2016年10月12日， 來伊份 （603777.SH）在上交所掛牌上市，對這家公司，投資者除品牌和產(chǎn)品外，印象深刻的，還有那頭牛。
上市當(dāng)天，一頭真牛頭戴紅花，背馱滿滿兩筐核桃，出現(xiàn)在上交所門前。誰能說這不是一個好的創(chuàng)意？ 來伊份 選擇了投資者最為樂見的“牛”為自己站臺。不僅引爆話題無數(shù)，也讓更多投資者記住了它已是滬市主板的一家上市公司。
上市“牛”營銷
談起上市的“牛”營銷， 來伊份 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁郁瑞芬至今仍興奮不已。她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，雖然那頭牛只亮相了一會兒，但背后卻運作了許久。牛是經(jīng)過細(xì)致篩選的，不僅要求漂亮，更要“牛氣”，還要兼顧運輸和安全等因素，這與 來伊份 產(chǎn)品的挑選過程較為一致。而牛背上的那兩筐核桃，則正是給自己最暢銷的產(chǎn)品 來伊份 小核桃仁做了廣告。
不過四年多前， 來伊份 由于食品安全傳聞，而在首次申請上市時折戟。對此，郁瑞芬現(xiàn)在也不回避。她用“海嘯般的洗禮”概括了這一事件對 來伊份 上市之路的影響，坦言雖然最后檢查下來產(chǎn)品沒有問題，但極大地影響了公司當(dāng)年業(yè)績，拖累了上市。而讓郁瑞芬頗有些自豪的是，該事件發(fā)生后， 來伊份 僅僅用了半年時間，就恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生前水平，并隨即啟動二次上市，這次將上市地選定滬市主板。
來伊份 董秘張潘宏解釋說，公司發(fā)源于上海，在上交所上市自然更為契合，但此前上交所有發(fā)行規(guī)模的限制。后來，發(fā)行規(guī)模限制放開，企業(yè)可以自主選擇上市地，那些成長性好、業(yè)績穩(wěn)定、盈利能力較強(qiáng)、行業(yè)地位較高的領(lǐng)軍企業(yè)，細(xì)分市場龍頭企業(yè)，優(yōu)秀民營企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都可以來上交所上市，才最終促成了這段“姻緣”。
“吃貨”信息化
來伊份 證券代碼尾號“777”，諧音“吃吃吃”，十分討喜。不過21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者走訪發(fā)現(xiàn)，這并不是一家傳統(tǒng)經(jīng)營“吃貨”的公司，信息化在其整個運營中發(fā)揮得淋漓盡致。而上交所也沒有完全將 來伊份 歸類于傳統(tǒng)行業(yè)，認(rèn)為它是一家傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營模式相結(jié)合的代表，這其中最為重要的就是“吃貨們”的大數(shù)據(jù)。
在 來伊份 公司信息中心的一個房間中，陳列著一代代更換的電子秤，這是它信息化發(fā)展最直接的見證。郁瑞芬也介紹說，公司自成立之初就始終堅持把年銷售額的3％作為IT投入。
截至目前， 來伊份 銷售門店1700多家，員工約7000人，注冊會員1300多萬，累計服務(wù)5億人次，這些龐大數(shù)字的背后，都是信息化的穿針引線。公司所有銷售平臺是聯(lián)網(wǎng)的，因此，新開了多少家店，新增了多少位會員，哪個門店什么時候需要補(bǔ)什么樣的貨，哪個地區(qū)什么貨品賣得最好都是實時數(shù)據(jù)，一目了然。門店營業(yè)員一旦發(fā)出賣貨指令，后臺物流部、財務(wù)部、營運部的電腦系統(tǒng)就會馬上收到信息并形成記錄；新貨到達(dá)門店，營業(yè)員也只需在電子秤上輸入信息，數(shù)據(jù)便發(fā)送到了后臺。
產(chǎn)品線上也依托信息化管理。 來伊份 以自有品牌開展連鎖經(jīng)營，全部產(chǎn)品都來自各地不同供應(yīng)商。據(jù)最新統(tǒng)計，其現(xiàn)有供應(yīng)商170多家，產(chǎn)品有炒貨、果脯、糕點等九大類，共900多個品種。 來伊份 公司總部的二樓，就是專門用來一站式篩選、服務(wù)供應(yīng)商，后者可以通過 來伊份 的信息化系統(tǒng)看到自己產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，及時了解到消費者最喜歡的口味。而隨處可見的一個個電子顯示屏，則能從中觀察到包括供應(yīng)商生產(chǎn)包裝、公司自己質(zhì)檢和倉庫物流的監(jiān)控情況。
逆勢擴(kuò)張門店
來伊份 成功上市，也意味著這家公司迎來了一個新的起點。郁瑞芬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，上市后， 來伊份 將借助資本市場的平臺進(jìn)一步發(fā)展壯大，尤其在開拓市場方面加大力度，強(qiáng)化信息管理，打造“門店+B2C電商+移動APP”的全渠道版圖。她說，全渠道就是為實體產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀， 來伊份 如能將線上線下門店與1300萬會員密切連接，就能產(chǎn)生一個可以期待的業(yè)績增長點。
她說， 來伊份 要做“新零售”的標(biāo)桿企業(yè)。不過面對轟轟烈烈的電商大潮，公司仍會將門店擴(kuò)張作為重中之重。“門店銷售是 來伊份 的優(yōu)勢，尤其第八代門店推出后，單店產(chǎn)值平均增長了20%以上。線上銷售雖然看似熱鬧，但對休閑食品行業(yè)來說優(yōu)勢并不明顯，品牌投入，加上包裝和物流費用，成本甚至不比線下低。”郁瑞芬說。
根據(jù) 來伊份 的IPO募投計劃，其將投入3.27億元資金用于營銷終端建設(shè)項目和生產(chǎn)，在兩年內(nèi)，對上海、江蘇、浙江、安徽、北京共1158家現(xiàn)有門店進(jìn)行升級，同時在上述地區(qū)尋找最佳地理位置新建275家連鎖終端門店。
而線上渠道的擴(kuò)張主要有兩塊：一塊是電商，強(qiáng)化與電商中心平臺的合作與互動；另一塊是移動APP，2017年將加大投入。 來伊份 的目標(biāo)很清晰，正如郁瑞芬所說：“從創(chuàng)立至今，公司線下銷售規(guī)模一直處于行業(yè)領(lǐng)先，但線上還不是第一，公司上市后，因為有了資本市場的助力，使得原來一些既定發(fā)展戰(zhàn)略可以實施。”
上市當(dāng)天，一頭真牛頭戴紅花，背馱滿滿兩筐核桃，出現(xiàn)在上交所門前。誰能說這不是一個好的創(chuàng)意？ 來伊份 選擇了投資者最為樂見的“牛”為自己站臺。不僅引爆話題無數(shù)，也讓更多投資者記住了它已是滬市主板的一家上市公司。
上市“牛”營銷
談起上市的“牛”營銷， 來伊份 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁郁瑞芬至今仍興奮不已。她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，雖然那頭牛只亮相了一會兒，但背后卻運作了許久。牛是經(jīng)過細(xì)致篩選的，不僅要求漂亮，更要“牛氣”，還要兼顧運輸和安全等因素，這與 來伊份 產(chǎn)品的挑選過程較為一致。而牛背上的那兩筐核桃，則正是給自己最暢銷的產(chǎn)品 來伊份 小核桃仁做了廣告。
不過四年多前， 來伊份 由于食品安全傳聞，而在首次申請上市時折戟。對此，郁瑞芬現(xiàn)在也不回避。她用“海嘯般的洗禮”概括了這一事件對 來伊份 上市之路的影響，坦言雖然最后檢查下來產(chǎn)品沒有問題，但極大地影響了公司當(dāng)年業(yè)績，拖累了上市。而讓郁瑞芬頗有些自豪的是，該事件發(fā)生后， 來伊份 僅僅用了半年時間，就恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生前水平，并隨即啟動二次上市，這次將上市地選定滬市主板。
來伊份 董秘張潘宏解釋說，公司發(fā)源于上海，在上交所上市自然更為契合，但此前上交所有發(fā)行規(guī)模的限制。后來，發(fā)行規(guī)模限制放開，企業(yè)可以自主選擇上市地，那些成長性好、業(yè)績穩(wěn)定、盈利能力較強(qiáng)、行業(yè)地位較高的領(lǐng)軍企業(yè)，細(xì)分市場龍頭企業(yè)，優(yōu)秀民營企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都可以來上交所上市，才最終促成了這段“姻緣”。
“吃貨”信息化
來伊份 證券代碼尾號“777”，諧音“吃吃吃”，十分討喜。不過21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者走訪發(fā)現(xiàn)，這并不是一家傳統(tǒng)經(jīng)營“吃貨”的公司，信息化在其整個運營中發(fā)揮得淋漓盡致。而上交所也沒有完全將 來伊份 歸類于傳統(tǒng)行業(yè)，認(rèn)為它是一家傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營模式相結(jié)合的代表，這其中最為重要的就是“吃貨們”的大數(shù)據(jù)。
在 來伊份 公司信息中心的一個房間中，陳列著一代代更換的電子秤，這是它信息化發(fā)展最直接的見證。郁瑞芬也介紹說，公司自成立之初就始終堅持把年銷售額的3％作為IT投入。
截至目前， 來伊份 銷售門店1700多家，員工約7000人，注冊會員1300多萬，累計服務(wù)5億人次，這些龐大數(shù)字的背后，都是信息化的穿針引線。公司所有銷售平臺是聯(lián)網(wǎng)的，因此，新開了多少家店，新增了多少位會員，哪個門店什么時候需要補(bǔ)什么樣的貨，哪個地區(qū)什么貨品賣得最好都是實時數(shù)據(jù)，一目了然。門店營業(yè)員一旦發(fā)出賣貨指令，后臺物流部、財務(wù)部、營運部的電腦系統(tǒng)就會馬上收到信息并形成記錄；新貨到達(dá)門店，營業(yè)員也只需在電子秤上輸入信息，數(shù)據(jù)便發(fā)送到了后臺。
產(chǎn)品線上也依托信息化管理。 來伊份 以自有品牌開展連鎖經(jīng)營，全部產(chǎn)品都來自各地不同供應(yīng)商。據(jù)最新統(tǒng)計，其現(xiàn)有供應(yīng)商170多家，產(chǎn)品有炒貨、果脯、糕點等九大類，共900多個品種。 來伊份 公司總部的二樓，就是專門用來一站式篩選、服務(wù)供應(yīng)商，后者可以通過 來伊份 的信息化系統(tǒng)看到自己產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，及時了解到消費者最喜歡的口味。而隨處可見的一個個電子顯示屏，則能從中觀察到包括供應(yīng)商生產(chǎn)包裝、公司自己質(zhì)檢和倉庫物流的監(jiān)控情況。
逆勢擴(kuò)張門店
來伊份 成功上市，也意味著這家公司迎來了一個新的起點。郁瑞芬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，上市后， 來伊份 將借助資本市場的平臺進(jìn)一步發(fā)展壯大，尤其在開拓市場方面加大力度，強(qiáng)化信息管理，打造“門店+B2C電商+移動APP”的全渠道版圖。她說，全渠道就是為實體產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀， 來伊份 如能將線上線下門店與1300萬會員密切連接，就能產(chǎn)生一個可以期待的業(yè)績增長點。
她說， 來伊份 要做“新零售”的標(biāo)桿企業(yè)。不過面對轟轟烈烈的電商大潮，公司仍會將門店擴(kuò)張作為重中之重。“門店銷售是 來伊份 的優(yōu)勢，尤其第八代門店推出后，單店產(chǎn)值平均增長了20%以上。線上銷售雖然看似熱鬧，但對休閑食品行業(yè)來說優(yōu)勢并不明顯，品牌投入，加上包裝和物流費用，成本甚至不比線下低。”郁瑞芬說。
根據(jù) 來伊份 的IPO募投計劃，其將投入3.27億元資金用于營銷終端建設(shè)項目和生產(chǎn)，在兩年內(nèi)，對上海、江蘇、浙江、安徽、北京共1158家現(xiàn)有門店進(jìn)行升級，同時在上述地區(qū)尋找最佳地理位置新建275家連鎖終端門店。
而線上渠道的擴(kuò)張主要有兩塊：一塊是電商，強(qiáng)化與電商中心平臺的合作與互動；另一塊是移動APP，2017年將加大投入。 來伊份 的目標(biāo)很清晰，正如郁瑞芬所說：“從創(chuàng)立至今，公司線下銷售規(guī)模一直處于行業(yè)領(lǐng)先，但線上還不是第一，公司上市后，因為有了資本市場的助力，使得原來一些既定發(fā)展戰(zhàn)略可以實施。”
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