(tái)的用戶(hù)流量基礎(chǔ)，“ 大潤(rùn)發(fā) 們”可以不再為客流量而發(fā)愁。傳統(tǒng)零售業(yè)必須要用地理位置、折扣、廣告來(lái)吸引客流，需要大費(fèi)苦心來(lái)經(jīng)營(yíng)，外賣(mài)O2O平臺(tái)自帶的用戶(hù)流量的屬性無(wú)疑讓這一切變得簡(jiǎn)單。美團(tuán)外賣(mài)每天擁有超過(guò)1000萬(wàn)的用戶(hù)訂單，線上的“客流量”超過(guò)任何一家實(shí)體店面，零售企業(yè)不用打廣告、發(fā)傳單也可以輕松獲得用戶(hù)。
除了 大潤(rùn)發(fā) ，華潤(rùn)蘇果、全時(shí)、卜蜂蓮花知名的現(xiàn)在連鎖零售品牌也在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，與美團(tuán)外賣(mài)等平臺(tái)合作進(jìn)軍線上零售。分析認(rèn)為，“零售+外賣(mài)”的新模式既豐富了外賣(mài)平臺(tái)的供給，又為零售商增加了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，雙方互利的合作穩(wěn)固可持續(xù)，線上線下結(jié)合的“新零售”或?qū)⒊蔀榱闶坌袠I(yè)的“標(biāo)配”。
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本文來(lái)源： 美團(tuán)外賣(mài)為“大潤(rùn)發(fā)們”帶來(lái)了什么？
