電商平臺未找到感覺，不影響 王府井 百貨（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“ 王府井 ”）轉(zhuǎn)型有了互聯(lián)網(wǎng)烙印。在新中國第一店衍生而來的零售巨艦又一次革命中，聯(lián)姻、借力、收購成了關(guān)鍵詞。上周， 王府井 聯(lián)姻百聯(lián)、利豐，成立了主攻自營品牌百府利公司。 王府井 董事長劉冰表達(dá)出對利豐經(jīng)驗的倚重。這并非恭維之詞，而是傳遞出 王府井 從零售商向整合者變身的信號。
四處找資源
打開 王府井 官方網(wǎng)站，集團(tuán)快訊顯要位置不是傳統(tǒng)店商慣常的促銷或視察，而是 王府井 與百聯(lián)、利豐負(fù)責(zé)人聯(lián)姻合影。更具有代表性的是，劉冰對話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。
代表傳統(tǒng)零售業(yè)興衰歷史的 王府井 ，已經(jīng)對資源整合之路樂此不疲。6月23日， 王府井 與上海國資巨頭百聯(lián)以及具有豐富渠道經(jīng)驗的香港利豐成為了親密戰(zhàn)友。三家公司共同打造的百府利，計劃在三年內(nèi)培育6個自有品牌并開300家門店，實現(xiàn)銷售額10億元。在簽約現(xiàn)場談及聯(lián)營變自營帶來的運營風(fēng)險時， 王府井 方面將利豐的經(jīng)驗作為了籌碼。
一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，利豐不同于一般的品牌代理商，在渠道層面有更多優(yōu)勢。未來， 王府井 自有品牌探索可以直接接觸到生產(chǎn)端。
這次資源整合不是起點也不是終點。 王府井 的種種新動作都是借力打力。
對于拓展新業(yè)態(tài)， 王府井 此前收購了春天百貨。直接“拿來”了國內(nèi)最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。
在北商研究院方面看來，作為一家精品時尚百貨，與目前最火爆的奧萊業(yè)態(tài)的定位并不完全重合。如果 王府井 選擇從零開始，并不明智。
塔博曼與 王府井 聯(lián)合打造的第一個購物中心產(chǎn)品——CityOn熙地港購物中心，預(yù)計年底在西安與鄭州開業(yè)。塔博曼則是美國老牌的商業(yè)地產(chǎn)運營者。最新的消息是， 王府井 又?jǐn)y手了國內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)。
與開辟新戰(zhàn)場一樣， 王府井 內(nèi)部運營層面也不再是“以我為主”。包括一個多月前劉冰到訪杭州跟馬云暢談與阿里巴巴合作；一年前， 王府井 旗下商業(yè)開始接入微信平臺。同時， 王府井 互聯(lián)網(wǎng)金融類會員卡“王府UKA”將于明年初上線。
習(xí)慣性變革
在 王府井 最新發(fā)布的業(yè)績中，一季度，公司營業(yè)收入49.83億元，減少4.9%。去年全年， 王府井 收入182.7億元，下降7.64%；利潤總額9.28億元，下降5.44%；凈利潤6.36億元，跌8.36%。在百貨主業(yè)毛利率方面， 王府井 達(dá)18.47%，增長0.61個百分點。
從整體業(yè)績走勢看， 王府井 的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
目前，國資百貨已經(jīng)成為市場上的稀缺產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，近八成老百貨已經(jīng)從市場消失。在北京，本土老字號也僅有北京市百貨大樓、東安市場等屹立不倒。
從新中國第一店北京市百貨大樓單店，到如今的 王府井 大集團(tuán)，這家企業(yè)似乎在享受著競爭和變革帶來的樂趣。
從上世紀(jì)90年代開始，港資、臺資和跨國零售商紛紛嘗試在中國市場尋找機會。這些企業(yè)潮水般涌入國內(nèi)，對百貨業(yè)態(tài)特別是占比很高的國有背景百貨商場沖擊很大。馬來西亞金獅集團(tuán)旗下的百盛購物中心在上世紀(jì)90年代開出首家門店；1994年進(jìn)入內(nèi)地市場的港企新世界百貨，1998年在京開出第一家店；太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續(xù)登陸京城。
在更多外資零售勢力形成更大規(guī)模前，北京市百貨大樓變身現(xiàn)代股份制企業(yè)，之后， 王府井 在上交所掛牌上市，成為百貨領(lǐng)域首個上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金，讓 王府井 開啟了日后的收購之旅。有了市場化外殼還不足以讓 王府井 滿足， 王府井 花費400萬美元引進(jìn)麥肯錫改造團(tuán)隊。在8個月時間內(nèi)， 王府井 管理團(tuán)隊進(jìn)行了一次徹頭徹尾的模式風(fēng)暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時開始種下了整合者的基因。
店商新思路
根據(jù)國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)最新的一季報以及上年度業(yè)績，過半國內(nèi)零售商都面臨銷售、凈利下滑，外資零售商更是水深火熱。一直在中國市場風(fēng)生水起的外資百貨店，也不得不依靠關(guān)店維持運營。包括百盛、沃爾瑪都在關(guān)閉虧損門店，來自泰國的尚泰百貨甚至已經(jīng)退出了中國市場。
存活下來的傳統(tǒng)零售商都在思考如何變革適應(yīng)新的市場環(huán)境。作為銷售量級位居市場前列的蘇寧，早就弱化了家電店商這一要素，公司主要的發(fā)展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。
在創(chuàng)始人仍處獄中的現(xiàn)實下，國美也將旗下電商平臺國美在線作為保持競爭力的武器。不過，延續(xù)自門店時代的傳統(tǒng)價格戰(zhàn)模式，現(xiàn)階段依然難以讓其對京東等巨頭產(chǎn)生真正的壓力。
盡管變革措施不同，但在北商研究院方面看來，傳統(tǒng)零售企業(yè)變革核心萬變不離其宗，也就是借用了互聯(lián)網(wǎng)思維。 王府井 此前重金打造的電商平臺未進(jìn)入理想狀態(tài)，恐怕是在用傳統(tǒng)思維做新渠道。如今的轉(zhuǎn)型舉措備受關(guān)注，則是業(yè)界認(rèn)可其互聯(lián)網(wǎng)思維模式。
味多美電商總監(jiān)范志濤在上周五由北商研究院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)業(yè)風(fēng)往哪兒吹暨社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)沙龍”中表示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型差的不是錢，而是難以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售思維。
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本文來源： 王府井：零售商蛻變整合者
